Satış etkinleştirme platformları, işletmeler satış süreçlerini iyileştirmeye çalıştıkça giderek daha popüler hale geliyor. Bu makalede, Showpad ile Highspot'yi karşılaştıracağız.
Her satıcı, her biri çok sayıda özelliğe sahip bir dizi çözüm sunuyor, her birinin hakkını vermeye çalışacağız.
Ama önce.
Sales Enablement Platformu nedir?
Sales Enablement Platformu, satış ekiplerinin daha etkili satış yapmasına yardımcı olan bir yazılım çözümüdür.
Bu çözümler genellikle aşağıdaki yetenekleri sunar:
- Satış içeriği yönetimi
- Eğitim
- Koçluk
Bununla birlikte, sertifikalı teknoloji yığınımızda görebileceğiniz gibi, çoğu yalnızca içerik yönetimini (dijital varlık yönetimi olarak da bilinir), eğitimi veya koçluğu destekler.
Showpad'ye kısa bir bakış
Showpad adlı kullanıcının profili bize gösterir:
- Showpad'nin satış yaptığı başlıca dikey sektörler hangileridir? İmalat ve Mühendislik, Kimyasallar, Sağlık ve Tıbbi Cihazlar, Teknoloji, İnşaat
- Showpad'nin satış yaptığı ikincil dikey sektörler hangileridir? Tüketici Ürünleri, Enerji ve Birincil Mallar
Showpad geleneksel olarak tekliflerini satın alma yoluyla değil, dahili mühendislik yoluyla büyütmüştür.
Highspot'ye kısa bir bakış
Highspot adlı kullanıcının profili bize gösterir:
- Highspot'nin satış yaptığı başlıca dikey sektörler hangileridir? Teknoloji, Finansal Hizmetler, Makine
- Highspot'nin satış yaptığı ikincil dikey sektörler hangileridir? Telekomünikasyon, Gayrimenkul, Perakende
Highspot geleneksel olarak tekliflerini satın alma yoluyla değil, dahili mühendislik yoluyla büyütmüştür.
Showpad vs Highspot
Highspot ile Showpad'yi yan yana karşılaştırma zamanı.
| Yetenek | Showpad | Highspot |
|---|---|---|
| Dijital Satış Odaları | Sağlam yetenekler, dinamik içerik, güvenlik. | Sağlam yetenekler, dinamik içerik, güvenlik. |
| İçerik Oynatma | Bilinmiyor | Bilinmiyor |
| Raporlama | Satıcılar, müşteri etkileşimini belirlemek, kime ulaşacaklarını ve neyi tartışacaklarını belirlemek için raporlamayı kullanabilir. | Satıcılar, müşteri etkileşimini belirlemek, kime ulaşacaklarını ve neyi tartışacaklarını belirlemek için raporlamayı kullanabilir. |
| Belge Otomasyonu | Hiçbiri | Hiçbiri |
| Satış Eğitimi ve Koçluğu | Olgun çözüm | Karışık müşteri geri bildirimleriyle yeni piyasaya sürüldüğü için olgunlaşmamış |
| Sosyal Satış | Hiçbiri | Hiçbiri |
| E-posta Entegrasyonları | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| CRM Entegrasyonları | Satış Gücü | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Fiyatlandırma | Seçenekler şunlar olabilir burada görüntülendi ama gerçek fiyatlandırma olmadan. | Yayınlanmadı |
| Birincil Dikeyler | İmalat ve Mühendislik, Kimyasallar, Sağlık ve Tıbbi Cihazlar, Teknoloji, İnşaat | Teknoloji, Finansal Hizmetler, Makine |
| İkincil Dikeyler | Tüketici Ürünleri, Enerji ve Birincil Mallar | Telekomünikasyon, Gayrimenkul, Perakende |
| Kurulduğu Yıl | 2011 | 2012 |
| Bugüne Kadar Sağlanan Finansman | $185M | $645M |
| İdeal Müşteri Boyutu | Kurumsal | Enterprise aracılığıyla Orta Ölçekli İşletmeler |
| Şimdi Değerlendirin | Showpad'yi değerlendirin | Highspot'yi değerlendirin |
Dikkate Alınacak Alternatifler
Her iki platform da içerik yetenekleri sağlar ve her biri değişen derecelerde bazı öğrenme ve koçluk yeteneklerine sahiptir.
Bu nedenle, alternatifler için hepsi bir arada seçenekleri öne çıkarıyoruz.
Bu özet tablo, teknoloji ortamımızın bir parçası olarak değerlendirdiğimiz hepsi bir arada etkinleştirme çözümlerini kapsamaktadır.
| Satış İçerik Yönetimi | Gibi Müşteriler İçin İdeal... | G2 Derecelendirmeleri | Artıları | Eksiler | Fiyatlandırma | Şimdi Dene |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Allego | Finansal Hizmetler ve Yaşam Bilimleri Şirketleri | 4.5/5.0 (321 Yorum) | Yayınlanmadı | Şimdi Dene | ||
| Highspot | Saleshood ile birlikte, bu kategorideki en iyi çözüm - Finansal hizmetler dışındaki tüm şirketler değerlendirmelidir. | 4.7/5.0 (858 Yorum) | Salesforce.com'a derinlemesine entegre edilmiştir - derinlemesine analitik sunarken herhangi bir yapılandırmayı desteklemesine izin verir. | Eğitim ve Koçluk yetenekleri olgunlaşmamıştır. | Yayınlanmadı | Şimdi Dene |
| Saleshood | Bu kategorideki en iyi çözüm olan Highspot ile birlikte - Finansal hizmetler dışındaki tüm şirketler değerlendirmelidir. | 4.6/5.0 (291 Yorum) | CEO, Enablement üzerine temel kitaplardan birini yazdı - bu şirket Enablement'yi özüne kadar anlıyor. ÜCRETSİZ deneme sunar. Ürününe ve beklentilerine yeterince güvenen tek hepsi bir arada platformdur. | Dijital satış odaları güvenlikten yoksundur, yani müşterilerle paylaşılan içeriğe odanın URL'sini bilen herkes erişebilir. Nispeten düşük riskli olsa da bu durum, ürünün gerçekten gizli materyalleri sunmak için kullanılmasını engelliyor. Çoğu şirket için anlaşma bozucu bir durum değil, ancak birkaçı için olacaktır. | $50/kullanıcı/ay Detaylar | Şimdi Dene |
| Seismic | Finansal Hizmetler Şirketleri | 4.7/5.0 (1159 Yorum) | Önde gelen belge otomasyon çözümü de dahil olmak üzere finansal hizmetler alanındaki en sağlam teklif. | Birlikte çalışmak bizim için zorlayıcıydı - sadece bu dikey için tavsiye ediyorum. Lessonly satın alımından gelen eğitim ve koçluk yetenekleri. Entegrasyon devam ediyor. | Yayınlanmadı | Şimdi Dene |