Bu makalede 2022 yılı için imalat ve imalat satış trendleri ele alınacaktır.

Bu konuyu incelerken şunları ele alacağız:

• Üretim nedir?
• İmalat sektöründe hangi eğilimler ortaya çıkıyor?
• Bu trendler imalat satışlarını nasıl etkiliyor?
• Üretici satışları şimdi hangi araçları ve süreçleri uygulamalıdır?

Not: Her zaman kullanın Grammarly e-postalarınızın kaya gibi sağlam olduğundan emin olmak için.

 

Üretim nedir?

İmalat, satmak için bir ürün yapma sürecidir. Ürünler arasında giysiler, tıbbi cihazlar, bilgisayar çipleri ve işçilerin satılmadan önce bir araya getirmesi gereken diğer tüm fiziksel ürünler yer alır.

 

Üretici nedir?

Satmak üzere ürün üreten bir işletmeye imalat işletmesi denir.

 

2022'de izlenmesi gereken üretim trendleri

Global Manufacturing'de yer alan bir makaleye göre "2022'de beklenen kritik imalat sanayi trendleri" başlıklı makalede, dikkat edilmesi gereken üç trend yer alıyor:

• Veri odaklı iş araçlarına yapılan yatırımın artması
• Kuşaklararası beceri açığının giderilmesine yönelik yoğun çabalar
• Mobil çözümlerin benimsenmesi

Diğerleri, Deloitte gibigibi benzer eğilimlere dikkat edin:

• İşgücü açığı
• Tedarik zinciri istikrarsızlığı
• Akıllı fabrika girişimleri
• Siber Güvenlik
• Çevresel, Sosyal ve Yönetişim (ESG)

Bunlar, dijital kanalları yoğun olarak kullanmayan Covid öncesi işgücü ile birleştiğinde, dijitalleşmeye hazır bir imalat sanayi ortaya çıktı.

Bu zorluklar üretim şirketlerindeki satış sürecini nasıl etkiliyor?

 

İmalat satışlarındaki eğilimler

Üreticiler, giderek daha sofistike hale gelen tüketiciler, artan rekabet ve hepsinden önemlisi, işgücünde artan bilgi kaybı riskiyle karşı karşıyadır.

Satış süreçleri, insan kaynakları ve satış ekiplerinin kendileri, artan karmaşıklığı ve zorlukları desteklemek için değişmelidir.

• Satın alma yolculuğu artık (öncelikle dijital). Bazı alıcılar yüz yüze görüşmelere geri dönmek istese de, birçoğu telefonla veya Zoom toplantıları aracılığıyla rahat bir şekilde satın almaya başladı.
• Mikro düzeyde, alıcı görüşmeleri, anlaşma güncellemeleri ve kaynak paylaşımı SMS, özel ve kullanıma hazır platformlar aracılığıyla mobil cihazlar üzerinden gerçekleşiyor. Yüz yüze görüşmelerde bile tabletlerin ve cep telefonlarının yan yana satış tekniklerini kullanarak bilgi paylaştığını görmeyi bekleyin.
• Evet, eğer bu bazılarınız için korkutucu değilse, artırılmış ve sanal gerçeklik daha da yaygınlaşmaya devam edecek. İşletmelerin azınlığı AR modellerine ve VR demolarına yatırım yapacak olsa da, bunun önemi önümüzdeki yıllarda daha da artacak. Tüm bunları anlamaya başlamanız gerekiyor.
• Makro düzeyde, üretim ERP sistemlerinizden CRM'lerinize ve Satış İçeriği dağıtım platformlarınıza kadar tüm sistemlerinizin entegre olduğundan emin olmanız gerekir. Ve tüm bu verilerin pazara açılma çabalarınızı nasıl geliştireceğiniz konusunda size bilgi vermesine ihtiyacınız var.
• Ve veri toplama ve analiz her yerde, envanter seviyelerine, makine düzeyinde operatör verimliliğine ve çok daha fazlasına dayalı verimlilik sağlıyor.
• İşletme genelindeki KOBİ'lerden bilgi toplanması kritik öneme sahip olduğu gibi, hem anlık öğrenme anlarını desteklemek hem de sahaya tekrarlayan eğitim hizmetleri sağlamak açısından bilgi dağıtımı da kritik öneme sahiptir.

Neyse ki üretim satış ekipleri, en azından şimdilik, montaj hattındaki robotlar ve artan 3D baskı kullanımı hakkında endişelenmekten kaçınabilir.

 

Üretici satıcıların şimdi uygulaması gereken araçlar ve süreçler

Üretim satış ekipleriniz 2022'de hangi araçları ve süreçleri uygulamalı?

 

OKR'ler aracılığıyla organizasyon uyumu oluşturun

Ekipler arasında uyum yaratacak bir hedef belirleme metodolojisi kullanmanız size yardımcı olacaktır. Lütfen Trust Enablement ile ilgili makalemizi okuyun OKR'ler oluşturma ve ayrıca şuna da göz atın Dunbar'ın Sayısı üzerine makale ve Gore-Tex gibi şirketlerin bu içgörüyü etkileyici sonuçlar elde etmek için nasıl kullandığını anlatıyor.

Bu alanda dikkate alınması gereken bir dizi araç var, şu anki favorimiz?  Kar.co.

 

Alıcı ve müşteri yolculuklarınızın haritasını çıkarın

Hedeflerinizi, potansiyel müşterilerinizi ve mevcut müşterilerinizi anlamak çok önemlidir.

Bu yolculuğu haritalandırırken, süreçlerdeki sürtünme noktalarını ve genel satış sürecini iyileştirme fırsatlarını bulacaksınız.

 

Enablement ve Operasyonları Çalıştırın

Kendinizin ve müşterilerinizin nereye gitmek istediğini biliyorsunuz, şimdi satış ekiplerinizi hazır hale getirmek ve ilerlemeyi haritalandırmak için Satış/Revenue Enablement ve Gelir operasyonlarından yararlanın.

 

Aşağıdakiler için derinlemesine önerilerimizi okuyun Üreticiler için Sales Enablement araçları rehberlik için.

 

Üretim Satış CRM Seçenekleri

Operasyon ekibiniz, henüz kurmuş olabileceğiniz veya olmayabileceğiniz bir CRM sistemi isteyecektir.

İşte satış CRM seçeneklerinizi karşılaştırmamız.

 

Salesflare	monday.com	Pipedrive	Hubspot	Satış Gücü
Çok Küçük İşletme (yıllık geliri $2M'den az)	Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler	Küçük İşletmeler	Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler	Orta Ölçekten Büyük İşletmelere
Sistemi kullanmak çok kolay ve Microsoft Outlook, Gmail ve LinkedIn ile iyi çalışıyor	İnanılmaz Proje Yönetimi, İçerik Depolama, Artı CRM	Kullanımı kolay İletişim ve Anlaşma Akışı	Birinci sınıf Pazarlama Otomasyonu Plus CRM	En büyük işletmelerin ihtiyaçlarını karşılamak için Özelleştirilebilir ve Ölçeklenebilir
Yalnızca hafifçe özelleştirilebilir ve sınırlı entegrasyonlara sahiptir.	Gruptaki en zayıf CRM ancak kabul edilebilir işlevsellik ve diğer alanlarda inanılmaz.	En Az Entegrasyon - Açığı kapatmak için Zapier gibi çözümleri kullanın.	Ücretsiz CRM sağlamdır ancak üçü arasında en az sağlam olanıdır. Ücretli özellikler eklemek pahalı hale gelir.	Öğrenmesi en karmaşık çözüm.
Şimdi Dene	Şimdi Dene	Şimdi Dene	Şimdi Dene	Şimdi Dene

 

Satış süreciniz

Az önce alıcılarınızın muhtemelen sizin kadar ya da sizden daha fazla şey bildiğinden bahsettik - bu, ne kadar iyi uygulamanız gerektiği konusunda çıtayı yükseltiyor.

Mükemmel bir uygulama için göz önünde bulundurulması gereken önemli bir faktör, kusursuz bir satış süreci yürütmek, potansiyel müşteri nitelendirmesi ve derinlemesine keşif yapmaktır.

Aşağıdakiler gibi metodolojiler hakkında daha fazla bilgi edinin ve bunları uygulayın MEDDIC, BANTveya Mesajın Komutu.

Ve zaten bir Salesforce CRM kullanıcısıysanız, şunları göz önünde bulundurun iSEEit'i kontrol etmek Çözümleri doğrudan CRM içinde çalıştığı ve yöneticilerinizin halihazırda çalıştığı MEDDIC satış metodolojisini izlemenize, uygulamanıza ve yönetmenize yardımcı olduğu için.

Özet

2022'nin üretim satış ekibinin tüm bu zorlukların ve trendlerin farkında olması ve gerekli değişiklikleri uygulamaya hazır olması gerekecek.