Sales Enablement Program Yöneticisi İş Tanımı Örnekleri

Tam olarak neye ihtiyacınız olduğu belli olmadığında iş tanımlarını bir araya getirmek zor olabilir. İşi sizin için yaptık ve kendi iş tanımınızı oluşturmanız için kullanabileceğiniz Sales Enablement Program Yöneticisi iş tanımı örneklerini bir araya getirdik.

Bu iş tanımı şu kaynaktan alınmıştır commercetools.

Commercetools'un pazara açılma stratejisinin etkinleştirme kısmını desteklemek amacıyla ekibimize hevesli ve dinamik bir Sales Enablement Program Yöneticisi atamak için heyecan verici bir fırsat doğmuştur. Showpad ile entegre olmak ve yönetmek de dahil olmak üzere çeşitli satış etkinleştirme programlarının etkinliğini raporlamak ve optimize etmekten sorumlu olacaksınız. Küresel satış etkinleştirme girişimlerimizin/programlarımızın sahipliğini üstlenirken, kapsamlı ve uygulamalı bir yaklaşımla mükemmel iletişim ve işbirliği becerilerine sahip olacaksınız. Ayrıca doğal olarak veri odaklı olacak ve satış süreci verimliliğini artırmak için metrikleri ölçme ve raporlama konusunda bilgili olacaksınız. Bu pozisyon, SaaS satış etkinleştirme konusunda tutkulu, yenilikçi ve girişimci bir birey için cazip bir fırsat olacaktır.

Yeni göreviniz hakkında

  • Etkinleştirme programları için KPI'ların karşılandığından emin olmak için Raporlama ve Program takibi
  • Ayrıntılı proje planları geliştirmek ve sürdürmek, sorunsuz yürütmeyi sağlamak için kilometre taşlarını, bağımlılıkları ve zaman çizelgelerini proaktif olarak yönetmek
  • GTM organizasyonu için yeni işe alımların izlenmesi/raporlanması
  • Birden fazla veri kaynağından gelen içeriğin yürütülebilir, izlenebilir ve ölçeklenebilir programlara/öğrenme yollarına dönüştürülmesi de dahil olmak üzere program oluşturma ve dağıtma konusunda liderlik etmek
  • Web seminerleri, podcast'ler ve diğer medyaların oluşturulması, barındırılması ve yönetilmesi
  • Küresel Sales Enablement Başkanı ile planlama ve stratejiye katılın 
  • Program KPI'ları ve işe alım kilometre taşları ile uyumlu rapor şablonları ve gösterge tabloları oluşturmak ve SFDC aracılığıyla satış etkinliğine uyum sağlamak dahil olmak üzere Raporlama ve Program Takibi
  • Sales Enablement Platformundan, Saleforce.com'dan (veya başka bir raporlama aracından) yararlanma
  • Satış etkinleştirme e-posta takma adının ve Slack Kanalının yönetimi
  • Enablement Haber Bülteninin Oluşturulması - Sales Enablement'deki Yenilikler
  • Sales Enablement Programlarının/Platformunun günlük operasyonlarını yönetmek, diğer içerik oluşturucularla işbirliği yapmak (Ürün Pazarlama/Pazarlama, vb.)

Beceriler ve Gereksinimler

  • Daha önce bir Satış (örn. İç Satış/Saha Satış/Satış Operasyonları/Sales Enablement, Satış Eğitimi, vb.) veya Satış Yönetimi rolünde 2+ yıl çalışma deneyimi
  • Hızlı tempolu, yüksek büyüme gösteren bir SaaS yazılım ortamında gelişen biri
  • Sales Enablement Platformlarının ve/veya Showpad ve Seismic gibi Öğrenme Yönetim Sistemi araçlarının yönetimi hakkında bilgi ve deneyim
  • Dijital bir Müşteri Deneyimi yaratma konusunda yüksek empati ve heyecan
  • CRM (SFDC) ve Raporlama Sistemleri ile Deneyim 
  • Google Suite deneyimi de dahil olmak üzere mükemmel analitik beceriler 
  • Verilere ve metriklere dayalı olarak satış etkinleştirme içeriğinin ve programlarının etkinliğini optimize etmek için yeni yaklaşımları proaktif olarak belirleme, önerme ve uygulama becerisi
  • Proaktif bir yaklaşımla uyum sağlayabilen, esnek ve doğal olarak dirençli
  • Farklı bakış açılarını ve ortaya çıkan coğrafi ihtiyaçları uyumlu hale getirme becerisi ile işlevler arası ve işbirliği içinde çalışma konusunda etkili
  • Sunum becerileri de dahil olmak üzere olağanüstü yazılı ve sözlü iletişim becerileri

 

 

Bu iş tanımı şu kaynaktan alınmıştır SurveyMonkey.

Ne arıyoruz

SurveyMonkey Sales Enablement ekibimize katılmak için öğrenme ve başkalarının başarılı olmasına yardımcı olma tutkusuna sahip bireysel bir katılımcı arıyoruz. Yeni işe alım programları, ürün eğitimi ve satış materyalleri oluşturmaya yardımcı olacaksınız. Satış oyun kitapları ve iş yardımları oluşturma, satış eğitim programlarını yönetme ve birden fazla ortakla işbirliği içinde çalışma deneyimine sahipsiniz. Bu rol Sales Enablement Kıdemli Direktörüne bağlıdır.

Yapacaksın

  • Atanmış ürün alanınız için sürekli satış eğitimi ve etkinleştirme müfredatı geliştirmek için satış liderleri ve pazarlama ortaklarıyla birlikte çalışın.
  • Satış eğitimi oturumları tasarlamak, kendi kendine rehberli e-öğrenme kursları oluşturmak, "canlı" eğitime (Zoom üzerinden) liderlik etmek ve oyun kitapları ve diğer iş yardımcıları gibi satış içerikleri oluşturmak için konu uzmanlarıyla birlikte çalışın.
  • Programlarınızı yeni işe alım ve diğer küresel satış eğitimlerine dahil etmek için satış etkinleştirme ekibinin diğer üyeleriyle ortaklık kurun.
  • Programlarınız için performans çerçeveleri geliştirin ve izleyin.
  • Uzaktan öğrenmeyi etkili hale getirmek için yaratıcılık ve yeni yaklaşımlar getirin.

Sende

  • Lisans derecesi (B.A., B.S.) veya eşdeğeri.
  • Bir SaaS şirketinde satış etkinleştirme, kurumsal eğitim, öğrenme ve geliştirme veya öğretim tasarımı alanlarında 3 yıl veya daha fazla deneyim, satış ekibine doğrudan maruz kalma.
  • İhtiyaçlarını karşılayacak ve başarıyı ölçecek etkinleştirme planları geliştirmek için satış liderleriyle çalışma deneyimi.
  • Kilometre taşları ve son tarihler içeren proje planları geliştirme ve planı tamamlamak için birden fazla ortakla çalışma deneyimi.
  • Meslektaşlar, ortaklar, satış temsilcileri ve satış liderleri de dahil olmak üzere organizasyonun her seviyesinde iletişim kurma deneyimi.
  • LMS ve içerik yönetimi platformları ile deneyim ve orta ila ileri düzey slayt tasarımı becerileri.