Sandler Satış metodolojisi onlarca yıldır kullanılmaktadır ve yaklaşım, temel ilkeleri ve acı hunisi ile David Sandler'nin ilk oluşturduğu 1960'larda olduğu gibi bugün de geçerliliğini korumaktadır.

Sandler Satış Metodolojisi nedir?

Sandler Satış metodolojisi, müşteri merkezli, ilişki temelli bir satış yaklaşımına odaklanır - uzun satış döngülerine sahip karmaşık anlaşmalar için idealdir.

Sandler, tekrarlanabilir satış başarısının temel ilkeleri olarak gördüklerini 49 Sandler Kuralı'nda kodladı. Bu kurallar satışın tüm aşamaları için rehberlik sağlar ve Sandler Kuralları: 49 Zamansız Satış İlkesi ve Bunların Nasıl Uygulanacağısürecin derinliklerine inmek isteyen herkes için okunması tavsiye edilen bir kitaptır.

Bu makaleye ayrıca Sandler web sitesindeki blog yazılarına bağlantılar içeren 49 Sandler Kuralını da dahil ediyoruz, kaynağın bilgeliğini eşleştirmeye çalışmayacağız.

• Kural 1 - Kazanmak için nasıl başarısız olunacağını öğrenmelisiniz -> Podcast'i dinleyin.
• Kural 2 - Şekerinizi Lobiye Dökmeyin -> Podcast'i dinleyin.
• Kural 3 - Karşılıklı mistifikasyon yok -> Podcast'i dinleyin.
• Kural 4 - Karar vermeme kararı bir karardır -> Podcast'i dinleyin.
• Kural 5 - Asla sorulmamış bir soruya cevap vermeyin -> Podcast'i dinleyin.
• Kural 6 - Bugün sattığınız ürün veya hizmeti yarın geri almayın. Podcast'i dinleyin.
• Kural 7 - Drama üçgeninden kaçının. Podcast'i dinleyin.
• Kural 8 - Potansiyel müşteri ararken, randevu için gidin. Podcast'i dinleyin.
• Kural 9 - Mülakatta dumanaltı olmayın. Blogu okuyun.
• Kural 10 - Bir araştırma bilinci geliştirin. Podcast'i dinleyin.
• Kural 11 - Para ağaçta yetişir, ağaçları yönlendirir. Podcast'i dinleyin.
• Kural 12 - Her soruyu bir soruyla yanıtlayın. Podcast'i dinleyin.
• Kural 13 - Konfor alanınızı daraltın. Blogu okuyun.
• Kural 14 - Büyüme elde etmek için başarısızlık riskini göze alın. Blogu okuyun.
• Kural 15 - Yapacağınız en iyi sunumu müşteri adayı asla görmeyecektir. Podcast'i dinleyin.
• Kural 16 - Asla sipariş istemeyin; müşteri adayının vazgeçmesini sağlayın. Podcast'i dinleyin.
• Kural 17 - Profesyonel, kukla olarak yaptığı şeyi bilerek yapar. Podcast'i dinleyin.
• Kural 18 - Potansiyel müşterinizin resmine martı resmi yapmayın. Podcast'i dinleyin.
• Kural 19 - Müşteri adayının görüşmeyi sonlandırmasına asla yardımcı olmayın. Podcast'i dinleyin.
• Kural 20 - Profesyonel satışın en alt sınırı bankaya gitmektir. Podcast'i dinleyin.
• Kural 21 - Bugün sat; yarın eğit. Podcast'i dinleyin.
• Kural 22 - İnsanlar kendi verileriyle tartışmazlar. Blogu okuyun.
• Kural 23 - Bir bombadan kurtulmanın en iyi yolu, patlamadan önce onu dağıtmaktır. Podcast'i dinleyin.
• Kural 24 - Ürün bilgisi yanlış zamanda kullanıldığında göz korkutucu olabilir. Podcast'i dinleyin.
• Kural 25 - Geleceği bilmek istediğinizde, onu bugüne getirin. Podcast'i dinleyin.
• Kural 26 - İnsanlar zor satışa rağmen satın alırlar, zor satış yüzünden değil. Podcast'i dinleyin.
• Kural 27 - Kimseye bir şey satamazsınız. Youtube videosunu izleyin.
• Kural 28 - Saldırı altındayken geri çekilin. Podcast'i dinleyin.
• Kural 29 - Sayaçlarınız her zaman çalışır. Podcast'i dinleyin.
• Kural 30 - Sahip olmadığınız hiçbir şeyi kaybedemezsiniz. Podcast'i dinleyin.
• Kural 31 - Satışı kapatın ya da anlaşmayı yapın. Podcast'i dinleyin.
• Kural 32 - Yaptığınız her şey için bir senet alın. Podcast'i dinleyin.
• Kural 33 - Bankaya Giderken Bir Gözünüz Omzunuzun Üzerinde Olsun. Youtube videosunu izleyin.
• Kural 34 - Akıllı çalışın, çok değil. Youtube videosunu izleyin.
• Kural 35 - Eğer rakipleriniz bunu yapıyorsa, hemen yapmayı bırakın. Podcast'i dinleyin.
• Kural 36 - Sadece karar vericiler başkalarının karar vermesini sağlayabilir. Podcast'i dinleyin.
• Kural 37 - Tüm potansiyel müşteriler her zaman yalan söyler. Blogu okuyun.
• Kural 38 - Potansiyel müşterinin size getirdiği sorun asla gerçek sorun değildir. Podcast'i dinleyin.
• Kural 39 - Her şey başarısız olduğunda, danışman olun. Podcast'i dinleyin.
• Kural 40 - Başarana kadar numara yap. Podcast'i dinleyin.
• Kural 41 - Kötü müşteri adayı yoktur, sadece kötü satış elemanı vardır. Podcast'i dinleyin.
• Kural 42 - Kazananların alternatifleri vardır; kaybedenler ise tüm yumurtalarını tek bir sepete koyar. Podcast'i dinleyin.
• Kural 43 - Nasıl kazanacağınızı evet alarak öğrenmezsiniz; hayır alarak öğrenirsiniz. Podcast'i dinleyin.
• Kural 44 - Ayağınız ağrıyorsa, muhtemelen kendi parmağınızın üzerinde duruyorsunuzdur. Podcast'i dinleyin.
• Kural 45 - Duygularınızı üçüncü taraf hikayeleri aracılığıyla ifade edin. Podcast'i dinleyin.
• Kural 46 - İyi deneme diye bir şey yoktur. Podcast'i dinleyin.
• Kural 47 - Satış, bir psikiyatrist tarafından sahnelenen bir Broadway oyunudur. Podcast'i dinleyin.
• Kural 48 - Risksiz bir yaşam, büyümesiz bir yaşamdır. Podcast'i dinleyin.
• Kural 49 - Çocuğunuzu arabada bırakın. Podcast'i dinleyin.

Bunu yeterince söyleyemeyiz. Her bir kural hakkında daha fazla bilgi edinmek için Sandler sitesindeki podcast bölümlerini dinleyin.

Sandler Ağrı Hunisi nedir?

Sandler Ağrı Hunisi, satış uzmanlarının potansiyel alıcıları tanımlamasına ve nitelendirmesine yardımcı olan bir araçtır. Bunu, belirli bir sırayla, alıcının iş sıkıntısı ve bunu nasıl çözecekleri hakkında sorular sorarak yapar.

İşte Sandler ağrı hunisi soruları.

• "Bana bundan biraz daha bahset..."
• "Daha açık konuşabilir misiniz?"
• "Bana bir örnek verin..."
• "Bu ne zamandan beri bir sorun?"
• "Bu konuda ne yapmaya çalıştınız?"
• "Denediğin herhangi bir şey işe yaradı mı?"
• "Bunun size ne kadara mal olduğunu düşünüyorsunuz?"
• "Bunun sana ne kadara mal olduğu konusunda ne hissediyorsun?"
• "Bu size ne tür bir sorun yaratıyor?"
• "Bu sorunla başa çıkmaya çalışmaktan vaz mı geçtiniz?"

Not: Soruları aynen kullanmak zorunda değilsiniz, ancak bunlar genel yaklaşım için yol gösterici olacaktır.

Sandler Ağrı Hunisi, elbette alıcının ihtiyaçlarını ortaya çıkarmak için tasarlanmıştır, ancak aynı zamanda temsilcinin alıcı ile yakınlık ve bu yakınlıktan bir ilişki kurmasına yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Sandler Satış Metodolojisi, hatırlayacağınız gibi, müşteri merkezli, ilişki temelli bir yaklaşım benimser.

Açıklama: Okuyucu destekli çalışıyoruz. Bir bağlantıya tıklar ve aşağıda bağlantısı verilen ürünlerden satın alırsanız, size ekstra bir ücret ödemeden küçük bir komisyon alabiliriz. Daha fazla bilgi edinin.

Not: Sandler hunisini (sağda) aşağıdakilerle oluşturduk Lucidchart ve projeyi sizinle doğrudan paylaşmaktan mutluluk duyarız, sadece bize ulaşın ve eğer değerliyse projeyi sizinle paylaşacağız.

Sandler Başarı Üçgeni nedir?

Sandler Başarı Üçgeni, satış profesyonellerinin satış süreçlerini ve performanslarını değerlendirmek için kullanabilecekleri bir araçtır. Üç bileşenden oluşur:

• Faaliyet - Ne kadar iş yapıyorsunuz? Yapılan aramaların, gönderilen e-postaların ve düzenlenen toplantıların sayısı.
• Tutum - Her gün, her faaliyette işe doğru tutumu getirin.
• Teknik - Becerilerinizin bir ölçüsü. Satış becerilerinizi geliştirin ve oluşturun.

Destekleyici Teknoloji

Herhangi bir metodolojiyi öğrenmek çalışma gerektirir.

Bunu pazara açılma yaklaşımınıza tamamen dahil etmek ise daha da fazlası.

Ancak bunu işinizin içine ne kadar derinlemesine yerleştirirseniz, o kadar güçlü hale gelebilir.

Her ikisini de yapmak için çalışıyorsanız bu temel teknolojileri göz önünde bulundurun.

Sandler Satış Eğitimi Nedir?

Sandler Satış Eğitimi, satış profesyonellerinin Sandler Satış Sistemini öğrenmelerine yardımcı olan bir eğitim programıdır. Eğitim şu yollarla alınabilir Sandler doğrudan veya dünyanın dört bir yanındaki sertifikalı Sandler Eğitmenlerinden alabilirsiniz.

Sandler Eğitimi ile hangi beceri ve dersleri alırsınız?

Sandler öğretime odaklanır:

• Alıcıları ve onların işlerini daha iyi anlama
• Alıcılara daha etkili satış yapma becerileri
• İlişkilerin geliştirilmesi
• İtirazların üstesinden gelmek
• Kapanış anlaşmaları

İşte Sandler'den Sandler Yöntemiyle Maden Arama üzerine harika bir örnek. Bu size onların yaklaşımı hakkında bir fikir verecektir.

Sandler Satış Eğitimi hakkında daha fazla bilgi edinmek için, onlarla doğrudan bağlantı kurun.

Sandler İndirilebilirler

Bunları inceleyin ve Sandler ekibine ulaşın.

974e74ffff

 

Diğer Metodolojilerle İlgileniyor musunuz?

Konuyla ilgili makalelerimizi okuyun:

• Gap Satış
• Miller Heiman
• Challenger
• SPIN
• MEDDICC
• BANT

Özet

Sandler Satış Metodolojisinin bu kadar uzun süre dayanmasının bir nedeni var - çeşitli satış durumlarında işe yarıyor.

Uzun bir süre boyunca karmaşık çözümler satıyorsanız satış döngüsü, çözümünüz için uygulamayı düşünün.