Tam olarak neye ihtiyacınız olduğunu bilmediğinizde iş tanımlarını bir araya getirmek zor olabilir. İşi sizin için yaptık ve kendi iş tanımınızı oluşturmanız için kullanabileceğiniz Sales Enablement Uzmanı iş tanımı örneklerini bir araya getirdik.

 

Bu iş tanımı DailyPay'den alınmıştır.

Görev:

Sales Enablement Uzmanı olarak aşağıdakilerle çalışacaksınız yüksek profilli anlaşmalarda satış temsilcileri mükemmel bir müşteri deneyimi sağlamak için. Satış analistlerinden oluşan bir ekiple birlikte Enablement Direktörüne rapor vererek, şirketimiz büyüdükçe ve ölçeklendikçe kapsamlı satış oyun kitapları tasarlamak ve sunmak için işlevler arası çalışacaksınız. İdeal aday, yüksek büyüme gösteren start-up'larla çalışarak satış etkinleştirme deneyimini kanıtlamış bir geçmişe sahiptir. Ölçeklenebilir programlar oluşturabilen, az yönlendirmeyle çalışabilen, üretkenlikte ölçülebilir artışlar sağlayabilen ve hızla büyüyen ekibimizin gelişimini şekillendirme fırsatından heyecan duyan kendi kendine başlayan birisiniz. Bu fırsat sizi heyecanlandırıyorsa, tüm nitelikleri karşılamasanız bile başvurmanızı öneririz.

Nasıl Etki Yaratacaksınız?

• Ürün ve tekliflerimiz konusunda konu uzmanı olun
• Ürün konumlandırma ve pazara açılma planlarını desteklemek için rekabet, sektör trendleri ve iş haberleri hakkında araştırma sağlayın
• Zorlukları anlamak ve ihtiyaçlarını karşılayacak satış etkinleştirme çıktıları oluşturmak için ekip üyeleriyle düzenli olarak zaman geçirin
• DailyPay'in ortak kuruluşlara sağladığı faydaları analiz etmek için Excel ve diğer araçları kullanmak
• Müşteri yöneticilerinin bir anlaşmayı satış süreci boyunca ilerletmelerini sağlamak için satış çağrılarına ilişkin hazırlık toplantılarına ve bilgilendirme toplantılarına katılmak 
• Enablement Direktörü ve pazarlama ekibi ile yakın işbirliği içinde etkili satış playbookları oluşturmak
• Satış ekibinin rollerinde etkili olabilmeleri için ihtiyaç duydukları eğitimlerin belirlenmesine yardımcı olun

Takıma Ne Getiriyorsunuz?

• Lisans derecesi
• Satış veya satış destek rolünde 2+ yıl deneyim tercih edilir 
• Sağlam iş ve finansal zeka 
• İleri Excel becerileri ve güçlü analitik beceriler
• Powerpoint sunumları konusunda deneyim 
• Güçlü kişilerarası beceriler ve hem yazılı hem de sözlü mükemmel iletişim becerileri
• Kendi kendini motive eder; sonuç üretmek için son derece azimlidir.
• Proje yönetimi ve çapraz fonksiyonel işbirliği konusunda uzman.
• Büyüyen bir ekiple hızlı tempolu bir ortamda gelişmek için heyecan ve yetenek

Bu iş tanımı Granicus'tan alınmıştır

Sales Enablement Uzmanı, doğrudan ve kanal satışları için temel ve ileri bilgi, sektör uzmanlığı ve satış ve teknik beceriler dahil olmak üzere etkinleştirme ve eğitim çözümlerinin değerlendirilmesi, tasarlanması ve sunulmasında Granicus'un Küresel Satış ekibini destekler. Bu rolde, satıcı verimliliğini artırmak için işe alım, müfredat geliştirme, içerik eğitimi ve analitik için sistematik bir yaklaşım oluşturacak ve uygulayacaksınız.

Bu görevdeki kişi, etkinleştirme hedeflerini tanımlamak için saha, iş paydaşları ve konu uzmanlarıyla birlikte çalışacaktır. Daha sonra bu içgörüleri ve gereksinimleri içerik geliştirmek ve satışla ilgili, kanalla ilgili, pratik ve ölçeklenebilir öğrenme çözümleri oluşturmak için kullanacaklardır.

Bu pozisyon bireysel katkı sağlayan bir roldür ve Sales Enablement Direktörüne rapor verecektir.

Ne yapacaksın?

- Doğrudan satış, kanal satışları ve kanal ortakları için bilgi, beceri ve sistem etkinleştirme gereksinimlerini belirlemek için Granicus'un satış yönetimi, satış temsilcileri, satış mühendisleri ve Ürün Pazarlama ekipleriyle birlikte çalışın.

- Küresel satış ekibinin satış döngüsünün her aşamasında potansiyel müşteriler ve müşterilerle tutarlı, etkili ve ilgi çekici satış görüşmeleri yapmasını sağlayan bölgesel bir plan oluşturmak için satış yönetimi ile yakın bir şekilde çalışın.

- Çevrimiçi öğrenme, eğitmen eşliğinde eğitim, sanal eğitim, iş yardımları, eğitici videolar, ses/video senaryoları ve rol oynama alıştırmaları dahil olmak üzere etkinleştirme ve eğitim çözümleri önermek, tasarlamak, geliştirmek ve uygulamak.

- Granicus'un çözümlerinin yanı sıra kamu pazarına satış yapmaya yeni başlayanların ilk 180 gününü destekleyerek satış organizasyonu için işe alım müfredatını oluşturun, sunun ve destekleyin.

- İçerik eksikliklerini giderebilecek ek uzman kaynakları proaktif olarak belirleyerek etkili eğitim içeriği geliştirin.

- Öğrencilerin öğrenme ve uygulamalarını ölçmek için bilgi değerlendirmeleri ve sertifika sınavları ve programları geliştirmek.

- Gelecekteki program gereksinimlerini bilgilendirmek ve ek öğrenme ve takviyenin gerekli olduğu alanları belirlemek için mevcut etkinleştirme ve eğitim çözümlerinin etkinliğini ölçmek ve değerlendirmek.

- İçeriğin ne zaman güncellenmesi, değiştirilmesi veya kullanımdan kaldırılması gerektiğini belirlemek için etkinleştirme ve eğitim çözümleri kaynaklarını aktif olarak gözden geçirin ve değerlendirin.

- Şirket içi eğitim pilotlarının yanı sıra eğiticinin eğitimi oturumları düzenleyin.

- Satış etkinleştirme ve eğitim çözümleri stratejisini sürekli olarak geliştirmeye ve iyileştirmeye çalışın.

Kimsin sen?

Bu rol için ideal aday, saha ile çalışma konusunda tutkulu, ilişki kurma ve paydaşların katılımını sağlama konusunda etkili ve büyük miktarda karmaşık bilgiyi özümseyip basit ve eyleme dönüştürülebilir hale getirebilir. Sonuçlara ulaşmaya odaklı, azimli, kendine güvenen ve kendi kendini motive eden bir bireydir. Ayrıca son derece analitik, veri odaklı ve sayısaldırlar. Karar verici ve program lideri olarak sıkı teslim tarihleriyle baskı altında çalışmakta rahattırlar.

- Hem iş değeri hem de teknik açıdan etkili satış etkinleştirme ve eğitim çözümlerinin kapsamını belirleme, planlama, tasarlama, geliştirme ve uygulama konusunda 3 yıldan fazla deneyime sahipsiniz.

- Öğrenme ihtiyaçlarını anlamak, içeriği kontrol etmek ve geri bildirim toplamak için doğrudan satışlarla çalışma deneyimine sahipsiniz.

- Etkinleştirme ve eğitim çözümleri için başarı ölçütlerini net bir şekilde belirleyebilirsiniz.

- Danışman bir yaklaşıma ve bir kuruluşun tüm seviyelerinde etkili işbirliği ve etki konusunda kanıtlanmış bir geçmişe sahipsiniz.

- Hızlı tempolu ve sürekli gelişen bir ortamda hedeflerinize ulaşabilirsiniz.

- Her zaman bir süreci, sistemi veya çözümü olmayan sorunlarla etkili bir şekilde başa çıkmak da dahil olmak üzere belirsizlik içinde çalışabilir ve belirsizliği yönetebilirsiniz.

- Güçlü yazılı ve sözlü iletişim becerilerinin yanı sıra sunum becerilerine de sahipsiniz.

- Güçlü program yönetimi becerilerine sahipsiniz.

- Gong, Highspot, Outreach, vb. gibi satış etkinleştirme ve katılım araçlarını kullanma deneyimine sahipsiniz.