- Sales Enablement için beklenen yatırım getirisi...
- İçerik Keşfi Sorununu Çözme
- Peki satıcılar içerik aramak için gerçekten ne kadar zaman harcıyor?
- Satış etkinleştirme çözümü satıcılarımıza zamanın yüzde kaçını geri kazandıracak?
- Ekip üyelerinizin yüzde kaçı satın aldığınız çözümü gerçekten kullanacak
- Ama... Peki ya içerik?
- İçerik keşfi sorununu çözmek için en iyi seçenek hangi tedarikçilerdir?
Sizinle paylaşacağımız bir sırrımız var. Sales Enablement Platformu satıcıları, ürünleri için gerçek Sales Enablement yatırım getirisini belirlemekte zorlanmaktadır.
Üstelik bu, dikkate alınması gereken milyonlarca faktörü olan karmaşık bir sorun ve onların suçu da değil.
Bu gibi faktörler:
- Satış etkinleştirme girişimlerinizi kim yürütüyor?
- Satış etkinleştirme ekipleriniz doğru içeriği oluşturdu mu?
- Satış organizasyonlarınız çözümleri benimsiyor mu?
- Satış liderleri satış etkinleştirme programlarının kullanımını yönlendiriyor mu?
- Ve devam ediyor.
Bu makalede, satış etkinleştirmenin modern satış etkinleştirme araç seti tarafından çözülen çeşitli yaygın sorunlar üzerindeki etkisini inceleyeceğiz.
Makalemizin bu yinelemesinde, içerik keşfi için Sales Enablement ROI'ye dalarak başlıyoruz.
Sales Enablement için beklenen yatırım getirisi...
İçerik Keşfi Sorununu Çözme
Hubspot bir araştırmaya dikkat çekiyor bu makalede:
"Araştırmaya göre, temsilcilerin zamanının 31%'si içerik aramak veya oluşturmakla, 20%'si ise raporlama, idari ve CRM ile ilgili görevlerle geçiyor. Günlerinin yalnızca üçte biri gerçekten satış yaparak geçiyor. "
Satıcıların ve fikir liderlerinin bu yaklaşık 33% rakamından bahsettiğini sık sık görüyoruz ve deneyimlerimize göre satış temsilcilerinin daha da az zaman harcadığını görüyoruz.
Bu sayının anlaşılması, satış etkinleştirme satın alma kararlarının yatırım getirisinin belirlenmesinde hayati önem taşımaktadır.
Peki satıcılar içerik aramak için gerçekten ne kadar zaman harcıyor?
Rakamlarımızda tamamen kesin olmak imkansızdır. Yine de, satış sunumları oluşturmak zaman alıcı olabileceğinden, bunun satış verimliliği üzerinde içerik keşfinden (yani arama, bağlam içinde içerik vb.) daha önemli bir etkiye sahip olduğunu varsayacağız ve bu da bizi bu varsayımlara götürecektir.
- Satıcılar zamanlarının 25%'sini içerik oluşturmaya harcıyor
- Satıcılar içerik keşfi için 5% harcıyor.
Satış etkinleştirme çözümü satıcılarımıza zamanın yüzde kaçını geri kazandıracak?
Bu 5%'nin tamamı satış süresine geri dönmeyecektir. Ancak, büyük bir kısmının geri döneceğine inanıyoruz.
Ekip üyelerinizin yüzde kaçı satın aldığınız çözümü gerçekten kullanacak
Benimseme oranları değişkenlik göstermekle birlikte, satış araçlarının tipik benimsenme oranı düşüktür ve genellikle 50%'nin altındadır.
Elbette benimsemeyi nasıl tanımladığımız önemlidir, belirli satış süreçleri önemli bir etki yaratabilir ve satış liderinizin benimsemeyi teşvik etme konusundaki istekliliği, satış ekibinizin herhangi bir çözümü nasıl benimseyeceği konusunda rol oynar.
Ekibimiz genellikle 50%'lik bir benimseme oranı varsaymaktadır.
Elbette bunu mevcut satış rakamlarınızla karşılaştırarak 50% benimseme oranıyla, daha iyi içerik keşfine dayalı olarak toplam satışlarda 2% artış elde edebileceğinizi gösteriyoruz.
Ama... Peki ya içerik?
Tüm bunlar, satıcılarınızı destekleyen harika içeriklere sahip olmanıza bağlıdır.
Zaten harika bir içeriğiniz yoksa, çözüm size bu alanda herhangi bir değer sağlamayacaktır.
İçerik keşfi sorununu çözmek için en iyi seçenek hangi tedarikçilerdir?
Salesforce CRM Kullanıcıları
Salesforce CRM'i standartlaştıran şirketler şunları değerlendirmelidir Data Dwell. Data Dwell, içeriği iş sonuçlarına bağlama becerisini kanıtlamış piyasadaki tek Enablement platformudur.
Tam listemize bakın Salesforce CRM kullanıcıları için öneriler.
Salesforce CRM Kullanıcısı Değil misiniz?
CRM'niz olarak Salesforce kullanmayanlarınız için şunları değerlendirmeyi düşünün Saleshood.