Teknoloji satışları her zamankinden daha yoğun ve şimdi bu alana girmek için mükemmel bir zaman. Teknoloji satışının ne olduğunu, temel becerileri, maaş beklentilerini, ilgili teknolojiyi vb. tartışacağız.

Hadi içeri dalalım.

Teknoloji satışları nedir?

Teknik satış, işletmelere teknik ürün veya hizmet satma sürecidir. Bu, yazılımdan donanıma ve bulut tabanlı hizmetlere kadar her şeyi içerebilir.

Şu anda en popüler satış işleri, yazılım geliştiricilerin bir sonraki altına hücum iş fırsatlarını yaratmaya devam ettiği SaaS yazılım şirketlerinde bulunmaktadır.

SaaS nedir?

SaaS bir hizmet çözümü olarak yazılımdır, yani telefonunuza veya ev bilgisayarınıza yazılım yüklemeniz gerekmez; sadece web tarayıcınızda oturum açarsınız.

Bugün Twitter'dan Salesforce.com'a kadar sayısız SaaS ürünü örneği var.

Teknoloji satışında çalışmak nasıl bir şey?

Satış konusunda hiç deneyiminiz yoksa, muhtemelen Satış Geliştirme Temsilcisi (SDR) olarak işe başlayacaksınız ve ilk bir veya iki yıl boyunca soğuk arama yapmaya odaklanacaksınız.

Anlaşmaları kapatmaya odaklanacağınız bir hesap yöneticisi rolüne terfi etmelisiniz.

Müşteriye dönük bu rol muhtemelen seyahat gerektirecektir, bu nedenle sık uçan yolcu kredinizi hazırlayın.

Teknoloji satışları iyi bir sektör mü?

Evet, bugün teknoloji alanında her zamankinden daha fazla büyüyen şirket var ve teknoloji satış uzmanları talep görüyor.

Bir teknoloji satış temsilcisi olarak

Teknoloji satışına nasıl girebilirim?

Açık satış pozisyonlarını doldurmak isteyen SaaS teknoloji şirketlerindeki iş ilanları için LinkedIn gibi web sitelerini taramaya başlayın.

Ayrıca, teknoloji endüstrisinin önde gelen şirketlerinin web sitelerine gidin ve SDR rolleri için iş sayfalarına göz atın.

Ayrıca, satışın temellerini ve bu kariyer yolunda başarılı olmak için neler gerektiğini anlamak için Trust Enablement'deki satışla ilgili tüm makaleleri inceleyin.

Teknik Satış Becerileri

hakkındaki makalemizi incelemelisiniz. satış becerileri Satıcıların genel olarak ihtiyaç duyacağı beceriler hakkında bir fikir edinmek için.

Ancak bunlar teknoloji satışı için sahip olunması gereken en önemli becerilerdir.

• Teknoloji meraklısı. Yeni teknolojileri hızlı bir şekilde öğrenmeniz gerekiyor.
• Güçlü iletişim becerileri ve potansiyel müşteriler ve müşterilerle ilişki ve yakınlık kurma yeteneği.
• Birden fazla paydaşı yönetmek. Çoğu teknoloji satışı, hesap yöneticilerinin 10'dan fazla karar vericiyle iş kolları arasında çalışmasını gerektirir.
• Aktif dinleme. Alıcıların karşılaştığı zorlukları anlamanız ve çözümler sunarak onlara yardımcı olmanız gerekir.
• Problem Çözme. Son maddeyle birlikte, teknoloji satışları yaratıcılık gerektirir.
• Satış araştırması becerileri. Soğuk arama müşterilerisoğuk e-posta, sosyal satış ve benzeri beceriler gerekli olacaktır.

Teknik Satış Mülakat Soruları

Bizim bir satiş li̇derleri̇ i̇çi̇n deri̇nlemesi̇ne mülakat rehberi̇ ve diğer işe alım yöneticilerine satış adaylarına sormaları için sorular hazırlayın ve hangi soruların ortaya çıkabileceğini ve bunlara en iyi nasıl cevap verileceğini öğrenmek için inceleyin.

Ayrıca, aşağıdaki gibi özel sorulara da hazırlıklı olun:

• Geçmişte teknolojiyi nasıl sattınız?
• Satış sürecindeki rolünüz neydi?
• Hangi teknoloji satış araçlarını kullanmaya aşinasınız?
• Teknolojideki yeni gelişmeleri nasıl takip ediyorsunuz?

Teknoloji Satışları için Temel Satış Araçları

Bu liste şaşırtıcı olmamalı, ancak teknoloji satışları için temel satış araçlarını hızlıca gözden geçirelim.

Bu teknoloji satış ortamı sürekli değişiyor, ancak her teknoloji satış elemanının cephaneliğinde bulunması gereken birkaç temel araç var.

CRM (müşteri ilişkileri yönetimi) yazılımı

CRM deneyiminiz yoksa, teknolojiye aşina olmak için Salesflare veya Pipedrive'nin ücretsiz deneme sürümüne kaydolun.

 

 

Dizüstü Bilgisayar, Cep Telefonu veya Tablet Bilgisayar

Hiçbir teknoloji satış elemanı dizüstü bilgisayar, cep telefonu veya tablet olmadan yaşayamaz. Hareket halindeyken e-postanıza, CRM yazılımınıza ve diğer araçlara erişebilmeniz gerekir.

İyi Bir Kulaklık Seti

Kendinizi kafelerde, koridorlarda ve sayısız başka yerde bulabilirsiniz. Güzel bir şeyler alın.

Teknoloji Satışları Üzerine Son Düşünceler

Teknoloji satışına girmek için harika bir zaman.

Ve birçokları için harika bir kariyer yolu.

Yukarıdaki tüm bilgileri göz önünde bulundurun ve konuya girelim.