Raporlama için Enablement Olgunluk Endeksi

Sales Enablement İçerik Öngörüleri Raporunun Durumu için SüreçTrust Enablement ekibi kısa bir süre önce LEARN Enablement Çerçevesive çerçevenin temel bir bileşeni olan Enablement Olgunluk Endeksi (EMI) yazılım çözümleri analizimizde kullanılmaktadır.

Aşağıdaki her EMI seviyesi için, desteklenen kullanım durumları dahil edilmiştir.

Seviye 0: Yok

Hangi içeriğin kullanıldığı belirlenemiyor.

Seviye 1: Sınırlı

Hangi içeriğin kullanıldığını belirleyebilir, ancak kimin, hangi fırsat veya senaryo için kullanıldığını kolayca belirleyecek bir yöntem yoktur.

Anlaşmalarda hangi içeriğin hiç kullanılmadığını belirleyebilir veya sadece tüm seti bilmek ve kullanılmış olanları kaldırmak zorunda kalabilir.

Seviye 2: Temel

İçerik kullanımını belirli bir hesaba/ anlaşmaya/ aşamaya bağlayabilir, ancak etki konusunda içgörü sağlayamaz.

Anlaşmalarda hangi içeriğin hiç kullanılmadığını kolayca belirleyebilir.

Seviye 3: Bilgilendirici

İçerik kullanımını belirli bir hesaba / anlaşmaya / aşamaya bağlayabilir ve kullanımına gelir ilişkilendirmesi sağlayabilir.

İçeriğin üzerindeki etkisini ölçebilir:

  • Anlaşma aşaması hızı
  • Anlaşma aşaması çıkışı %
  • Genel Anlaşma Hızı
  • Kazanma Oranı

Anlaşmalarda hangi içeriğin hiç kullanılmadığını belirleyebilir.

Seviye 4: İçgörülü

İçerik kullanımını belirli bir hesaba/ anlaşmaya/ aşamaya bağlayabilir ve kullanımına gelir ilişkilendirmesi sağlayabilir ve üzerindeki etkiyi belirleyebilir:

  • Anlaşma aşaması hızı
  • Anlaşma aşaması çıkışı %
  • Genel Anlaşma Hızı
  • Kazanma Oranı

Şuna göre ayrılmıştır:

  • Persona/İş Unvanına Göre
  • Endüstri Tarafından

Anlaşmalarda hangi içeriğin hiç kullanılmadığını belirleyebilir.

Seviye 5: Dönüşümsel

İçerik kullanımını belirli bir hesaba/ anlaşmaya/ aşamaya bağlayabilir ve kullanımına gelir ilişkilendirmesi sağlayabilir ve üzerindeki etkiyi belirleyebilir:

  • Anlaşma aşaması hızı
  • Anlaşma aşaması çıkışı %
  • Genel Anlaşma Hızı
  • Kazanma Oranı

Şuna göre ayrılmıştır:

  • Persona/İş Unvanına Göre
  • Endüstri Tarafından

Anlaşmalarda hangi içeriğin hiç kullanılmadığını belirleyebilir.

Manuel olarak oluşturulan alıcı ve müşteri yolculuklarına karşı tüm içerik boşluklarını otomatik olarak belirleyebilir.

Fırsatın başlangıcında ve fırsat ilerledikçe, satın alma ekibinde kimlerle içerik paylaşılacağına dair öneriler düzenleyebilir ve tüm bunları CRM'deki mevcut tüm anlaşmalara, benzer rollerde neyin işe yaradığına, tipik olarak dahil olan kişilere vb. dayanarak yapabilir.

Yapay zeka haritalı alıcı ve müşteri yolculuklarına göre tüm içerik boşluklarını otomatik olarak belirleyebilir ve potansiyel yatırım getirisine göre geliştirilecek içerik önerilerine öncelik verebilir.

Çalıştırılacak rapor yok, sadece neyin işe yaradığı, neyin yaramadığı ve zorlukların nasıl düzeltileceği hakkında içgörüler.