Satış Metodolojisi Nasıl Uygulanır? Seçin, Dağıtın ve Güçlendirin

Hiperise

satiş metodoloji̇si̇Her işletme, satış organizasyonunu ölçeklendirmek için standartlaştırılmış bir satış metodolojisine ihtiyaç duyar. Tekrarlanabilir bir süreç olmadan başarı veya başarısızlık rastlantısaldır ve zaman içinde başarısızlık peşi sıra gelir.

Satış metodolojisi nedir?

Bir satış metodolojisi, potansiyel alıcıları çözümlerinizden haberdar olmaktan şirketinizden satın alma kararına taşımak için satış ekibiniz tarafından yürütülen tekrarlanabilir bir süreçtir.

Satış metodolojiniz şöyle olmalıdır:

  • Belgelenmiş
  • Değişen pazar ihtiyaçlarını yansıtmak için düzenli olarak güncellenir
  • Yeni işe alınanlara öğretilir
  • Düzenli olarak takviye
  • Sattığınız çözümlere ve cevap arayan potansiyel alıcılara uygun

Satış metodolojiniz asla statik olmamalıdır. Süreç, en az üç ayda bir gözden geçirdiğiniz ve gerektiğinde güncellediğiniz yaşayan bir belge olmalıdır.

 

Çözümlere ve potansiyel alıcılara uyum derken neyi kastediyoruz?

Metodoloji türlerini birazdan daha derinlemesine inceleyeceğiz, ancak işletmenizin tüm bölümleri için aynı yöntemleri kullanmak zorunda olmadığınızı bilmenizi isteriz.

Birden fazla ürün ve çözümü olan ve çeşitli sektörlere satış yapan işletmeler, farklı yaklaşımların gerekli olduğunu görebilir.

 

Doğru metodolojiyi nasıl seçersiniz?

İlk olarak, çeşitli metodoloji türlerini kısaca inceleyelim.

 

Satış metodolojisi türleri?

 

Belirli ürünler, çözümler veya sektörler için evde yetiştirme

Birçok şirket, genellikle birazdan paylaşacağımız iyi bilinen, genel amaçlı yöntemlerin yönlerini bir araya getirerek kendi çözümlerini yaratır.

Bu teknolojiler genellikle kendi özel ihtiyaçlarına göre uyarlandığından bir işletmeden diğerine aktarılamaz.

 

Standart Yaklaşımlar

Elbette, birkaç standart çözüm düzenli olarak bütünüyle kullanılmakta veya en azından belirli ihtiyaçlara göre özelleştirmek için bir başlangıç noktası olarak kullanılmaktadır.

 

Challenger Satış Metodolojisi

Challenger Satış Metodolojisi, benzersiz sorunları çözerken yeni pazarlarda çözüm satarken ve genel olarak statükoda önemli bir bozulma yarattığınız her zaman harikadır.

Alıcıları, hiç sorun olarak görmedikleri bir şey için çok para harcamaları gerektiğine ikna etmeye çalışıyorsanız veya mevcut hack'leriyle rahatlarsa, Challenger'ı düşünmelisiniz.

Challenger hakkında daha fazla bilgi edinin.

 

SPIN Satış

SPIN Satış metodolojisi, çeşitli iş zorluklarını çözebilen karmaşık ürünler veya çözümler sattığınızda harikadır.

Başka bir deyişle, İsviçre Çakısı türünde bir ürününüz varsa ve bir alıcının çözebileceğiniz doğru sorununu arıyorsanız, SPIN Satışı değerli olabilir.

SPIN hakkında daha fazla bilgi edinin.

Miller Heiman Satış Metodolojisi

Miller Heiman Satış Metodolojisi, satıcının veya tüm satış ekibinin satışa daha istişari bir yaklaşım benimsemesi gereken çözümleri satarken iyi çalışır.

Birden fazla ekibi ve teknolojiyi etkileyen ve çeşitli iş sorunlarını çözen platform çözümleri satarken, Miller Heiman'yi düşünmek isteyebilirsiniz.

Hakkında daha fazla bilgi edinin Miller Heiman Satış Metodolojisi.

 

MEDDIC Satış Metodolojisi

MEDDIC Satış Metodolojisi, bir müşteriyi, teknolojilerini ve karmaşık satın alma ortamlarını derinlemesine anlamayı gerektiren ürünleri satan satış ekipleri için mükemmeldir.

Bize göre, MEDDIC Satış Metodolojisi, potansiyel müşterileri nitelendirme yeteneği rakipsiz olduğu için her zaman kullanılan herhangi bir çözümün bir parçası olarak düşünülmelidir.

Hakkında daha fazla bilgi edinin MEDDIC Satış Metodolojisi.

 

Sandler Satış Metodolojisi

Sandler Satış Metodolojisi, satışı uzun süren karmaşık anlaşmalar için uygundur.

Eğer senin satış döngüsü takes a year or longer, the ability to build and grow relationships will be critical for success. Consider Sandler, or at the least, aspects of Sandler, in this situation.

Sandler hakkında daha fazla bilgi edinin.

Satış metodolojinizi nasıl uyguluyorsunuz?

Kesin adımlar şirketler arasında farklılık gösterse de, seçtiğiniz yaklaşımı uygularken veya yenilerken göz önünde bulundurmanız gerekir.

 

Doğru çözümü seçin ve ihtiyaçlarınıza göre ayarlayın

Bu konuyu yukarıda ele aldık; lütfen gözden geçirin.

 

Satış Metodolojisini CRM'inize entegre edin

CRM entegrasyonu, boru hattı incelemeleri, tahmin doğruluğu ve satış metodolojinizin genel olarak güçlendirilmesi için hayati önem taşır.

 

 

Her biri için güvenilir çözümler belirledikçe ek öneriler ekleyeceğiz.

 

Satış başlangıcınıza dahil edin

Satışa alıştırma programınız sırasında müşteriyle yüz yüze gelen tüm ekiplere satış sürecinizi öğretin.

Satıcılar elbette bunu günlük olarak kullanacaklardır.

Müşteri Başarısı ekipleri, mevcut müşterilerde üst satış ve çapraz satış fırsatlarını desteklemek için süreçleri nasıl kullanacaklarını anlamalıdır.

 

CRM'inizde Güçlendirmeyi Destekleyin

 

Aşağıdaki gibi çözümleri düşünün Spekit ve Usetiful Seçilen süreçlerle çalışmaya çalışan ekipleri desteklemek için anlık, bağlam içinde, eğitim ipuçları ve eğitim oluşturmak.

 

Satış Müdürlerinden sürece koçluk yapmalarını isteyin

Yöneticiler, süreçle mücadele eden ekip arkadaşlarının gelişmek için ihtiyaç duydukları desteği almalarını sağlamak için düzenli koçluk seansları düzenlemelidir.

 

Boru hattı incelemeleri ve anlaşma tahminleri sırasında bunu güçlendirin

Süreciniz genel tahminlerin doğruluğunu artırmalıdır. Bu toplantıların her birinde sürecin kullanımını pekiştirdiğinizden emin olun.

 

Son Düşünceler

CRM'inize yerleştirilmemiş ve ekipleriniz arasında düzenli olarak güçlendirilmemiş bir satış metodolojisi işe yaramaz.

Bunların her ikisini de yapmazsanız, gerçekte takip etmeyi başaramadığınız halde yanlış yaklaşımı seçmiş gibi hissedebilirsiniz.

 

Ve hala bir CRM sistemi arıyorsanız, şu seçenekleri göz önünde bulundurun

YeteneklerPipedriveHubspotFreshsalesSatış Gücü
İşletme Büyüklüğü için İdealKüçük İşletmelerKüçük ve Orta Ölçekli İşletmelerKüçük ve Orta Ölçekli İşletmelerOrta Ölçekten Büyük İşletmelere
Anahtar FarklılaştırıcıKullanımı kolay İletişim ve Anlaşma AkışıBirinci sınıf Pazarlama Otomasyonu Plus CRMKullanımı çok kolay bir çözüm ve genel Freshworks ürün paketinin bir parçası. İşiniz büyüdükçe sizinle birlikte büyüyecektir.En büyük işletmelerin ihtiyaçlarını karşılamak için Özelleştirilebilir ve Ölçeklenebilir
EntegrasyonlarDaha fazla 250 entegrasyon. 1000'den fazla entegrasyon. Microsoft Outlook, Gmail, DocuSign, PandaDoc, PayPal, Quickbooks, Xero, Zapier, SlackListelenemeyecek kadar çok, işte hepsinin listesi entegrasyonlar
Desteklenen Başlıca DikeylerTeknoloji, Finansal Hizmetler, İnşaatTeknoloji, Perakende, Sağlık HizmetleriTeknoloji, Finansal Hizmetler, Sağlık HizmetleriTeknoloji, Finansal Hizmetler, Sağlık Hizmetleri
EksilerEn Az Entegrasyon - Açığı kapatmak için Zapier gibi çözümleri kullanın.Ücretsiz CRM sağlamdır ancak üçü arasında en az sağlam olanıdır. Ücretli özellikler eklemek pahalı hale gelir.En Az Entegrasyon - Açığı kapatmak için Zapier gibi çözümleri kullanın.Öğrenmesi en karmaşık çözüm.
Şimdi DeneŞimdi DeneŞimdi DeneŞimdi Dene

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.