Satış Öncesi Rol - Danışmanlar ve Mühendisler

Satış öncesi rol birçok işletme için hayati önem taşır. Satış öncesi danışmanın rolü nedir? Satış öncesi mühendisi ne yapar? Roller farklı mıdır?

Bunlar basit sorular olsa da, her zaman becerilere, en iyi uygulamalara vb. odaklanan daha derin sorulara yol açarlar.

Bu makalede satış öncesi rolünü inceleyeceğiz ve tüm sorularınızı yanıtlamayı umuyoruz.

En baştan başlayalım.

Ön satış danışmanı nedir?

Satış öncesi danışman, potansiyel müşterilerle ilişki kurulmasına yardımcı olurken, onların işle ilgili sorunlarına dair derin bir anlayış geliştirir. Danışman teklifler oluşturabilir ve işi sonuçlandırabilir ya da müşteriye anlaşmayı kapatmak için bir müşteri temsilcisine yönlendirmek.

Ön satış mühendisi nedir?

Satış öncesi mühendisi, ürünleriniz ve iş zorluklarını çözmek için nasıl kullanıldıkları hakkında derin bir anlayışa sahiptir. Mühendis, demolar oluşturur ve sunar, çözümlerinizin müşterinin halihazırda kullandığı daha geniş teknoloji yığınıyla nasıl çalıştığıyla ilgili olanlar da dahil olmak üzere ayrıntılı ürün sorularını yanıtlar.

Gördüğünüz gibi, satış öncesi mühendisi ve satış öncesi danışmanı, belirli satış türleri ve satış durumları için değerli olan iki ayrı roldür ve işletmeniz bunlardan birine, diğerine veya her ikisine birden ihtiyaç duyabilir.

Her rol için kritik beceriler

Bunlardan bazıları yukarıdaki rol tanımlarımıza dayanarak açık olabilir - gözden geçirelim.

Satış Öncesi Danışmanlık için Temel Beceriler

İş ve Sektör Bilgisi

Satış öncesi danışman, potansiyel müşterilerin sektöründeki mevcut zorlukları, pazarlarının durumunu, en iyi rakipleri ve yaygın iş zorluklarını anlamalıdır.

Danışmanın bu bilgiyi, şirketlerin bu zorlukları çözme kabiliyetine güven oluşturmak için kullanması gerekir.

İlişki Kurma

Bu kişiler harika iletişimciler ve rahat ve kendinden emin ilişki kurucular olmalıdır.

Bu rol, çeşitli iş fonksiyonlarındaki potansiyel müşteriler ve paydaşlarla çalışmayı gerektirir, her bir paydaşın çözümlerinize ve şirketinize güvenmesini sağlamaları gerekir.

Satış Öncesi Mühendislik için Temel Beceriler

Ürün ve Teknik Bilgi

Satış öncesi mühendisin çözümünüzün her köşesini ve her bir parçanın müşterilerinizin tipik olarak kullandığı diğer çözümlerle nasıl entegre olabileceğini bilmesi gerekir.

Demo Sihirbazlığı

Satış öncesi mühendisi, müşterilerinizi ürünleriniz hakkında heyecanlandıracak ve onlardan talep edeceğiniz her kuruşa değeceğinden emin olmalarını sağlayacak demolar oluşturabilmeli ve sunabilmelidir.

Chris White'ın paylaştıklarını dinleyin mükemmel demolar sunmak i̇çi̇n i̇puçlari.

Why Become A Subscriber?

The majority of our work is performed free of charge to support the enablement community. The work is time-consuming, and we are actively looking for subscribers to fund these activities.

Please consider a $10/month subscription as it supports our enablement-only job board, our free job seekers program, and all the content and reviews we create on Trust Enablement.

Individual Subscribers, in addition to other free services, receive (email [email protected], using the email address you support us with, requesting the following):

Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. Additional career coaching services are available for an extra fee.

Access to email addresses of contacts listed below (we know many of them and will share them with you).

Further analysis and insights for specific roles for which you request information.

A review of your outreach messages with suggestions on how to improve your outreach.

Corporate Subscribers who donate more than $200/month gain access to:

Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. This is available for up to 5 team members each year. Additional career coaching services are available for an extra fee.

Our recruiting support services for FREE. We can help you refine your job description, review candidates, and coordinate interviews for enablement roles.

An annual enablement program check-up. We'll provide a free one-hour consultation to ensure your team is optimized for success.

Venture Capital Subscribers who donate more than $1000/month gain access to the corporate benefits for every company in their portfolio. This includes:

Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. This is available for up to 5 team members across 5 of your companies each year. Additional career coaching services are available for an extra fee.