Trust Enablement

Improving Sales Performance with Enablement Recruiting, Consulting, Outsourcing, Coaching, and Insights on Strategies, Tactics, and Tools

Satıcıların uyması gereken angajman kuralları

Satıcıların uyması gereken angajman kurallarıSatış kolay bir alan değildir. Başarılı satışçılar olmak için, satış döngüsü zorlaştığında soğukkanlılığınızı nasıl koruyacağınızı ve sakin kalacağınızı bilmeniz gerekir. Ayrıca, potansiyel müşterilerle anlaşmaları etkili bir şekilde kapatmak için satış kuralları ve satış stratejisi hakkında derin bir anlayışa sahip olmanız gerekir. Bu zor bir iştir, ancak sonunda karşılığını alırsınız!

Bu satış süreci dört ana aşamaya ayrılır: (1) araştırma, (2) yakınlık kurma, (3) itirazların üstesinden gelme ve (4) anlaşmayı kapatma. Bunlar, her satış elemanının bir satış üzerinde çalışırken başarı oranından emin olmak için ihtiyaç duyduğu temel adımlardır. Pek çok kişi, dört satış aşamasına ilişkin belirli satış kuralları olduğunun ve satış temsilcilerinin başarılı olmak için bu satış kurallarını bilmesi ve uygulaması gerektiğinin farkında değildir.

İşte bazı satış kuralları hesap yöneti̇ci̇leri̇ ve diğer satıcılar bir satış üzerinde çalışırken takip etmelidir:

Ziyaret etmeden önce arayın

Satış temsilcileri her zaman potansiyel müşterilerin kapısına haber vermeden gelme eğilimindedir. Satış potansiyel müşterisinin, iş yerlerine uğramayı planladığınızı bilmesini sağlayın. Bu satış kuralı hayati önem taşır çünkü satış potansiyel müşterilerine bir güvenlik hissi verir ve kendilerini pusuya düşürülmüş hissetmezler.

Satın alma deneyiminin her zaman olağanüstü olmasını sağlayın - bir numaralı satış kuralı.

Kapıdan içeri adımınızı atın

Satış temsilcilerinin randevu almadan satış potansiyel müşterilerinin kapısına gitmemeleri gerekse de, sonuç olarak satış temsilcilerinin ilk etapta satış randevusu aldıklarından emin olmaları gerekir. Satış görüşmeleri yapın ve satış randevularını zamanında almaya çalışın çünkü satış potansiyel müşterileri her zaman işle meşguldür ve satış görüşmenizi veya toplantınızı unutmalarını istemezsiniz.

İlk satış randevularından sonra takip

Satış aramalarını ve satış toplantılarını bir öncelik haline getirin. Satış temsilcilerinin, satışları bir numaralı öncelikleri haline getirmedikleri sürece geride kalmaları kolaydır. İlk satış randevularından sonra takip edin, ancak bu satış kurallarını basitçe koruyun çünkü satış beklentisinin onları rahatsız ettiğinizi veya satış için peşlerinden koştuğunuzu düşünmesini istemezsiniz.

Etkileşim kuralları - Spam satış göndermeyin

En iyi satışçılar, satış potansiyel müşterilerine satış e-postası yağmuru göndermekten kaçınırlar! Bu satış kuralı, potansiyel müşterilere mahremiyet hissi vermenin ve kişisel alanlarına tecavüz ediyormuşsunuz gibi hissettirmenin en iyi yoludur.

Satış görüşmesi sırasında doğru soruları sorun

Harika bir müşteri deneyimi mi yaratmak istiyorsunuz?

Doğru satış sorularını sorarak satış toplantılarını potansiyel müşteriler için daha rahat hale getirin. Hiçbir şeyi varsaymayın çünkü satış potansiyel müşterilerinin siz sormadan bilgi verip vermeyeceğini asla bilemezsiniz!

Gözünüzü ödülden ayırmayın

Satış temsilcilerinin, satış potansiyel müşterilerini satış ürün ve hizmetlerini satın almaya ikna etmek için satışa odaklanmaları gerekir. Satış temsilcileri, satış hattı üzerinde çalışırken satış kurallarını akıllarında tutmalıdır.

Satışlar heyecan verici!

Satış ekibinizin bu satış kurallarına uymasını sağlayın, böylece satış temsilcileri satış potansiyellerini ikna edebilir ve satışları hızlı ve verimli bir şekilde kapatabilir!

Satıcılarınızla bu kuralları pekiştirmek için satış eğitimlerinden yararlanmayı unutmayın.

Sonuç - Satışta Katılım Kuralları

Birçok kişi, dört satış aşamasına ilişkin belirli satış kuralları olduğunun ve satış temsilcilerinin başarılı olmak için bu satış kurallarını bilmesi ve uygulaması gerektiğinin farkında değildir.

İşte satış temsilcilerinin her zaman uyması gereken bazı satış kuralları: satış temsilcileri satış randevularına saygı gösterdikleri ve aniden ortaya çıkmadıkları için satış temsilcilerini takdir edeceklerdir, satış temsilcileri satış müşterilerine asla satış spam'i göndermemelidir çünkü bu can sıkıcı olabilir, satış temsilcileri satış toplantıları sırasında satış müşterilerinin katılımını ve ilgisini çekmek için her zaman satış soruları sormalıdır, satış temsilcileri satış söz konusu olduğunda asla hayır cevabını kabul edemez çünkü satış sürekli bir akış ve değişim halidir, bu nedenle satış temsilcilerinin gözlerini ödülden ayırmamaları gerekir ve satış temsilcileri satış toplantılarını her zaman satış sunumlarıyla takip etmelidir çünkü satış temsilcilerinin satış müşterilerini satış ürünleri ve satış hizmetleri hakkında bilgilendirmeleri gerekir.

Satış potansiyel müşterilerinin satış hakkında söylediklerini dinleyin, satış toplantısı sırasında her zaman dikkatinizi verin, bir satış randevusunun gözden kaçmasına asla izin vermeyin ve her zaman satışa odaklanın! Bu sekiz kural daha başarılı bir satış temsilcisi olmanıza yardımcı olacaktır! Satış heyecan vericidir ve satış temsilcilerinin satış fırsatlarını kendi avantajlarına kullanabilmeleri için satış kurallarını her zaman akıllarında tutmaları gerekir!

Why Become A Subscriber?

The majority of our work is performed free of charge to support the enablement community. The work is time-consuming, and we are actively looking for subscribers to fund these activities.

Please consider a $10/month subscription as it supports our enablement-only job board, our free job seekers program, and all the content and reviews we create on Trust Enablement.

Individual Subscribers, in addition to other free services, receive (email [email protected], using the email address you support us with, requesting the following):

  • Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. Additional career coaching services are available for an extra fee.
  • Access to email addresses of contacts listed below (we know many of them and will share them with you).
  • Further analysis and insights for specific roles for which you request information.
  • A review of your outreach messages with suggestions on how to improve your outreach.

 

Corporate Subscribers who donate more than $200/month gain access to:

  • Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. This is available for up to 5 team members each year. Additional career coaching services are available for an extra fee.
  • Our recruiting support services for FREE. We can help you refine your job description, review candidates, and coordinate interviews for enablement roles.
  • An annual enablement program check-up. We'll provide a free one-hour consultation to ensure your team is optimized for success.

 

Venture Capital Subscribers who donate more than $1000/month gain access to the corporate benefits for every company in their portfolio. This includes:

  • Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. This is available for up to 5 team members across 5 of your companies each year. Additional career coaching services are available for an extra fee.
  • Our recruiting support services for FREE. We can help you refine your job description, review candidates, and coordinate interviews for enablement roles.
  • An annual enablement program check-up. We'll provide a free one-hour consultation to ensure your team is optimized for success.

 

When you subscribe, we'll send you a welcome email with more information (may take up to 24 hours). If you don't hear from us promptly, please email us at [email protected].

 

Türkçe