İşbirliğine Dayalı İş

İşbirliğine Dayalı İş Nedir?

Collaborative Business, çevik ekiplerin işlevsel siloların yerine iş fonksiyonları arasında ortak hedefler koyduğu bir pazara açılma yaklaşımıdır. Müşteriler ve çalışanlar arasında doğrudan iletişim normdur.

Bu Neden Şimdi Gerekli?

İşbirliğine Dayalı İşHer yıl teknolojiye milyarlarca dolar harcıyoruz.

Düşük benimseme oranları, durağan kota kazanımı ve her yıl aynı berbat performansı görüyoruz.

Düzinelerce aracımız, satış etkinleştirme ve operasyon ekiplerimiz, müşteri başarısı, satış öncesi ve satış mühendislerimiz var, ancak hiçbir şey değişmiyor.

Amacımız alıcılarımıza daha iyi hizmet vermek, çalışanların geliştiği ve hissedarlarımızın gerçek, uzun vadeli değer kazandığı bir ortam yaratmaksa, aynı eski şeyleri yapmayı bırakmalıyız.

İşbirliğine Dayalı İş modeline girin:

  • Müşteri adayları için ne yaptığımızı bildiğimizi teyit etmek amacıyla önce insanlarla ve süreçlerle test ettiğimiz bir stratejiyle liderlik edin.
  • Yukarıdan aşağıya ortak hedefler oluşturun ve Model T'den beri bizimle birlikte olan işlevsel siloları yıkın.
  • Oluşturduğumuz stratejileri hızlandırmamıza yardımcı olan teknolojiyi katmanlandırın, bizi genellikle daha düşük yaklaşımları otomatikleştirmek için işe yarayanlardan vazgeçmemize neden olan modelleri kullanmaya zorlamayın.
  • Liderlerimizi müşterilerle ve potansiyel müşterilerle, dünyanın dört bir yanındaki çalışanlarla yakın bir şekilde çalışmaya, şirketin pazarlarındaki rolünü derinlemesine anlamaya ve pek çok yönetici odasını dolduran hüsnükuruntudan uzak durmaya zorlayın.

Önümüzdeki aylarda bu yaklaşımla ilgili çok daha fazla şey paylaşacağım, ancak ilk parçayı daha erken çıkarmak istedim.