Modern Gelir Kurumları için Liderlik İlkeleri

İş dünyasının liderleri farklı şekil ve boyutlarda olabildiği gibi, liderlik tarzları da farklıdır. Bununla birlikte, büyük iş liderliği ilkeleri zamanın testine dayanma eğilimindedir.İş dünyasının liderleri farklı şekil ve boyutlarda olabildiği gibi, liderlik tarzları da farklıdır. Bununla birlikte, büyük iş liderliği ilkeleri zamanın testine dayanma eğilimindedir.

Bu makalede, modern gelir organizasyonları için en kritik liderlik ilkelerinden bazıları tartışılacaktır. Gelir Müdürü ön saflardaki yöneticilere.

Bu konunun hakkını vermek için, süreç içinde en seçkin işletmeler ve kuruluşlar tarafından ortaya konan liderlik ilkelerine bakacağız.

Hemen konuya girelim.

Liderlik ilkeleri derken neyi kastediyoruz?

Liderlik ilkeleri, liderlerin karar alma süreçlerine ve genel davranışlarına rehberlik etmek için kullandıkları inançlar ve davranış kurallarıdır.

En iyi kuruluşların birçoğu ve onların liderleri kendilerininkini paylaşmıştır.

Amazon'dan Liderlik İlkeleri

Amazon'un Kurucusu Jeff Bezos, tüm şirketi bu ilkelere odaklamıştır ve Amazon liderlik ilkeleri herkesin erişimine açıktır web sitelerinde okuyun.

Bu makalede her bir ilkeyi paylaşacak ve bunları modern pazara açılma ekibi için geçerli terimlere dönüştüreceğiz.

Şimdi 14 liderlik ilkesini inceleyelim.

Önce - Bezos'un Kendi Sözleriyle

İkincisi - Özetimiz

Müşteri Takıntısı

Gelir ekibine, işletme tarafından belirlenen gelir hedeflerine ulaşmaları için ödeme yapılır. Her müşterinin şirketinizle çalışarak değer elde etmesini ve böylece başarıya ulaşmasını takıntı haline getirmelidirler.

Sahiplik

Bu ekip gelir hedefinin sahibi ve uzun vadede stratejik düşünürken aynı zamanda ekiplerinin kısa vadede kota ve tahminlerini tutturmalarını sağlıyorlar.

Şirketin genel başarısına odaklanırlar ve şirket içi zorlukları sahiplenmekten ve bunları çözmekten çekinmezler.

İcat Edin ve Basitleştirin

Modern kuruluşlar tüm cevaplara sahip olamayacaklarının farkındadır. Yeni fikirleri keşfetmek ve bunları kendi iş ihtiyaçlarına uygulamak için başkalarına, diğer CRO'lara, diğer işletmelere ve diğer sektörlere bakarlar.

Haklısın, Hem de Çok

Verilerin rehberliğinde, müşterilerini ve pazarı derinlemesine anlayan ve birçok deneyime sahip olan ekipler, doğru kararı nasıl kararlılıkla vereceklerini ve ilerleyeceklerini bilirler.

Öğrenin ve Meraklı Olun

Köpekbalıkları yüzmeyi bıraktıklarında ölürler. Büyük gelir liderleri de öğrenmeyi bıraktıklarında aynı şeyi yaparlar.

En İyileri İşe Alın ve Geliştirin

Her işe alım, kuruluş için ileriye doğru atılmış bir adımı temsil eder. Bu, ekipteki herhangi bir roldeki herhangi bir yeni çalışan için geçerlidir. Büyük gelir ekipleri ve liderleri, her işe alımla birlikte kendilerini ve ekiplerini sürekli olarak geliştirmeye çalışır.

En Yüksek Standartlarda Israrcı Olun

Büyük gelir liderlerinin kendileri ve ekipleri için yüksek standartları ve beklentileri vardır.

Ve bu standartlara ulaştıklarında, ne kadar ileri gidebileceklerini görmek için zorlamaya devam ediyorlar.

Bu standartlar yalnızca müşterilere satış yapma ve müşterilerle ilgilenme biçimleri için değil, sattıkları ürünler ve çözümler için de geçerlidir.

Büyük Düşün

Büyük liderler büyük işler başarmak ister.

Eylem için Önyargı

Analiz felci ekipleri öldürebilir.

Verileri toplayın, hızlıca analiz edin, bir karar verin ve uygulayın.

Tutumluluk

Daha azıyla daha fazlasını başarın.

Büyük gelir kuruluşları, her yeni yazılım aracına ve cihaza ihtiyaç duymadıklarını bilirler. Sürece, müşterileri anlamaya ve kusursuz uygulamaya odaklanmaları gerekir.

İhtiyaç duydukları şeyleri satın alırlar, ek ekip arkadaşları işe alırlar, ancak zorlukları önce halihazırda sahip oldukları şeylerle çözme zihniyetiyle başlarlar.

Güven Kazanın

Hiç kimse mükemmel değildir. CRO'dan aşağıya kadar herkes hatalarını kabul eder, işlerin yolunda gitmediğini saygıyla belirler ve sürekli iyileştirme arayışında olur.

Derinlere Dalış

Hiçbir görev liderlerin ya da ekipteki herhangi birinin altında değildir.

Gerektiğinde öğrenmek veya yardım etmek için araştırın.

Omurgalı Olun; Katılmayın ve Bağlılık Gösterin

Gelir ekipleri strateji ve taktikleri onlarla tartışabilir ve her birinden en iyi fikirleri ortaya koyması beklenir. Ancak, nihai bir karar verildiğinde, bunu uygulayın ve işe yaramasını sağlayın.

Sonuçları Teslim Edin

İşi halledin. Bir gelir tahmini taahhüt ettiğinizde, bunu tutturmanın bir yolunu bulun.

Dünyanın En İyi İşvereni Olmak İçin Çalışın

Çalışanlarınızın başarısı çok önemlidir. Sağlıksız, zararlı ortamlar yaratırken iş hedeflerine ulaşmak kabul edilemez.

Başarı ve Ölçek Geniş Sorumluluk Getirir

Liderler tükettiklerinden daha fazlasını yaratır ve her zaman bulduklarından daha iyi şeyler bırakırlar.

Bu inanç ilkesi tüm gelir organizasyonunuz için geçerli olmalıdır.

Bunlar Amazon'un 14 liderlik ilkesidir.

Başka bir kuruluşa bakalım.

Birleşik Devletler Deniz Piyadeleri'nden Liderlik İlkeleri

Amazon liderlik ilkelerinde olduğu gibi Deniz Piyadeleri ilkelerini yayınladı.

İlk olarak, özetimiz

ABD Deniz Kuvvetleri'nin 11 liderlik ilkesi şunlardır:

  • Kendinizi tanıyın ve kendinizi geliştirmeye çalışın
  • Teknik ve taktik açıdan yetkin olmak
  • Denizcilerinizi tanıyın ve onların refahını gözetin
  • Denizcilerinizi bilgilendirin
  • Örnek teşkil edin
  • Görevin anlaşıldığından, denetlendiğinden ve yerine getirildiğinden emin olun
  • Denizcilerinizi bir ekip olarak eğitin
  • Sağlam ve zamanında kararlar alın
  • Astlarınız arasında sorumluluk duygusu geliştirin
  • Komutanlığınızı yeteneklerine uygun olarak kullanın
  • Sorumluluk alın ve eylemlerinizin sorumluluğunu üstlenin

Bunların birçoğu size sürekli iyileştirme, doğru karar verme ve sahiplenme odaklı Amazon liderlik ilkelerini hatırlatacaktır.

Bu yazıda bir dizi liderlik ilkesine daha bakalım.

İkinci olarak, General James Mattis'i dinleyin

 

Fransız Yabancı Lejyonu için Liderlik İlkeleri

ABD merkezli örgütlerden örnekleri bırakarak Fransız Yabancı Lejyonu'na bakalım. İlkelerinin şunlar olduğunu belirtelim:

  • Onur
  • Disiplin
  • Cesaret
  • İtaat
  • Bencillikten uzak
  • Başarı

Biraz farklı görünseler de, bu ilkeler yine ekip çalışması ve disiplin yoluyla başarıya odaklanmaktadır.

Modern Gelir Organizasyonu Liderlik İlkeleri

Bu noktada, Amazon Liderlik İlkeleri ile ABD Deniz Piyadeleri ve Fransız Yabancı Lejyonu Liderlik İlkelerini gözden geçirdik.

Gelir organizasyonumuza rehberlik edecek bir dizi liderlik ilkesi oluşturmak için bu içgörülerden nasıl yararlanabiliriz?

Modern Gelir Organizasyonu için Beş Trust Enablement Liderlik İlkesini tanımlarken en iyilerden bazılarını çalacağız, daha doğrusu ödünç alacağız.

#1 Şirket Müşterilerimizi Ön Planda Tutar

Gelir organizasyonunuz, Jeff Bezos'un Amazon liderlik ilkelerine koyduğu müşteri takıntısını paylaşmalıdır.

Bu durum şu şekilde kendini gösterir:

  • Her bir potansiyel müşterinin temel sorun noktalarını anlamak.
  • Her zaman müşterilerinize kotanızı doldurmak için değil, zorluklarının üstesinden gelmek için ihtiyaç duydukları şeyleri satmaya çalışın.

Uzun vadeli başarılı sonuçlar ve ilişkiler yaratarak müşteri güveni oluşturuyor ve olağanüstü iş sonuçları sunuyorsunuz.

#2 Sırada Çalışanlarınız Var - Hissedarlarınızdan Önce

Sadece olağanüstü yetenekleri işe almaya çalışmakla kalmamalı, aynı zamanda çalışanlarınız da öğrenmeyi ve kişisel ve profesyonel olarak gelişmek için çaba göstermeyi asla bırakmamalıdır.

İşinize farklı bakış açıları getiren harika insanları işe alın ve geliştirin.

#3 Mücadele kararları - kesinleşmeden önce

Saygılı tartışmalar her türlü karar alma sürecinin bir parçası olmalıdır.

Ancak, karar verildikten sonra, tüm çalışanlar mutabık kalınan hususlara tamamen bağlı kalmalıdır.

#4 Her Gün Öğren ve Büyü

Her çalışan kendi gelişimi için en yüksek standartları belirlemelidir.

Öğrenmeniz asla bitmez.

#5 Sahiplenin - Sonuçları Sunun

Başarı, taahhütlerde bulunmaktan ve bu taahhütleri yerine getirmekten gelir.

Tüm şirketin ve liderlerinin başarılı olmayı beklediği bir kültür oluşturun.

Ve bu kültürü, başarısızlığın olabileceğini anlayan, insanların bu başarısızlıklardan ders çıkardığı ve ardından bir sonraki zorlu dönüm noktasına ulaşmak için performans çıtasını yükseltmeye devam ettiği bir kültürle dengeleyin.

5 Modern Gelir Organizasyonu Liderlik İlkesi

Son Düşünceler

Beş ilkemiz Amazon liderlik ilkelerinden ya da Deniz Piyadeleri veya Fransız Yabancı Lejyonu'nun ilkelerinden daha az olsa da, herhangi bir gelir kuruluşu için başarının en önemli beş temel direğini temsil etmektedir.

Onları kucaklayacak mısınız?

Onlara ne eklerdiniz?