Sales Enablement Topluluğunun Boston Bölümü 4 Mayıs'ta bir araya geldi (Yıldız Savaşları Günü) işbirliği yapmak ve içgörülerimizi paylaşmak ve buradan yola çıkarak sıfırdan etkinleştirme oluşturmak için bir kontrol listesi oluşturmak. Bu toplantı, konuyu başlatan Nisan toplantısının devamı niteliğindeydi.
Bu makaleyi neden okumak istiyorsunuz?
Yeni bir etkinleştirme programı oluşturuyorsanız veya mevcut programınızı bir üst seviyeye çıkarmak istiyorsanız, okumaya devam edin.
Araştırmalarımıza devam ederken aşağıdaki sorular etrafında beyin fırtınası yapmaya çalıştık:
- Başlarken öncelikleriniz neler olmalı?
- Katılım sağlamaya odaklanmanız gereken paydaşlar kimlerdir?
- Sürüşe odaklanmanız gereken sonuçlar nelerdir?
Ham notları okuyabileceğiniz gibi, bu bölümdeki bilgileri Enablement'yi sıfırdan inşa etmek için bir kontrol listesine dönüştürmek istedik.
Gözden geçirirken, buna ne ekleyeceğinizi bize bildirin.
Sıfırdan Enablement Oluşturmak için Kontrol Listesi
- Paydaşlarınızı belirleyin (örneğin, patron, satış liderleri, satış elemanları, vb.) *
- Bu paydaşların ihtiyaçlarını belirlemek üzere bir boşluk analizi gerçekleştirmek için bir dinleme turu yapın.
- İnsanların bu boşlukları başarıyla kapatmayı nasıl ölçmek isteyeceklerini de anladığınızdan emin olun. **
- Hangi boşlukları dolduracağınızı, bu boşlukları kapatmak için hangi hizmetleri sağlayacağınızı ve bu hedeflere yönelik ilerlemeyi nasıl ölçeceğinizi netleştirmek için Enablement tüzüğünüzü tanımlayın. **
- Tüzüğünüz ve genel vizyonunuz konusunda Yönetim ekibinden onay aldığınızdan emin olun.
* Katılım sağlamaya odaklanmanız gereken paydaşlar kimlerdir?
Yukarıda paydaşlarınızı belirlemenin önemine dikkat çekmiştik. Belirli paydaşlarınız çözmekte olduğunuz sorunlara bağlı olarak değişecek olsa da, göz önünde bulundurmanız gereken en yaygın paydaşlardan bazıları şunlardır.
- Satış Liderleri, Yöneticiler ve Temsilciler.
- Tüm satış rollerini (örneğin, iç satış, dış satış, ortaklar) göz önünde bulundurmalısınız.
- Gelir/Satış Operasyonları
- Satış Öncesi, Satış Mühendisleri, Çözüm Danışmanları
- Müşteri Başarı Liderleri ve Yöneticileri.
- İK
- Pazarlama
- Ürün Yönetimi
- Finans
** Sürüşe odaklanmanız gereken sonuçlar nelerdir?
Bu kapsamlı blog makalesini inceleyin Sales Enablement'yi nasıl ölçersiniz?.
Ayrıca, ekiplerin kullandığı en yaygın metriklerden bazıları:
- Rampa süresini azaltın (önce rampanın ne anlama geldiğini tanımlayın, yani ilk kapanışa kadar geçen süre, bir anlaşmayı önemli bir satış aşamasına ilerletme veya hazır olma göstergesi olarak kotanın %'si)
- Öncü göstergeler olarak etkinleştirme hizmetlerinin benimsenmesi ve dahil edilmesi (örn. içerik, ders tamamlama, çağrı izleme vb.)
- Çalışanların görev süreleri ve ayrılma nedenleri
-Sales Enablement Topluluğunun Boston Bölümü