Harika Satış Başlangıcı temaları ekibinizi enerjik ve olağanüstü sonuçlar vermeye hazır hale getirebilir. Ve siz de ekibinizin mükemmel sonuçlar elde etmesini istersiniz.

Artık Zoom yorgunluğu gibi kavramlarla karşı karşıyayız. Ve her şey evlerimizden bir ekran aracılığıyla gerçekleşiyor olsa bile, hala insani ve kişisel hissettiren bir şekilde bağlantıda kalmanın zorluklarıyla karşı karşıyayız.

SKO temalarını incelemeden önce, şu anda (Ekim 2022) SKO'lar konusunda SES Boston Bölümü tarafından düzenlenen yakın tarihli bir sohbete bir göz atın.

Satış başlangıcı temaları ve önemi

SKO'nuz için doğru temayı seçmek, etkinliğin başarısını artırabilir veya azaltabilir.

Dört Ana SKO Teması Türü

• İşbirliği
• Bilgi
• Kutlama
• Motivasyon

Şimdi, eğer SKO'lar hakkında bir şeyler biliyorsanız, "bir dakika, bu dört unsurun hepsi de gerekli" diye düşünüyor olabilirsiniz.

Ve haklısınız. Bir SKO'nun yönleri veya bileşenleri olarak dördüne de sahip olmalısınız. Ancak tüm SKO etkinliği boyunca devam eden merkezi bir tema olarak, tek bir odak noktası istersiniz.

Bir SKO teması olarak motivasyon

Bu konuşmacıların amacı, dünyanın pandemiyle sarsıldığı ve satış dünyasının yeni bir ortama hızla uyum sağlamak zorunda olduğu bir dönemde kişisel büyüme ve gelişimi tartışmaktı.

Bu yaklaşım SKO katılımcılarının katılımını ve neyi kontrol edebileceklerine odaklanmalarını sağladı. Ve böyle belirsiz zamanlarda işlerini nasıl başarılı bir şekilde yapmaya devam edebileceklerine.

Katılımcıları kendi büyüme ve gelişimleri ve bunun mesleki başarılarında nasıl bir rol oynadığı hakkında düşünmeye motive ederek, daha olumlu bir zihniyet yaratılmasına yardımcı oldu. Bu da insanları önümüzdeki yıl karşılaşacakları yeni zorluklara karşı daha açık ve heyecanlı hale getiriyor.

Bir SKO teması olarak işbirliği

Victoria Sexton'ın başarılı bir sanal SKO yürüten podcast bölümümüzde söylediği gibi: "SKO işbirliğine dayalı bir çabadır, herkesi bir araya getirebilmeniz [ve] onlara başarılı bir yıl geçirmeleri için ihtiyaç duydukları bilgileri verebilmeniz [gerekir]. Sanal SKO da bundan farklı değildir."

Zoom yorgunluğunun gerçek olduğu ve insanların kendilerini biraz yıpranmış ve izole hissettikleri bir dünyada, insanların konuşmasını, ağ kurmasını ve eğlenmesini sağlamak, ilgi çekici ve başarılı bir sanal SKO'ya sahip olmanın harika bir yoludur.

Yuvarlak Masa podcast bölümümüzde de yer alan Adriana Romero bunu şöyle ifade etti: "Birbirimizi görürsek daha iyi olacak ve daha fazla etkileşim kuracağız."

Sanal alanlar kullanmak, daha küçük odalar olabileceği anlamına gelir. Doğru uygulamalar ve programlarla insanlar eğlenceli bir şekilde etkileşim kurabilir ve ağ oluşturabilir.

Tüm bunlar, bir SKO'daki önemli bilgilerin, pijamalı başka bir Zoom toplantısı gibi hissettirmeyecek şekilde sunulmasına yardımcı olur.

Satış başlatma faaliyetleri

Pek çok liderin endişelendiği bir konu da SKO'ların sosyal yönünün kaybolmasıdır. Ancak çok sayıda uygulama ve çevrimiçi hizmet sayesinde eğlenceli çevrimiçi etkinlikler düzenlemek hiç bu kadar kolay olmamıştı.

Evet, hala evinizde olacaksınız, ancak doğru hizmetle kendinizi bir barda veya pub'da ya da bir şarap turundaymış gibi hissedebilirsiniz. Hatta belki bir viski tadımında.

Böyle bir web sitesi KonfetiPeynir yapımı derslerinden kaçış odalarına, şarap tadımına ve çok daha fazlasına kadar 1000'den fazla sanal deneyim sunuyorlar.

Stacey Justice, Roundtable podcast bölümümüzde "ağ oluşturma ve ilişkilerin öneminden bahsediyor... Sanal bir bar deneyimi gibi insanların bağlantı kurmasına yardımcı olacak bir şey bulmak. Örn: rally.video bir hediye kartı gönderin ve herkesin dijital bir bar deneyimi aracılığıyla happy hour'larının tadını çıkarmasını sağlayın."

Bu sanal etkinlikleri SKO etkinliğinize eklemek, sanal toplantılarda genellikle eksik olan atmosferi katacaktır.

Dijital alandan yararlanın

Yüz yüze SKO'lar muhtemelen hiçbir zaman sanal olanlara üstün gelemeyecektir çünkü insan etkileşimi her zaman bir ekrana bakmaktan daha iyidir.

Bununla birlikte, sanal SKO'lar süresiz olarak burada. Öyleyse neden dijital alanın genişliğinden yararlanmayalım?

Kayde Givens podcast'in Muhteşem bir SKO yürütmek başlıklı bölümünde şunları söylüyor: "Kesişim kavramını kullanarak SKO'yu başarılı ve ilgi çekici hale getirmek. Sanal ortamda başarılı olan fikirleri, viral olanları ve başlayanları alıp bunları Kick Off'a koymak."

Kayde Givens'ın verdiği örnek şu: SKO'yu daha ilgi çekici hale getirmek için viral olmuş kavramları (ünlülerin acı kanat yemesi ve soruları yanıtlaması gibi) kullanmak.

İlgi çekici ve başarılı bir etkinlik oluşturmaya yardımcı olacak uygulamalar

Konfeti, rally.video ve Zoom'dan daha önce bahsetmiştik. Çoğu kişi Zoom'un webinar ve toplantı işlevlerini biliyor, ancak webinar ve sınıf ortamlarında ara oturumlara izin verdiklerini biliyor muydunuz?

Bu da daha küçük, daha etkileşimli odaların ve anketlerin düzenlenmesini, yönetilmesini ve başarılarının değerlendirilmesini kolaylaştırır.

Çünkü henüz değinmediğimiz bir konu var: başarı.

İnsanları insancıllaştırarak ve başka bir Zoom toplantısı olmayacak şekilde bir araya getirerek bunu nasıl ilgi çekici hale getirebileceğimizi ele aldık. Peki ya başarı? Ve başarıyı nasıl tanımlarsınız?

Kayde Givens, SKO'nun başarısını ölçmek için gereken veri formülünden bahsediyor: "Memnuniyet verileri + sahip olduğumuz bilginin kalıcılığı + diğer tüm veriler inanılmaz derecede faydalı ve etkinleştirme görevlilerinin satış başlangıcı etkinliğinin hikayesini anlatmasına olanak tanıyor."

Memnuniyeti ve bilginin kalıcılığını ölçmek bugünlerde oldukça kolay. İnsanların etkinliğin ne kadar iyi geçtiğini düşündüklerini, SKO'nun hedeflerini ne kadar iyi anladıklarını ve gelecek yılki etkinlik için kullanılabilecek geri bildirimleri ölçen SKO sonrası uygulanabilir bir anket göndermek yeterlidir.

Sanal SKO'ları başarılı etkinliklere dönüştürme hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Bu alandaki en iyi ve en deneyimli kişilerden bazılarının düzenli içerikleri için bir bültene kaydolun.

Sales Kickoffs ile ilgili diğer makaleleri okuyun:

• Ölçekli Satış Başlangıcı - IBM Fast Start 2021