Harika Satış Demoları Sunun - Kazanmak için Demo

Sürekli olarak harika bir satış demosu mu sunmak istiyorsunuz? Kazanmak için demo yaptığınızda potansiyel müşterinin ihtiyaçlarına odaklanırsınız.Sürekli olarak harika bir satış demosu mu sunmak istiyorsunuz? Kazanmak için demo yaptığınızda, potansiyel müşterinin ihtiyaçlarına odaklanır ve size, ürünlerinize ve şirketinize güvenmelerini sağlayacak bir demo sunarsınız.

Bu makalede, öğreneceksiniz:

  • Satış demosu nedir?
  • Harika bir satış gösterisi nasıl tanımlanır?
  • İyi bir demo sunmak için en iyi uygulamalar.
  • Demo uzmanı Ed Jaffe'nin kazanmak için nasıl demo yapılacağına ilişkin düşüncelerini dinleyin.

Satış demosu nedir?

Bir satış demosu, bir satış temsilcisinin potansiyel bir müşteriyi ürün özellikleri ve kabiliyetleri boyunca gezdirerek çözümün potansiyel müşterinin zorluklarını nasıl karşılayabileceğini en iyi şekilde göstermesidir.

Bu bir özellik dökümü veya ürün özelliklerinin akılsızca gözden geçirilmesi değildir.

Kazanmak için demo yaptığınızda, potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını net bir şekilde anlayarak işe başlar ve çözümünüzün bu ihtiyaçları karşılama yeteneklerine güvenmelerini sağlarsınız.

Satış tanıtımları için en iyi uygulamalar

Etkili bir satış demosuna giden yolu ortaya çıkarmak için konunun özüne inelim.

Net bir satış demosu gündemi

Kazanmak için demo yaptığınızda, her katılımcı neden toplantı yaptıklarını bilir ve herkes bunun iyi bir zaman kullanımı olduğunu kabul eder.

Bunu yapmak için, gözden geçirmek üzere kilit paydaşlarla bir araya gelin:

  • Bir sonraki adımı atmak için ne öğrenmeye/görmeye/duymaya ihtiyaçları var?
  • Demoda kimler olmalı ve hangi önemli soruları soracaklar?
  • Toplantı ne kadar zaman almalı?
  • Potansiyel rakipler, kilit karar alıcılar ve bunların önyargıları hakkında arka plan bilgisi var mı?
  • İşletmenin gelecekteki durum için tartıştıklarımızı etkileyecek bir vizyonu var mı?

Unutmayın, harika bir satış demosu için potansiyel müşterinin ve sizin ihtiyaçlarınızı da göz önünde bulundurmanız gerekir.

Harekete geçmek için bu altın fırsatı kaçırmayın!

Katil satış demonuzu uygulayın

Aynı satış demosunu tekrar tekrar sunabilirsiniz.

Bununla birlikte, her dönüşüm benzersizdir ve etkilemenin iyi bir yolu, demoyu toplantının hedeflerine ulaşmak için uygun bir dereceye kadar özelleştirmektir.

Kazanmak için demo yaptığınızda, her demo için bir satış demosu senaryosu oluşturur ve bunu kendi başınıza ve bir meslektaşınızla uygularsınız.

Potansiyel alıcınız gibi tipik endişeleri ve zorlukları dile getirecek bir ortakla demo pratiği yapın.

Her konuda pratik yapmak önemlidir.

Sorunlara karşı hazırlıklı olun

İşler hep ters gider.

Belki de bir rakibiniz çok iyi bir ürün tanıtımı yaptı ve sizin de onların momentumunun üstesinden gelmeniz gerekiyor.

Belki de işin farklı bir kısmı, hiç tartışmadığınız yeni kullanım durumlarıyla katılır.

Belki projektör, web toplantısı ya da başka bir teknoloji son anda sizi yarı yolda bırakabilir.

Bu zorluklarla nasıl başa çıkacağınızı hazırlayın ve pratik yapın.

Görüşmenin başında beklentileri teyit edin

Üzerinde anlaşmaya varılmış bir gündeminiz var, tüm katılımcılar hala uyum içinde mi?

Değilse, acele etmeyin ve kötü hazırlanmış bir demo sunmayın. Bu ek noktaları ele almak için ayrı bir demoda takip etmeniz gerekebilir veya bu bilgileri eklemeniz gerekebilir.

Her seferinde kazanan bir ürün demosu sağlamak için doğru olanı yapın, sadece elinizden gelenin en iyisini yapmayın.

Başarılı bir demo sunduğunuzu onaylayın

Demonun sonunda soruları yanıtlamak ve planda belirlenen ve demonun başında gözden geçirilen hedeflere ulaştığınızı teyit etmek için zaman bırakın.

Sonraki adımlar üzerinde anlaşmaya varın

Eğer başarılı bir satış demosu gerçekleştirdiyseniz, bir sonraki adıma geçmelisiniz.

Gösteriyi sonlandırmadan önce bu adımları kabul etmeyin.

Takip

Harika bir satış demosu amaç değildir. Elbette, sizin satış ekibi ve satış mühendisleri muhtemelen muhtemel ama hedefiniz bir sonraki adımınıza ulaşmaktı.

Toplantı bittikten sonra, bir e-posta veya belge hazırlayın:

  • Üzerinde anlaşmaya varılan sonraki adımları teyit eder.
  • Gösteri sırasında yapılan noktaları pekiştirir.
  • Katılımcılara söz verdiğiniz takibi sağlar.

Diğer sonraki adımlarla ilgili sözlerinizi yerine getirerek güven oluşturmaya devam edin.

Post-Mortem

Hiçbir iyi satış demosu kusursuz değildir.

Tanıtımı, işletmenizde oturuma katılan doğru kişilerle gözden geçirin.

Daha iyi olma fırsatları hakkında dürüst geri bildirim alın.

 

Bu satış tanıtım ipuçları size çok değer katacaktır. Şimdi, daha fazlasını öğrenmek istiyorsanız, devam edin.

Not: Daha fazla satış ipucu mu arıyorsunuz? Aşağıdaki yazımıza göz atın angajman kurallari.

 

Satış demosu başarısızlıklarını önleme hakkındaki bu Podcast Bölümünü dinleyin

Ed Jaffe Demo Solutions'ın Kurucusudur. Bu oturumda satış demolarının başarısız olmasının en önemli nedenlerini ve bunlardan nasıl kaçınılacağını keşfetmek için zaman harcadık.

Ed'in işi, işletmelerin harika satış gösterileri sunmalarına yardımcı olmaya odaklanmıştır ve satış gösterisi ipuçları birinci sınıftır. Bu sohbette, konuyu demo başarısızlıkları üzerine yazdığı bir blog yazısının perspektifinden inceledik.

İşte ele aldığımız birkaç ipucu:

1️ ⃣ Yuvarlanmanızı yavaşlatın. Ne kadar harika olduğunuz hakkında konuşarak zaman harcamayı bırakın. Müşterinizi ve ihtiyaçlarını anlamaya çalışın. Unutmayın, bu onlarla ilgili.

2️⃣ Demonun anlatılması. Slaytları okumayı bırakın ve metin ağırlıklı bir slayt destesinde saymayı bırakın. Slaytlarınızı inceliyorlarsa, sizi dinlemiyorlar demektir. Bu kritik bir satış gösterimi ipucudur!

3️⃣ Satış demolarınızla ilgili bir hata yaptığınızda... Demoyu, nasıl iletişim kuracağınızı ve demonuzun diğer her yönünü planlamak için zaman ayırın. Doğru yapın.

Sanal öncelikli dünyamızda satış demoları sunmak için önemli olan değişiklikleri ve diğer birçok konuyu keşfetmek için zaman harcadık.

Bir dinleyin ve merakınızı koruyun.

Ya da,

Röportajımızın videosunu izleyin.