Satış etkinleştirme platformları, işletmeler satış süreçlerini iyileştirmeye çalıştıkça giderek daha popüler hale geliyor. Bu makalede, pazardaki en büyük iki farkındalığı karşılaştıracağız: Seismic ve Highspot.
Her satıcı, her biri çok sayıda özelliğe sahip birçok çözüm sunuyor; her birinin hakkını vermeye çalışacağız.
Bu satıcıların her biri hepsi bir arada Enablement kategorisindedir, bu nedenle bu kategorideki dört satıcıyı bu makalenin sonuna dahil ettik, böylece tam ve yan yana bir karşılaştırma görebilirsiniz.
İncelenecek - Hepsi Bir Arada Enablement
Hepsi bir arada satıcı ortamı kategorisi, içerik, eğitim ve koçluk yeteneklerini destekleyen satış etkinleştirme platformlarını içerir.
Bu şirketlerin çözümleri:
- Diğer konumlardan ilgili içerikleri çekmek için otomasyonu kullanarak satış etkinleştirmenin içeriği tek bir havuzda yönetmesine izin verin.
- Sonuç olarak, satış ekibiniz ihtiyaç duydukları içeriği aramak için zaman kazanıyor - etkinleştirme platformuna bakıyorlar.
- Satış ve pazarlama ekiplerini daha iyi hizalar. Raporlama verileri, pazarlamayı satış ekiplerinin içeriği hakkında bilgilendirerek içerik yatırımlarını en önemli etkilere sahip olacakları şekilde yeniden düzenlemelerine ve belirlemelerine olanak tanır.
- Koçluk çözümleri temsilcilere koçluk yapmaz - satıcılara işlerinin kritik yönlerini uygulamaları için daha yapılandırılmış fırsatlar sunar.
- Kullanım kolaylığı açısından bakıldığında, her satış etkinleştirme platformu temelde aynıdır.
- Her bir çözüm, güçlü arama özellikleri ya da yapay zeka (AI) ve makine öğrenimi (ML) aracılığıyla satıcıların doğru içeriği doğru zamanda kolayca bulmalarına yardımcı olmayı vaat ediyor.
- NOT: Hiçbir tedarikçi, satış ekiplerine zaman kazandırmak veya daha fazla anlaşma yapmak için AI/ML kullanma becerisini göstermedi. Bu ifadeler, destekleyecek çok az kanıtı olan harika pazarlama mesajlarıdır.
Bu satıcıların her birini karşılaştırırken şunu not ediyoruz:
- Highspot tüm yetenekleri tek bir platform altında geliştiriyor. Seismic, içerik dışı yeteneklerini satın alma yoluyla eklemiştir.
- Seismic, Belge Otomasyonu ve Sosyal Satış dahil olmak üzere Highspot'den daha geniş bir teklif yelpazesine sahiptir. Ancak her ikisi de İçerik, eğitim ve koçluk gibi temel yetenekleri içermektedir.
- Analizimiz sırasında Highspot ile çalışmanın çok daha kolay olduğunu gördük. Bu satıcıların hiçbiri alternatif hepsi bir arada çözümler gibi platformlarının kapılarını açmamış olsa da, Highspot NDA gerektirmeden (bulgularımızı açıkça paylaşmamıza izin vererek) bir inceleme sağladı.
Seismic'ye kısa bir bakış
Seismic adlı kullanıcının profili bize birkaç ilginç nokta gösteriyor:
- Seismic'nin satış yaptığı başlıca dikey sektörler hangileridir? Finansal Hizmetler, Yüksek Teknoloji
- Seismic'nin satış yaptığı ikincil dikeyler nelerdir? Gelişmiş üretim, Sağlık Hizmetleri, İş Hizmetleri, Perakende
Ayrıca Seismic'nin güçlü içerik köklerine sahip olduğunu ve 2019'da Percolate'i satın alarak daha geniş içerik pazarlama alanındaki yeteneklerini güçlendirdiğini biliyoruz.
Seismic'nin eğitim ve koçluk yetenekleri Lessonly'nin satın alınmasından kaynaklanmaktadır ve entegrasyon düzeyini teyit edemedik.
Highspot'ye kısa bir bakış
Highspot adlı kullanıcının profili bize birkaç ilginç nokta gösteriyor:
- Highspot'nin satış yaptığı başlıca dikey sektörler hangileridir? Teknoloji, Finansal Hizmetler, Makine
- Highspot'nin satış yaptığı ikincil dikey sektörler hangileridir? Telekomünikasyon, Gayrimenkul, Perakende
Highspot'nin eğitim ve koçluk yetenekleri nispeten yenidir ve rekabetin gerisindedir.
Seismic vs Highspot
Highspot ile Seismic'yi yan yana karşılaştırma zamanı.
| Yetenek | Seismic | Highspot |
|---|---|---|
| Dijital Satış Odaları | Sağlam yetenekler, dinamik içerik, güvenlik. | Sağlam yetenekler, dinamik içerik, güvenlik. |
| İçerik Oynatma | Bilinmiyor | Bilinmiyor |
| Raporlama | Satıcılar, müşteri etkileşimini belirlemek, kime ulaşacaklarını ve neyi tartışacaklarını belirlemek için raporlamayı kullanabilir. | Satıcılar, müşteri etkileşimini belirlemek, kime ulaşacaklarını ve neyi tartışacaklarını belirlemek için raporlamayı kullanabilir. |
| Belge Otomasyonu | Seismic LiveDoc, Enablement alanındaki lider belge otomasyon çözümüdür. Not: Diğer belge iş akışı çözümlerini bulmak için şu makalemizi okuyun PandaDoc vs. Proposify. | Hiçbiri |
| Satış Eğitimi ve Koçluğu | Lessonly'nin satın alınması ve entegrasyonu devam ediyor - hala bir araya geliyor. Seismic yanıtı (platforma erişimimiz olmadığı için Trust Enablement tarafından onaylanmamıştır): "Bu varsayım doğru değil... Satın alma duyurulduğunda derin entegrasyon zaten tamamlanmıştı ve aslında ilk 30 gün içinde mevcut müşterilerimize derin entegrasyon ürününü satıyorduk.“ | Karışık müşteri geri bildirimleriyle yeni piyasaya sürüldüğü için olgunlaşmamış |
| Sosyal Satış | Bir çözüm var, henüz paylaşmak için yeterli geri bildirim yok. | Hiçbiri |
| E-posta Entegrasyonları | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| CRM Entegrasyonları | Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Netsuite, Skuid, SugarCRM | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Fiyatlandırma | Yayınlanmadı | Yayınlanmadı |
| Birincil Dikeyler | Finansal Hizmetler, Yüksek Teknoloji | Teknoloji, Finansal Hizmetler, Makine |
| İkincil Dikeyler | Gelişmiş üretim, Sağlık Hizmetleri, Ticari Hizmetler, Perakende | Telekomünikasyon, Gayrimenkul, Perakende |
| Kurulduğu Yıl | 2010 | 2012 |
| Bugüne Kadar Sağlanan Finansman | $440M | $645M |
| İdeal Müşteri Boyutu | Enterprise aracılığıyla Orta Ölçekli İşletmeler | Enterprise aracılığıyla Orta Ölçekli İşletmeler |
| Şimdi Değerlendirin | Seismic'yi değerlendirin | Highspot'yi değerlendirin |
Dikkate Alınacak Alternatifler
Hepsi bir arada satıcı ortamı kategorisi, içerik, eğitim ve koçluk yeteneklerini destekleyen satış etkinleştirme platformlarını içerir.
İşte satış teknolojisi manzaramızın bu bölümünde yer alan Enablement Satıcıları.
Bu özet tablo, teknoloji ortamımızın bir parçası olarak değerlendirdiğimiz hepsi bir arada etkinleştirme çözümlerini kapsamaktadır: Allego vs Highspot vs Saleshood vs Seismic.
| Satış İçerik Yönetimi | Gibi Müşteriler İçin İdeal... | G2 Derecelendirmeleri | Artıları | Eksiler | Fiyatlandırma | Şimdi Dene |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Allego | Finansal Hizmetler ve Yaşam Bilimleri Şirketleri | 4.5/5.0 (321 Yorum) | Yayınlanmadı | Şimdi Dene | ||
| Highspot | Saleshood ile birlikte, bu kategorideki en iyi çözüm - Finansal hizmetler dışındaki tüm şirketler değerlendirmelidir. | 4.7/5.0 (858 Yorum) | Salesforce.com'a derinlemesine entegre edilmiştir - derinlemesine analitik sunarken herhangi bir yapılandırmayı desteklemesine izin verir. | Eğitim ve Koçluk yetenekleri olgunlaşmamıştır. | Yayınlanmadı | Şimdi Dene |
Saleshood  | Bu kategorideki en iyi çözüm olan Highspot ile birlikte - Finansal hizmetler dışındaki tüm şirketler değerlendirmelidir. | 4.6/5.0 (291 Yorum) | CEO, Enablement üzerine temel kitaplardan birini yazdı - bu şirket Enablement'yi özüne kadar anlıyor. ÜCRETSİZ deneme sunar. Ürününe ve beklentilerine yeterince güvenen tek hepsi bir arada platformdur. | Dijital satış odaları güvenlikten yoksundur, yani müşterilerle paylaşılan içeriğe odanın URL'sini bilen herkes erişebilir. Nispeten düşük riskli olsa da bu durum, ürünün gerçekten gizli materyalleri sunmak için kullanılmasını engelliyor. Çoğu şirket için anlaşma bozucu bir durum değil, ancak birkaçı için olacaktır. | $50/kullanıcı/ay Detaylar | Şimdi Dene |
| Seismic | Finansal Hizmetler Şirketleri | 4.7/5.0 (1159 Yorum) | Önde gelen belge otomasyon çözümü de dahil olmak üzere finansal hizmetler alanındaki en sağlam teklif. | Birlikte çalışmak bizim için zorlayıcıydı - sadece bu dikey için tavsiye ediyorum. Lessonly satın alımından gelen eğitim ve koçluk yetenekleri. Entegrasyon devam ediyor. | Yayınlanmadı | Şimdi Dene |
Son Düşünceler
Satın alma sürecinde size yardımcı olmak için sağlam bir satın alma rehberi oluşturduk. - Vaktiniz varsa okumanızı öneririz.
Bu satıcıların hiçbiri çeşitli nedenlerle şu anda ücretsiz deneme sunmuyor, ancak alıcıları bunu yapmaya teşvik ediyoruz:
- Altı aylık bir pilot uygulama ile başlayın. Sizi bir satış etkinleştirme platformu satın almaya sevk eden iş zorluklarını çözmeye yönelik değer ve ilerleme gösteremiyorsanız, bu yanlış satıcıdır.
- Bir yıllık bir anlaşmayla başlayın - tedarikçi sonuç verme becerisini gösterene kadar asla çok yıllı bir anlaşma imzalamayın.
- G2 gibi sitelerdeki kullanıcı yorumlarının çoğunu dikkate almayın. Platform harika, ancak birçok müşteri olumlu yorum bırakmaya teşvik ediliyor ve bunlar bir tuz tanesi ile alınmalıdır.
İç süreçleriniz sağlam olduğunda teknoloji daha hızlı ilerlemenize yardımcı olacaktır. Mükemmel bir pazara açılma stratejiniz ve kanıtlanmış yaklaşımlarınız olduğundan emin olun ve ardından ölçeklendirmek için teknolojiyi katmanlandırın.