Paperflite İncelemesi ve İzlenecek Yol

Paperflite, önemli içerikleri öne çıkaran standart ana ekranıyla diğer satış etkinleştirme içerik çözümlerini kullanan herkese tanıdık gelecektir.

Temel bir senaryo ile başlayalım.

Paperflite kullanarak etkili satış toplantıları nasıl yapılır

Satış toplantılarının üç temel aşaması vardır: Hazırlık, Teslimat ve Takip. Paperflite kullanarak bu aşamaların her birini ele alalım.

Bu makalede, toplantı hazırlığının sadece başvuru ile ilgili yönlerine odaklanıyoruz; diğer hayati süreçler burada ele alınmamaktadır.

Paperflite Kullanarak Etkili Satış Toplantılarına Hazırlanmak

Etkili toplantı hazırlığı, satış toplantısı sırasında paylaşmayı planladığınız dosyaları ve sunumları düzenlemeyi de içermelidir.

Beklenmedik sorular nedeniyle ihtiyaç duyduğunuz içeriğe kolayca erişebilmeyi de içermelidir.

İkisine de bakalım.

Paper, Koleksiyon yetenekleriyle bu ihtiyaçları karşılama konusunda mükemmel bir iş çıkarıyor. Collections'ı iyi, kullanımı kolay bir Anlaşma Odası olarak düşünün.

Paperflite'ın Anlaşma Odaları uygulaması, şimdiye kadar herhangi bir Enablement platformunda gördüğümüz en iyiler arasında yer alıyor.

Koleksiyonlar sağlar:

• Satış ekibi üyelerinin ve potansiyel müşteri satın alma komitesi üyelerinin içeriği (PDF'ler, Videolar, Resimler vb.) paylaşabilecekleri merkezi bir konum
• Potansiyel müşterilerin ekipteki lider satış elemanı ile kolayca bağlantı kurması ve takip etmesi için sohbet özellikleri ve harekete geçirici mesaj düğmeleri
• Hangi içeriğin ne kadar süreyle açıldığına ilişkin faaliyetler takip edilerek satıcılara hangi içerik parçalarının bu alıcıyla en alakalı olduğuna dair net bir resim sunulur.
• Satıcı Koleksiyona içerik eklediğinde, Koleksiyon Canlı Koleksiyon olarak ayarlanmışsa otomatik olarak görünür

Bu toplantıya hazırlanmak için Koleksiyon oluşturma ile başlıyoruz.

Bir ad girin, URL'ler ekleyin, hub'a zaten yüklediğiniz veya yerel sabit sürücünüzden içerik ekleyin.

Sizi dosya seçme ekran görüntüleri ile sıkmayacağız - işte yeni oluşturduğumuz anlaşma odası.

İşte toplantınızdan önce bunu potansiyel müşterilerinize göndermeden önce dikkat etmeniz gereken birkaç şey.

• Bunu bir şablon olarak işaretleyebilirsiniz. Örneğin, belirli sosyal yardım türleri için standart bir dosya kümesi kullanıyorsanız, şablon Koleksiyonlar oluşturun ve gelecekteki koleksiyonları oluşturmak için bu şablonları kullanın.
• Varsayılan olarak, Koleksiyon "Canlı" değildir. Canlı koleksiyonlar dinamiktir; gelecekte ekleyeceğiniz tüm dosyalar potansiyel müşteriler tarafından otomatik olarak görülebilir. Muhtemelen varsayılan olarak Koleksiyonlarınız için Canlı özelliğini açmak isteyeceksiniz.
• Bunlara daha fazla varlık ekleyebilirsiniz.
• Koleksiyon üzerinde işbirliği yapabilirsiniz. İş birliği, anlaşmalar ilerledikçe güçlüdür ve sorular ortaya çıktıkça değer katmak için işletmenizden ek kişileri çeker.

Koleksiyonu düzenleyebilir ve Paylaşabilirsiniz. Şimdi bu iki seçeneği de inceleyelim.

Koleksiyonu Düzenleme

Düzenle seçildiğinde birkaç güçlü özelliğe olanak tanıyan bir ekran açılır.

Beklediğiniz gibi, bir ad ve açıklama ekleyebilirsiniz; açıklama size biçimlendirme eklemenize olanak tanıyan standart bir Wysiwyg editörü sağlar ve:

• URL'ler.
• Yerleştirme Kodları. Bunu YouTube videolarını ve diğer bileşenleri web sayfalarına gömmek için kullanabilirsiniz.
• CTA'lar. Harekete geçirici mesaj düğmeleri. Bunları başlık veya açıklama alanı içinde herhangi bir yere yerleştirebilir, düğme rengini ve metnini değiştirebilir ve düğmeye tıkladığınızda açılacak bir URL ayarlayabilirsiniz. Örneğin, toplantı rezervasyonu için Takvim bağlantıları iyi bir kullanım örneği olabilir.
• Ayrıca sağ tarafta da görebilirsiniz Yer Tutucular. Bunlar, koleksiyonu bir grup insana göndermenize ve her bir kişi için bir dereceye kadar kişiselleştirilmesini sağlamanıza olanak tanıyan değiştirme parametreleridir. Tüm gününü telefon görüşmeleri yaparak geçiren bir SDR'ın, daha önce sohbet ettiği herkese düzenli aralıklarla koleksiyon gönderdiğini düşünün.

Pekala, koleksiyonu oluşturduk ve şimdi bunu potansiyel müşterilerimizle paylaşmaya hazırız; Bağlantı Oluştur'u seçin.

Seçenekler basittir ve Paperflite kullanmayı seçmeye bağlıdır. Paperflite kendisini, huninin tepesinden huninin dibine kadar tüm alıcı yolculuğuna hizmet ediyor olarak görüyor ve bu seçenekler de bunu ifade ediyor:

• Kişiselleştirilmiş bağlantı. Toplantı yapacağınız toplantı platformlarına gönderirken; bu seçeneği kullanırsınız. Oluşturduğunuz bağlantı bu gruba özgü olacaktır.
• İsimsiz bağlantı. Koleksiyonunuzu kimin görüntülediğini takip etmek zorunda olmadığınız web sitenizde paylaşmak istiyorsanız, bu bilgi amaçlıdır.
• Kampanya bağlantısı. Paperflite, huni üstü pazarlama kampanyalarını yönetebilir. Paperflite'ta bir kampanya oluşturduysanız, Koleksiyonu Kampanyaya bağlamak için bu seçeneği kullanacaksınız.

Kişiselleştirilmiş bir bağlantı seçelim, bunu göndermek için bir e-posta adresi ekleyelim ve burada gösterildiği gibi genişletelim.

Bu bağlantıyı kendi e-posta istemcinizden paylaşacağınızı, e-postanızı burada değil orada oluşturacağınızı unutmayın.

Ancak, bu e-postayı göndermeden önce Gelişmiş Ayarlar seçeneğine tıklayın.

• Erişimi şifre ile kontrol edebilirsiniz.
• Paylaşıma izin verebilir veya vermeyebilirsiniz.
• Bir son kullanma tarihi belirleyebilirsiniz.
• Ve bir Gizlilik Sözleşmesi talep edebilirsiniz. Gizlilik Sözleşmesi işlevi, potansiyel müşterinin Koleksiyonu açmadan önce kabul etmesi gereken bir Hüküm ve Koşullar bağlantısı olarak sunulur.

When viewing the collection, we need to provide confirmation that we accept the NDA terms, and see a screen like this. Yes, I went busy with my design. 🙂

Paperflite Kullanarak Etkili Satış Toplantıları Gerçekleştirmek

Paperflite kullanarak satış toplantıları yaparken doğrudan Koleksiyon içinde çalışmaya devam edebiliriz.

Bu müşteri adayı anlaşmayı açabilir odaya girebilir ve şahsen, telefonla veya canlı bir toplantı aracılığıyla takip edebilirsiniz.

Sunum görüntüleme özellikleri, alandaki bazı rakiplerden biraz daha hafif olsa da yeterli. Deneyim, satıcı için olduğu gibi aynıdır:

• İçerik, içerik parçasından içerik parçasına otomatik olarak akar ve gezinmeyi kolaylaştırır.
• Çoğu içerik türünü tam ekrana yakınlaştırabilirsiniz.
• Video oynatıcı standart kontrollerle birlikte gelir, böylece içeriği oynatabilir, duraklatabilir ve daha yüksek hızlarda oynatabilirsiniz.
• Slayt üzerine çizim yapamazsınız.
• Toplantıdan sonra tekrar başvurmak için not bırakamazsınız.

Not PDF'leri de benzerdir ve sayfalar arasında kolayca gezinebilirsiniz.

Not: İçeriği görüntülerken veya Koleksiyonlar görünümünde Kitaplığınızı Görüntüleyin simgesini görürsünüz. Bu simge, en az birkaç Paperflite koleksiyonunu görüntülediğinizde görünür. Bu simgeye tıkladığınızda, görüntülediğiniz Koleksiyonları seçebileceğiniz bir ekrana yönlendirilirsiniz.

Paperflite ile Toplantı Takibi

SalesHood'dan toplantı takibi doğrudan Koleksiyon'da gerçekleşmeye devam ediyor.

Daha önce de belirtildiği gibi, anlaşma döngüsü boyunca sorular ortaya çıktıkça (Koleksiyon Canlı olduğu sürece) Koleksiyona yeni içerik eklemeye devam edebilirsiniz.

Potansiyel müşteri koleksiyonlarınızı görüntüledikçe, e-posta uyarıları alacaksınız ve birisinin içeriğinizle etkileşime girdiğini size bildireceksiniz. E-posta size görüntülenen içerik parçasını ve izleyicinin e-posta adresini bildirecektir.

Koleksiyonlarınızın ne durumda olduğunu belirlemek için raporlara göz atabilirsiniz. Ancak, bakmak için daha erişilebilir bir yer Konuşmalar altında; oraya gidelim.

Bu görünümden aşağıdakileri kolayca yapabilmenizi seviyoruz:

• Potansiyel müşterilerin hangi içerik parçalarıyla etkileşime geçtiğini, içeriği ne sıklıkla görüntülediklerini ve ne kadar dinlediklerini/izlediklerini/okuduklarını belirleyin.
• Bu ekrandan koleksiyona erişimi kolayca iptal edebilirsiniz.
• Paperflite'ta başka neler yaptıklarını görmek için izleyicinin adına tıklayabilirsiniz:

GTMSoftware'de incelediğimiz tüm ürünlerde olduğu gibi, yetenekler derin

ve bu ilk makalede sadece yüzeyi çiziyoruz.

Özet

Paperflite, kullanımı kolay ve güçlü bir arayüz sunma konusunda mükemmel bir iş çıkarmış. Kullanıcı arayüzü, birkaç kullanım kolaylığı iyileştirmesi ile birçok pazar liderine benzer.

Paperflite kullanarak satış toplantıları düzenliyorsanız, kullandığınız çözüme güvenebilirsiniz.

Web Etrafında

Web sitesi

Glassdoor

Crunchbase

LinkedIn

SSS

Şirketin Sorularımıza Yanıtı

Trust Enablement Analiz

Paperflite Rakipleri

Karşılaştırmalar