İçerik pazarlaması, inbound pazarlama stratejileri aracılığıyla büyümeyi destekleyen her kuruluştaki en kritik rollerden biridir. Bu ekip genellikle satış, müşteri başarısı ve diğer gruplar için outbound ve kanal ortakları aracılığıyla satış dahil olmak üzere farklı satış biçimlerini mümkün kılacak materyaller sağlar.

Bu makale, sonuçlara ulaşmak için yürütme yaparken etkili bir pazarlama stratejisinin nasıl geliştirileceğine rehberlik ederek kuruluşun rolünü ele alacaktır.

İçerik pazarlaması nedir?

İçerik pazarlaması, işletmelerinin belirtilen gelir hedeflerini desteklemek için yüksek kaliteli içerik oluşturur.

Bu içerik genellikle pazara açılma hareketinin tüm yönlerini destekler, ancak öncelik genellikle gelen potansiyel müşteriler oluşturmaya verilir.

Bir içerik pazarlama organizasyonundaki başlıca iş rolleri nelerdir?

İçerik Pazarlama Müdürü, iş hedeflerini karşılamak için etkili bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmekten sorumludur ve ister kurum içinde ister danışmanlar tarafından geliştirilsin, tüm varlıkların oluşturulmasından sorumludur.

Ekibin yapısı işletmeler arasında farklılık gösterse de, bir grup tipik olarak aşağıdaki rollere sahiptir:

• Trenlerin zamanında çalışmasını sağlayan proje yöneticileri veya benzerleri.
• Editörler, bazen.
• Metin Yazarları
• Video yapımcısı
• Web geliştiricileri
• SEO uzmanları
• Sosyal medya uzmanı.

Kuruluşunuzda bu rollerin yalnızca bir alt kümesi veya yine pazara çıkış hareketinize, sektörünüze ve işletme büyüklüğünüze bağlı olarak tümü bulunabilir.

İçerik pazarlama stratejinizi nasıl geliştiriyorsunuz?

Stratejinizi basit tutun, ancak yazılı olarak tanımladığınızdan emin olun.

İçerik pazarlama stratejinize neler giriyor?

NEDEN'inizi tanımlayın.

Evet, her zaman bununla başlarız.

İçerik pazarlama ekibi neden var ve hangi iş hedeflerini desteklemeyi amaçlıyorsunuz?

Yolculuğun hangi kısımlarını destekliyoruz?

Bu soruyu şu şekilde sorsanız daha iyi olur: Satın alma ve müşteri yolculuklarının hangi kısımlarını kurum içinde geliştirmek inanılmaz olur, hangilerinde yeterince iyi olmamız ve üçüncü taraf kaynakları kullanmamız uygun olur?

• Yalnızca gelen müşteri adayı oluşturmayı desteklemek için mi değerli içerik oluşturuyorsunuz?
• Satış ekibinin satın alma sürecinde potansiyel müşterilerle kullanması için ilgi çekici içerikler oluşturuyor musunuz?
• Mevcut müşterileriniz için Müşteri Başarısı veya benzer bir organizasyon aracılığıyla sunulan kaliteli içerik oluşturuyor musunuz?

Çoğu şirkette, her şeyi istediğiniz düzeyde kapsayacak yeterli bütçeniz veya kaynağınız olmayacaktır.

Uzmanlığınızı nerede oluşturmak istediğinizi anlamak, içerik pazarlama programınızın yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için kritik öneme sahiptir.

Ekibiniz ne tür içerikler oluşturacak?

• PDF
• Powerpoint
• HTML5 web içeriği
• Blog gönderileri
• Videolar
• Sosyal medya paylaşımları
• Fotoğraflar

İçerik pazarlama ekibi, hedeflerinize ulaşmanızı sağlayacak bir içerik karışımı geliştirecektir.

Yukarıda belirtildiği gibi, en iyi ekipler 2-3 alanda şirket içi uzmanlık oluşturmakta ve diğer içerik türlerini genellikle dışarıdan uzmanlara yaptırmaktadır.

Hedeflere karşı başarıyı nasıl ölçeceksiniz?

Nedeninizi önceden belirlediniz; bu hedeflere ulaşıp ulaşmadığınızı nasıl ölçeceksiniz?

Lütfen şu konudaki makalemizi okuyun içerik pazarlama yatırım getirisini en üst düzeye çıkarma.

Hangi içerik pazarlama süreçlerine ihtiyacınız olacak?

En azından içerik yaşam döngünüzü tanımlamak isteyeceksiniz. Bu süreçte şunlar ele alınacaktır:

• İçerik çalışmaları nasıl önceliklendiriliyor?
• İş ataması nasıl yapılır?
• Atanan içerik için hangi formatı kullanacağınızı nasıl belirliyorsunuz?
• İçerik geliştirilirken ve son haline getirilirken gözden geçirme süreci nedir?
• İçeriğin yayınlanmasından kim sorumludur ve üzerinde anlaşmaya varılan SLA'lar nelerdir?

Lucid'den alabileceğiniz bu örnek iş akışı gibi resmi bir süreç kullanmayı düşünün.

Açıklama: Biz okuyucu destekliyiz. Bir bağlantıya tıklar ve aşağıda bağlantısı verilen ürünleri satın alırsanız, size ekstra bir ücret ödemeden küçük bir komisyon alabiliriz. Daha fazla bilgi edinin.

Ayrıca, bunu şu şekilde oluşturduk Lucidchartve projeyi sizinle doğrudan paylaşmaktan mutluluk duyarız; bize ulaşın, eğer değerliyse projeyi sizinle paylaşalım.

Potansiyel Müşteri Yaratmak için Temel İçerik Pazarlama Taktikleri

Akıllı olun - rakiplerinizden fikir çalın.

Ekibinizde SEO (arama motoru optimizasyonu) uzmanlığına ihtiyacınız var.

Ahrefs ve BuzzSumo gibi araçları kullanarak, rakiplerinizin web sitelerini analiz edebilir ve web sitelerine trafik sağlayan hangi konuları yazdıklarını anlayabilirsiniz.

Örneğin, belirli bir tür widget üretip satıyor olabilirsiniz ve 2-3 rakibiniz olabilir.

SEO analiz araçlarını kullanarak, en iyi sayfalarının neler olduğunu inceleyin.

Aynı konuları kendi bakış açınızdan ele alan faydalı içerikler oluşturdunuz mu?

Alıcılarınızı ve müşterilerinizi aynı derecede eğitiyor musunuz, yoksa bilgi almak için rakiplerinizin web sitelerine mi gidiyorlar?

Rakiplerinizin web sitelerinde bilgi bulurlarsa, muhtemelen onlardan satın almayı da düşüneceklerdir.

Dijital pazarlama yaklaşımlarında, arama motorlarının web sitenizi tercih etmesini sağlamak çok önemlidir. Bu hem organik arama hem de ücretli reklamcılık için geçerlidir.

En sevdiğimiz renk - herdem yeşil

Her zaman yeşil içerik nedir?

Evergreen içerik, okuyucular için aylar sonra da ilk yayınladığınız zamanki kadar alakalı kalır.

Bu tür içerikler zamansızdır.

Neden her zaman yeşil içerik kullanmak istiyorsunuz?

Bir işletmenin içerik pazarlamasına yatırım yapmak için sınırlı miktarda parası vardır ve yarattığınız şeyin değerini en üst düzeye çıkarmanız gerekir.

Yalnızca bir hafta boyunca geçerli olacak harika bir blog yazısı yazmak için 40 saat harcarsanız, işletmeniz için değeri o haftayla sınırlıdır.

Ve tabii ki yeterli gelir yaratıyorsa bu sorun olmayabilir.

Hedefiniz, her içerik parçasının amacına göre net bir ROI'ye (yatırım getirisi) sahip olmasını sağlamaktır.

Başka bir deyişle.

Ürününüz için potansiyel müşteri oluşturmak amacıyla bir blog yazısı yazıyorsanız. Makale için hedefiniz X sayıda MQL veya $Y gelir elde etmek olabilir.

İçerik birikiminizdeki işleri önceliklendirirken, bu önceliklendirme sürecindeki her bir parçanın yatırım getirisini göz önünde bulundurun.

Bir hafta boyunca yaşayan içerik parçası 100 MQL oluştururken, iki yıl boyunca yaşayan her zaman yeşil olan parça yalnızca 10 MQL oluşturuyorsa, o zaman değiş tokuş net olmalıdır.

Bununla birlikte, çoğu zaman, her zaman yeşil olan parça, yatırım getirisi açısından diğer parçalardan daha iyi performans gösterecektir.

Tutarlı olun

İçerik takviminizde gönderi zamanlamanızı tanımlayın.

Ayda yalnızca bir kez paylaşım yapabiliyorsanız, sürekli olarak ayda bir kez paylaşım yapın.

Haftalıksa, her hafta yayınlayın.

Tutarlı olursanız içeriğiniz için bir kitle oluşturmada daha başarılı olursunuz.

Sosyal medyadaki çabalarınızı güçlendirin

Ancak akıllı olun ve okuyucularınızın zamanlarının çoğunu nerede geçirdiklerini belirleyin.

Her bir sosyal medya platformunda yer almanıza gerek yok - yalnızca alıcılarınız olmasını umduğunuz okuyucularınızın zaman geçirdiği yerlerde olmanız yeterli.

Video içeriği oluşturun

Yüksek kaliteli video içeriği hem insanlar hem de arama motorları tarafından tercih edilir.

Pazarlama kampanyalarınızın bir parçası olarak videoyu doğal bir şekilde dahil etmenin yollarını bulun.

Ürün Pazarlaması ve İçerik Pazarlaması

İçerik pazarlamasını tartışıyoruz ama bu soruya hızlıca cevap vermek istiyoruz: Ürün pazarlaması ile içerik pazarlaması arasındaki fark nedir?

Ürün pazarlamacıları da içerik oluşturur, ancak odak noktaları belirli ürünleri pazarlamaktır. Buna karşılık içerik pazarlaması, potansiyel müşteriler ve müşterilerle ürününüz hakkında farkındalık yaratmaya, ilişkiler geliştirmeye ve nihayetinde uzun vadeli, memnun müşteriler elde etmeye odaklanır.

İçerik Pazarlama ve Metin Yazarlığı

İçerik pazarlaması müşterilerle ilişki geliştirmeye odaklanırken, metin yazarlığı müşterileri ürün veya hizmet satın almaya ikna etmeye odaklanır.

İçerik Pazarlama ve SEO

İçerik pazarlaması müşterilerle ilişkiler geliştirmeye odaklanırken, SEO bir web sitesini arama motoru sonuç sayfalarında daha üst sıralarda görünecek şekilde optimize etmeye odaklanır.

SEO Trendlerinden Öğrenin

BuzzSumo ile Alıcıların Aradığı İçeriği Yazın

Marka Gazeteciliği ve İçerik Pazarlaması

Marka gazeteciliği, bir şirketin markasını oluşturmaya yardımcı olmak için orijinal içerik oluşturmak ve yayınlamaktır; içerik pazarlaması ise müşterilerle ilişkiler geliştirmeye odaklanır.

İçerik Pazarlama Hedefi - İçerik Hızını Artırmak

İçerik hızı nedir?

İçerik hızı, içerik pazarlama ekibinizin kuruluşunuz için ne kadar hızlı içerik oluşturduğunu ölçer.

İçerik pazarlama ekipleri için hızı artırmak kritik önem taşıyor.

İçerik hızını nasıl artırırsınız?

İçerik üretiminizi hızlandırmak için yapabileceğiniz pek çok şey var, ancak işte size üç temel ipucu:

• İşinizi önceliklendirmenize olanak tanıyan bir alım süreci oluşturun.
• Bir içerik takvimi yayınlayın ve bunu paydaşlarla iletişim kurmak için kullanın.
• Bir montaj hattı aracılığıyla içerik oluşturma. Tek tek bileşenleri oluşturabilecek ve bir araya geldiklerinde bunları birleştirebilecek iç ve dış kaynaklara sahip olun.
• Yeniden kullanılabilir varlıklardan (resimler, video içeriği, ses varlıkları) oluşan bir kütüphane geliştirin.

Kullanılacak İçerik Araçları

İşte Trust Enablement'deki işlerimiz için çok önemli bulduğumuz içerik araçları.

İçerik Pazarlama Araçları	Neden kullanıyoruz?	G2 Derecelendirmeleri	Artıları	Eksiler	Fiyatlandırma	Şimdi Dene
ahrefs	Derinlemesine SEO Araştırması	4.6/5.0 (386 Yorum)	Piyasadaki en iyi genel SEO aracı.		Fiyatlandırma $99/ay ile $999/ay arasında değişmektedir.	SEO Savaşlarını Kazanmak İçin Şimdi Deneyin
BuzzSumo	Ahrefs kullanımımızı tamamlamak için ÜCRETSİZ sürümü kullanıyoruz - çok fazla araştırma yapıyoruz	4.5/5.0 (92 Yorum)	Trend ve popüler içerikleri değerlendirmek için şık bir arayüze sahip güçlü bir araç.	Bunu tek SEO aracınız olarak kullanıyorsanız ÜCRETSİZ sürüm yeterli değildir. Bu yüzden ahrefs ve BuzzSumo'nun ÜCRETSİZ sürümünü kullanıyoruz.	Fiyatlar ÜCRETSİZ ile $299/kullanıcı/ay arasında değişmektedir	İçerik İhtiyaçlarınızı Araştırmak İçin Şimdi Deneyin
Canva	Grafiklerimizin çoğunu Canva'da oluşturuyoruz.	4.7/5.0 (3391 Yorum)	Biz tasarımcı değiliz ve Canva ile tasarım konusunda bilgili olmanıza gerek yok.		Canva'nın ÜCRETSİZ bir sürümü var. En fazla 5 kişi için fiyatlandırma $119/yıl'dır. Bunun üzerindeki fiyatlandırma $30/kullanıcı/ay ve minimum 25 kullanıcı hesabıdır.	Çarpıcı Grafikler Oluşturmak İçin Şimdi Deneyin
Grammarly	Her şeyi yazım ve dilbilgisi açısından kontrol ediyoruz.	4.6/5.0 (1116 Yorum)	Kullanımı kolay ve iş akışımıza uyuyor. Blog platformumuzda yazım denetimi yapmak için tarayıcı uzantılarını kullanıyoruz.		Grammarly'nin ÜCRETSİZ sürümü vardır. Fiyatlandırma $12,50/kullanıcı/ay'a kadar değişmektedir.	Metin Yazarlığı Hatalarını Ortadan Kaldırmak İçin Şimdi Deneyin
Lucid	İş akışı diyagramları oluşturmak için.	4.6/5.0 (1565 Yorum)	Yüzlerce şablon ile kullanımı kolaydır.		Lucid'nin her bir ürünü için ÜCRETSİZ seçeneği ve çeşitli fiyatlandırma seçenekleri vardır.	Harika İş Akışları Oluşturmak İçin Şimdi Deneyin
monday.com	İçerik projelerimizi ve genel programımızı yönetmek için.	4.7/5.0 (5574 Yorum)	Her boyuttaki projeyi yönetmek için son derece esnek ve kullanımı kolay.	Pahalı ama gerçekten birinci sınıf.	monday.com'un ÜCRETSİZ seçeneği var. Ücretli planlar $6/kullanıcı/ay ile $22/kullanıcı/ay arasında değişmektedir ve en üst seviyede fiyat listelemeyen bir Kurumsal plan bulunmaktadır.	Projeleri Başarıyla Yönetmek İçin Şimdi Deneyin

Peki ya Yapay Zeka Yazarları?

Değerlendirin: Yapay zeka tabanlı içerik yazarları çabalarınızı ölçeklendirmek için

İşte benim kullandığım basit bir kılavuz Jasper hakkında bir makale yazmak için Picrewbir anime avatar jeneratörü. İle oluşturuldu Loom.

İçerik Pazarlama Enstitüsü nedir?

CMI, 2007 yılında Joe Pulizzi tarafından kurulmuş bir içerik pazarlama kaynağıdır.

CMI, şirketlerin değerli, ilgili ve tutarlı içerikler oluşturup dağıtarak müşterileri çekmelerine ve elde tutmalarına yardımcı olur.

Marketing Insider Group (MIG) nedir?

MIG, 2014 yılında Doug Kessler tarafından kurulmuş bir içerik pazarlama kaynağıdır.

MIG, şirketlerin değerli, alakalı ve tutarlı içerikler oluşturup dağıtarak müşterileri çekmelerine ve elde tutmalarına yardımcı olur.

İçerik Pazarlama Birliği (CMA) nedir?

CMA, 2014 yılında Robert Rose tarafından kurulmuş bir içerik pazarlama kaynağıdır.

CMA, değerli, ilgili ve tutarlı içerikler oluşturup dağıtarak şirketlerin müşterileri çekmesine ve elde tutmasına yardımcı olur.

Hangi soruları cevapsız bıraktık?

Bize bildirin, biz de cevabımızla birlikte geri dönelim.