Çözüm Pazarlaması vs Ürün Pazarlaması - Bilmeniz Gerekenler

Çözüm pazarlaması, pazarlama dünyasında benzersiz ve büyüyen bir alandır. Ürün pazarlaması ve geleneksel pazarlamanın bir karışımıdır ve müşteri sorunlarına çözüm sağlamaya odaklanır.Çözüm pazarlaması, pazarlama dünyasında benzersiz ve büyüyen bir alandır. Ürün pazarlaması ve geleneksel pazarlamanın bir karışımıdır ve müşteri sorunlarına çözüm sağlamaya odaklanır.

Ürün pazarlamasına benzemekle birlikte, bazı temel farklılıklar onu diğerlerinden ayırır. Bu makale çözüm pazarlamasını tanımlayacak, işletmeler için faydalarını tartışacak ve başarılı bir çözüm pazarlama ekibinin nasıl oluşturulacağını ve yönetileceğini inceleyecektir.

Çözüm pazarlaması nedir?

Çözüm pazarlaması, çabalarını şirket tarafından yaratılan ürün ve hizmetlere değil, müşteri sorunlarına yönelik çözümlere odaklar.

Çözüm pazarlaması, ürün pazarlaması ile aynı uygulamaların çoğundan yararlanır, ancak iş zorluklarına ve kullanım durumlarına daha geniş bir şekilde odaklanır.

Çözüm pazarlamacıları tarafından sunulan her şey, belirli bir iş zorluğu merceğindendir.

Ürün pazarlaması nedir?

Ürün pazarlaması, çabalarını işletme tarafından satılan ürün ve hizmetlere odaklar.

Ürün pazarlamacıları tarafından sunulan her şey, belirli bir ürünün merceği altındadır.

Hızlı Çekim

Çözüm pazarlaması müşteri sorunlarına yönelik çözümlere, ürün pazarlaması ise işletmenin sattığı ürün ve hizmetlere odaklanır.

Pazarlama Odaklı vs Ürün Odaklı

Ürün veya çözüm pazarlamasına - ya da her ikisine birden - ihtiyacınız olup olmadığını nasıl anlarsınız?

Bu soru, işletmenin ürün mü yoksa pazarlama stratejileri tarafından mı yönetildiğini belirlemek kadar basittir.

Ürün Odaklı

Ürün odaklı bir şirkette, gösterinin yıldızı üründür. İş stratejisi yeni ürünlere ve özelliklere dayanır ve yöneticiler ürün için neyin en iyi olduğuna karar verir.

Bu yaklaşım, tüketici teknolojisi, yazılım ve son kullanıcı benimsemesinin daha organik bir şekilde gerçekleştiği, ürünü kullanan daha fazla kişinin daha fazla değer yarattığı diğer işletmelerde işe yarayabilir.

Örneğin Slack, Drift, Facebook, iTunes gibi şirketler, daha fazla kullanıcı platformu kullandıkça, içerik oluşturdukça veya paylaştıkça daha değerli hale geliyor.

Pazarlama Odaklı

Pazarlama odaklı bir şirkette odak noktası müşteri ihtiyaçları ve istekleridir. İş stratejisi, müşteri sorunlarını anlamaya ve ardından çözümler geliştirmeye dayanır.

Bu yaklaşım sağlık hizmetleri, finansal hizmetler ve imalat sektöründeki şirketler için işe yarayabilir.

Hibrit

Çoğu işletme bu iki seçeneğin ortasında bir yerde faaliyet gösterir ve hem çözüm hem de ürün pazarlama ekiplerine sahip olmaktan fayda sağlar.

Başarı için İpuçları

Ürün yol haritasını anlayın

Ürün yol haritanız, hangi özelliklerin, hangi sırayla ve hangi zaman çizelgesi boyunca gerekli olduğuna dair en iyi tahmininizi temsil eder.

Yol haritası hem görünür işlevselliği hem de daha az görünür alanları dikkate almalıdır:

  • Güvenlik
  • Sürdürülebilirlik
  • Ölçeklenebilirlik
  • vb.

Not: Ürün yol haritanız çeşitli iç ve dış faktörlere bağlı olarak değişecektir. Taşa sabitlenmediğini anlayın.

Yeni ürün sürümleri için gerekli pazarlama materyallerini oluşturacak zamanınız olduğundan emin olmak için hangi yeteneklerin yolda olduğunu bilmeniz gerekir.

Bu kapasitede, ürün pazarlamacısı genellikle yol haritasına ve yakın vadeli sürüm programlarına yakın kalmak için ürün yönetimi ile yakın bir şekilde çalışacaktır.

Çevirmen Olun

Ürün Yöneticileri, ürün yetenekleri ile pazar ihtiyaçları arasında çeviri yapabilmelidir, ancak çoğu bunu yapamaz.

Ürün pazarlamacısı bu beceriye sahip olmalıdır.

Ürünler konusunda uzman olmalı ve yeni yetenekleri, alıcıları ürünlerinizi satın almaya zorlayacak dile ve iş ihtiyaçlarına çevirebilmelidirler.

Ürün Pazarlama ekipleri genellikle aşağıdakilerle çalışacaktır ürün etkinleştirme Satış odaklı içeriğin sahaya ulaştırılmasını sağlamak için.

Doğru Perspektiften İçerik Oluşturun

Bu iki rol arasındaki farka daha önce değinmiştik, ancak tekrarlamakta fayda var.

Çözüm pazarlaması müşteri sorunlarına yönelik çözümlere, ürün pazarlaması ise işletmenin sattığı ürün ve hizmetlere odaklanır.

Çözüm pazarlamacıları, alıcılara yeni özelliklerin işletmenizin çözdüğü iş zorluklarını çözmelerine nasıl yardımcı olacağını açıklamalıdır.

Ürün pazarlamacıları, alıcılara yeni ürünün rakiplerin sunduklarından neden daha iyi olduğunu açıklamalı ve özellikler ile yeteneklere odaklanmalıdır.

Özet

Daha fazlasını eklemek için yakında bu makaleye geri döneceğiz - ama şimdilik bu kadar.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.