Pipedrive - Bilmeniz Gereken Her Şey (2023)

Pipedrive

Pipedrive ne işe yarar?

Pipedrive, her büyüklükteki ekibin severek kullandığı, satış odaklı bir müşteri ilişkileri yönetim aracıdır. 179 ülkeye yayılmış 95.000'den fazla ödeme yapan müşterisiyle satış ekipleri, kullanılabilirliği her şeyin üzerinde tutan CRM'lerimizin basit ama güçlü tasarımından etkilenmektedir. Pipedrive kullanırken, hiçbir şey gözden kaçmaz ve ekibinizin dosyalamaya daha az, hem çevik hem de güçlü CRM yazılımıyla satışa daha fazla zaman ayırmasına olanak tanır.

CRM Seçim Kılavuzumuzu okuyun

Web sitesiGlassdoorCrunchbaseLinkedIn
Pipedrive nedir?

Pipedrive, her büyüklükteki ekibin severek kullandığı, satış odaklı bir müşteri ilişkileri yönetim aracıdır.

Pipedrive'nin CEO'su kimdir?

Dominic Allon

Pipedrive hangi entegrasyonlara sahiptir?

Daha fazla 250 entegrasyon.

Pipedrive Tarafından Desteklenen Başlıca Dikeyler Nelerdir?

Teknoloji, Finansal Hizmetler, İnşaat

Pipedrive tarafından desteklenen ikincil dikeyler nelerdir?

Sağlık Hizmetleri, Emlak

Pipedrive müşterilerinin gelir açısından ortalama büyüklüğü nedir?

$10M altında

Pipedrive müşterilerinin personel sayısı açısından ortalama büyüklüğü nedir?

50 yaş altı

Haftalık CRM İpuçlarımız

Her hafta CRM'inizden en fazla değeri elde etmek için ipuçları paylaşacağız - kaçırmayın.

    Gizliliğinize saygı duyuyoruz. İstediğiniz zaman abonelikten çıkın.

    Görüntüler

    Fiyatlandırma

    Pipedrive 14 gün süren ÜCRETSİZ bir deneme sürümüne sahiptir.

    Ürün, burada ele alınan dört fiyatlandırma seçeneği ile birlikte gelir.

    Temel

    • $12,50/kullanıcı/ay (yıllık faturalandırılır)
    • Potansiyel müşteri, anlaşma, takvim ve boru hattı yönetimi
    • 7/24 destek
    • Açık Anlaşma Limiti: 3000
    • Özel Alan Sınırı: 30

    Gelişmiş

    • $24,90/kullanıcı/ay (yıllık olarak faturalandırılır)
    • Tüm Temel Özellikler +
    • Tetiklenen otomasyon ile iş akışı oluşturucu
    • Açık Anlaşma Limiti: 10,000
    • Özel Alan Sınırı: 100

    Profesyonel

    • $49,90/kullanıcı/ay (yıllık olarak faturalandırılır)
    • Tüm Gelişmiş Özellikler +
    • Tek tıkla arama ve çağrı takibi
    • Belgeleri ve sözleşmeleri oluşturun, yönetin ve eİmzalayın
    • Gelir projeksiyonları, tahminler ve gelişmiş özel raporlama
    • Açık Anlaşma Limiti: 100,000
    • Özel Alan Sınırı: 1000

    Kurumsal

    • $99,00/kullanıcı/ay (yıllık olarak faturalandırılır)
    • Tüm Profesyonel Özellikler +
    • Sınırsız kullanıcı izni ve görünürlük ayarları
    • Ek ve artırılmış güvenlik tercihleri
    • Uygulama programı ve telefon desteği
    • Açık Anlaşma Limiti: Sınırsız
    • Özel Alan Sınırı: Sınırsız

    Pipedrive'den verileri nasıl dışa aktarırsınız?

    Verileri dışa aktarmayı öğrenmek istiyorsanız Pipedrivedoğru yere geldiniz.

    Bu yazıda, Pipedrive kişilerinizi ve fırsatlarınızı nasıl alacağınızı ve bunları başa çıkması kolay bir biçimde nasıl kaydedeceğinizi inceleyeceğiz.

    Örnek olarak Kişileri kullanacağız, ancak anlaşmalar aynı şekilde çalışır.

    Kişileri Pipedrive'den Dışa Aktarma

    CRM'nizdeki tüm kişileri veya karmaşık kuralları ya da basit seçimleri kullanarak tek tek kişileri dışa aktarabilirsiniz.

    Başlamak için Pipedrive menüsündeki Kişiler simgesine tıklayın.

    Önceden oluşturulmuş seçenekleri veya Pipedrive kural motorunu kullanarak filtreler oluşturma

    Buradan, sağ üst köşedeki adınıza tıklayın ve Filtreler'e gidin.

    Yeni filtre ekle seçeneğine tıklarsanız, listeyi indirmek istediğiniz kişilere kadar filtrelemek için güçlü bir kural motorundan yararlanabilirsiniz.

    Kişi tablosu aracılığıyla Kişileri Seçme

    Ana İletişim ekranına dönülür.

    Her bir kişinin solundaki onay kutuları, bir veya daha fazla kişiyi seçmenize olanak tanır ve onay kutusunda, sütunun üst kısmındaki Tümü seçeneğini belirleyebilirsiniz.

    Birkaç kişi seçin. Dışa aktarmak istediğiniz kişileri seçtiğinizde, üç düğmeli menüye tıklayın.

    Üç düğmeli menü, Filtre Sonuçlarını Dışa Aktar seçeneği de dahil olmak üzere seçenekleri göstermek için açılır.

    Pipedrive'den nasıl dışa aktarım yapıyorsunuz?

    Son adıma çok yaklaştık. Dışa aktarma seçeneğini seçtiğinizde yeni bir pencere açılır.

    XLS (Microsoft Excel) veya CSV (virgülle ayrılmış değerler) olarak dışa aktarabileceksiniz.

    İstediğiniz seçeneği seçin ve Dışa Aktar'ı seçin.

    İşte bu kadar; artık ihtiyacınız olan verilere sahipsiniz.

    Pipedrive kullanarak etkili satış toplantıları nasıl yürütülür?

    Gelire giden birincil yollardan biri satış toplantısıdır, bu nedenle bize platformlarına erişim izni veren her satıcı için, her platformda bunu nasıl etkili bir şekilde yapacağınızı kapsayan bir Nasıl Yapılır yazmak istiyoruz. Bu makale, aşağıdakileri kullanarak etkili satış toplantıları yürütmeyi inceleyecek Pipedrive.

    Not: Pipedrive'yi satış toplantılarınızda etkin bir şekilde kullanmak için Gelişmiş planı kullanacaksınız (Essentials değil). Bize göre bir zorunluluk olan Pipedrive'nin e-posta entegrasyonundan yararlanmak için Advanced gereklidir.

    Not: Nasıl sahip olunacağına dair makalemizi okumayı düşünün etkili satış toplantıları.

    Satış toplantılarının üç temel aşaması vardır: Hazırlık, Teslimat ve Takip. Bu aşamaların her birini Pipedrive kullanarak ele alalım.

    Bu makalede, toplantı hazırlığının sadece başvuru ile ilgili yönlerine odaklanıyoruz; diğer hayati süreçler burada ele alınmamaktadır.

    Pipedrive Kullanarak Etkili Satış Toplantılarına Hazırlanmak

    Etkili toplantı hazırlığı, satış toplantısı sırasında paylaşmayı planladığınız dosyaları ve sunumları düzenlemeyi de içermelidir.

    Beklenmedik sorular nedeniyle ihtiyaç duyduğunuz içeriğe kolayca erişebilmeyi de içermelidir.

    İkisine de bakalım.

    Pipedrive bir CRM sistemidir - bir Satış İçerik Yönetim Sistemi gibi dosya organizasyonu yönleri için optimize edilmemiştir. Ancak, dosyalar Fırsatlara eklenebilir ve satış toplantısı iş akışının herhangi bir aşamasında potansiyel müşterilerle paylaşılabilir.

    Anlaşma ekranında Dosyalar'a gidin ve bu Anlaşma için ihtiyacınız olan tüm içeriği yükleyin (Pipedrive tarafından sağlanan örnek verileri kullanarak).

    Not: Biz kullanmıyoruz Akıllı Dokümanlar özelliği Bu makale için veri odaklı belgeler oluşturmak için. Bunu gelecekteki bir makalede inceleyeceğiz.

    Pipedrive harika bir CRM sistemi, biz de kullanıyoruz. Ancak, bu kullanım durumu için, bu kullanım durumuna odaklanan Enablement platformlarına kıyasla hafif kalıyor. Bununla birlikte, Enablement platformuna erişimi olmayan bir Pipedrive kullanıcısıysanız, potansiyel müşteriniz için yine de iyi bir deneyim yaratabilirsiniz, devam edelim.

    Pipedrive Kullanarak Etkili Satış Toplantıları Gerçekleştirmek

    Pipedrive ile, toplantı sırasında paylaşmak istediğiniz dosyalarla birlikte müşteri adayınıza bir e-posta gönderebilirsiniz.  

    Neden bu yaklaşımı benimsiyorsunuz?

    E-posta kurulumunuzu Pipedrive'de yapılandırdığınızda, E-posta izleme seçeneklerini yapılandırabilirsiniz.

    Bu E-posta İzleme seçenekleri şunları yapmanıza olanak tanır:

    • E-posta açılışlarını takip edin.
    • E-postadaki bağlantıların açılışını takip edin (paylaştığınız dosyalar gibi).

    Not: Pipedrive, uygulama içinde dosya içeriğini paylaşmak için güçlü bir çözüme sahip değildir - potansiyel müşterilere gönderilen dosyaların ortak formatlarda olduğundan emin olmanız gerekir, böylece bunları kendi taraflarında açabilirler. Yaygın dosya türleri arasında PDF'ler ve MP4 gibi video dosyaları ve Microsoft Office belgeleri bulunduğundan bu bir sorun olmamalıdır.

    Anlaşma'dan e-postaya gidin ve aşağıdaki gibi bir ekran göreceksiniz. Zaten bir şablon seçtiğimi ve iki dosya yüklemek için e-posta ekranının sol alt tarafındaki ataç simgesini kullandığımı unutmayın.

    Ayrıca, bu e-posta için e-posta izlemeyi ve bağlantı izlemeyi açmak için sırasıyla göz simgesine ve sola bakan oka tıklamanız gerektiğini de fark etmelisiniz.

    Not: Pipedrive'nin son derece iyi yaptığı bir şey, e-postanızı doğrudan Pipedrive'ye entegre etmek ve sizi tüm anlaşmalarınız üzerinde çalışmak için doğrudan CRM sisteminde tutmaktır.

    Pipedrive ile Toplantı Takibi

    Pipedrive'den itibaren Toplantı takibi, yukarıda tartışılan toplantı hazırlığı ile aynı şekilde devam eder.

    Toplantınızı özetlemek için bir takip göndermeli, belki de alıcının aradığı ek dosyaları paylaşmalı ve bunu yaparken alıcınızın en çok neyle ilgilendiğini anlamak için sürekli olarak açılışları takip etmelisiniz.

    Özet

    Pipedrive bir CRM'dir, bir satış deneyimi veya etkinleştirme platformu değildir. Bununla birlikte, bu CRM sistemini zaten kullanıyorsanız, bu makalede tartışıldığı gibi, müşterilerinizle etkili bir şekilde çalışmanıza yardımcı olmak için kullanılabilir.

    Satış toplantılarını Pipedrive kullanarak yürütüyorsanız, başarıya ulaşabilirsiniz. Yine de, CRM'i kullanmanız ve satış faaliyetlerinizin toplantı katılımı yönlerinde uzmanlaşmış diğer platformlarla entegre etmeniz en iyisidir.

    Bir cevap yazın

    E-posta hesabınız yayımlanmayacak.