Bu bölümde, Pooja Kumar ile konuştu Dheeraj Prasad Nytro.ai'den Satış koçluğunda yapay zekanın gücü hakkında. Bir dinleyin.
İşte bazı önemli noktalar:
- Yapay zeka, koçluğun insani yönünün yerini almaz, daha iyi sonuçlar elde etmek için koçluğu zeka ile güçlendirmeye yardımcı olur
- Satış koçluğunda yapay zeka kullanmanın bazı faydaları:
- Satış koçluğunda yapay zeka için en büyük yatırım getirisi, satış yöneticilerine kazandırdığı zaman miktarıdır
- Koçun sahip olabileceği bilinçsiz önyargıları ortadan kaldırarak güvenli bir ortamda pratik yapmalarını sağlayarak temsilcide güven oluşturur.
- Veriler, ilk toplantıya kadar geçen süreyi ve geliri hızlandırdığını gösteriyor ve daha da önemlisi, ekiplerdeki psikolojik güvenlik puanını artırarak daha yüksek performanslı ekipler oluşturuyor
Hakkında daha fazla bilgi edinin satış koçluğu.
Ses Transkripti
Pooja Kumar
ASEAN ve Hindistan için eğitim ve etkinleştirme. Benim adım Pooja ve misyonum satış etkinleştirme ve iş liderlerinin satış performanslarını hızlandırmanın yeni yollarını birbirlerinden öğrenebilecekleri bir yer yaratmak için buradayım. Bugün yanımda çok özel bir arkadaşım var, adı de Raj ve 20 yılı aşkın süredir Silikon Vadisi'nde ya da Silikon Vadisi'ndeki şirketlerde çalıştı ve Microsoft Symantec ve metrik akışta küresel Müşteri Başarısı operasyonlarını yönetiyor. Şimdi de notch nytro ai'de AVP AVP olarak görev yapıyor. Son zamanlarda kendisiyle yaptığım görüşmelerde, nytro ai'nin yapay zeka asistanı satış koçluğu aracılığıyla Salesforce'u etkinleştirdiğini anladım ve biliyorsunuz ki benim en büyük tutkum satış koçluğu ve oradan sonuç almak. Bu yüzden yapay zekanın satış koçluğunda nasıl çalıştığına ve bunun iş performansını nasıl artırdığına dair bir bölüm eşleştirmesi yaptım. Gerçekten de hepinizin onu dinlemesi gerektiğini düşündüm çünkü ondan çok şey öğrendim. Bu yüzden size yazdı, neden bize biraz kendinizden ve çalıştığınız şirketten bahsetmiyorsunuz?
Dheeraj Prasad
Kesinlikle, çok teşekkürler Pooja ve günaydın, iyi günler. İzleyicilere de günaydın. Dünyanın farklı yerlerinden insanların katıldığını biliyorum. Ama bu nazik giriş için teşekkürler Pooja, sadece kim olduğuma dair biraz perspektif vermek için, eminim hepimiz öğrenme alanındayız. Ve hangi tipe ait olduğumu söylemek için biraz Myers Briggs sistemi yapmış olurduk. Yani ben Greg'in tipine göre bir son j'yim, böylece gösterdiğim bazı kişilik özellikleri hakkında bir fikir edinebilirsiniz. Yakın zamanda, nörobilim ve liderlik alanındaki eğitimimin bir kısmını gerçekleştirirken kendim üzerinde nörobilim temelli bir beyin haritalaması yaptım. Ve bana gerçekten söylediği şey, bir koçluk zihniyetine sahip olduğum gerçeğiydi. Bu da bana gerçekten doğru zamanın geldiğini düşündürdü. Bizim için, benim için bu katkıyı yapmak için. Ve lytro.ai şu anda yapay zeka, kod ve koçluk alanını gerçekten bozmak için harika işler yapıyor. Bu yüzden bu konuşma oturumu sırasında elimden geldiğince konuşmaktan çok mutlu olacağım. Sonra da her birinizle ayrı ayrı bağlantı kurmayı çok isterim. Aklınıza takılan sorular olursa.
Pooja Kumar
Tamam, harika. Bize biraz daha silahtan bahsedin, nytro ai ile neden ilgilendiniz? Ve evet, bize işletmelere nasıl yardımcı olduğunu anlatır mısınız?
Dheeraj Prasad
Kesinlikle. Bu yüzden nightroad ai, satış, hazırlık ve işe alım için saha zekası olarak adlandırdığımız şeyi güçlendirmek için yapay zeka tabanlı bir platform oluşturan çok yenilikçi şirketlerden biridir. Hepimizin pandemiyi yaşadığı ve dijital dönüşümün herkesin hayatını etkilediği düşünüldüğünde, şu anda çok uygun bir zaman. Yapay zeka gibi teknolojilerin satış temsilcilerine gelişim yolculukları boyunca nasıl gerçekten yardımcı olabileceğine gerçekten bakmamızın tam zamanı. Ve bu teknolojiler, gelir elde etme süresinin hızlandırılması olarak adlandırdığımız ve hepimizin teknolojimiz aracılığıyla elde ettiğimiz sonuçlara katkıda bulunabilir.
Pooja Kumar
Bunu gerçekten ilginç buldum. Sizinle daha önce işe alım ve koçlukta nasıl kullandığınız hakkında kısaca konuştuğumda bunu bulmuştum. Ancak işe alımdaki kullanım alanlarından da bahsettiniz ki bunun iyi bir fikir olduğunu düşündüm çünkü bu da çok fazla zaman ve para tasarrufu sağlayacaktır. Ancak bana özellikle bazı kullanım durumlarından, satış ve işe alım için işe alım ve satış koçluğu için nasıl kullanılacağından ve şirketlerin platformu nasıl kullandığından biraz daha bahsedebilir misiniz?
Dheeraj Prasad
Evet, tabii. Öncelikle yapay zekanın koçun insani yönünün yerini alması gerekmediğini söyleyerek başlayayım. Yani koçlukta insancıl yaklaşımın önemi ve geçerliliği kesinlikle devam ediyor. Yapay zeka, tipik olarak insanların zaman ayırmak istemeyebileceği, çünkü çok fazla değer katmadığı, otomasyonun bu sorunları çözmeye gerçekten yardımcı olduğu sorunları çözmede ve bunu hızlı olarak adlandıracağım, bilirsiniz, öncelikle üç sorun alanı night.ai. Ve biliyorsunuz, yapay zeka alanında, özellikle de satış koçluğu alanında gerçekleşen bazı çalışmalar var. Birincisi, daha önce bu kadar fazla olmayan çok sayıda veriye sahip olduğumuz gerçeğidir. Ve biliyorsunuz, bu hepimizin bildiği bir şey, tam olarak senin ve benim nasıl konuştuğumuz gibi, değil mi? Çoğu konuşma, neredeyse, diyebilirim ki, ağırlıklı olarak, tüm konuşmalar artık dijital, bu da çok fazla veriye erişebildiğimiz anlamına geliyor. Evet, öyle. İşte bu noktada, istihbarat olarak adlandırdığımız, satış temsilcilerimizin satış biliminde daha başarılı olmalarına yardımcı olacak bazı şeyleri anlamalarına yardımcı olacak yağı elde edebiliriz. Yani gerçekten çözülmesi gereken ilk sorun bu, yani tüm bu hacmi nasıl elde edeceğiz? Şimdi bir araya getirilen veriler var. Ve bundan nasıl bir zeka çıkarabiliriz? İkincisi, şu anda gördüğümüz sorun, yöneticilerin koçluk için harcadıkları zaman ve biliyorsunuz, eğitim faaliyetleri söz konusu olduğunda yatırımlar açısından geleneksel olarak çok fazla dolar harcandığını gördük ve hepimiz ticaretin unutma eğrisi nedeniyle gerçekten daha yüksek bir elde tutma seviyesine yol açmadığı gerçeğini biliyoruz. Ve biliyorsunuz, bağlam içinde derinlemesine kök salmış değil. Bu nedenle, yöneticilerin özellikle koçluk için harcadıkları zaman çok daha azdır ve şirketlerin yaptığı bu rol oyunlarının çoğu yönetimin çok fazla zamanını almaktadır. Bu da üzerinde çalıştığımız bir alan. Ve son olarak, bu gerçekten de çok fazla içeriğin bizi vahşi doğada tamamen kaybettirdiği gerçeğiyle ilgili. Bu yüzden kişiselleştirme unsurunda yer aldık, satış koçluğu alanındaki çoğu yapay zeka şirketi, içeriğe derinlemesine kök salmış olan içeriği getirmek için bu işi yapıyor. Yani kişiselleştirme şu anda gördüğümüz en büyük zorluk. Yapay zeka gibi teknolojiler satış koçluğu alanında gerçekten yardımcı olabilir.
Pooja Kumar
Evet, kitleyi nasıl kişiselleştirirsiniz? Değil mi? Yani evet, evet.
Dheeraj Prasad
Bu resme şunu da eklemek isterim ki, ben bunu üç zeka katmanı olarak görüyorum, yapay zeka gerçekten tek bir katmanda inşa edilebilir, üzerinde çalıştığımız şeye konuşma veya adım zekası deniyor. İkincisi ise bağlamsal zeka. Ve bu gerçekten de, bilirsiniz, satış yaptığımız sektöre satış yaptığımız personalarla ilgili. Ve temsilciler için bu bağlamsal istihbaratı beslemeye yardımcı olacak çok sayıda veri noktası vardır. Üçüncüsü ise son derece güçlü olan ve şirketlerin de üzerinde çalıştığı davranışsal zeka ile ilgili. Temsilcilerin en iyi 20%'sinin performansın 80%'sine katkıda bulunduğunu biliyoruz, bu en iyi 20 temsilcinin davranışlarını nasıl elde edebiliriz ve bunu yeteneklerin geri kalanı için tüm koçluk çerçevesine nasıl dahil edebiliriz? Doğru. Üzerinde gerçekten çalıştığımız davranışsal zeka budur.
Pooja Kumar
Bu da ilginç. İnsan faktörünü ortadan kaldırmadığını söylediğinizi biliyorum, ancak insanın koçluk için harcayabileceği zamanı gerçekten hızlandırıyor, eğer bunun bir kısmını oluşturabilirseniz, bilirsiniz, konuşma bağlamınız varsa ve ardından modüllere davranışsal zeka eklediyseniz ve bunun etrafında koçluk yapıyorsanız veya bunun etrafında değerlendiriyorsanız, yöneticiler veya liderler için gerçekten değerli olacağını görebiliyorum. Satış koçluğunda çok zaman geçirdim ve aslında daha önce bahsettiğiniz üç nokta, yani veri, yani veri zaten var, ancak veriden ne çıkarıyorsunuz zaman yönetimi ve ardından koçluğun kişiselleştirilmesi, bunlar üç büyük alan aslında boşluk var, özellikle de yeni yeni insanları işe alırken. Peki bana bunun nasıl tamamlandığını ve buna nasıl dahil olduğunu anlatabilir misiniz?
Dheeraj Prasad
Evet, burada birkaç şey var. Bunlardan biri, herhangi bir satış temsilcisinin yaşam döngüsüne bakmak, değil mi? Yani bir şirkete yeni katılmış bir kişiyle başlıyoruz. Bildiğiniz gibi, yeni gelen satış temsilcilerine baktığımızda, üzerinde çalıştıkları teknoloji konusunda farklı senaryolar üzerinde gerçekten güven inşa edebilecekleri bir yol arıyoruz. Böylece tüm işe alım süreci hızlanıyor, değil mi? Bilirsiniz, temsilciler için ve ayrıca yatay işe alımlar için çok fark yaratır. Size çok basit bir benzetme yapacağım, ilginç bir benzetme, yakın zamanda okudum ve bir koçun üzerinde çalıştığı bu benzetmeyi grupla paylaşmanın gerçekten faydalı olacağını düşündüm. Bilirsiniz, bu bir spor benzetmesi. Eğer koç profesyonel bir oyuncuyla golf oynarken kullandıkları sopayı nasıl tutacakları konusunda çalışıyorsa, eminim ki daha önce golf sopası üzerinde ellerimizi denemişizdir, ancak sopayı tutuş şeklimiz topun en uzak mesafeye nasıl gideceğine ya da bilirsiniz, bunun gerçekten kötü olmasını istediğimiz yere nasıl gideceğine karar verir. Dolayısıyla, koçun özellikle bir konuşma koçuna veya konuşma koçluğu konusunda yardımcı olan bir kişiye, tüm satış satın alma sürecinde doğru düzeyde katılımı sağlayacak anahtar kelimelerin neler olduğuna bakmasına yardımcı olması önemlidir. Doğru. Satış analojisinde Microdot AI gibi teknolojileri kullanarak, mesajlaşma etkinliği gibi bazı parametreleri değerlendirdiğimizi gördük ve bu gerçekten önemli hale geliyor çünkü tüm satın alma sürecinde, bir temsilci birinci aşamada ürün hakkında konuşuyorsa, bu işe yaramayacaktır. Evet, satış konuşmasını öyle bir şekilde ifade etmeliler ki potansiyel alıcıyı, satıcıyı ya da etkileşimde bulundukları karar vericiyi etkileyebilsinler ve bir sonraki toplantıya katılmalarını sağlayabilsinler. İşte bu noktada bazı konuşmalar veya anahtar kelimeler son derece önemli hale gelir ve bu konuda onlara koçluk yapmak, bir sonraki toplantıyı gerçekten sahiplenmelerine yardımcı olur. Ve sonra da bunu tüm satın alma sürecindeki bir sonraki mantıklı adıma yönlendirin. İşte tam da bu noktada, işe alım sürecinin tamamına yeterince odaklanıldığında ve ayrıca, bilirsiniz, sürekli biniş ve devam eden eğitimlerde, uygulama bu konuşma becerilerini geliştirmelerine gerçekten yardımcı olduğunda, gelir elde etme süresinde hızlanma olduğunu gördük. İkinci husus ise iletişimin etkinliği ile ilgilidir ve yapay zeka ve mikro veri gibi teknolojiler sayesinde özellikle tonaliteyi ölçmeye çalışıyorum; müşteri temsilcisinin ne kadar meraklı olduğunu, ne kadar heyecanlı olduğunu, ne kadar yanlı ya da endişeli olduğunu ölçüyorum. Dolayısıyla, bu belirli duygusal davranışlardan bazıları da gösterilir ve bu uygulama konuşmalarından gelen sinyaller olarak yakalanabilir.
Pooja Kumar
Bu gerçekten harika ve çok faydalı. Uzun süredir onboarding temsilcileriyle çalıştığım için bunun ne kadar faydalı olduğunu görebiliyorum. Ama bu alanda uzman olduğunuza göre neden bana söylemiyorsunuz? Yapay zeka ve koçluk kullanmanın bazı faydaları nelerdir?
Dheeraj Prasad
Evet, yani, öncelikle, gördüğüm en büyük fayda, bilirsiniz, bu temsilci güvenini inşa etme alanında, değil mi? Bu da ancak konuşma sanatını uygulamak için zaman harcadıklarında gerçekleşiyor. Ve artık bizimki ve diğerleri gibi, hem canlı konuşma istihbaratına bakabilecekleri teknolojiye sahibiz, hepinizin de farkında olduğu platformlar var. Bu önemli sinyallerin birçoğunu getirebilirler, bu da temsilcinin tüm bunları uygulama alanına özümsemesine yardımcı olacaktır. Yani her temsilcinin kendi güvenli uygulama alanına sahip olmasını öngörüyoruz. Böylece gerçekten canlı bir müşteriyle deneme yapmak zorunda kalmayacaklar, bir şeyleri deneyebilecekler, çözümü veya değer önerisini müşteriye konumlandırdıkları belirli senaryoda konuşmalarında daha iyi olabilecekler ve daha sonra gerçek yaşam formatına girme ve bir anlaşmanın tüm yaşam döngüsünde bir sonraki toplantıya sahip olmak için gerçekten önemli olan şeyleri tam olarak ifade etme konusunda güven oluşturabilecekler.
Pooja Kumar
Bu önemli olsa da, sanırım bir satış koçu ya da bir satış lideri açısından faydasını gördüğüm en büyük şeylerden biri, sadece temsilcimin kendine güvenmesi değil, aynı zamanda bilinçsiz önyargılar ve gerçek hayattaki bir durumdan ya da gerçek hayattaki bir koçluk durumundan kaynaklanabilecek farklı bilgi parçaları olmadan kendilerine güvenmeleridir. Temsilcilere belirli bir değer önerisi etrafında koçluk yaparken, belirli bir değer önerisi etrafında web sayfasının hayranı olmadığımı biliyorum. Temsilciye bu konuşmanın nasıl yapılacağı konusunda koçluk yaparken, bir bakış açısına sahip oluyorum. Sonra gidip bunu müdürlerine sunduklarında, müdürün de bir bakış açısı oluyor. Sonra müdürleriyle konuştuklarında, müdürün de bir bakış açısı var, arkadaşlarının da. Ve bunun sonucunda ortaya çıkan iki şey vardır: Tüm bu geri bildirimleri alan bir kişi olabilir, çünkü çok sayıda farklı geri bildirim alanı vardır ve kendine güvenmesi, gerçekten anlaması ve müşteriye ne dediğini ifade etmesi biraz daha uzun sürer. Ya da bazı durumlarda bu bilgilerle nereye varacaklarını bilemiyorlar. Çünkü hepimiz bunu değerlendiren dört kişi olarak ona deneyimlerimizden gelen bazı geri bildirimler verdik. Ve bu değerli olabilir de olmayabilir de. Bazen değerlidir bazen değildir çünkü bu küçük bir alt küme ile yaşanan bir deneyimdir. Sizinle konuştuğumda, zaman kazandırması ve üretkenliği çok daha hızlı hale getirmesinin yanı sıra en çok hoşuma giden şeylerden biri de bu önyargının ortadan kalkması ve temsilcinin güvenini inşa etmeye yardımcı olan tutarlı geri bildirimlere sahip olmanızdır,
Dheeraj Prasad
Pooja'nın kesinlikle üzerinde durduğu nokta budur ve bu öncelikle Pooja'nın güzel bir şekilde ifade ettiği sona yaklaşan ikinci faydadır, bu gerçekten önyargıyı veya ekiplerde güven oluşturmada raydan çıkarıcı olan yargılama yönünü ortadan kaldırır. İşte bu güven etkinleştirme platform, doğru. Yani tanıtımını yaptığınız. Dolayısıyla koçluk ilişkisinde bu güven unsurunu inşa etmek çok önemlidir. Kesinlikle, doğru. Çünkü veriler gerçekten de kısa konuşuyor. Çünkü bunlar yöneticinin, koçun gerçekten yararlanabileceği sinyallerdir. Ve daha fazla güven inşa eder, sadece güven değil, bilirsiniz, temsilci düzeyinde de daha fazla güven inşa eder.
Pooja Kumar
Öyle değil mi? Evet, tahmin edebiliyorum. Peki, deneyimlerinize göre, yapay zeka ve satış koçluğunun pek çok faydası olduğu açık. Ancak deneyimlerinize göre bu, iş sonuçları açısından nasıl ölçülebilir? Eğer bir iş vakası oluşturacak olsaydım?
Dheeraj Prasad
Kesinlikle. Bu milyon dolarlık bir soru ve eminim tüm CFO'lar bunu soruyordur. Burada sadece şunu söyleyeceğim: Bakın, yani kısaca gelire dönüş süresinden bahsettik. Ve bu, öncelikle baktığımız, daha performansa özgü olan temel sonuç metriğidir. Ancak bazı temel öncü metriklere de bakmak bizim için önemlidir. Satış liderlerini ve iş liderlerini bunu temel bir sonuç alanı olarak ölçmeye teşvik etmemizin yolu, yeni bir temsilci için ilk toplantıyı denemek gibi şeyler çok önemlidir çünkü özellikle yeni gelenler için bunu hızlandırabilirsiniz. Bu büyük bir kazanç. Ve bunu nytro.ai gibi tüm uygulama unsurunu oluşturan araçlar aracılığıyla gösterebiliyorsanız, bu temel ölçütlerden biridir. İkinci olarak, ilk anlaşmaya kadar geçen sürenin de önemli bir öncü metrik olduğunu görüyoruz. Bunlar, ilk toplantıdan ilk anlaşmaya kadar geçen süreye baktığımız temel sonuçlardan bazıları. İlk satışa kadar geçen süre çok önemlidir. Ayrıca, araştırmamın bir parçası olarak üzerinde çalıştığım, kalbime çok yakın olan bir şey olan, diğer tüm sonuç alanlarının ortak paydası olduğunu söyleyebileceğim bir yön daha ekleyeceğim, bu psikolojik güvenlik puanı Pooja?
Pooja Kumar
Oh, bana bundan biraz daha bahset. Bu daha fazla bilmem gereken bir şeye benziyor.
Dheeraj Prasad
Kesinlikle. Hepimiz satış mesleğinde olduğumuzu bildiğimizde, satış kolay bir iş değildir. Evet, öyle. Ve özellikle bu zamanlarda daha da zorlaşıyor. Kısaca açıklamak gerekirse psikolojik güvenlik, ekiplerde kişiler arası bir özelliktir; ekipler, töhmet altında kalma ya da aşağı çekilme korkusu olmadan seslerini yükseltme cesaretine sahiptir. Bu da cesaretin bir yönüdür. Çünkü biliyorsunuz, eğer ekipler konuşma cesaretine ve psikolojik güvenliğe sahipse, ekip üyelerine ve aynı zamanda müşterilere daha açık bir şekilde soru sorabildiklerini gördük. Şu anda üzerinde çalıştığım doktora araştırmamın bir parçası olarak gördüğümüz engellerden biri de psikolojik güvenliğin ekiplerde nasıl daha yüksek bir performans düzeyine yol açtığına bakmak. Bu arada Pooja, bu ikisi arasında çok güçlü bir korelasyon var.
Pooja Kumar
gerçekten ilginç. Tamam, yani diyorsunuz ki, bireyin ya da satış temsilcisinin ekip içinde sesini yükseltme becerisi, sorgulama becerisiyle doğru orantılıdır ve araştırmanızda, soru sorabilme ve müşterileriyle konuşabilme becerisi olduğunu mu söylüyorsunuz? Bu doğru mu?
Dheeraj Prasad
Bu doğru, burada bir ilişki görüyorum. Çünkü onlar ben korkusu içinde yaşamıyorlar, eğer performans göstermezsem ya da soru sormazsam, o zaman? Hayır, çünkü müşterilerin aradığı şey bu değil. Müşterileriniz bir güven sesi ve sorunlarını çözmelerine yardımcı olabilecek bir danışman sesi arıyor. Evet, öyle. Evet, bence inovasyon burada devreye giriyor. Çünkü satış ekiplerindeki psikolojik güvenlik puanları ile inovasyon ve yeni çözümlerin ortaya çıkma şekli arasında çok güçlü bir korelasyon olduğunu gördük. Yani bunlar gördüğümüz bazı çok güçlü unsurlar. Ve koçluk yine çok önemlidir, psikolojik güvenlikle sıkı bir ilişki içindedir, çünkü güven olduğunda, insanlar konuşabildiğinde, o zaman açıkça bir akran öğrenmesi ve çok daha yüksek düzeyde güven de oluşur. Ve bu arada, biliyorsunuz, [email protected] olarak yaptığımız şey hakkında gerçekten tutkulu olduğum nokta da bu, çünkü bu değerlendirici olmayan bir araç, her satış temsilcisinin cebinde bulunan bir araç seti gibi. Öyle değil mi? Bu aracı açıp mümkün olduğunca çok sayıda test yapabilirler, hem de herhangi bir suçlama ya da aşırı değerlendirme korkusu olmadan. Bu onların aracıdır ve bir satış temsilcisinin bir günlük hayatında yaşar. Bu yüzden bu ikisinin çok ama çok yakından iç içe geçmiş olduğunu düşünüyorum,
Pooja Kumar
Nasıl çalıştığını görebiliyorum. Bu konuda daha fazla bilgi edinmeyi çok isterim. Ve bir demo görmeyi gerçekten çok isterim ama eğer başka biri varsa, ki canlı yayında birkaç kişi var, o zaman şu anda soru yok. Ama dinleyicilerimiz için, eğer birisi sizi bulmak istiyorsa, sizinle nereden iletişime geçmeli? Sizinle iletişime geçmenin en iyi yolu nedir?
Dheeraj Prasad
Evet, LinkedIn'de çok aktifim. LinkedIn'e hızlıca bir davet gönderdim. dhiraj Prasad, benim kullanıcı adım. Twitter'da da aktifim. Yani doğrudan alt çizgi procida benim Twitter adresim. E-posta adresim dhiraj dot rusada nytro.ai. Yani bu üç kanaldan herhangi biri benim için mükemmel. Ve nytro.ai için podcast'in bir parçası olarak birçok program yapıyorum. Bu yüzden satış liderleriyle konuşmayı seviyorum. Eğer ilgilenen ve düşüncelerini paylaşmak isteyen olursa, bunu hem şirket hem de kendim için bazı içgörüleri paylaşabileceğim harika bir öğrenme platformu olarak görüyorum.
Pooja Kumar
Bu harika. Çok teşekkür ederim. Şu anda canlı yayında herhangi bir soru veya yorum olduğunu sanmıyorum ve burada olduğunuz için çok minnettarım. Bize söylemek istediğiniz son bir şey var mı?
Dheeraj Prasad
Hayır, çok teşekkür ederim. Sizinle konuşmak ve güven etkinleştirme platformunda olmak benim için bir zevkti. Podcast'leri ve öğrenmeyi takip ediyorum, bu yüzden bugün programda olmak harikaydı.
Pooja Kumar
Teşekkür ederim. Size ve görüşlerinize sahip olmak harika. Çok şey öğrendim ve siz Sydney'de yaşıyorsunuz. Bu hafta sonu özgürlüğünüzün tadını çıkarın.
Dheeraj Prasad
Özgürlük Gününü Yaşamak. Teşekkürler
Bilinmeyen Konuşmacı
sen