Sosyal Satış

Sosyal satış genellikle yanlış anlaşılır ve kötü uygulanır.

Bu makale, pazara açılma çabalarınızda bunu daha iyi anlamanıza ve bundan yararlanmanıza yardımcı olacak içgörüleri paylaşacaktır. Bu makalede şunları ele alacağız:

  • Sosyal satışın tanımı
  • B2B satışlarında sosyal satışın nasıl doğru kullanılacağına dair üst düzey rehberlik
  • LinkedIn'de sosyal satış için yararlanabileceğiniz taktikler.

Sosyal satış nedir? Daha yakından bakalım.

Sosyal Satış Tanımı

Sosyal satış, potansiyel alıcılar ve mevcut müşterilerle ilişkiler kurmak için çoğunlukla sosyal kanallardan yararlanan bir dizi strateji ve taktiktir. Sonuç olarak, satış elemanları potansiyel müşterilerle güven inşa eder ve bu güven, kariyerleri boyunca birden fazla satış fırsatıyla sonuçlanır.

Sosyal satış genellikle sosyal medya platformlarını kullanarak yapılan soğuk arama ile karıştırılır. Sosyal medya üzerinden soğuk arama sosyal satış değildir.

Sosyal satış bir potansiyel müşteri yaratma taktiği değildir. İlişkiler kurmak, güvenilir bir danışman statüsü elde etmek, B2B alıcılarınızın çözmeleri gereken yeni bir sorun olduğunda akıllarında kalmanın harika bir yoludur.

Sosyal satış, yeni müşteri adaylarına ve potansiyel müşteri adaylarına otomatik mesajlar ve iş akışları göndermek değildir. Lütfen durun.

İlişkiler kurmak, yaşam boyu en iyi performans gösteren satış temsilcisi olmanın harika bir yoludur ve bu, sosyal satışın en önemli faydalarından biridir.

Sosyal Satış Stratejisi ve Rehberliği

Bir satıcı olarak kim olduğunuzu tanımlayan kişisel bir marka oluşturdunuz mu?

Sizi güvenilir bir danışman olarak gören geçmiş müşterilerinizden oluşan bir ağınız var mı?

Etkili bir sosyal satış stratejisi, genel satış stratejinizin bir parçasıdır ve özenli bir yaklaşım gerektirir. Başarılı olmak için:

  • İdeal müşteri profiliniz (ICP) hakkında net olun. ICP'nizi hangi personalara, iş unvanlarına uydurmalısınız?
  • Hangi kullanım durumlarını ve iş zorluklarını çözebilirsiniz?
  • Halihazırda güçlü ilişkilere sahip olduğunuz, sizi güvenilir bir danışman olarak gören kimleri tanıyorsunuz?
  • LinkedIn Sales Navigator gibi bir çözüm kullanarak, satmanız gereken personalara ve iş unvanlarına göre doğru potansiyel müşterileri belirleyin.
  • Genel satış stratejinizin bir parçası olarak sosyal satışın rolü konusunda net olun.
  • Sosyal profillerinizin sizin için çalıştığından emin olun.
  • Kendiniz ve işletmeniz için marka bilinirliği oluşturmaya başlayın.

Taktiksel en iyi uygulamalara geçmeden önce yukarıdaki maddelerin her biri üzerinde derinlemesine bir inceleme yapalım.

İdeal müşteri profiliniz (ICP) hakkında netleşin

Sosyal satıcılar bazen tüm sosyal medya hesaplarının mesajları için birincil adaylar olduğunu düşünme tuzağına düşerler.

Öyle değiller.

Sosyal satışın amacı, sattığınız şeyi isteyebilecek potansiyel alıcılar ve kilit karar vericilerle ilişki kurmanıza yardımcı olmaktır.

Başka bir deyişle, sosyal satışın amacı potansiyel müşterilerle ilişki kurma çabalarınızı desteklemektir.

Her türlü satışta olduğu gibi, hedef pazarınızdaki hedef kitleniz hakkında net olmalısınız.

Hangi kullanım durumlarını ve iş zorluklarını çözebilirsiniz?

Artık bağlantı kuracağınız doğru kişiler konusunda net olmalısınız.

Bir sonraki adım olarak, yeni müşterilerinizin hangi sorunlarını çözmenize yardımcı olabileceğiniz konusunda net misiniz?

Potansiyel alıcılarla paylaşabileceğiniz, tıpkı onlar gibi diğer müşterilerin sorunlarını çözdüğünüzü gösteren bir vaka çalışmanız (veya tercihen birçok vaka çalışmanız) var mı?

Bağlantı kurmak istediğiniz kişiler için alakalı içeriğiniz var mı? Bu içerik, sektörlerindeki zorluklardan bahsedebilir, bağlantı kurmaya çalışacağınız kişiler tarafından saygı duyulan düşünce liderlerinin video içerikleri olabilir.

Kiminle güçlü ilişkileriniz olduğunu zaten biliyorsunuz?

Tüm satış taktiklerinde olduğu gibi, yolculuğunuza halihazırda harika ilişkilere sahip olduğunuz kişilerle başlamak istersiniz.

Halihazırda güvenilir bir ilişkiniz olan potansiyel b2b alıcılarınız var mı?

Hedef kitlenizde arkadaşlarınız veya aileniz var mı?

Mesajınızı ve genel yaklaşımınızı doğrulamak için önce bu kişilere ulaşın.

Arkadaşlarınız ve ailenizle başlamak, size zaten saygı duyan ve size dürüst geri bildirimde bulunacak kişilerle, düşük baskılı bir şekilde yaklaşımınıza alışmak için harika bir yoldur.

Satış yapmak istediğiniz kişi ve iş unvanlarına göre doğru potansiyel müşterileri belirleyin.

Çoğu B2B Satış Temsilcisi için potansiyel müşterilerinin çoğu LinkedIn'dedir.

Ödeyebiliyorsanız, LinkedIn Sales Navigator'da bir hesap edinin ve hedef pazarınızdaki kişileri daraltmaya başlayın.

Bu makalenin ilerleyen bölümlerinde belirli taktiklere değineceğiz.

Genel satış stratejinizin bir parçası olarak sosyal satışın rolü konusunda net olun.

Çoğu satış uzmanı, işi halletmek için strateji ve taktiklerin bir karışımını kullanır.

Sosyal satışlar genel karışımınızın neresinde yer alıyor?

Sosyal profillerinizin tasarımını en üst düzeye çıkarın.

Çok fazla satıcının özgeçmiş gibi görünen LinkedIn profilleri var.

Birçoğunun Instagram, Twitter veya diğer sosyal medya profilleri profesyonel markalarıyla uyumlu değildir.

Bu makalede bu konuyu derinlemesine inceleyeceğiz.

Kendiniz ve işletmeniz için marka bilinirliği oluşturmaya başlayın.

İyi sosyal dinleme becerileri bu hedefe yönelik ilk adımdır.

Sadece değerli bilgiler ve değerli içerikler sunmak değil, aynı zamanda karşılığında bir şey beklemeden yalnızca yardımcı olmak.

Bu konudaki derinlemesine düşüncelerimi de aşağıda paylaşıyorum.

Linkedin için 5 Aday Arama İpucu Outreach

Matt Jennings bu arama ipuçları bölümünü geliştirdi.

Linkedin, diğer profesyonellerle bağlantı kurmanın ve işinizi büyütmenin en iyi yollarından biri olarak kabul edilir. Ancak ne yazık ki, bu nedenle Linkedin öne çıkması daha zor bir platform haline geldi. 610 milyondan fazla üyesiyle, erişiminizin en önemli kişiler tarafından görülmesini nasıl sağlayabilirsiniz?

Günümüzde yöneticiler düzenli olarak Linkedin inMail mesajları ve bağlantı talepleri ile dolup taşıyor, öyle ki çoğu talep ve mesaj genellikle göz ardı ediliyor. Peki Linkedin erişiminizin görülmesini ve bu karmaşada kaybolmamasını nasıl sağlayabilirsiniz?

Satış İstemeden Önce Değer Yaratın

Gary Vaynerchuk, 'Jab, Jab, Right Hook' adlı kitabında bunu en iyi şekilde ifade etmiştir:

"Hikaye olmadan satış olmaz; kurgu olmadan nakavt olmaz."

Aynı durum Linkedin erişimi için de geçerlidir. Linkedin'de fark edilmek için, karşılığında bir şey istemeden önce değer vermeye odaklanmalısınız. İnsanlar sadece çözüm satın almazlar; aynı zamanda bu çözümlere eklenmiş hikayeleri de satın alırlar.

Hepimiz ay sonunda bir satış rakamına ulaşmak için çırpınan satış uzmanlarıyla karşılaşmışızdır. Ne yazık ki onlar, değer sunmak, bizi tanımak veya ihtiyaçlarımızı anlamak için zaman ayırmadan sürekli olarak ürün sunumu yapanlardır. Linkedin sosyal yardım dünyasında, ağınızı oluşturmak, değer sunmak ve uzun vadeli sonuçlar üretecek ilgi çekici içeriklerle bir hikaye sunmak uzun bir oyundur. Günde 150 kişiye spam göndererek ürününüzü satın almalarını istemek değil.

Linkedin'de sürekli olarak değer sağlayan ve kendinizi alanınızda uzman olarak gösteren bir kişi olduğunuzu varsayalım. Bu durumda, kısa süre içinde insanların yardım ve tavsiye için size başvurduğu fırsatlarla karşılaşabilirsiniz.

Linkedin ağınızda güven oluşturun ve değer sağlayın; getirisi buna değecektir.

İşte potansiyel müşterinizin Linkedin haber kaynağına değer katmaya başlamanın yedi yolu:
  1. Potansiyel bir gönderiyi beğenme ve yorum yapma
  2. Potansiyel müşterinin içeriğini paylaşın
  3. Potansiyel müşteriyi ağınızdaki onlara yardımcı olabilecek diğer profesyonellerle buluşturun
  4. Potansiyel müşteriye çalışmalarını öven kişisel bir mesaj gönderin
  5. Potansiyel müşteriye karşılaştıkları zorlukları sorun
  6. Sektörünüzden eğitici içerikler sağlayın
  7. Potansiyel müşterinizin sorununu çözmek için kullanabileceği eyleme geçirilebilir içgörüler sunun
Outreach Çalışmalarınızı Uyarlayın

Söz konusu Linkedin erişimi olduğunda, tüm mesajların eşit yaratılmadığını unutmamak önemlidir. 

Diğer 100 kişiye gönderilmiş gibi görünen genel bir mesaj bunu kesmeyecektir. Linkedin'de istediğiniz ilgiyi çekmek için mesajınızı öne çıkarmanız gerekir. Bunu yapmanın en iyi yolu, mesajınızı ulaştığınız kişiye göre uyarlamaktır.

Mesajınızı düzenlerken aşağıdakileri göz önünde bulundurun:

  1. Potansiyel müşterinin unvanı, şirketi ve bunun konuyla ilgisi
  2. Potansiyel müşterilerin özel zorlukları ve nasıl yardımcı olabileceğiniz
  3. Potansiyel müşterinizle ortak bir noktanız var
  4. Potansiyel müşterinizin yakın zamanda elde ettiği bir başarı
  5. Potansiyel müşterinizin ilginç bulacağını düşündüğünüz, okuduğunuz bir makale

Zaman ayırmak mesajınızı kişiselleştirin yanıt alma olasılığınızı artıracak ve sadece satış yapmak yerine bir ilişki kurmaya yatırım yaptığınızı gösterecektir.

Ağınızda Spam Yapmayın

En son isteyeceğiniz şey, ürün veya hizmetinizi satın almanız için Linkedin ağınızı mesajlarla spamlamaktır. Bu sadece göz ardı edilmeniz için harika bir yol olmakla kalmaz, aynı zamanda itibarınızı da zedeleyerek potansiyel müşterilerinizle güven inşa etmenizi zorlaştırır.

Linkedin erişiminde başarılı olmak için, ilişki kurmak ve değer katmak için zaman ayırmanız gerekir. Bunu yapmak, mesajınızın okunması ve uzun vadeli sonuçlar elde etme olasılığını artıracaktır.

Outreach Çalışmalarınızı Önceliklendirmek için Sosyal Tetikleyicileri Kullanın

Bilmeyenler için, sosyal tetikleyiciler Outreach çabalarınıza nasıl öncelik vermeniz gerektiği konusunda iyi bir gösterge olabilir.

Daha geleneksel bir tetikleyici örneği genellikle e-posta erişiminde kullanılır; bir satış uzmanı, bir müşteri adayı bir e-postayı üç veya daha fazla kez açtığında veya bir bağlantıya tıkladığında ona ulaşabilir. Potansiyel müşterinin bu eylemleri, niyete işaret edebilir ve satış uzmanı için potansiyel müşterinin ulaşmaya değer olabileceğine dair iyi bir gösterge sağlayabilir.

Linkedin Sales Navigator ile ağınızda kimlerin içeriğinizle etkileşime girdiğini görebilirsiniz. Bu bilgilerle, etkileşimi sürdürmek için eylemler belirleyebilirsiniz.

Sosyal tetikleyiciler için uygun eylemler şunları içerebilir:

  • Potansiyel müşteri içerik gönderir: Beğendiniz, paylaştınız veya düşünceli bir yorumda bulundunuz.
  • Potansiyel müşteri bir gönderinizi beğendi: Potansiyel müşteriyle bağlantı kurar veya DM (doğrudan mesaj) veya e-posta yoluyla onlara ulaşır ve sohbete devam edersiniz.
  • Potansiyel müşteri bir gönderiye yorum yapar: Söz konusu yoruma düşünceli bir şekilde yanıt verin veya onlara ulaşıp sohbete özel olarak devam edin.
  • Potansiyel müşteri içeriğinizi paylaşır: Son gönderilerinden birini beğendiniz, yorum yaptınız veya paylaştınız.

Ağınızdaki biri içeriğinizle etkileşime geçiyorsa, yaptığınız işle ilgilenme ve daha fazlasını duymaya açık olma ihtimali yüksektir.

Erişim stratejinizde sosyal tetikleyicileri kullanarak çabalarınızı önceliklendirebilir ve yaptığınız işle zaten ilgilenen kişilerle ilişki kurmaya odaklanabilirsiniz.

Hedef Kitlenizi Göz Önünde Bulundurun ve Ağınızı Onları Düşünerek Oluşturun

Linkedin platformu ile etkileşime geçerken amacınızı unutmayın. Bu profesyonel bir ağdır, bu nedenle kiminle bağlantı kurmak istediğinizi düşünmeniz önemlidir. 

İşte size bir ipucu, bağlantı kurduğunuz kişiler ideal müşteri profiliniz (ICP) olmalıdır. 

Ayrıca, platformla düzenli olarak etkileşim kuran kişilerle ağınızı oluşturmak da istersiniz.

Yukarıdaki nedenlerden dolayı, Linkedin'i sosyal yardım için kullanmak daha az spam ve daha stratejik olmalıdır. Doğru potansiyel müşteriye ulaşmak ve onunla etkileşim kurmak başlangıçta daha uzun sürse de, zaman içinde çok daha yüksek etkileşimli bir ağ oluşturacaksınız.

İşte ideal ağınızı oluşturma konusunda doğru yolda ilerlemenizi sağlayacak birkaç öneri:

  • Potansiyel müşterilerin sizi kolayca bulabilmesi için profilinizde anahtar kelimeler kullanın
  • İdeal müşterilerinizin de üye olduğu gruplara katılın ve onlarla etkileşime geçin
  • Potansiyel müşterinin son 30 gün içinde Linkedin ile etkileşime geçtiğinden emin olun
  • Biriyle bağlantı kurarken, isteğinizi kişiselleştirmek için zaman ayırın

Yukarıdaki ipuçlarını takip ederek, Linkedin'e erişimde ustalaşacak ve yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturacaksınız. Unutmayın, başarının anahtarı ilişki kurmaya ve değer katmaya odaklanmaktır. Bunu yapabilirseniz, sonuçları göreceğinizden emin olabilirsiniz.

Uzun vadeli oynayın ve sonuçlarınızın uzun vadede arttığını göreceksiniz.

Sosyal Satış Taktikleri

Satış profesyonelleri için en iyi uygulamalar hakkında konuşmaya başlamanın zamanı geldi.

Bu bölümde, yukarıdaki strateji bölümünde ele alınan konuları genişleteceğiz. Şunları genişleteceğiz:

  • ICP'mize dayalı olarak doğru potansiyel müşterileri belirleme
  • Sosyal profillerinizi satışınızı destekleyecek şekilde tasarlama
  • İşletmeniz ve sizin için marka bilinirliği oluşturmak.
  • Mükemmel bir sosyal vatandaş ve nihayetinde harika bir güvenilir danışman olmak için taktikler.

Hadi gidelim!

ICP'nize göre doğru potansiyel müşterileri belirleme

ICP'nizi çeşitli sosyal medya platformlarında etkili bir şekilde bulmanın sonsuz sayıda yolu vardır. Hepsini burada ele almayacağız. 

Bu bölümde, LinkedIn Sales Navigator'ı kullanan örneklerle birlikte, bu platformda kullanmak veya diğer platformlara çevirmek için kullanabileceğiniz yaklaşımlar paylaşılacaktır. Diğer platformlar için bilgi ekleme talebi gelirse, gelecekte bunu memnuniyetle yapacağız.

LinkedIn Sales Navigator'da oturum açtığınızda, kullanıcı arayüzünün üst kısmı aşağıdaki gibi görünecektir.

LinkedIn Navigator ile Sosyal Satış

Hedef Hesapların Belirlenmesi

Sosyal satış faaliyetlerinizde, bir ABM yaklaşımı kullanıyorsanız veya genel olarak ideal müşterileri belirlemeye çalışıyorsanız, öncelikle hedef hesapları kaydetmek isteyeceksiniz.

Tıklayın Tümü FiltrelerSayfanın üst kısmındaki arama kutusunun sağında yer alır. Bu sayfa yüklenecek ve şimdi Hesap filtrelerini seçmelisiniz.

Hesap Filtreleri

Kriterlerinize bağlı olarak, hedef hesaplarınızı temsil eden şirket adları, büyüklükler, coğrafyalar veya diğer önemli filtreleri ekleyin.

Aramayı çalıştırdığınızda bu satırlara benzer bir şey göreceksiniz.

LinkedIn Sales Navigator Hesap Listesi

Şimdi önemli adım, Aramayı Kaydet düğmesine tıklamak ve bu aramaya bir ad vermektir; belki de Hedef Hesaplar, Hedef Pazar, Sosyal Satış veya ek aramalar için kullanacağınız başka bir ad kullanabilirsiniz.

Hedeflerin Belirlenmesi

Hedef hesaplarımızı kaydettik; şimdi ICP'mize uyan kişileri belirlemeye başlayalım.

Bir kez daha Tüm Filtreler düğmesine basın, bu kez Kurşun filtrelerinde kalın.

Kurşun Filtreler

İlk olarak, Özel Listeler seçeneğine tıklayın ve hemen yukarıdan Kaydedilen Hesap listesini seçin. Bu kayıtlı aramanın seçilmesi, ICP'nize en uygun şirketlerdeki kişiler için aramayı daraltacaktır (hedeflerinizi çalıştıkları şirkete göre kısıtlamamayı seçtiyseniz bu adımı atlayın).

Bu noktada, ICP'nizi daraltmak ve bulmak için birçok seçeneğiniz var. İşte değerlendirmeniz için birkaç ipucu:

İlişki

İlişki seçeneği ile başlayın ve 1. Derece Bağlantılar'ı (bağlantılarınız) seçin.

Bu gruptaki ICP'leri belirledikten sonra 2. Derece Bağlantılara (bağlantılarınızın bağlantıları) ve ötesine geçebilirsiniz.

Endüstri

Yalnızca belirli sektörlere satış yapıyorsanız, bunları Sektör filtresinde tanımlayın. 

Diğer Anahtar Filtreler

Başka birçok filtre seçeneği vardır. Ancak ICP'nizi seçerken çoğunlukla bu ek filtrelerden yararlanacaksınız:

  • Fonksiyon
  • Başlık. LinkedIn olası tüm iş unvanlarına sahip değildir ve size yalnızca bilinen unvanlardan oluşan sınırlı bir liste gösterecektir. Gerektiğinde açılır listede olmayan belirli unvanları yazabilirsiniz.
  • Şirket personel sayısı
  • CRM Kişileri. Salesforce entegrasyonunu yapılandırdıysanız evet/hayır seçeneği kullanışlıdır.

Outreach'niz

Başarılı mı yoksa hızlı mı olmak istiyorsunuz?

Hızlıysa, bir otomasyon aracı kullanın, herkese aynı mesajı gönderin ve 1-2% yanıt oranından memnun olun.

Şimdi, bunun yerine bunu doğru yapalım.

Mesajınızı hazırlama

Net bir şekilde açıklayan birkaç cümle oluşturmak için zaman ayırın:

  • Ulaştığınız kişi gibi insanlar için çözdüğünüz sorunlu noktalar.
  • Yardım ettiğiniz onlarınki gibi işletmelerden örnekler.  
  • Net bir eylem çağrısı.

Şimdi, bu parçaları asla tek başlarına göndermeyin. Bu şekilde ulaştığınız her kişi için özelleştirilmiş bir sosyal yardım oluşturmak için aşağıdakileri yapın. Tekrar ediyorum, hızlı mı yoksa doğru mu istiyorsunuz?

Şimdi, bu parçaları asla tek başlarına göndermeyin. Bu şekilde ulaştığınız her kişi için özelleştirilmiş bir sosyal yardım oluşturmak için aşağıdakileri yapın. Tekrar ediyorum, hızlı mı yoksa doğru mu istiyorsunuz?

  • LinkedIn profillerini inceleyin
  • Şirket profillerini inceleyin
  • Çalıştıkları şirketin web sitesini ve iletişim bölümlerinde bağlantı verdikleri diğer sosyal profilleri veya blogları inceleyin.

Deneyimleri veya ilgi alanları hakkında sizi onlara veya çözmenize yardımcı olduğunuz sorunlara bağlayan benzersiz bir şey bulun.

Şimdi, kim olduklarını ve onlar için neyin önemli olduğunu anlamak için zaman ayırdığınızı bilmelerini sağlayan mesajınızın hafifçe özelleştirilmiş bir versiyonunu oluşturun.

Bu özel yaklaşım daha uzun sürer ancak sonuç verir.

2. Derece ve 3. Derece Bağlantılarda daha da fazlasını yapmanız gerekir. Sizi onlarla doğrudan tanıştırabilecek ortak bir bağlantı belirleyin. İlişkinizin tanıtım yapmasına yardımcı olmak için bu özel uyarlanmış mesajı kullanın.

Yeni LinkedIn bağlantıları nasıl talep edilir?

LinkedIn Sales Navigator içinden, bu makalenin önceki bölümlerinde anlatıldığı gibi bir arama yapın.

Bağlanmak istediğiniz kişilerle birlikte üç noktalı menüye tıklayın ve bağlan'ı seçin. Yeni kişiyle bağlantı kurmak için ipuçlarını kullanın.

Sosyal Satış

Şimdi, doğrudan LinkedIn içinden yeni LinkedIn Bağlantılarını nasıl talep edeceğinizi açıklıyoruz.

LinkedIn'den bir arama yapın. Arama sonuçlarında, kişi adının sağ tarafındaki Bağlan düğmesine tıklayabileceğinizi unutmayın.

LinkedIn'de bekleyen davetleri görme

LinkedIn'de bekleyen davetleri nasıl göreceğinizi merak ediyor musunuz? Bunun en iyi yolu Ağım bölümüne gitmektir.

Sosyal Satış

Bu sayfadan, sayfanın sağ tarafındaki Yönet bağlantısını seçin. Aldığınız tüm bağlantı taleplerini içeren bu sayfayı göreceksiniz.

5 Önde Gelen Kurumsal Dosya Senkronizasyonu ve Paylaşımı Sağlayıcısı

LinkedIn isteği nasıl iptal edilir

Gelen tüm LinkedIn taleplerini incelediğimiz bir önceki sayfadan, daha önce yaptığımız LinkedIn taleplerini nasıl iptal edeceğimizi inceleyebiliriz.

Gönderilen ve bağlantı tarafından henüz yanıtlanmayan istekleri görmek için Gönderilen bağlantısına tıklayın. Sayfa aşağıdaki gibi görünecektir.

Sosyal Satış

Geri Çek'i seçin ve talebi iptal etmek istediğinizi onaylayın. Artık önümüzdeki üç hafta boyunca bu kişiyi tekrar talep edemeyeceksiniz.

Sosyal profillerinizi satışınızı destekleyecek şekilde tasarlama

İş aramadığınız sürece LinkedIn Profiliniz bir özgeçmiş olmamalıdır.

LinkedIn Profilinizin tasarımı, insanlara sizinle neden konuşmaları gerektiğini anlatan reklam panonuzdur.

İşte doğru sonuçları elde etmek için bunu optimize etmeye yönelik tavsiyeler.

Profil Başlığınız

ile görebileceğiniz gibi benim profilim, İş geçmişinizi değil, sunduğunuz değeri temsil eden bir LinkedIn profili oluşturmak için zaman ayırın.

Sosyal Satış

Fotoğraf ve Afiş Görselleri

Uygun bir fotoğraftan yararlanın. Etkinleştirmeyi müjdeleme rolümde, marka görsellerim var. Siz de şirketiniz için profesyonel bir fotoğraf ve onaylı bir afiş görseli kullanmalısınız.

LinkedIn'de profil fotoğrafı ve banner görseli nasıl eklenir?

LinkedIn Profilinize gidin. Buna benzer bir şey görmelisiniz:

Sosyal Satış

Profil resminize tıkladığınızda yeni bir pencere görüntülenecektir.

Sosyal Satış

Gördüğünüz gibi, bu sayfadan mevcut fotoğrafı düzenleyebilir (kırpma, yakınlaştırmayı değiştirme vb.), farklı bir fotoğraf ekleyebilir, iş aradığınız veya işe alındığınız gibi şeyleri belirtmek için bir çerçeve ekleyebilir ve fotoğrafı tamamen silebilirsiniz.

Afişi güncellemek için, profil fotoğrafınızla benzer özelliklere sahip olduğunuz afişteki kalem simgesine tıklayın.

LinkedIn URL'si nasıl kişiselleştirilir?

Profil resminize bir kez daha göz atacağız.

Sosyal Satış

üzerine tıklayın. Herkese açık profili ve URL'yi düzenleme, sağ üst köşedeki bağlantı. Buradan aşağıdaki sayfaya yönlendirileceksiniz.

Sosyal Satış

Şimdi sağ üst köşede, profilinizin URL'sini kişiselleştirin altındaki kaleme tıklayabilirsiniz. Bu URL'yi kaydettiğinizde genel URL'nizi güncellemiş olursunuz.

Başlıklar 

Başlık, NEDENİNİZİ, misyonunuzu ve amacınızı açıkça ifade etmesi gereken benzersiz satış teklifinizdir.

Bunu müşteri odaklı yapın, ne kadar harika olduğunuzu değil, onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi anlatın.

"Her zaman kotayı aşan, sürekli olarak en iyi performans gösteren satıcı" gibi bir dil kullanmaktan kaçının.

Bunun yerine, "İşbirlikçi, sorun çözücü, müşterilerin CRM'leriyle ilgili zorlukların üstesinden gelmelerine yardımcı olmaya odaklanmış" gibi bir dil kullanın.

LinkedIn'de Başlık Nasıl Eklenir?

LinkedIn Profilimize geri dönelim. Başlığı güncellemek için, mevcut şirket adınızın hemen sağında bulunan kalem simgesine tıklayın, aşağıdaki resimde Bigtincan.

Sosyal Satış

Şuna benzeyen yeni bir açılır pencere yüklenecektir:

Sosyal Satış

Bu açılır pencereden başlığınızı güncelleyebilir, adınızı kaydedebilir (her zaman faydalıdır) ve profilinizin üst bölümünden diğer ayarları yapabilirsiniz.

Hakkında Bölümünüz 

Başlığınızı genişletmek için Hakkında bölümünüzü kullanın.

Başlığınız müşterilerin CRM'leriyle ilgili zorlukların üstesinden gelmelerine yardımcı olmaktan bahsediyorsa, bunu diğer müşteriler için yaptığınız örnekleri ve bunun sonucunda gördükleri değeri paylaşın.

LinkedIn'de Hakkında nasıl eklenir

LinkedIn Profilimize geri dönelim. Hakkında bölümünü güncellemek için, kelimelerin hemen sağında bulunan kalem simgesine tıklayın Hakkında profilinizde.

Öne Çıkanlar

Öne çıkanlar bölümünüz, değer sunma becerinizi gösteren videoları, görselleri ve diğer içerik türlerini sergilemek için harika bir yerdir.

En az üç parça ekleyin ve bunlardan en az biri için video kullanmaya çalışın.

LinkedIn'de Öne Çıkan İçerikler Nasıl Eklenir?

TBD

Deneyim

Bununla nereye varacağımızı biliyor olmalısınız.

Profilinizde listelediğiniz her pozisyonda müşteriler için yarattığınız değeri gösterin.

Ayrıca, her bir pozisyon için, işletmenin benzersiz satış teklifini de ekleyin. Sizin ve şirketinizin sunduğu değeri göstermek istiyorsunuz.

LinkedIn'de Deneyimler Nasıl Eklenir?

TBD

Tavsiyeler

İş arkadaşlarınızın tavsiyelerine ihtiyacınız yoktur. Müşterilerden ve ortaklardan gelen olumlu geri bildirimler altın değerindedir. Bunlar sizin vaka çalışmalarınızdır ve som altındır.

Bir müşteriyle başarıya ulaştığınızda ve danışman düzeyinde güvenilir bir ilişki kurduğunuzda, profilinizde bir tavsiye yazmak için onlardan yardım isteyin.

LinkedIn'de öneriler nasıl eklenir?

TBD

İlgi Alanları

İş arkadaşlarınızın tavsiyelerine ihtiyacınız yoktur. Müşterilerden ve ortaklardan gelen olumlu geri bildirimler altın değerindedir. Bunlar sizin durumunuz

LinkedIn'de ilgi alanları nasıl eklenir?

TBD

İşletmeniz ve sizin için marka bilinirliği oluşturma

TBD

Mükemmel bir sosyal vatandaş ve nihayetinde harika bir güvenilir danışman olmak için taktikler

TBD

LinkedIn'i Etkili Kullanmak İçin Ek İpuçları ve Püf Noktaları

TBD

Ve bize bildirin, siz nasıl yardım etmek istiyorum Enablement mesleğini geliştirmek mi?