Modus'a Tarafsız Bir Bakış

Hiperise

Modus ne iş yapar?

Modus, basitleştirilmiş bir satış etkinleştirme aracıdır. Satış temsilcileri, içeriğe, alıcı etkileşim araçlarına ve tam zamanında öğrenmeye kolay erişim için platformu kullanır. Pazarlamacılar içeriklerini satış durumlarına uygun bir şekilde dağıtır. Hem doğrudan satış hem de bayi/distribütör temsilcileri, alıcılarla anlamlı bir şekilde etkileşim kurmak için daha özgüvenli hale gelir.

Algısal veriler, her anlaşmayı ilerletmek için sürekli iyileştirme için derinlemesine bir içgörü sağlar. AT&T, Caterpillar, Toro ve diğerleri dahil olmak üzere birçok şirket, içerik dağıtma, tüketme ve paylaşma yolu olarak Modus'u seçiyor. 

Modus, aşağıdakiler için basit ama sofistike bir yoldur satiş ve pazarlama ekiplerin daha yüksek kazanma oranları ve ilham veren müşteriler elde etmek için işbirliği yapması.

Birincil Kullanım Durumları:

Satıcı verimliliği - ÜRÜN: Modus

  • Satıcıların, sezgisel akış benzeri içerik şeritleri ve Google benzeri arama yoluyla alıcıların ilgisini çekmek için ihtiyaç duydukları şeyi bulabilmeleri, toplantı öncesi hazırlık süresini önemli ölçüde azaltır.
  • Akıllı kategoriler, akran ve müşteri etkileşimine dayalı olarak en çok görüntülenen ve etkileşim alan içerikleri sunar.
  • Satıcılar en son görüntüledikleri ve favori içeriklerine kolayca erişebilirler.

Satıcı etkinliği - ÜRÜN: Modus, Potansiyel Müşteri Yakalama

  • İlgili içerik ve sunum yoluyla alıcıya doğru hikayeyi anlatın.
  • Küratörlü içeriğin ölçülen etkileşimi aracılığıyla alıcı niyetini alın.
  • Kullanımı kolay dijital satış odaları aracılığıyla alıcıların zihin payını artırın.
  • Dijital satış odalarında çapraz fonksiyonel katılım yoluyla alıcı fikir birliği sağlayın.

Pazarlama Kaynak Kullanımı - ÜRÜN: Modus, Sanal Ürün Turu (VPT)

  • Herhangi bir cihazda ilgi çekici bir kullanıcı deneyimi aracılığıyla satış ve teslimattan gelen içerik taleplerini yönetin.
  • Pazarlama içeriği kullanımı ve değere dayalı, puanlamalı gösterge tabloları aracılığıyla içerik etkinliğine ilişkin içgörü.
  • İçerik tanıtımı, bildirimler ve koleksiyonlarla satıcıların zihninde yer edinin.

İş Girişimi Başarısı - ÜRÜN: Modus, Sanal Ürün Turu, Mikro-Öğrenme

  • İçerik koleksiyonları ve en iyi uygulama kategorizasyonu yoluyla pazara çıkış programları, ürün lansmanları ve saha kampanyaları sunun.
  • Satıcı verimliliğini ve etkinliğini artıran aynı kullanıcı deneyimi ile satış sürecini, satış eğitimini, işe alımı ve elde tutma/genişletmeyi güçlendirin.

Enablement teknoloji ROI - ÜRÜN: MODUS, Sanal Ürün Turu, Mikro-Öğrenim, Potansiyel Müşteri Yakalama

  • Modus platformu, çok az eğitimle veya hiç eğitim almadan son derece uyarlanabilir olacak şekilde tasarlanmıştır. Sektördeki en yüksek değer/maliyet oranlarını sunuyoruz.
  • İçerik yönetimi, CRM ve pazarlama otomasyon sistemleri ile entegrasyonlar, tüm satış ve pazarlama sistemleri için ROI'yi güçlendirir.
Web sitesiCrunchbaseLinkedIn

Modus SSS

Modus nedir?

Modus, basitleştirilmiş bir satış etkinleştirme aracıdır. Satış temsilcileri, içeriğe, alıcı etkileşim araçlarına ve tam zamanında öğrenmeye kolay erişim için platformu kullanır. Pazarlamacılar içeriklerini satış durumlarına uygun bir şekilde dağıtır. Hem doğrudan satış hem de bayi/distribütör temsilcileri, alıcılarla anlamlı bir şekilde etkileşim kurmak için daha özgüvenli hale gelir.

Modus'un hangi entegrasyonları var?

Entegrasyonlar:  Satış Gücü, Oracle Sales Cloud, Eloqua, Hubspot, Marketo, Kutu

Modus'un CEO'su kimdir?

Orrin Broberg

Modus Tarafından Desteklenen Başlıca Dikeyler Nelerdir?

Modus 2013 yılında kurulmuştur. İlk ürün vizyonu üretim bayileri ve distribütörlerine odaklandı ve daha sonra tıbbi cihaz şirketlerine doğru büyüdü. Sonuç olarak, bugün mevcut kurulum tabanının 40%'den fazlası Endüstriyel Üretim dikeyinde ve 30%'den fazlası Tıbbi cihazlar ve İlaç sektöründedir. Kalan kurulum tabanı öncelikle B2B teknolojisidir. 

Modus tarafından desteklenen ikincil dikeyler nelerdir?

Modus, 2021 yılında bir yatırım değişimi ve ürün dönüşümü geçirdi. Sonuç olarak, Modus artık 50 ila 1000 doğrudan satıcı arasında değişen işletmeden işletmeye satış organizasyonlarına ve her büyüklükte bayi / distribütör modelli işletmeye sahip şirketlere hitap ediyor.

Modus müşterilerinin gelir açısından ortalama büyüklüğü nedir?

Modus, yıllık geliri $8M olan küçük işletmelerden AT&T, Caterpillar ve daha fazlası gibi milyarlarca dolarlık şirketlere kadar şirketlere hizmet vermektedir. Müşterilerimizin ortalama geliri yıllık $600M'yi aşmaktadır.

Modus müşterilerinin personel sayısı açısından ortalama büyüklüğü nedir?

Ortalama 4.000 doğrudan çalışan (50 ila 250.000 aralığında). Ortalama 500 satıcı (10 ila 20.000 satıcı aralığında).

Son Blog İçerikleri

  • Modus tarafından
    Bunu daha önce de duyduk... "içerik kraldır!". Ancak bunun Bill Gates'in 1996'da söylediği bir söz olduğunu hiç bilmiyordum! O 'karanlık çağlardan' bu yana işler ne kadar da değişti. Günümüzde, ilgi çekici içerik hızla etkili bir pazarlama stratejisinin en önemli parçalarından biri haline geliyor. Ancak, denemek için dışarı itilen içerik bolluğu ile [...]
  • Modus tarafından
    Bir mobil satış aracı, satış elemanlarınızın düzenli, mesaja uygun, güncel kalmasına ve hatta daha profesyonel görünmesine yardımcı olabilir. Ancak iyi bir satış aracı, kullanıcıların satış konuşması dışında da bu araçtan yararlanmasını sağlar. Mobil bir yatırımdır, bu nedenle satış etkinleştirme bir mobil satış aracının birincil işlevi olsa da, doğru [...]
  • Modus tarafından
    Havada pompalanan momentumu hissediyorsunuz. Ürün geliştirme ekibi rafine etmek ve ince ayar yapmak için saatler harcadı. Müşteri hizmetleri ekibi soruları ve sorunları yanıtlamak üzere eğitildi. Tüm ekip bir arada, uyumlu ve toparlanmış durumda. Moraller yüksek. Doğru, yıl ortasında ürün piyasaya sürme sezonu.
  • Modus tarafından
    Tebrik ederim. Bunun yapılamayacağını söylediler ve siz bunu başardınız. Değer teklifinizi kusursuz bir şekilde sundunuz, her soruya tereddüt etmeden cevap verdiniz ve satın alma komitesi üzerinde gerçekten bir etki bıraktınız.
  • Modus tarafından
    Bayat, uyuklamaya değer satış konuşmaları ve toplantıların yapıldığı günler çoktan geride kaldı. 
  • Modus tarafından
    Yiyeceklerinizi soğuk tutmak için yeni bir buzdolabına ihtiyacınız var. Bu yüzden yerel büyük beyaz eşya mağazanızı ziyaret ettiniz. Satış görevlisi sizi gülümseyerek karşılıyor ve yiyeceklerinizi soğuk tutan bir model gösteriyor. Fiyat: $845.
  • Modus tarafından
    İş Ortağı İlişkileri Yönetimi Platformları ve Sales Enablement: Günümüz PRM'lerinde Eksik Parça Nedir? İş ortağı ilişkileri yönetimi (PRM), birden fazla satış kanalını, distribütör satıcıları ve çeşitli müşterileri dengeleyen kuruluşlar arasında sıcak bir konudur. Dağınık satış ekibinizi ve potansiyel müşterilerinizi desteklemek için birlikte çalışan araçlar doğru fikirdir. Sonuçta, çeşitli [...]
  • Modus tarafından
    Araştırmalar, tüm birleşme ve satın almaların yaklaşık 80%'sinin başarısız olduğunu gösteriyor. Ouch. Bunun önde gelen nedenlerinden biri entegrasyondaki başarısızlıktır.

Şirketin Sorularımıza Yanıtı

Neden Satın Almalı

Müşteriler neden sizden alışveriş yapıyor?

Modus'un eski ürün teklifi ve değer önerisi ile müşteriler, çoğunlukla dolaylı satıcılara çevrimiçi/çevrimdışı içerik sağlayan beyaz etiketli bir mobil uygulamaya değer veriyordu.

2021'de güncellenen teklifimiz ve pazara yeni yaklaşımımızla, müşteriler bizi 2 ana nedenden dolayı satın alıyor...

  1. Dijital içerik sunumu ve işbirliği yoluyla satıcıları ve alıcıları arasında anlamlı etkileşimler sağlamak. Alıcılar, günümüzün satın alma trendleriyle eşleşen dijital etkileşim kurabilir. Satıcılar, bu dijital etkileşimden ve anlaşma ilerlemesini bilgilendiren analizlerden niyet sinyalleri alır.
  2. Eğitim gerektirmeyen ve benimsenmeyi teşvik eden bir kullanıcı deneyimi aracılığıyla etkinleştirme programı dağıtımını basitleştirmek.
Bir rakibi tercih ettiklerinde, neden bu seçimi yapıyorlar?

Önemli düzeyde kapasiteye ve özelleştirilmiş teslimata sahip bir etkinleştirme çözümüne ihtiyaç duyan müşteriler vardır. Kuruluş, ürün grubu ve kaynakların bolluğu ne kadar karmaşıksa, daha derin özelliklere sahip bir çözüme duyulan ihtiyaç da o kadar artar.

Sizi diğer çözümlerden farklı kılan nedir?

Modus platformu yalnızca varlıkların dağıtılması, son kullanıcıların tüketmesi ve paylaşması ve liderliğin ölçmesi için kritik olan özellikleri sağlar. Sonuç ...

  1. Tüm paydaş kullanıcılar için basitleştirilmiş bir deneyim.
  2. Yüksek benimseme oranları.
  3. Azaltılmış toplam sahip olma maliyeti ve daha belirgin yatırım getirisi.

DEIB (Çeşitlilik, Eşitlik, Kapsayıcılık ve Aidiyet)

İşletme, ön saflardan yönetici masasına ve yönetim kurulu odasına kadar kurumda DEIB'yi iyileştirmek için ne yapıyor?

Yanıt yok.

Trust Enablement Analiz

Modus'un Ürünü Nasıl Performans Gösterdi?

Modus, "Seviye 3: Bilgilendirici" endeksine dayalı olarak, yani:

  • İçerik kullanımını belirli bir hesaba / anlaşmaya / aşamaya bağlayabilir ve kullanımına gelir ilişkilendirmesi sağlayabilir.
  • İçeriğin üzerindeki etkisini ölçebilir:
    • Anlaşma aşaması hızı
    • Anlaşma aşaması çıkışı %
    • Genel Anlaşma Hızı
    • Kazanma Oranı
  • Anlaşmalarda hangi içeriğin hiç kullanılmadığını belirleyebilir.

 

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.