Tahmini okuma süresi: 17 dakika

Satış Enablement Yöneticisi nedir?

Bir Satış Enablement Yöneticisinin birincil sorumluluğu, satış ekiplerinin işlerini mümkün olduğunca etkili ve verimli bir şekilde yürütebilmeleri için gerekli içerik, eğitim, koçluk ve desteğe sahip olmalarını sağlamaktır.

Ve.

Başarılı Satış Enablement Yöneticileri, tüm işletme genelinde işbirlikçi ve ortak çalışan ortaklardır. Genel iş hedefleri bağlamında ihtiyaçlarını anlamak için satış operasyonları, satış liderleri, ürün ekipleri, ürün pazarlama ve diğer kilit paydaşlarla yakın bir şekilde çalışmalıdırlar.

Ayrıca stratejik olmalı, kapsamlı bir stratejinin nasıl oluşturulacağını ve yürütüleceğini anlamalıdırlar. satış etkinleştirme stratejisi.

Ve her zaman olmasa da genellikle insanların yöneticisidirler.

Enablement, özellikle bir işletmede ilk kez uygulandığında, genellikle tek kişilik bir ekip rolüdür, bu nedenle birçok Enablement Yöneticisinin ve hatta Direktörün doğrudan raporları yoktur.

Daha derine inelim.

Not: Etkinleştirme mesleğine birçok yeni kişi giriyor. Tam potansiyellerine ulaşmalarına yardımcı olmak için bu kişileri mentorluk ile desteklemek istiyorsanız enablement coaching service.

Bir Satış Enablement Yöneticisi ne yapar?

Satış Enablement Yöneticisinin Standart İş Sorumlulukları 

Satış Enablement Yöneticisi rolü değişiklik gösterse de, bu temel sorumluluklar neredeyse her zaman mevcuttur.

Bir Satış Enablement Yöneticisinin rolü tipik olarak şu sorumlulukları içerir:

• Hedefleri ve Sales Enablement metriklerini gelir ekibi ve genel olarak işletme ile anlamak ve uyumlu hale getirmek.
• Bu amaç ve hedeflerle uyumlu net bir Sales Enablement stratejisi oluşturun.
• Satış Enablement, müşteri başarısı, pazarlama ve satış ekipleri arasında koordinasyon ve irtibat sağlayın.
• Eğitmek hesap yöneti̇ci̇leri̇ ve satış temsilcilerini kurumun ürün ve hizmetleri hakkında bilgilendirmek.
• En iyi uygulama satış teknikleri konusunda satış eğitimi vermek, işe alım ve sürekli eğitim yoluyla beceri eksikliklerini kapatmak ve gerekli yetkinlikleri oluşturmak.
• Satış araçları, bir satış etkinleştirme platformu sunmak ve zamandan tasarruf etmeye ve verimliliği artırmaya yardımcı olmak için sürekli eğitim sağlamak
• Müşterileri, satıcıları ve satış yönetimini desteklemek üzere satış teminatı için en değerli ve etkili kanalları ve içerik formatlarını belirleyin.
• Satış temsilcilerine koçluk yapmak ve satış yöneticilerinin nasıl daha iyi koç olacaklarını öğrenmelerine yardımcı olmak.
• Partner with sales operations to understand the sales process and help sales representatives use it correctly.
• Alıcının yolculuğunu ve müşterinin, iş ortağının ve çalışanın yolculuğunu belgelemek için pazarlama ile iş birliği yapın veya kendi başlarına çalışın.
• Müşteriyle yüz yüze gelen tüm ekipler (sadece pazarlama ve satış personeli değil) arasında açık geri bildirim döngüleri ile işlevler arası işbirliğini yapılandırın
• Partner or lead on sales meetings like the sales kickoff.

Not: Trust Enablement'de, özellikle Enablement'de ve Enablement ekiplerinin desteklediği tüm müşteriye dönük rollerde olmak üzere, şirketler genelinde çeşitlilik, eşitlik, kapsayıcılık ve aidiyetin güçlü savunucularıyız.  

Satış Enablement Yöneticileri, İK ve tüm liderlik seviyeleri ile ortaklık kurarak kritik bir rol oynayabilir:

• Daha iyi işe alım uygulamaları oluşturmak için
• Daha kapsayıcı işe alım ve eğitim programları
• Satış sürecinin dışlayıcı yaklaşımlar ve işlemler içermediğinden emin olmak için gözden geçirilmesi
• Farklı bir geçmişe sahip olduğu için kimsenin geride kalmamasını sağlamak.

How to Become a Sales Enablement Manager

The next section discusses the skills you will want to build to become a sales enablement manager.  

Bununla birlikte, becerilerinizi geliştirmek için bazı temel adımları önermek için bir dakikanızı ayırmak istedik.

• Enablement topluluğu çok açık ve destekleyicidir.
• Kurucumuz ile LinkedIn'de bağlantı kurun ve tavsiye isteyin.
• Bizden yararlanın paid coaching service.

Keep reading to learn more about becoming a head of sales enablement  — based on skills and experiences.

 

Tipik bir Sales Enablement Yöneticisi iş deneyimi açısından neye ihtiyaç duyar?

Sales Enablement Yöneticileri genellikle bir dizi temel beceriye, bir dizi de sahip olunması gereken beceriye ve genellikle şirkete özgü becerilere sahiptir.

Gerekli beceriler

Başarılı aday bu becerilerin çoğuna sahip olmalıdır. Aksi takdirde, muhtemelen bu satış etkinleştirme lideri rolü için en uygun aday olmayacaktır:

• İçerik pazarlama, satış etkinleştirme, satış operasyonları veya satış geliştirme alanlarında beş yıl veya daha fazla deneyim
• Mükemmel içerik yönetimi, içerik oluşturma, içerik geliştirme ve metin yazarlığı becerileri
• Satış eğitimi içeriği ve eğitim programları oluşturma deneyimi, özellikle satıcıları veya diğer müşteriye dönük ekipleri eğitme ve koçluk yapma konusunda.
• Eğitmen liderliğinde satış eğitimi verme deneyimi.
• En az bir Sales Enablement aracı ve müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) çözümünüz ile derin deneyim.
• Verilerden elde edilen içgörüleri yorumlama becerisi, güçlü analitik beceriler, veri odaklı ve kullanıcı tarafından sağlanan geri bildirimleri dengeleme ve veri odaklı bir yaklaşımı daha da operasyonel hale getirmek için satış operasyonlarıyla ortaklık kurma.

Sahip olunması gereken (ancak gerekli olmayan) beceriler

Sales Enablement Managers with the required skills above and a few of the following good-to-have skills will be best fits for most jobs:

• Bir satış etkinleştirme yöneticisi rolünde (veya en azından diğer üst düzey satış etkinleştirme rollerinde) önceki deneyim
• Experience with and understanding of best practices around the sales process, sales cycles, methodologies, and the sales funnel
• İşin büyümesine yönelik stratejilerin yanı sıra standart KPI'ların anlaşılması.
• Nicel ve nitel verilerin anlaşılması, her ikisinin de nedenleri ve her birinin nasıl uygun şekilde kullanılması gerektiği.
• Alıcı ve müşteri yolculuğunun nasıl çözüleceğine dair bilgi
• Familiarity with bringing together sales and marketing teams
• Satış başlangıcı planlama deneyimi
• Benzer bir sektörde önceki deneyim

These skills and experiences are essential, but what about the elephant in the room?

Satış müdürü Enablement'nin satış deneyimi olmalı mı?

İster satış liderliği ister çanta taşıma olsun, satış deneyiminin Enablement'de başarı için büyük bir artı olduğunu iddia ediyorum. Günlük satış zorluklarının mücadelesini yaşama deneyimine sahip olmak, işinize güvenilirlik sağlar.

Kota kazanma mücadelesini yaşamak gibisi yoktur.

However, while sales experience is a big plus, it is not a requirement. A deep understanding of your organization’s sales processes, methodologies, and go-to-market motion can take you far. However, you must work twice as hard to earn the respect of the sales team.

Tüm seviyelerdeki Sales Enablement profesyonelleri, etkinleştirme fonksiyonlarının sadece iyi satış etkinleştirme sağlamaktan mükemmel satış etkinleştirme sonuçlarına ulaşması için güvenilirlik oluşturmaya ve sonuç vermeye odaklanmalıdır.

Dünya Genelinde Enablement Maaşları

Not: Bu, aşağıdakilerle oluşturuldu Genially.

 

What is the typical Sales Enablement Manager’s salary?

The typical Sales Enablement Manager’s salary varies depending on the country, industry, and company size.

Toplam satış etkinleştirme yöneticisi maaşına katkıda bulunan diğer faktörler arasında deneyim ve kimlik bilgileri (sertifikalar veya yüksek öğrenim dereceleri gibi) yer alır.

Satış etkinleştirme hala büyüme aşamasındadır. Bu nedenle, çok fazla deneyime sahip olanlar yüksek talep görüyor ve çoğundan daha yüksek bir maaş alabiliyor.

Ortalama Satış Enablement Yöneticisi maaşı ne kadardır?

Amerika Birleşik Devletleri'nde Glassdoor Satış Enablement Yöneticilerinin ortalama maaş aralığı son iki yılda yaklaşık $4,000 artmıştır.

 

Elbette, ortalama Sales Enablement Yönetici maaşı dünya genelinde değişiklik göstermektedir. Bu yazının yazıldığı sırada, Glassdoor'a göre, dünya genelinde çeşitli konumlar için ortalama baz maaşlar aşağıda verilmiştir.

 

Amerika Birleşik Devletleri genelinde maaşlar

• Sales Enablement Manager salary in San Francisco:  $115,880 per year.
• Satış Enablement Yönetici maaşı NYC: Yıllık $106,341.  
• Enablement Satış Müdürü maaşı Charlotte: $106,922 yıllık.  
• Satış Enablement Yöneticisi maaşı St Louis MO: $105,755 yıllık.  
• Satış Enablement Yöneticisi maaşı Boston: $101,645 yıllık.  

Dünya genelinde maaşlar

• Kanada: Yıllık CA$97,060 (son iki yılda yaklaşık CA$3000 düşüş).
• United Kingdom: £50,050 annually (down nearly £9000 in two years).
• İspanya: Yıllık 92.526 Avro. (iki yılda yaklaşık 14.000 € artış).
• Hindistan: Yılda ₹3M (iki yıl içinde neredeyse iki katına çıktı).
• Avustralya: Yıllık A$163K (iki yıl içinde yaklaşık A$40K artış).

Satış etkinleştirme yöneticisi olarak maaşınızı artırmak mı istiyorsunuz?

Aşağıdaki ipuçlarını da takip etmelisiniz:

• Üst düzey iş hedeflerinizi ve yönetici ekibin yönetim kuruluyla paylaştıklarını anlayın. Amaç satışları, geliri veya karlılığı belirli bir oranda artırmak mı?
• Hedefleri ve neden belirlendiklerini anlayın ve çabalarınızı işletmenin bu hedeflere ulaşmasına yardımcı olacak şekilde hizalayın. Şirketiniz aşağıdakileri kullanıyorsa OKR'lerbunu yapmak daha kolaydır.
• Ekibinizin üzerinde çalıştığı her proje, işletmenin hedeflerine ulaşmasına nasıl yardımcı olacağını belirlemelidir.
• Liderlik kanallarınızdaki herkesin odak noktanızı anladığından emin olun.

Daha yüksek bir satış etkinleştirme yöneticisi maaşı almak istiyorsanız, yaptığınız her şeyin doğru iş sonuçlarını desteklediğinden emin olmalısınız.

Ortalama Satış Direktörü Enablement maaşı ne kadardır?

Amerika Birleşik Devletleri'nde Glassdoor Satış Direktörü Enablement için ortalama maaş aralığı, Satış Enablement Müdürü'nden ($141,825 / yıl).

 

Bu iş unvanına Amerika Birleşik Devletleri ve dünya genelinde bir göz atalım.

 

Amerika Birleşik Devletleri genelinde maaşlar

• Sales Enablement Direktörü maaşı San Francisco: Yıllık $156,040.
• Satış Direktörü Enablement maaş NYC: Yıllık $146,727.  
• Satış Direktörü Enablement maaş Charlotte: $146,265 yıllık.  
• Satış Direktörü Enablement maaş St Louis MO: $142,797 yıllık.  
• Satış Direktörü Enablement maaş Boston: $145,357 yıllık.  

Dünya genelinde maaşlar

• Kanada: CA$154,661 yıllık.
• Birleşik Krallık: Yıllık £125,863.
• İspanya: Yıllık 120.000 Avro.
• Avustralya: A$161,655K yıllık

Satış Enablement Yöneticisi Olarak Başarılı Olmak İçin İpuçları

Bir Satış Enablement Yöneticisi olarak başarılı olmak için en azından aşağıdakileri sağlamanız gerekir:

• Programınızı ölçeklendirmenize yardımcı olurken başarılı olmalarına yardımcı olmak için ön hat satış yöneticileriyle ortaklık.
• Yöneticiler için gelişimsel satış koçluğu eğitimi ve satış yöneticilerini desteklemek için satış temsilcilerine teslimat...
• İletişim ve fonksiyonlar arası işbirliği
• Satış ekibi için eğitim.
• Doğru satış etkinleştirme teknolojisi yığını

 

Ön hat satış yöneticileri ile ortaklık

The Sales Enablement Manager can only be successful if the sales reps and the sales team adopt their programs.

And this will only happen if line managers promote sales enablement efforts and drive their teams to use the processes and tools of your program.

 

İletişim ve İşbirliği

Departmanlar içinde ve arasında iletişim ve işbirliği hayati önem taşır. Satış elemanlarınızla sürekli iletişim halinde değilseniz onları nasıl destekleyebilirsiniz?

Ve herkes aynı şeyin satış ve pazarlama ekipleri arasında da geçerli olduğunu bilir.

Ancak, iletişimin değerli olabilmesi için iki yönlü olması gerekir; tek yönlü iletişim başarısızlığa yol açacaktır. Başarıyı garantilemek için bir geri bildirim sistemi oluşturmanız gerekir.

Neden bir geri bildirim sistemine ihtiyacınız var?

İyi işleyen bir geri bildirim sistemi, ekibin eğitim, satış içeriği ve diğer hizmetler hakkında geri bildirim sağlamasına olanak tanıyacaktır.  

Neden?

The customer-facing teams implement changes during the sales cycle, leverage the sales enablement tools provided, and are best positioned to let the sales enablement team know if the approaches are working in the field.

Enablement ekibi, bu fikirlerden ve gerekli iyileştirme alanlarından yararlanmak için sürekli olarak gelişmelidir.

İletişimin teşvik edilmesi ve bilgi paylaşımının norm olduğu bir ortam, satış sürecinin verimliliğini artıracak ve satış ekibinin performansını yükseltecektir.

Tutarlı eğitim ve koçluk

The Sales Enablement Manager’s role includes ensuring all old and new salespeople perform at their best.

Training must not be limited to the initial onboarding process. On-going training is as critical for the sales team’s success and the sales enablement team’s success as onboarding.

When you discover a working technique or approach, train the sales team to replicate it. Your goal is to help all sellers to improve their craft; training is one of the tools in your arsenal.

Eğitime dayalı olarak kişiye özel koçluk, desteklenen her satıcı için eğitimi bir bağlama oturtarak en iyi sonuçların alınmasını sağlar.

Teknoloji

Modern teknolojinin en iyi kullanımı, otomatikleştirilebilecek şeyleri otomatikleştirmektir, böylece insanlar en iyi oldukları şeyi yapabilirler; diğer insanlarla etkileşim kurmak.

Bu kural, özellikle CRM, proje yönetimi yazılımı, satış etkinleştirme yazılımı, içerik yönetim sistemi vb. araçlarla iyi bir şekilde uygulanır. Bu araçlar birçok görevi basitleştirdiğinden, satış elemanlarınız satıştan değerli zamanlarını alan zaman alıcı görevleri büyük ölçüde otomatikleştirebilir.

Unutmayın.

Doğru teknolojiye yatırım yapmak, etkinleştirme yöneticisinin mevcut satış etkinleştirme faaliyetlerinin etkisini daha yakından izlemesine ve analiz etmesine yardımcı olacaktır.

Ancak teknolojinin tek başına satış sonuçlarını iyileştirmeyeceğini unutmayın. Bu araçlar genellikle programlarınızın hem iyi hem de kötü yönlerini güçlendirir, bu nedenle süreçlerinizin ve çalışanlarınızın sağlam olduğundan emin olmanız her zaman yeni araçlar eklemeden önce gelmelidir.

Yeni bir program başlatırken

Team-of-one Enablement professionals often ask us what they should buy for their first Enablement system.

Parayı çok erken harcamamanın güçlü savunucularıyız.

• Tanımlanmış süreçleriniz olduğundan emin olun.
• Yaptığınız şeyi NEDEN yaptığınız ve çabalarınızın başarısını nasıl ölçeceğiniz konusunda net olduğunuzdan emin olun.
• Yaklaşımlarınızı manuel olarak test ettiğinizden ve çalıştıklarını doğruladığınızdan emin olun. 

Tamam, yukarıdakileri yaptınız. Şimdi de çoğu tek kişilik ekip satış etkinleştirme yöneticisinin teknoloji satın almaya başlayacağı yeri ziyaret edelim.

Temel teknoloji yığınınızı oluşturun

 Bu temel gerçekleri aklınızda tutmalısınız.

• Çalışmalarınız, ancak çabalarınızın sonuçlarını ölçebiliyorsa işletme için değerlidir.
• Satın aldığınız her şey, satış teknolojisi yığınınızın geri kalanıyla entegre olmalıdır. En azından, satın aldığınız araçlar CRM sisteminizle entegre OLMALIDIR.

We recommend the following resources for those evaluating their technology.:

• Bizim gözden geçirin technology buying guide to avoid common mistakes and maximize the ROI of your investments.
• If your company is too small to invest in your tech stack, consider using our outsourced model to supplement your team and access enterprise-grade tools without evaluating and buying your own technology.
• Do you need personalized insights?  Please take advantage of our software recommendation service.

 

Proje Yönetimini En Kısa Sürede Ekleyin

Tavsiyemiz, ÜCRETSİZ sürümüne kaydolmanızdır monday.com. Bu proje yönetim aracı, Revenue Enablement hedeflerinizin çoğunun ihtiyaçlarını karşılayacak kadar güçlüdür.

If you work in a small company that does not yet have a CRM solution, you can use the Monday CRM to power the buyer and customer journeys. Monday can manage the sales funnel from lead to prospect to customer success for managing new customers.

While it does not have every bell and whistle, it’s an excellent no-to-low-cost starting point that will support you now and into the future and meet your project management needs.

 

Enablement organizasyonunuzu ölçeklendirme - bir sonraki işe alımınız kim olacak

Satış Enablement Yöneticileri için Satış Enablement ekiplerini büyütebilecekleri güzel bir gün.

Bir sonraki işe alınacak satış etkinleştirme personelini nasıl belirlersiniz?

Kararlar nihayetinde mevcut iş hedeflerine ve zorluklara bağlı olsa da, bugün birçok başarılı kuruluşun izlediği yol şudur.

• Zaman dilimlerinin iletişim ve gerçek zamanlı destek zorlukları yarattığı coğrafi olarak dağınık bir ekibiniz varsa, her bölgede bir Enablement lideri işe alın.
• Desteklediğiniz her ekiple birlikte çalışmak üzere Enablement irtibat kişileri/liderleri işe alın. Belki SDR ekibi için bir lider, Müşteri Başarısı için bir lider vb.
• Ölçeğinizi büyütmeye devam ederken eğitim, koçluk ve içerik geliştirme gibi temel yetkinlikler etrafında ekipler veya tümüyle mükemmellik merkezleri oluşturmayı düşünün.

Kesin ve katı kurallar var, ancak bu yaklaşım mesleğimizdeki pek çok kişi için işe yaradı.

Satış etkinleştirme mülakat soruları

Ya bir satış etkinleştirme yöneticisini işe almaktan sorumluysanız? Hangi soruları sorardınız?

Yoksa bir satış etkinleştirme yöneticisi mülakatına mı hazırlanıyorsunuz?

Başlamak için bu on satış etkinleştirme mülakat sorusunu dikkate alın.

1. Satış etkinleştirme sizin için ne anlama geliyor?
2. Satış etkinleştirme söz konusu olduğunda başarıyı nasıl ölçüyorsunuz?
3. Satış ekiplerinin gelirlerini artırmalarına nasıl yardımcı oldunuz? Anlaşma döngülerini kısaltmak? Kazanma oranlarını iyileştirmek? İskontoları azaltmaya? Kayıpları azaltma?
4. Satıcılar ve potansiyel müşteriler/müşteriler için işe yarayan satış içeriklerini nasıl oluşturuyor ve sunuyorsunuz? Örneğin, satış oyun kitapları, satış konuşması sunumları vb.
5. Yeni satış elemanlarını işe almak ve eğitmek için hangi stratejileri kullandınız?
6. Satış sertifika programları hakkındaki düşünceleriniz nelerdir? Oyunlaştırma?
7. Satış temsilcilerinin performanslarını artırmalarına yardımcı olmak için onlara nasıl koçluk yapıyorsunuz?
8. Satış temsilcilerinin satışları artırmak için sosyal satışı nasıl daha iyi kullanabileceklerine dair ipuçlarınız var mı?
9. Araçların ve süreçlerin temsilci tarafından benimsenmesini artırmak için ne yaptınız?
10. En sevdiğiniz Enablement web siteleri ve kitapları hangileridir?

Hangi satış etkinleştirme mülakat sorularını eklememizi önerirsiniz?

Ya size satış deneyiminiz ya da deneyimsizliğiniz sorulursa?

Satış Enablement Yöneticisi İş Tanımı

Artık bu bilgilere sahip olduğunuza göre, bir örnek mi arıyorsunuz? Satış Enablement Yöneticisi iş tanımı?

The Enablement Manager role can vary from business to business. Smaller businesses often use the Director of Sales Enablement job title for positions equivalent to the manager role in larger companies. And in some companies, they may even be the equivalent of a Sales Enablement Specialist. For this example, we are fleshing out the role as if the manager is 75% tactical and 25% strategic. I see a standard balance for enablement teams supporting fewer than 500 customer-facing teammates.

Örnek Satış Enablement Yöneticisi İş Tanımı

The ideal candidates will be passionate about collaborating with their customer-facing teammates to identify the best ways to increase sales performance and help them attain quota. The perfect Enablement leader will strive to partner with sales managers to identify the right mix of sales collateral (e.g., satiş çalişma ki̇taplaritek sayfalık ve benzeri) bir eğitim oturumunun gerekli olup olmadığını veya koçluğun ekiplerin ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılayıp karşılamayacağını belirlemek için.

The perfect candidate will have go-to-market experience, perhaps sales management experience, or another sales enablement position, which will give them credibility with their supporting customer-facing teammates.

Buna ek olarak, nitelikli başvuru sahipleri aşağıdaki deneyim ve becerilere sahip olacaktır:

• Gelir veya Satış Enablement programı oluşturma ve genişletme deneyimi
• Satış, pazarlama, müşteri başarısı, ürün ve program yönetimi gibi çeşitli pazara açılma işlevleri arasında ilişkiler kurma ve öncelikleri hizalama deneyimi.
• Enablement programını iş hedefleri ve amaçlarıyla uyumlu hale getirmek için üst düzey liderlerle birlikte çalışarak bu çözümlerin genel olarak iş üzerinde olumlu etki yaratmasını sağlama deneyimi.
• Ekiplerin en iyi işlerini yapmak için ihtiyaç duydukları doğru içeriği oluşturmak veya düzenlemek için içerik oluşturma uzmanları ve KOBİ'lerle etkileşim kurma becerisi.
• Hızlı tempolu, hızla değişen bir ortamda yürütme, öncelikleri belirleme ve son teslim tarihlerini karşılama konusunda başarılıdır.
• Yeni ürün sürümlerini, satış becerilerini vb. desteklemek için gereken eğitim içeriğini, resmi eğitimi ve koçluğu belirleme ve sunma becerisi.
• Mükemmel yazılı ve iletişim becerileri
• CRM, Sales Engagement ve Sales Enablement teknolojileri ve araçları konusunda deneyim.

İlk 90 gününüze nasıl yaklaşmalısınız?

We created the following for your convenience to help you work through the first 90 days.

Please read our article on how to satiş etki̇nleşti̇rme programinizi başlatin.

Ayrıca, bunu şu şekilde oluşturduk Lucidchart and are happy to share the project with you directly; reach out to us, and we will share the project with you if that is of value.   In this checklist, we reference using Pazartesi veya ClickUp proje yönetimi için. Araç setiniz ne olursa olsun, proje yönetimi başarınız için kritik öneme sahip olacaktır.

Kilit paydaşlarla ne sıklıkta görüşmelisiniz?

Yönetici Liderlik Ekibi (ELT), Kıdemli Liderlik Ekibi (SLT) (benim akranlarım) ve Ön Hat Yöneticileri (FLM) ile 1:1'lerin uygun bir temposu hakkında çeşitli Enablement Liderlerinden harika görüşler aldık. Bu konudaki düşüncelerimizi özetlemek gerekirse:

• İlerlemeyi gözden geçirmek, gerekirse öncelikleri yeniden teyit etmek ve ayarlamak ve güçlü bir ilişki kurmak için üst düzey gelir liderinizle (ör. CRO) haftada 15 dakika görüşün.
• Meslektaşlarınızla (satış, müşteri başarısı, ürün ve ürün pazarlama müdürleri/direktörleri/VP'leri) haftada 15 dakika buluşun ve yukarıda yaptığınız gibi aynı bilgileri gözden geçirin.
• If you have a team and are at a Director or VP level, have your team set with the front-line managers once every two weeks to ensure they are clear of the business priorities from your senior revenue leader and that they understand why your team is working on the priorities you are working on, and to learn what pains they are encountering that they may need help with.

Do you need an Enablement Meeting Framework?  Try this as an approach to your meetings:

• Demonstrate and validate understanding of the current business focus and goals

• Demonstrate and validate your knowledge of the department’s focus and goals

• Reminding them of how enablement is impacting their team

• Leave them with insights they didn’t have about the business, their team, or even a book recommendation

Oh...

Ve biraz eğlenin. Bu, ilgili herkes için stresli bir iştir, bu nedenle ortamı hafif tutun ve insanların her gün işe severek geldiği bir ortam yaratın.

Satış Enablement ile ilgili kitaplar aranıyor

 

Kısa Bir İnceleme