Satış Şampiyonu Programları - Başarılı Enablement Programları için Temel

Hiperise

satiş şampi̇yonu geli̇şti̇rme programlari - etki̇nleşti̇rme programinizin başarisinin anahtariBu oturumda, Paul Petroski, Sales Enablement Lider üzerinde IBM Watson Sağlık ekibi, yapılandırılmış satış şampiyonu programları hakkındaki düşüncelerini paylaşmak üzere The Collaborator'a katıldı. Bu saf altın.

Şampiyon programları şu şekilde yardımcı olur:

? Ekiplerin gerçekten neye ihtiyaç duyduğu hakkında içgörü sağlamak.

? Uygulanmakta olan programın etkinliği ve önemi hakkında kurum için kanıt noktaları haline gelmek.

Paul ve ekibinin bu satış şampiyonu programlarını nasıl yürüttüğünü öğrenmek için bir kulak verin ve merakınızı koruyun.

Ya da videonun altındaki notlarımızı okuyun.

Satış şampiyonu nedir?

Satış Şampiyonları, satış organizasyonu içindeki sondaj tahtaları ve savunuculardır. Ekibin şu anda uğraştığı zorluklar hakkında bilgi sahibi olmalıdırlar.

Satış Şampiyonu Programı nedir?

Satış Şampiyonu Programı, Enablement ekibinin mevcut ekip ihtiyaçlarını daha iyi anlamak, kavramları doğrulamak ve yeni Enablement programlarının iş dünyasında benimsenmesini sağlamak için pazara açılma ekibinin bir bölümünü bir araya getirdiği programdır.

Bir Satış Şampiyonu Programı Enablement programınıza nasıl yardımcı olur?

Bu dahili şampiyonlar, satış ekiplerinizin mevcut iş hedeflerine ulaşmak için neye ihtiyaç duyduğunu daha iyi anlamanıza yardımcı olur.

Programın başlıca faydaları arasında aşağıdakiler yer almaktadır.

Mevcut ihtiyaçlara ilişkin içgörü

Enablement ekibiniz daha önce kuruluşunuz için satış yapan kişilerden oluşsa bile, günlük zorluklara ilişkin görüşleri her geçen gün daha az değerli hale gelir.

İç şampiyonlarınız, ekiplerinizin şu anda nelerle uğraştığını anlamanızı sağlar ve hangi programları belirleyebileceğinizi mevcut zorlukların üstesinden gelmek veya yeni fırsatlardan yararlanmak için gereklidir.

Programlarınızı doğrularlar

Elbette.

Satıcılarınızın söylediklerini dinlediniz.

Onların ihtiyaçlarını karşılamak için aklınızda bir program var.

Ama bu doğru program mı?

Satış şampiyonlarınız, siz fikirlerinizi oluşturmadan önce onları doğrulayacak ve geliştirecek olan ses tahtalarınızdır.

İnsanların programı kullanmasını sağlıyorlar

Harika bir program geliştirirseniz ve kimse kullanmazsa, buna değdi mi?

Tabii ki hayır.

Satış şampiyonlarınız diğerlerinin programın NEDEN gerekli olduğunu, programı nasıl kullandıklarını anlamalarına ve sahada benimsenmesine yardımcı olacaktır.

Ve.

Programınız hedefi ıskalarsa, sahadan gelen geri bildirimleri size ileterek hızlı bir şekilde düzeltmeler yapmanızı ve programın ulaşmaya çalıştığı sonuçlara ulaşmanızı sağlarlar.

Programınızı nasıl oluşturuyor ve geliştiriyorsunuz?

Bir satış şampiyonu programına başlamak basittir, ancak bunu iyi yapmak için sıkı bir çalışma gerektirir.

  • Program için amaç ve hedeflerinizi tanımlayın
  • Liderlerin programa katılımını sağlayın
  • Diğer ekiplerin programdan haberdar olmasını sağlayın
  • Bu ekiplerle girdilerin nasıl akacağı ve içgörü ve bilgileri nasıl geri paylaşacağınız konusunda katılım kuralları belirleyin
  • Yüksek performanslı ve düşük performanslı satıcılardan, küresel ve farklı perspektiflerden bir karışım elde etmeyi unutmayın.

 Birçok açıdan bunlar kolay parçalar.

İç şampiyonlarınızı seçme

Satış şampiyonu programına yönelik hedefleriniz, kimlerin satış şampiyonu olarak katılması gerektiği konusunda yol gösterici olacaktır.

Ancak, aşağıdaki hususlar her zaman akılda tutulmalıdır.

  • Düşünce ve geçmiş çeşitliliği daha iyi sonuçlar getirir.
  • Taahhüdün uzunluğunu göz önünde bulundurun. Satıcılar bir çeyrek, iki çeyrek veya başka bir süre için mi katılacak?
  • En iyi performans gösterenlerin yanı sıra zor durumdaki satıcıları da dahil edin. Her biri benzersiz bir şey getirecektir.

Video

Ayrıca şu adresi de bulabilirsiniz röportajın tamamı YouTube'da.