Tam olarak neye ihtiyacınız olduğunu bilmediğinizde iş tanımlarını bir araya getirmek zor olabilir. Biz sizin için bu işi yaptık ve kendi iş tanımınızı oluşturmanız için Sales Enablement Yöneticisi iş tanımı örneklerini bir araya getirdik.
Bu iş tanımı şu kaynaktan alınmıştır dreamio
Rol hakkında
Sales Enablement Yöneticisi olarak, Dremio'daki Operasyon ekibinde liderlik, içerik uzmanları ve iç müşterilerle yakın çalışarak önemli bir rol oynayacaksınız. Satış Operasyonları başkanına rapor vererek, satışlarımızı artırmak için doğrudan satış ve müşteri başarısı liderliği, ürün yönetimi ve pazarlama ile birlikte çalışacaksınız. etkinleştirme içeriği ve eğitim programları. İdeal bir aday, başkalarının başarılı olmasına yardımcı olma tutkusuna ve kuruluşumuz hızla büyüdükçe sürekli gelişen bir rolde çalışma arzusuna sahip olacaktır.
Ne yapacaksınız
- Tüm satış rolleri (AE, SDR, SE ve Satış Yönetimi) dahil olmak üzere Dremio'da dünya standartlarında bir B2B satış organizasyonunu desteklemek için eğitim programları oluşturmak
- Satış verimliliği boşluklarını belirlemek ve küresel satış ekibi genelinde satış konuşması sertifikasyonu, sürekli etkinleştirme/öğrenme, satış oyun kitabı oluşturma gibi temel girişimler üzerinde çalışmaya öncelik vermek için Satış, Pazarlama ve Ürün liderliği ile ortak olun.
- İçeriğin güncel olmasını ve satıcıların ihtiyaç duydukları bilgilere erişebilmelerini sağlamak için LMS ve dahili bilgi tabanını korumak
- Yeni AE'lerin, SDR'lerin, SA'ların ve CSM'lerin işe alım süresini kısaltan yeni işe alım programları geliştirmek ve yönetmek
- Müşteri yolculuğunu anlamak ve buna uygun etkinleştirme çıktılarını yürütmek
- Temel girişimleri yürütmek için gereken zaman çizelgelerini ve kaynakları değerlendiren gelecekteki üretkenlik yol haritasının tanımlanmasına yardımcı olun.
Aradığımız özellikler
- Sıfırdan bir etkinleştirme programı oluşturma deneyimi
- Üst düzey satış /GTM liderleri ve IC'ler ile kalıcı ilişkiler kurma konusunda yetkin
- Eğitim için ilgi çekici materyaller sunmak üzere içerik uzmanlarının ilgisini çekme ve onları motive etme becerisi
- Hızlı tempolu, hızla değişen bir ortamda yürütme, öncelikleri belirleme ve hızlı son teslim tarihlerini karşılama konusunda mükemmeldir
- Satış etkinleştirme ve elde tutma / benimseme deneyimi ile kota taşıyan bir role maruz kalma
- Mükemmel yazılı ve iletişim becerileri
- Salesforce, Outreach, Showpad ile deneyim
Görmemiz gerekenler
- Lisans/BS derecesi
- 5 yıldan fazla profesyonel iş deneyimi ve Sales Enablement'de etkisi kanıtlanmış 3 yıldan fazla deneyim
- Veri analitiği endüstrisi ile ilgili endüstri deneyimi ve teknik anlayış ve/veya analitik teknolojilerini kullanarak uygulamalı deneyim.
- Bulut teknolojilerini iyi anlama ve destekleme deneyimi.
- Kurumsal B2B satış ekipleriyle çalışmaya aşinalık
- Mükemmel yazılı ve sözlü iletişim becerileri.
- Problem çözücü
- Azimlisiniz, kimsenin sizi mükemmelleşmeye zorlamasına gerek yok, bu sadece sizin kimliğiniz. İşlerin yapılmasında liderlik yaparsınız
Bu iş tanımı şu kaynaktan alınmıştır LogRocket.
Görev Hakkında
2021'e kadar gelirimizi ve satış ekibimizi iki katına çıkarmayı hedeflediğimiz için satış eğitimi, süreçleri ve stratejisindeki iyileştirmeleri belirlemek ve yürütmek için başvurulacak kişi olarak hizmet verecek ilk Sales Enablement Müdürümüzü arıyoruz. Satış, satış operasyonları ve pazarlama alanlarındaki liderlerimizle yakın işbirliği içinde olan Sales Enablement Yöneticisi, satış etkinleştirme stratejimizi geliştirmekten sorumlu olacak ve AE'lerimize, SDR'lerimize ve AM'lerimize iddialı büyüme hedeflerimize ulaşmak için ihtiyaç duydukları eğitim ve araçları sağlayacaktır.
Yapacaksın...
- Satıcıları rollerinde başarılı olmak için gereken temel bilgi ve becerilerle donatan canlı ve sanal satış işe alım ve eğitim programları sunun
- Satış etkinliğini artırmak için fırsatları belirleyin. Süreç iyileştirmeleri, oyun kitapları, araç setleri ve beceri geliştirme oluşturmak ve sunmak için işlevler arası koordinasyon sağlayın
- Eğitim programlarınızın sonuçlarına sahip çıkın: program uyumluluğunu, satıcı performansını ve her programın iş üzerindeki etkisini sürekli olarak ölçün
- İş akışını, segmentasyonu ve hedeflemeyi ve satış hareketini iyileştirmek için veri odaklı yaklaşımdan yararlanın
- Satış ekibini eğitmek ve anlaşmaları ilerletmek için rekabetçi bilgi formları, satış araçları/ipuçları, hızlı referans kartları, konumlandırma materyalleri vb. yazılı içerik oluşturmak.
- Satış ekiplerini pazarlama ve satış etkinleştirme materyallerinin en iyi şekilde kullanımı ve yeni pazar veya şirket gelişmeleri konusunda sürekli olarak eğitmek
- Hesap Yöneticilerimizin, SDR'lerimizin, AM'lerimizin ve CSM'lerimizin anlaşmaları ilerletmek için potansiyel müşterilerle doğru zamanda en iyi strateji, beceri ve araçları kullandıklarından emin olmak için sürekli satış becerileri eğitimi ve desteği sunmak
- Satış ekibinden gelen geçici içerik ve destek talepleri
- E-öğrenme sunum araçlarının, uygulama alıştırmalarının ve geri bildirim süreçlerinin seçimi ve yönetimi de dahil olmak üzere eğitim sunumunda ve satış verimliliğinde sürekli iyileştirmeyi teşvik etmek
- Satış Yönetimi ile ortaklaşa satış metodolojisinin tutarlı bir şekilde benimsenmesini sağlamak
- Eğitim programlarımızı nasıl geliştirebileceğimiz konusunda net bir bakış açısı geliştirmek için müşteri toplantılarına katılın ve pazara açılma ekiplerimizle birlikte çalışın
Senin Hakkında
- Eğitim veya etkinleştirme alanında 5+ yıl
- 20'den fazla öğrenciden oluşan gruplara gün boyu veya birkaç günlük eğitimler sunma deneyimi
- Dinamik eğitim müfredatları geliştirme ve öğrenmeyle ilgili yazılımları uygulama deneyimi
- Satış, Pazarlama, Mühendislik ve Ürün uzmanları ile çapraz fonksiyonel çalışma deneyimi ve isteği
- Olağanüstü sözlü ve yazılı iletişimci
Bu iş tanımı şu kaynaktan alınmıştır İnşaat Motorları
Açıklama
Building Engines, ticari gayrimenkuller için modern bina operasyonları platformudur. Building Engines'in misyonu, binaları her binada herkes için daha iyi hale getirmektir. Building Engines, bina sahiplerinin ve işletmecilerinin bina sakinleri için olağanüstü bir deneyim sunmalarına yardımcı olurken, karlılığı ve verimliliği en üst düzeye çıkarır. Platformumuzu, bina sakinlerinin deneyimini optimize etmek, işletme verimliliğini artırmak ve kira gelirlerini en üst düzeye çıkarmak da dahil olmak üzere bina operasyonlarının tüm unsurlarını ele alacak şekilde sıfırdan tasarladık. Bağlılığa, birlikte çalışmaya, dürüstlüğe ve güvene değer veriyoruz ve şirketimiz büyüdükçe birbirimizin kariyerlerini geliştirmeye yatırım yapıyoruz.
Sales Enablement Yöneticisi, Satış Operasyonları Kıdemli Direktörünün yönetimi altında, Building Engines potansiyel müşterileri ve müşterileri için alıcıların yolculuğunu desteklemek, satış ekibimizin hızını, kazanma oranlarını, anlaşma boyutunu ve genel satış verimliliğini artırmak için eğitim, içerik / satış mesajları, süreçler, uygulamalar ve araçlar geliştirmek ve uygulamak için şirket liderliği, Pazarlama, Satış ve satıcı ortaklarıyla işbirliği içinde çalışır.
Ne yapacaksın?
- Satıcıları rollerinde başarılı olmak için gereken temel bilgi ve becerilerle donatan sanal satış işe alım ve eğitim programları sunun
- Satış etkinliğini artırmak için fırsatları belirleyin. Süreç iyileştirmeleri, oyun kitapları, araç setleri ve beceri geliştirme oluşturmak ve sunmak için işlevler arası koordinasyon sağlayın
- Eğitim programlarınızın sonuçlarına sahip çıkın: program uyumluluğunu, satıcı performansını ve her programın iş üzerindeki etkisini sürekli olarak ölçün
- İş akışını, segmentasyonu ve hedeflemeyi ve satış hareketini iyileştirmek için veri odaklı yaklaşımdan yararlanın
- Satış ekibini eğitmek ve anlaşmaları ilerletmek için rekabetçi bilgi formları, satış araçları/ipuçları, hızlı referans kartları, konumlandırma materyalleri vb. yazılı içerik oluşturmak.
- Satış ekiplerini pazarlama ve satış etkinleştirme materyallerinin en iyi şekilde kullanımı ve yeni pazar veya şirket gelişmeleri konusunda sürekli olarak eğitmek
- Hesap Yöneticilerimizin, BDR'lerimizin ve CSM'lerimizin anlaşmaları ilerletmek için potansiyel müşterilerle doğru zamanda en iyi strateji, beceri ve araçları kullandıklarından emin olmak için sürekli satış becerileri eğitimi ve desteği sunmak
- E-öğrenme sunum araçlarının, uygulama alıştırmalarının ve geri bildirim süreçlerinin seçimi ve yönetimi de dahil olmak üzere eğitim sunumunda ve satış verimliliğinde sürekli iyileştirmeyi teşvik etmek
- Eğitim programlarımızı nasıl geliştirebileceğimiz konusunda net bir bakış açısı geliştirmek için müşteri toplantılarına katılın ve pazara açılma ekiplerimizle birlikte çalışın
Aradığımız şey:
- Sales Enablement ve/veya Satış Eğitimi alanında 3-5 yıllık doğrudan deneyim gereklidir. Geçmişte B2B teknoloji çözümü satma ve/veya B2B kurumsal satışları yönetme deneyimi tercih edilir.
- Çoklu görev yapabilme ve aynı anda birden fazla projeyi yönetebilme becerisi.
- Kendi kendini motive eder; sonuç üretmek için son derece azimlidir.
- Sales Enablement teknolojileri, süreçleri ve en iyi uygulamaları hakkında kapsamlı bilgi. Brainshark platformunu kullanıyoruz.
- En iyi satış eğitimi uygulamaları (analiz, öğretim tasarımı, sunum, uygulama ve değerlendirme) hakkında kapsamlı bilgi.
- Modern satış metodolojileri, satış süreci ve alıcının yolculuğu uyumu hakkında kapsamlı bilgi.
- Boru hattı yönetimi ve gelişimsel satış koçluğu dahil olmak üzere en iyi satış yönetimi uygulamaları hakkında kapsamlı bilgi.
- Satış rolleri için etkili işe alma ve seçme uygulamaları hakkında genel bilgi.
- Projeleri konseptten tamamlanmasına kadar yönetme konusunda uzmanlık.
- Siyasi hassasiyet ve çatışan çıkarlar bağlamında güçlü müzakere becerileri.
- Son derece gelişmiş eğitim, sunum ve yazılı iletişim becerileri.
- Uzman olmayan kişilere karmaşık konularda danışma veya rehberlik sağlama konusunda uzmanlık becerisi; üst yönetimle etkili iletişim kurma becerisi.
- Bir ekip ortamında çeşitli faaliyetleri ve grupları koordine ederken işbirliği yapma ve işbirliği ruhu oluşturma konusunda uzmanlık.
Bu iş tanımı Xero'dan alınmıştır
Yapacağınız bazı şeyler;
-
- APAC satış etkinleştirmeyi desteklemek için oluşturduğunuz strateji ve programları uygulayacak bir ekip kurun
- İç müşterilerinizle harika ve kırılmaz ilişkiler kurun
- Xero'nun GTM stratejisini yürütmek ve işbirliği yapmak için Satış Öncesi, pazarlama, ürün, satış etkinleştirme/içerik tasarımı, ürün pazarlama iletişimi ve ürün ekipleri dahil olmak üzere kilit Yerel ve Küresel ve yerel paydaşlarla birlikte çalışın.
- Daha acil GTM faaliyetlerine, mesajlaşmaya, trafik akışına, etkinliklere vb. odaklanan yerel bir Satış Öncesi Ekibi ile yakın bir şekilde çalışacaksınız. Odak noktanız, işe belirli bir 'yetişkin öğrenimi, gelişimi ve eğitimi' merceği getirmek olacaktır. Küresel kampanyaları bölgeye getirmek.
- Global Sales Enablement öğrenme programlarını, ürünleri konumlandırma stratejilerini tasarlayın, oluşturun, eğitin ve yerleştirin.
- Temel stratejik programların ve projelerin yerleştirilmesine yardımcı olmak için tüm ortak araç sunumları için öğrenme varlıkları geliştirmek ve sürdürmek.
- Küresel ekipler içinde verimliliği sistemleştirmek ve yaratmak için çalışma ritimleri, çalışma yöntemleri geliştirmek ve sürdürmek.
- Önemli stratejik öğrenme ve performans programlarının proje yönetimi.
- Yeni ürün özellikleri için gereksinimleri belirlemek üzere 'iç kullanıcı gruplarının' bir parçası olun - yeni özellikleri kanal perspektifinden değerlendirin.
Yanında ne getireceksin?
-
- Satış ortamında çalışma konusunda kayda değer deneyim.
- Eğitim/öğretim deneyimi kritik öneme sahiptir.
- Gelişmiş sonuçlar elde etmek için ağlar oluşturma ve birbirlerine koçluk yapma becerisi.
- İyimserlik, proaktiflik ve ticari bir zihniyetle başarı ve ivmeyi teşvik edin.
- Müşteri ve pazar değişiklikleri konusunda rahat olun ve bunlara olumlu yanıt verin.
- Müşterilerimiz / ortaklarımızla olan her etkileşimde en iyi halimizi optimize edin ve ortaya koyun.
- Gelişmiş öğrenme ve geliştirme becerileri.
- Gelişmiş satış etkinleştirme becerileri.
- Esneklik ve karmaşık ortamlarda çalışma konusunda kanıtlanmış beceri.
- Güçlü analitik beceriler ve rakip tekliflere kıyasla Xero'nun güçlü yönlerini vurgulama yeteneği.
- Olağanüstü sunum, iletişim ve insan becerileri.
- Özerk olarak çalışabilme ve inisiyatif ve planlama becerileri gösterebilme.
- Fark yaratmak ve dinamik bir ekibin üyesi olarak katkıda bulunmak için tutku ve istek.