Bunu daha önce de duymuşsunuzdur: Pazarlamaya yaptığınız yatırımın yarısını boşa harcıyorsunuz ve içerik pazarlama yatırım getirinize baktığınızda durum daha da kötüleşiyor.

Sorun ne?

Harcayana ve sonuçları analiz edene kadar hangi yarısını harcayacağınızı bilemezsiniz.

Ve - daha da kötüleşiyor.

Eğer gözden geçirirseniz en iyi Enablement istatistiklerimsatış için oluşturulan tüm içeriğin 65%'sinin hiç kullanılmadığını göreceksiniz.

Pazarlama ekibinin bütçesinin ortalama 26%'sinin içeriğe harcandığı düşünüldüğünde, boşa harcanan çok fazla zaman ve paradan bahsediyoruz.

Elbette daha iyi bir yol olduğunu biliyorsunuz, yoksa en başta bunu okuyor olmazdınız.

Aşağıda, yatırım getirinizi artırmak için üç ipucu yer almaktadır i̇çeri̇k pazarlama Enablement kullanarak.

#1 Satış İçeriği Denetimi

Satış içeriğine $10.000.000'dan fazla boşa yatırım yapan şirketler gördüm.

Çıkış yolu basit - satış içeriği denetimi.

Birçok şirket, içeriğe NEDEN ihtiyaç duyduklarını, sahada NEYİN en etkili olacağını ve satıcıların ve müşterilerin bunu NASIL kullanmak istediklerini düşünmeden körü körüne içerik oluşturma tuzağına düşüyor.

#2 İçerik Pazarlama Yatırım Getirisini Anlaşmalara Bağlama

Büyük olasılıkla, bir içerik pazarlamacısıysanız, web sitenizdeki içerik için anlaşma ilişkilendirmesini zaten ölçüyorsunuzdur.

Aynı şeyi oluşturduğunuz satış içeriği için de yapıyor musunuz?

CRM'nizle entegre olan bir Enablement çözümünüz varsa, bunun etkisini zaten biliyor olabilirsiniz.

Ancak tam entegre bir çözüm olmasa bile operasyon ve satış liderliği ekibinizle iş birliği yaparak satıcılardan bir anlaşma döngüsü sırasında hangi içeriği kullandıklarını belirtmelerini isteyebilirsiniz.

#3 Kazanç-Kayıp Analizi

Beni tanıyorsanız, bunun içerik pazarlama yatırım getirinizi artıracak yöntemler listemize girmesi gerektiğini biliyorsunuzdur.

Bu kazanç-kayıp analizi müşteri de dahil olmak üzere anlaşmaya dahil olan herkesten ek görünürlük elde etmenizi sağlar.

Kazanç-kayıp analizini Enablement programınızın temel bir bileşeni haline getirin ve içerik pazarlama yatırım getirisini başarılı bir şekilde ölçün.

#4 İçerik Pazarlama Yatırım Getirisini Ölçmek Disiplin Gerektirir

Bu çabaların yatırım getirisini ölçmede başarılı olmak istiyorsanız:

• İçerik talepleri için belgelendirilmiş bir alım sürecine sahip olun.
• Süreç, içeriğin NEDEN gerekli olduğunu, NASIL kullanılacağını ve nasıl bir parasal etkisi olabileceğini (bir anlaşmaya veya bir dizi fırsata bağlayabilir misiniz) netleştirmelidir.

İlk başta ekip arkadaşlarınız direnecek ya da karşı çıkacaktır. Hıyar gibi davranmadan, bu soruları neden sorduğunuzu açıklayın ve potansiyel parasal etki konusunda sahip olduğunuz en iyi tahmini belgeleyin.

ROI'yi ölçmek için etkinleştirme araçlarınız varsa, ölçüm kolay olmalıdır. Değilse, ayda bir kez, bu taleplerin her birini asıl talep sahibiyle gözden geçirmek için zaman ayırın. İçeriğin herhangi bir anlaşma(lar)da kullanıldığını onaylayın ve ilerlemelerini takip edin.

Eğer kapanırlarsa, 

• Satıcıya içeriğin anlaşmada nasıl bir rol oynadığını sorun.
• İçerik başarı hikayesini, dolar değerini paylaşmak ve satıcınızdan alıntı yapmak için ekibi belgeleyin, e-posta ile gönderin ve gevşetin.
• Bilgileri liderlik zincirinizdeki durum raporunuza dahil edin ve içeriğinizden etkilenen gelirin toplamını tutun.

Değerinizi işletmeye giren gelir açısından gösterin. Pazarlama ekibi ve tüm işletme, içerik pazarlama yatırım getirisini göstermelerine yardımcı olmanızı takdir edecektir.