İş Dünyasında Psikoloji: Anlamak İçin Temel İlkeler

İş dünyasında psikolojiİnsanlar genellikle iş dünyasının özünde çeşitli insanlar arasında gerçekleşen bir dizi etkileşim olduğunu unutur. Sonuç olarak, insan psikolojisi her zaman bir rol oynar.

Bu makalede, çeşitli psikolojik gerçekleri ve bunların pazara açılma faaliyetlerimizde nasıl rol oynayabileceğini ele alacağız.

 

Bilişsel Uyumsuzluk

Anlaşılması gereken en önemli psikolojik kavramlardan biri bilişsel uyumsuzluktur. Bu, bir kişinin inançları ile etrafındaki dünyada yorumladıkları çatıştığında ortaya çıkar.

Örneğin, patronunuz tarafından departmanınızın bu çeyrekte satışlarını 20% artırması gerektiğinin söylendiğini düşünün. Ancak, mevcut piyasa koşulları göz önüne alındığında bu hedefin gerçekçi olmadığını biliyorsunuz. Buradaki bilişsel uyumsuzluk, hedefiniz (satışları artırmak) ile inancınız (hedefin ulaşılamaz olduğu) arasındaki gerilimden kaynaklanır.

Pazarlama web siteleri de genellikle bu sorunu yaratır; sayfadaki metin genel tasarımla ve hatta potansiyel müşteri ve müşterilerin marka anlayışıyla uyuşmaz.

Bilişsel uyumsuzluğu işletmenizdeki süreçleri yavaşlatan bir sürtüşme olarak düşünün ve ortadan kaldırmaya çalışın.

Hedef Gradyan Etkisi

Hedef eğimi etkisi, insanlar bir hedefin peşinde koşarken ortaya çıkan özel bir bilişsel uyumsuzluk durumudur. Hedefimize yaklaştıkça kendimizi daha fazla motive olmuş hissetmeye başlarız. Bunun nedeni, tabiri caizse tünelin ucundaki ışığı görebilmemizdir.

Goal Gradient Effect, pazarlamacıların müşteri katılımını ve dönüşüm oranlarını artırmak için kullanabileceği, etkinleştirme uzmanlarının eğitim etkinliğini artırmak için kullanabileceği ve pazara açılma ekibinin diğer üyelerinin çeşitli süreçlerdeki genel akışı iyileştirmek için kullanabileceği güçlü bir araçtır.

Gerçekten inekleşmek mi istiyorsun? Şuna bir göz atın Pazarlama Araştırmaları Dergisi'nden bir araştırma.

Özet

Bu makaleye zaman içinde eklemeler yapmaya devam edeceğiz. Bununla birlikte, eklememiz gereken bir şey varsa, bize bildirin ve bunu yazı yığınımızın en üstüne ekleyelim.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.