Sayın CRO - Revenue Enablement Programı Neden ve Nasıl Başlatılmalı?

Neden bir Revenue Enablement programı başlatmak istiyorsunuz?

Bir CRO olarak, sadede gelmemi istiyorsunuz ve ben de bunu yapacağım.

Bu ölçütlerden herhangi biri sizi geceleri uykusuz bırakıyor mu?

Satış Verimliliği
Kazanma Oranı
Fırsat Velocity
Churn Oranı
Satıcı Elde Tutma
İskonto Oranları
Kota Tutarlılığı

Bunlardan herhangi biri aklınızdan geçiyorsa, Revenue Enablement işlevine ihtiyacınız var demektir.

Not: Revenue Enablement (veya Sales Enablement) ekibiniz varsa ve bu metrikleri anlamıyorlarsa, bu makaleyi paylaş onlara yardım etmek için.

Sayın CRO, bunlardan hangisi sizin mevcut durumunuzu tanımlıyor?

Bu ölçümler sizi ayakta tutmuyor

İkinci yatı satın alın; bunu hak ettiniz

Bu ölçümler sizi ayakta tutuyor ve Sales Enablement ekibiniz var

Enablement ekibinizin şu makaleyi okumasını sağlayın Revenue Enablement ve Satıştan Revenue Enablement'ye geçiş bölümüne odaklanın.

Bu ölçümler sizi ayakta tutuyor ve Revenue Enablement ekibiniz yok

Seni burada bulacağımı düşünmüştüm.

Yukarıda referans verdiğim makaleyi okumayı düşünün Revenue Enablement Birincisi.

İlk Revenue Enablement uzmanınızı işe almadan önce yapmanız gerekenler:

Onları NEDEN işe aldığınızı belirleyin

Hangi iş metriklerini etkilemelerini bekliyorsunuz?

NEREYE raporlama yapmaları gerektiğini belirleyin

Etkilemelerini istediğiniz metriklere bağlı olarak, onları CRO, Pazarlama, Satış veya Operasyonlara rapor verirken bulabilirsiniz.

NEDENİNİZİ işletmeye ve adaylara iletin

Enablement liderleri, çalışmalarının iş sonuçlarını etkilemesi gerektiğinin farkındadır; diğerleri ise kendilerini eğitmen veya içerik oluşturucu olarak görür.

Zamanla her ikisine de ihtiyaç duyabilirsiniz, ancak ilk işe alacağınız kişinin rolü başlangıçta çok taktiksel olsa bile stratejik düşünebildiğinden emin olun.

Deneyimlerini araştırın

Büyük bir kuruluşta CRO iseniz, her zaman benzer büyüklükte bir kuruluşu yönetme deneyimi olan bir Enablement Lideri işe alın.

Bu gereklilik, herhangi bir makul büyüklükteki kuruluşta yeni bir Enablement kuruluşu kurmak için kritik öneme sahiptir.

Henüz teknoloji satın almak için acele etmeyin

Teknolojiye ihtiyacınız olacak, ancak öncelikle insanlara ve sağlam bir satış etkinleştirme stratejisine ihtiyacınız var.

Resmi boyamalarını sağlayın

Bir Revenue Enablement programına başlamanın birçok yolu vardır, bazıları diğerlerinden daha iyidir.

İfade edebildiklerinden emin olun buna benzer bir plan.

Adımları takip ederseniz doğru yolda olacaksınız.

Son düşünce - bir Revenue Enablement programına başlamadan önce

Revenue Enablement liderinizle derin bir ortaklığa hazırlıklı olmanız gerekir. Başarılı Enablement programlarında SAK ve Enablement Lideri yakın ve işbirliği içinde çalışır. Çalışma tarzınız işbirliğinden çok yönlendirici ise başarıya ulaşamayabilirsiniz.

Why Become A Subscriber?

The majority of our work is performed free of charge to support the enablement community. The work is time-consuming, and we are actively looking for subscribers to fund these activities.

Please consider a $10/month subscription as it supports our enablement-only job board, our free job seekers program, and all the content and reviews we create on Trust Enablement.

Individual Subscribers, in addition to other free services, receive (email [email protected], using the email address you support us with, requesting the following):

Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. Additional career coaching services are available for an extra fee.

Access to email addresses of contacts listed below (we know many of them and will share them with you).

Further analysis and insights for specific roles for which you request information.

A review of your outreach messages with suggestions on how to improve your outreach.

Corporate Subscribers who donate more than $200/month gain access to:

Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. This is available for up to 5 team members each year. Additional career coaching services are available for an extra fee.

Our recruiting support services for FREE. We can help you refine your job description, review candidates, and coordinate interviews for enablement roles.

An annual enablement program check-up. We'll provide a free one-hour consultation to ensure your team is optimized for success.

Venture Capital Subscribers who donate more than $1000/month gain access to the corporate benefits for every company in their portfolio. This includes:

Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. This is available for up to 5 team members across 5 of your companies each year. Additional career coaching services are available for an extra fee.