Dijital reklamcılık, ortaya çıkan yeni platformlar ve stratejilerle giderek daha karmaşık bir sektör haline geliyor.

Google reklamları, Twitter, TikTok, Facebook, LinkedIn ve daha niceleri.

Eğer bir izleyici kitlesi varsa, onları karşılayacak reklamlar da vardır.

Ve bir dijital pazarlamacı olarak, işletmenize doğru tıklamaların gitmesini istersiniz.

Arka Plan Bilgileri

Google reklamları ile başlayarak çeşitli reklam ağlarını araştırıyoruz ve birden fazla platformda ilerledikçe bu makaleyi geliştirmeye devam edeceğiz.

Öğrendiğiniz dersleri ve tavsiyelerinizi paylaşmaktan çekinmeyin.

Güncel derslerimize geçmeden önce, temel terimlerin seviyesini belirleyelim.

Hedefli Reklamcılık Nedir?

Dijital reklamcılıkta başarılı olmak istiyorsanız, doğru kişilerin reklamlarınıza tıklamasını istersiniz.

Doğru kişilerden kastım, çözümünüzün üstesinden gelmelerine yardımcı olabileceği bir sorunu olan kişilerdir. Harcayacak paraları ve sorunlarını çözmek için net bir zaman çizelgeleri var.

Gelire dönüşmeyen tıklamalar sadece boşa giden paradır.

Farklı hedefleme türleri nelerdir?

Üç temel hedefleme türü vardır:

• Demografik hedefleme
• Davranışsal hedefleme
• Yeniden hedefleme.

Her birini kısaca açıklayalım.

Demografik hedefleme yaş, cinsiyet, konum ve ilgi alanlarına odaklanır.

Davranışsal hedefleme, bir gösterge olarak geçmiş çevrimiçi davranışlara bakarak daha da ileri gider.

Yeniden hedefleme, çözümlerinize zaten ilgi göstermiş olan kişileri hedefler.

Reklam Ağları Nedir

Bir reklam ağı, reklamların nerede gösterileceğini kontrol eder.

Görüntülü reklam ağları, reklam gösteren web sitelerinde reklam gösterir.

Arama ağları, arama motoru sonuç sayfalarında reklam gösterir - Google ve Bing'i düşünün.

Sosyal medya ağları, LinkedIn, Twitter, TikTok, Facebook, Instagram gibi çeşitli sosyal ağ sitelerinin kullanıcılarına reklam gösterir.

Önemli Metrikler

En sık takip edilen dijital reklam metrikleri şunlardır:

• Tıklamalar - reklamın kaç kez tıklandığı.
• Tıklama Başına Maliyet (TBM) - reklamveren tarafından tıklama başına ortalama olarak harcanan para miktarı.
• Gösterimler - reklamınızın reklam ağında görüntülenme sayısı
• Bin gösterim başına maliyet (CPM) - bin gösterim başına ortalama olarak reklam için harcanan para miktarı.
• Tıklama oranı (TO) - tıklama sayısının gösterim sayısına bölünmesiyle elde edilir.
• İşlem başına maliyet (CPA) - dönüşüm başına ortalama olarak reklam için harcanan para miktarı.
• Dönüşümler - reklamınızda istenen eylemi gerçekleştiren kişi sayısı.
• Reklam Harcamalarının Geri Dönüşü (ROAS) - reklam tarafından elde edilen gelirin reklam için harcanan miktara bölünmesiyle elde edilir.

Tıklama Dolandırıcılığı Nedir?

Tıklama sahtekarlığı, reklam tıklamaları gerçek bir potansiyel alıcı dışında herhangi biri tarafından yapıldığında ortaya çıkar.

Bunu manuel olarak veya tıklama çiftlikleri olarak adlandırılan otomatik komut dosyaları aracılığıyla yapabilirsiniz.

Tıklama sahtekarlığı, herkese büyük paralara mal olan büyük bir sorundur.

Gibi araçlar Clickcease botları reklamlarınızdan uzak tutmaya odaklanmıştır, çoğu durumda kesinlikle değerlendirmeye değer.

Dijital Reklam Sürecimiz

Trust Enablement, Mayıs 2022'nin başına kadar dijital reklamlardan büyük ölçüde kaçınmıştı.

Bununla ilgili herhangi bir sorun yaşadığımız için değil, sadece arama motoru optimizasyonu yoluyla büyümeye odaklandığımız için.

Ancak, reklam çalışmalarımızı ilerletmenin ve yol boyunca bunları belgelemenin zamanı gelmişti.

Yaklaşımımız Nedir?

Dijital reklamcılığa yaklaşımımızı gözden geçirelim.

Not: Daha sonra, nasıl yapıldığını görebilmeniz için bu işlemi çeşitli reklam ağlarında gerçekleştireceğiz.

Ne Sattığınızı Belirleyin

Kulağa çok açık geliyor, değil mi?

Yeni bir teknik dokümana veya web seminerine erişim mi satıyorsunuz ve e-posta adresleri mi arıyorsunuz?

Bir ürün veya hizmet satıyor ve bunun sonucunda bir satışı tamamlamaya veya bir toplantı oluşturmaya mı çalışıyorsunuz?

ROAS Hedefinizi Tanımlama

ROAS için sektör ortalamaları, Nielsen'in 2016 yılında yaptığı araştırmaya göreçeşitli faktörlere bağlı olarak değişir, ancak 2,5-2,7 yaklaşık ortalamadır.

Kendi sektörünüz için bir ortalama bulmak her zaman faydalı olacaktır, ancak 2,5 rakamı ortalama olarak reklamlarınızın ne kadar iyi performans gösterdiğini belirlemek için kullanılabilir.

Ancak göreceğiniz gibi, dijital reklamcılık sabır, yakın ölçüm ve reklamda, açılış sayfanızda/tünelinizde/blog gönderinizde, teklifte ve daha fazlasında düzenli ayarlamalar gerektirir.

Önemli olan hedefinizi tanımlamaktır; bizimki basitçe birden büyük bir ROAS.

Reklamlarınız potansiyel müşteri oluşturmaya odaklanıyorsa, bir potansiyel müşterinin işletmeniz için gerçek değerini belirleyin ve ROAS hedefinizi tanımlamak için bunu kullanın.

ICP'nizi belirleyin

Hedefleme.

Daha önce de söylediğimiz gibi, doğru kişilerin reklamınızı görmesini istersiniz.

Bu potansiyel alıcılar hakkında hangi demografik veya davranışsal bilgilere sahipsiniz?

ICP'nizin Dijital Olarak Nerede Takıldığını Belirleyin

Onlara sosyal ağlar üzerinden mi ulaşmanız gerekiyor? Arama mı? Başka bir yerden mi?

Bu, görüntülü reklam, arama, sosyal medya reklam ağları veya tümünü kullanmak isteyip istemediğinizi tanımlayacaktır.

Teklifi Oluşturun

Açılış sayfasını, indirilebilir içeriği ve alıcıyı sitenize getirecek diğer tüm varlıkları oluşturun.

Reklam Metnini Oluşturun

Kopya/metin/mesaj çok önemlidir - potansiyel müşterilerinizi reklamınızı tıklamaya ve sizden satın almaya teşvik edecek şey.

Başlatın ve Test Edin

Bundan daha önce de bahsetmiştim; dijital reklamcılık sürekli ince ayarlar ve ayarlamalar gerektirir. ROAS'ı ve kârınızı en üst düzeye çıkarın ve ya yolunuza devam edin ya da sonsuza kadar devam etmesine izin verin.

Sürecimizi Google Reklamlarında Çalıştırma - Arama Ağı Reklamları

Sürekli olarak bir seferde yaklaşık 10 Google arama motoru reklamı yayınlıyoruz.

Reklamlarımız, tanıttığımızda sağlam bir ROAS elde edebileceğimizi bildiğimiz satış ortağı ürünleri için belirli açılış sayfalarına trafik çekmeye odaklanıyor.

Ne Sattığınızı Belirleyin

Bu kılavuzda, Vendasta'nın beyaz etiketli ürünü için bir reklam oluşturmayı ele alacağız.

Bir müşterinin aboneliğinin ilk iki yılı için abonelik gelirinin 40%'lik potansiyel geliriyle, pozitif kazanç için büyük bir potansiyel vardır (bu, iki yıl boyunca ayda ortalama $230 = $5520).

Elbette bir soru da, bu çözümlerden her ay kaç tane satabileceğimizi düşündüğümüzdür.

Favori SEO aracımızı açıyoruz ve aylık yeterli trafik olup olmadığını ölçmek için Vendasta ile ilgili birkaç anahtar kelime giriyoruz.

Bu senaryoda, Vendasta ile ilgili olduğunu düşündüğümüz aşağıdaki anahtar kelimeleri değerlendirdik.

• Beyaz etiket
• Beyaz etiket yazılımı
• Beyaz etiket çözümleri
• Beyaz etiket araçları
• Beyaz etiketli pazarlama yazılımı
• Yerel işletme danışmanlık yazılımı
• Küçük işletme danışmanlık yazılımı
• Ve bunun gibi

Mesajlarımızı nasıl odaklayacağımıza karar vermek için bu tür verilere odaklandık:

• Hacim - Bölgenizdeki aylık aramalar (benim durumumda ABD)
• GV - Küresel aylık arama hacmi
• TP - Bu anahtar kelime için #1 sıralamasına girebilirseniz Trafik Potansiyeli.
• TBM - Potansiyel maliyeti ölçmek için tıklama başına maliyet
• CPS - Oturum başına tıklama sayısı, bu arama için kabaca kaç sayfa açıldığını gösterir.

Verileri analiz ettikten sonra, yerel işletme danışmanlık yazılımı için birincil ve ikincil reklam testimiz olarak "beyaz etiketli pazarlama araçlarına" odaklanmaya karar verdim.

ROAS Hedefinizi Tanımlama

Reklam geliştirmek sabır ve çok sayıda test gerektirir, bu nedenle ilk haftadaki ROAS genellikle düşük olabilir.

Bununla birlikte, yeni bir reklamın ilk iki haftasındaki hedefim, en az 3 ROAS değerine ulaşana kadar reklam metnini, hedeflemeyi, açılış sayfası metnini, tasarımı, akışı ve benzerlerini yinelemektir.

Bu her zaman olur mu?

Dürüst olmak gerekirse, sonuçlarımızı bildirmek için henüz çok erken, ancak cevabın hayır olacağından eminim.

ICP'nizi belirleyin

Bu durumda, Vendasta ICP'leri hakkında mükemmel bilgilere sahiptir.

ICP'nizin Dijital Olarak Nerede Takıldığını Belirleyin

Yine, bu durumda, onlara Google aramasında ulaşabileceğimizi biliyoruz, bu yüzden bu cephede olumlu hissediyoruz.

Teklifi Oluşturun

Bizim durumumuzda, kullandığımız Landingi açılış sayfalarımız için ve satış için bu satış sayfasını oluşturduk Vendasta favori beyaz etiketli pazarlama aracımız olarak tanımlıyoruz - ki öyle.

Bu, alıcıları doğru seçimi yapmaya - web sitesinde gezinmeye ve çözümü satın almaya - yönlendirmek için her biri CTA'lar içeren üç bölümden oluşan standart yaklaşımımızı izledi.

Reklam Metnini Oluşturun

Genellikle aşağıdaki gibi çözümler kullanırız Jasper, WriteSonic, Rytr, neuroflashveya QuillBot Reklam metnimizin ilk taslaklarını geliştirmek için.

Reklam metninizi geliştirme ve Google Ads kullanımıyla ilgili ayrıntıları paylaşmak için kısa süre sonra bu makaleye geri döneceğim.

Başlatın ve Test Edin

Evet, kendini açıklıyor.

Kampanya Nasıl Gidiyor?

İlk birkaç günden sonra, Google Ads'de (Kampanya Raporu) bu kampanyanın raporunu çalıştırdım ve şunu gördüm.

Bu raporda sadece iki şeye bakıyorum:

• CTR. Neredeyse 6%.
• Maliyet. 76 tıklama ile $137,59 ödedim.

Sektör verilerine göre, 1,9% sektör ortalamasıdırBu yüzden şimdilik bu TO'dan memnunum.

Tamam, şimdilik reklam metnini değiştirmeme gerek yok; açılış sayfası ne kadar etkili? Başka bir deyişle, para kazanıyor ve ROAS hedefime ulaşıyor muyum?

Unutmayın, reklamın yayınlanmasının üzerinden henüz birkaç gün geçti, bu nedenle henüz ROAS'a ulaşmayı beklemiyorum; bir satış elde etmekten ve bu reklama yaptığım yatırımı en üst düzeye çıkarmak için iyileştirmem gereken alanları öğrenmekten memnun olacağım.

Not: Gelecekteki bir güncellemede dönüşüm izlemeyi ayarlama hakkında bilgi ekleyeceğim.

Birkaç gün içinde, açılış sayfasında 40,6%'lik bir TO oranına sahip oldum. Başka bir deyişle, sayfaya gelen kişilerin neredeyse 41%'si sayfada geziniyor ve "Bugün Ücretsiz Başlayın" düğmeme tıklıyor.

Bu da Vendasta sitesine 13 tıklama demek.

İlk elli tıklama içinde bir satış yapmayı bekliyorum. Bu benim nihai hedefim değil ancak ilk birkaç gün öğrenme ve gelişmeye odaklandığım için başlangıç hedefim.

Ayrıca reklam hesabını ücretsiz Adzooma hesabı reklamları bizim için izleme ve ayarlama gibi yoğun işleri yapmasına izin vermek için. Bu bize her hafta biraz zaman kazandırırken, reklam ekranlarını sürekli yenilememizi de engelliyor. 

Bakalım.

Henüz satış yok.

Bu Reklamla Sonraki Adımlar

Çeşitli dönüşüm oranlarından memnunum.

Tek bir satış için ortalama getirimden daha az yatırım yaptım (şu anda $100 ile).

Olumlu bir ROAS ile satış yapma umuduyla reklamı birkaç gün içinde yeniden değerlendireceğim ve ROAS'ı iyileştirmek için bu dönüşüm hunisinin bazı bölümlerinde ayarlamalar yapmayı planlıyorum.

Bizi izlemeye devam edin.

 

Dijital Reklamcılıkla İlgili Sık Sorulan Sorular