Raporlama için Enablement Olgunluk Endeksi

Process for The State of Sales Enablement Content Insights ReportThe Trust Enablement team has recently launched its LEARN Enablement Framework, and the Enablement Maturity Index (EMI), a core component of the framework, is used in our analysis of software solutions.

For each level of EMI below, the supported use cases have been included.

Level 0: Absent

Cannot determine what content has been used.

Level 1: Limited

Can determine what content has been used but no method to easily determine to who, for what opportunity or scenario.

May be able to identify what content is never being used in deals or may simply have to know the full set and remove what’s been used.

Seviye 2: Temel

İçerik kullanımını belirli bir hesaba/ anlaşmaya/ aşamaya bağlayabilir, ancak etki konusunda içgörü sağlayamaz.

Anlaşmalarda hangi içeriğin hiç kullanılmadığını kolayca belirleyebilir.

Seviye 3: Bilgilendirici

İçerik kullanımını belirli bir hesaba / anlaşmaya / aşamaya bağlayabilir ve kullanımına gelir ilişkilendirmesi sağlayabilir.

İçeriğin üzerindeki etkisini ölçebilir:

  • Anlaşma aşaması hızı
  • Anlaşma aşaması çıkışı %
  • Genel Anlaşma Hızı
  • Kazanma Oranı

Anlaşmalarda hangi içeriğin hiç kullanılmadığını belirleyebilir.

Seviye 4: İçgörülü

İçerik kullanımını belirli bir hesaba/ anlaşmaya/ aşamaya bağlayabilir ve kullanımına gelir ilişkilendirmesi sağlayabilir ve üzerindeki etkiyi belirleyebilir:

  • Anlaşma aşaması hızı
  • Anlaşma aşaması çıkışı %
  • Genel Anlaşma Hızı
  • Kazanma Oranı

Şuna göre ayrılmıştır:

  • Persona/İş Unvanına Göre
  • Endüstri Tarafından

Anlaşmalarda hangi içeriğin hiç kullanılmadığını belirleyebilir.

Level 5: Transformational

İçerik kullanımını belirli bir hesaba/ anlaşmaya/ aşamaya bağlayabilir ve kullanımına gelir ilişkilendirmesi sağlayabilir ve üzerindeki etkiyi belirleyebilir:

  • Anlaşma aşaması hızı
  • Anlaşma aşaması çıkışı %
  • Genel Anlaşma Hızı
  • Kazanma Oranı

Şuna göre ayrılmıştır:

  • Persona/İş Unvanına Göre
  • Endüstri Tarafından

Anlaşmalarda hangi içeriğin hiç kullanılmadığını belirleyebilir.

Can automatically identify all content gaps against the manually created buyer and customer journeys.

At the beginning of opportunity, and as the opportunity flows along, can orchestrate recommendations of who in the buying team to share content with, and all of this based upon all existing deals in the CRM, what has worked with similar roles, people who are typically involved, and so on.

Can automatically identify all content gaps against AI-mapped buyer and customer journeys and prioritize content recommendations to develop based upon potential ROI.

No reports to run, just insights on what is working, what isn’t, how to correct challenges.