Satış Hızı Hesaplayıcı

Sales Velocity için Arka Plan Görüşmesi

Bir önceki bölüm, Afrika Bölgesel Ev Sahibi Dave Nel Trust Enablement Müşteri Konseyi Üyesine katıldı Petek Hawkins ve Greg StocktonDubai'de bir Finansal Planlama firması olan Prosperity'nin CEO'su, Satış Hızı Denklemini keşfetmek için.

Satış hızını optimize etmenin önemi, kısa ve uzun vadeli iş sonuçları üzerindeki etkisi hakkında harika bir tartışma dinlemek için kulak vermelisiniz.

Satış Hızını Optimize Etme

Satış hızı KPI'ı işletmeniz için önemliyse, faaliyetlerinizin belirli bir sonucu nasıl etkilediğine odaklanmayı sürdürmek için çabalarınızı her seferinde temel değişkenlerden birini optimize etmeye odaklayın.

Fırsat Sayısı

ICP'nize uydukları, gerçekten satın almaya hazır oldukları ve her yönden tam nitelikli oldukları sürece boru hattına daha fazla anlaşma atmak harika bir yaklaşımdır.

Fırsatların sayısını artırmak istiyorsanız, pazarlama ve satış ekiplerinin çok yakın çalıştığından emin olmanız gerekir:

İyi nitelikli tanımı ve ICP'niz üzerinde uyum sağlayın.
Bu pazarlama, potansiyel müşteri hacmine değil, kaliteye odaklanır. Bu da odak noktalarını ve prim programlarını yeni tanımlar ve yaklaşımlar etrafında değiştirmek anlamına geliyor.
İç satış ekibinizin etkili görüşmeler yapmak için tam olarak eğitildiğinden emin olun.
İç satış ekibinizin, her bir müşteri adayının potansiyel ihtiyaçlarına göre kişiselleştirmek için sosyal yardım çabalarını doğru bir şekilde önceliklendirebildiğinden ve özelleştirebildiğinden emin olun.

Ortalama Anlaşma Büyüklüğü

Ortalama anlaşma büyüklüğünüzü artırmak, ürün kataloğunuzdaki fiyatları yükseltmek de dahil olmak üzere birçok şekilde gerçekleşebilir.

Bunun mümkün olmadığı kuruluşlar için yaygın yöntemler şunlardır:

Sırasıyla daha fazla lisans veya daha fazla ürün/çözüm satışı ve çapraz satış.
İskonto miktarının azaltılması.

Bunların her ikisi de ekiplerinize keşif sürecini nasıl yürütecekleri konusunda daha iyi eğitim ve koçluk vererek ve onlara özellik odaklı değil değer odaklı satış görüşmelerini nasıl yapacaklarını öğreterek etkilenebilir.

Bu genellikle satış hızını artırmak için en kolay yöntemlerden biri olabilir.

Kazanma Oranı %

Kazanma oranlarını nasıl etkileyeceğinizi düşündüğünüzde, çözümü birden fazla açıdan düşünmeniz gerekir:

Liderlik ve Anlaşma kalitesi, yukarıda Fırsat Sayısı altında tartışıldığı gibi.
- Yukarıdakilere ek olarak, şirketlerin ortalama olarak yeni müşteri adaylarına kıyasla mevcut müşterilere satış yapmakta çok daha başarılı olduğu gerçeğini de göz önünde bulundurun. Bu kitleye ne kadar aktif satış yapıyorsunuz?
Anlaşma döngüsü sırasında yaptığınız görüşmelerin etkinliği. Satıcılarınızın, satıcıların potansiyel müşterilerle yaptığı görüşmeleri üst düzeye çıkarmak için bir oyun kitabı var mı?
Satıcıların koçluğu ve eğitimi, daha fazla pratik yapmalarını sağlayarak oyun kitaplarını ne kadar iyi çalıştırdıklarını artıracaktır.
Demo kalitesi. Ekipler ürünlerinizi, özellik dökümlerine karşı müşterilerin kullanım durumları etrafında etkili demolar yürütecek kadar iyi tanıyor mu?

Yukarıdaki listeye sayısız başka madde ekleyebilirsiniz.

Ortalama Anlaşma Uzunluğu

Kazanma oranlarını iyileştirmeye yönelik tavsiyelerin çoğu, ortalama anlaşma sürenizde de iyileşmelere yol açacak ve bu da genel satış hızını artıracaktır.

Why Become A Subscriber?

The majority of our work is performed free of charge to support the enablement community. The work is time-consuming, and we are actively looking for subscribers to fund these activities.

Please consider a $10/month subscription as it supports our enablement-only job board, our free job seekers program, and all the content and reviews we create on Trust Enablement.

Individual Subscribers, in addition to other free services, receive (email [email protected], using the email address you support us with, requesting the following):

Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. Additional career coaching services are available for an extra fee.

Access to email addresses of contacts listed below (we know many of them and will share them with you).

Further analysis and insights for specific roles for which you request information.

A review of your outreach messages with suggestions on how to improve your outreach.

Corporate Subscribers who donate more than $200/month gain access to:

Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. This is available for up to 5 team members each year. Additional career coaching services are available for an extra fee.

Our recruiting support services for FREE. We can help you refine your job description, review candidates, and coordinate interviews for enablement roles.

An annual enablement program check-up. We'll provide a free one-hour consultation to ensure your team is optimized for success.

Venture Capital Subscribers who donate more than $1000/month gain access to the corporate benefits for every company in their portfolio. This includes:

Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. This is available for up to 5 team members across 5 of your companies each year. Additional career coaching services are available for an extra fee.

Our recruiting support services for FREE. We can help you refine your job description, review candidates, and coordinate interviews for enablement roles.

An annual enablement program check-up. We'll provide a free one-hour consultation to ensure your team is optimized for success.

When you subscribe, we'll send you a welcome email with more information (may take up to 24 hours). If you don't hear from us promptly, please email us at [email protected].