Sandler Satış Metodolojisi: Genel Bir Bakış

Hiperise

Sandler Satış metodolojisi onlarca yıldır kullanılmaktadır ve yaklaşım, temel ilkeleri ve acı hunisi ile David Sandler'nin ilk oluşturduğu 1960'larda olduğu gibi bugün de geçerliliğini korumaktadır.Sandler Satış metodolojisi onlarca yıldır kullanılmaktadır ve yaklaşım, temel ilkeleri ve acı hunisi ile David Sandler'nin ilk oluşturduğu 1960'larda olduğu gibi bugün de geçerliliğini korumaktadır.

Sandler Satış Metodolojisi nedir?

Sandler Satış metodolojisi, müşteri merkezli, ilişki temelli bir satış yaklaşımına odaklanır - uzun satış döngülerine sahip karmaşık anlaşmalar için idealdir.

Sandler, tekrarlanabilir satış başarısının temel ilkeleri olarak gördüklerini 49 Sandler Kuralı'nda kodladı. Bu kurallar satışın tüm aşamaları için rehberlik sağlar ve Sandler Kuralları: 49 Zamansız Satış İlkesi ve Bunların Nasıl Uygulanacağısürecin derinliklerine inmek isteyen herkes için okunması tavsiye edilen bir kitaptır.

Bu makaleye ayrıca Sandler web sitesindeki blog yazılarına bağlantılar içeren 49 Sandler Kuralını da dahil ediyoruz, kaynağın bilgeliğini eşleştirmeye çalışmayacağız.

Bunu yeterince söyleyemeyiz. Her bir kural hakkında daha fazla bilgi edinmek için Sandler sitesindeki podcast bölümlerini dinleyin.

Sandler Ağrı Hunisi nedir?

Sandler Ağrı HunisiSandler Ağrı Hunisi, satış uzmanlarının potansiyel alıcıları tanımlamasına ve nitelendirmesine yardımcı olan bir araçtır. Bunu, belirli bir sırayla, alıcının iş sıkıntısı ve bunu nasıl çözecekleri hakkında sorular sorarak yapar.

İşte Sandler ağrı hunisi soruları.

  • "Bana bundan biraz daha bahset..."
  • "Daha açık konuşabilir misiniz?"
  • "Bana bir örnek verin..."
  • "Bu ne zamandan beri bir sorun?"
  • "Bu konuda ne yapmaya çalıştınız?"
  • "Denediğin herhangi bir şey işe yaradı mı?"
  • "Bunun size ne kadara mal olduğunu düşünüyorsunuz?"
  • "Bunun sana ne kadara mal olduğu konusunda ne hissediyorsun?"
  • "Bu size ne tür bir sorun yaratıyor?"
  • "Bu sorunla başa çıkmaya çalışmaktan vaz mı geçtiniz?"

Not: Soruları aynen kullanmak zorunda değilsiniz, ancak bunlar genel yaklaşım için yol gösterici olacaktır.

Sandler Ağrı Hunisi, elbette alıcının ihtiyaçlarını ortaya çıkarmak için tasarlanmıştır, ancak aynı zamanda temsilcinin alıcı ile yakınlık ve bu yakınlıktan bir ilişki kurmasına yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Sandler Satış Metodolojisi, hatırlayacağınız gibi, müşteri merkezli, ilişki temelli bir yaklaşım benimser.

Açıklama: Okuyucu destekli çalışıyoruz. Bir bağlantıya tıklar ve aşağıda bağlantısı verilen ürünlerden satın alırsanız, size ekstra bir ücret ödemeden küçük bir komisyon alabiliriz. Daha fazla bilgi edinin.

Not: Sandler hunisini (sağda) aşağıdakilerle oluşturduk Lucidchart ve projeyi sizinle doğrudan paylaşmaktan mutluluk duyarız, sadece bize ulaşın ve eğer değerliyse projeyi sizinle paylaşacağız.

Sandler Başarı Üçgeni nedir?

Sandler Başarı Üçgeni, satış profesyonellerinin satış süreçlerini ve performanslarını değerlendirmek için kullanabilecekleri bir araçtır. Üç bileşenden oluşur:

  • Faaliyet - Ne kadar iş yapıyorsunuz? Yapılan aramaların, gönderilen e-postaların ve düzenlenen toplantıların sayısı.
  • Tutum - Her gün, her faaliyette işe doğru tutumu getirin.
  • Technique – A measure of your skills. Improve and build your sales skills.

Destekleyici Teknoloji

Herhangi bir metodolojiyi öğrenmek çalışma gerektirir.

Bunu pazara açılma yaklaşımınıza tamamen dahil etmek ise daha da fazlası.

Ancak bunu işinizin içine ne kadar derinlemesine yerleştirirseniz, o kadar güçlü hale gelebilir.

Her ikisini de yapmak için çalışıyorsanız bu temel teknolojileri göz önünde bulundurun.

Salesflare
Satıcıları aşağıdaki gibi kişisel bir CRM ile donatın Salesflare
AutoKlose Logo
Aşağıdakilerle tutarlı soğuk/sıcak erişim sağlayın Autoklose
PandaDoc Logo
Tekliflerin, QBR'lerin ve diğer belgelerin tesliminde tutarlılığı ve ölçeği sağlamak PandaDoc

Sandler Satış Eğitimi Nedir?

Sandler Satış Eğitimi, satış profesyonellerinin Sandler Satış Sistemini öğrenmelerine yardımcı olan bir eğitim programıdır. Eğitim şu yollarla alınabilir Sandler doğrudan veya dünyanın dört bir yanındaki sertifikalı Sandler Eğitmenlerinden alabilirsiniz.

Sandler Eğitimi ile hangi beceri ve dersleri alırsınız?

Sandler öğretime odaklanır:

  • Alıcıları ve onların işlerini daha iyi anlama
  • Alıcılara daha etkili satış yapma becerileri
  • İlişkilerin geliştirilmesi
  • İtirazların üstesinden gelmek
  • Kapanış anlaşmaları

Here is a wonderful example from Sandler on Prospecting, the Sandler Way. This will give you a sense of their approach.

Sandler Satış Eğitimi hakkında daha fazla bilgi edinmek için, onlarla doğrudan bağlantı kurun.

Sandler İndirilebilirler

Bunları inceleyin ve Sandler ekibine ulaşın.

1 719b926d46 Sandler 6a71255594
BaşparmakİsimBoyutTarih
BaşparmakNasıl-Satış-Oyun Kitabı Oluşturulur_Sandler.pdf

Açık İndir Bağlantıyı Kopyala Gönder
2.81 MB17 Temmuz 2022
Başparmak5-Mistakes-In-Tech-Sales-PDF.pdf

Açık İndir Bağlantıyı Kopyala Gönder
1.37 MB17 Temmuz 2022
BaşparmakSatış Çağrısında Sorabileceğiniz 125 Soru.pdf

Sandler'den

Açık İndir Bağlantıyı Kopyala Gönder
172.28 KB17 Temmuz 2022

3

Bağlantı Gönder

Dosyaların bağlantılarını içeren bir e-posta gönderin. Gerekirse daha fazla dosya ekleyin.

Gönderilecek dosyalar:

Birden fazla adresi virgülle ayırın

Daha Fazla Dosya Ekleyin

/How-to-Build-a-Sales-Playbook_.pdf
/5-Mistakes-In-Tech-Sales-PDF.pdf
/125-Questions-You-Can-Ask-on-a-Sales-Call.pdf

 

Diğer Metodolojilerle İlgileniyor musunuz?

Konuyla ilgili makalelerimizi okuyun:

Özet

Sandler Satış Metodolojisinin bu kadar uzun süre dayanmasının bir nedeni var - çeşitli satış durumlarında işe yarıyor.

If you sell complex solutions over the course of a long satış döngüsü, consider implementing it for your solution.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.