Dünyanın Dört Bir Yanından 12 Zamanında Pazarlama İpucu (Temmuz 2022)

 

Pazarlama Uzmanlarından Zamanında Pazarlama İpuçları


Michelle (Dattellas) Chiantera
Michelle (Dattellas) Chiantera
, Pazarlama Direktörü Corel

Satın alma deneyimi tamamen dijitalleşti ve bu da pazarlamaya inanılmaz bir kaldıraç sağlıyor.

Alıcılarınızın davranışlarını anlamak için verileri ve içgörüleri kullanmak süper bir güçtür.

Pazarlama artık basit taktikler kullanarak hedef kitleleriyle daha alakalı olabilir - müşterilerin içerikle nasıl etkileşime girdiğinden sosyal duyarlılığa kadar.

Veriye dayalı pazarlama yaklaşımı artık bir zorunluluk.


Michael Nagle
Michael Nagle
Akış Genel Müdürü / OTT Dağıtım ve Ortaklıklar Kıdemli Direktörü Gannett | USA TODAY NETWORK

Zamandan tasarruf etmek için kes yapıştır bir iletişim gönderiyorsanız, bunu kişiselleştirmek için bir giriş veya başka bir şey yapmaya zaman ayırın.

Kişiselleştirme önemlidir.

İlişkiler önemlidir.

İşi kapatan şey budur.

İnsanlar birlikte iş yapmaktan hoşlandıkları kişilerle iş yaparlar.


Jacqueline Frasca
Jacqueline Frasca
'de Dijital Deneyim Pazarlama Direktörü PTC

Her zaman test edin.

Web sitenizdeki en küçük UX veya içerik değişiklikleri, sayfa bazında bile büyük etkiler yaratabilir.

Temel KPI'lar üzerindeki etkiyi varsayın, değişikliği yapın ve nasıl olduğunu belgeleyin - ve büyük gelişmeler gördüyseniz, ölçeklendirin ve devam edin.

Sitenizi tutarlı bir şekilde optimize etmek için bir A/B veya kullanıcı testi aracına yatırım yapmanıza gerek yok (daha da büyümenize yardımcı olsa da!). En büyük satış aracınızda kullanıcılarınız için web iyileştirmeleri konusunda strateji geliştiren biri yoksa, emin olun kolay kazançları kaçırıyorsunuz demektir - planlamak için bir çeyrek ve 8'den fazla kişinin onayı gerekmeyen türden."

VE IPUCU #2

Herhangi bir web sitesinin amacı bulunmaktır.

İster inanılmaz bir şirket içi ekibiniz olsun ister bir ajansla çalışın, pazarlama kuruluşunuzdaki (ve ötesindeki) herkesin organik pazar görünürlüğünüzün kritik önemde olduğunu anladığından emin olun.

Anahtar kelimenin etrafımızdaki her şeyi yönettiği günler çoktan geride kaldı.

Ekiplerinizin semantik ve teknik SEO'nun yanı sıra SERP analizi ile alaka düzeyine odaklanan sayfa içi optimizasyonlar üzerinde çalıştığından emin olun.

Topikal otoritenizi oluşturmak ve şema işaretlemeyi otomatikleştirmek, tüm alan adınızı başarıya hazırlayacaktır ve bunun tek maliyeti zamanınız, odaklanmanız ve amaca yönelik, stratejik içerik oluşturmanız olacaktır.


Alec Shirkey
Alec Shirkey, Pazarlama Direktörü LexShares 

Alıcı sektör haberlerini ve içgörülerini kısa bir bültene dönüştürün.

B2B karar vericilerinin çoğu uzun makaleleri, podcast'leri ve araştırma raporlarını tarayacak zamanı olmayan meşgul insanlardır. Neden bu ağır işi onlar için yapmayasınız?

  • Birkaç Google Alerts kurun, önemli ticari yayınlara abone olun ve ilgili LinkedIn, Slack veya Reddit topluluklarına katılın.
  • Ardından, sıklığa veya sektörünüzün haber döngüsüne bağlı olarak her bir ila dört haftada bir onlar için en iyi içeriği derleyin ve kısaca özetleyin.
  • (Şirketiniz sık sık kendi haberlerini yapıyorsa bonus puan.) Bu, değer sunmanın, güvenilirlik oluşturmanın ve markanızı akılda tutmanın düşük çabalı bir yoludur - özellikle de kendi içeriklerini daha seyrek üretebilen küçük pazarlama ekipleri için.

Ollie Whitfield
Ollie Whitfield
, Büyüme Pazarlaması VanillaSoft-AutoKlose

Alanınızdaki ortakları bulma ve onlarla bir çalışma ilişkisi kurma becerisi artık çok önemli. Benzer kişilikleri çekmeye çalışan kişileri bulabilirseniz, onlarla her çalıştığınızda daha fazla kazanç elde edersiniz.

Web semineri konukları, tanıtım, podcast yayınları, yönlendirmeler, ortak içerik, hepsi tekrar tekrar işe yarar. Yaptığınız her işte birlikte çalışacağınız yeni bir ortak bulmak zorunda değilsiniz.

Bana içeriklerimiz ve projelerimiz için her zaman birlikte çalıştığımız 10 ortağı verin. Projelerinde onlarla işbirliği yapmama izin verin. Hepimiz yiyebiliriz, kimse aç kalmaz.

Sürekli yeni konuklar bulmaya, yeni kitlelere ulaşmaya ve onlarla tanışmaya çalışırsam, bu zor olur.


Tim Hillison
Tim Hillison
, entrypoint1'de Pazarlama Direktörü

İç paydaşlarınızla erken ve sık sık uyum sağlayın.

Bir girişimin başlangıcında herkesin aynı fikirde olması ve başarının neye benzediği konusunda hemfikir olması, daha sorunsuz bir sunum, içeriği optimize ederken (yinelerken) daha fazla çeviklik sağlayacak ve metrik odaklı bir zihniyet yaratacaktır.

Dikkatli bir kurulum sadece ivme kazandırmakla kalmaz, aynı zamanda ekip iletişimini, değişim yönetimini ve yönetici okumalarını da kolaylaştırır.

Uzaktan çalışmanın ve bilinmeyen iyi niyetlerin yanlış yorumlamalara yol açabileceği Covid sonrası dünyada akılda sonla başlamanın önemini göz ardı etmeyin. Dünya standartlarında uygulama bir takım sporudur.

Haftalık Pazarlama İpuçlarımız

Her hafta bir pazarlama ipucu ve diğer değerli bilgileri paylaşacağız. Sakın kaçırmayın.

    Gizliliğinize saygı duyuyoruz. İstediğiniz zaman abonelikten çıkın.

     


    Ardath Albee
    Ardath Albee
    , CEO ve B2B Pazarlama Stratejisti Pazarlama Etkileşimleri

    Alıcılarınızı ve müşterilerinizi daha iyi tanımak için her gün bir şeyler yapın.

    Alıcı istihbaratı, etkileşim, güvenilirliğiniz, onların güveni ve ürünlerinizi satın almaya doğru ilerlemeleri için kritik öneme sahiptir. Kendine güvenen alıcılar kendi başlarına bilgi arıyor. Çoğu, bol miktarda içerik olduğunu ancak bunların kendileriyle alakalı olmadığını söylüyor. Ayrıca bu içerikler onları yeni fikirlerle tanıştırmaya veya sorunlarını çözmeye yönelik adımlar atmalarına da yardımcı olmuyor.

    Kısa bir süre önce B2B alıcılarını pazarlama stratejinize geri kazandırma konusunda bir web semineri sundum. Katılımcılara içerik ve programlarının alakalı olmasını sağlamak için yeterli içgörüye sahip olup olmadıklarını sorduğumda, hiçbiri sohbete "evet" yazmadı. Bir tanesi bile.

    Alıcı istihbaratını nasıl toplayabileceğinize dair bazı fikirler (bir persona geliştirme projesi üstlenemiyorsanız):
    1. Mümkün olduğunca müşterilerinizle konuşun. Otuz dakikalık bir görüşmede neler öğrenebileceğinizi bilseniz şaşırırsınız. Bir içerik varlığını bilgilendirmek için bir konuya dayalı birkaç arama olsa bile, buna değer. Doğru soruları sorarsanız zaman içinde mesajlaşma ve personalar için bir "oyun kitabı" oluşturursunuz.
    2. Satış ekibiniz ve/veya müşteri hizmetleri ekibiniz aramaları kaydediyorsa, her hafta bunlardan bazılarını dinleyin.
    3. Personalarınıza uyan hangi müşterilerin içerik yayınladığını, röportaj yaptığını veya web seminerlerinde konuştuğunu belirleyin - onların fikirleriyle etkileşime geçin.
    4. Müşterileriniz değilse bile, LinkedIn, Reddit veya Quora'da benzer roller konuşuyor mu? Onları takip edin.
    5. Verilerin size yalnızca birinin ne yaptığını söylediğini, bunu neden yaptığını veya bu deneyimden ne çıkardığını söylemediğini unutmayın. Verileri eyleme dönüştürmek için niteliksel içgörülere ihtiyacınız vardır.
    6. Alıcılar ve müşteriler değişmeye ve gelişmeye devam ediyor; bu nedenle onlar hakkında merak duymayı asla bırakmayın.


    Rohit Gupta
    Rohit Gupta
    , Kıdemli Pazarlama Müdürü - İçerik Pazarlama Replicon

    Müşterilerinizin/beklentilerinizin sorunlarını açık fikirli bir şekilde dikkatle dinleyin. Ürününüzü veya hizmetinizi sunmak için acele etmeyin.

    Acı veren noktaya hitap edip edemeyeceğinizi deneyin ve görün.

    Satış otomatik olarak gerçekleşecektir.


    John Cass
    John Cass
    , Kurucu Ortak AIContentGen & Serbest İçerik Tasarımcısı

    Yapay zeka içerik üretme araçları, yazarlara ve pazarlamacılara içerik üretme araçları sağlar.

    Yine de içeriği siz oluşturuyorsanız, içeriği bölümler halinde oluşturmak en iyisidir.

    Ayrıca, araçlar araştırma ve brifing özelliklerine sahip olduklarında yazarlara mümkün olduğunca yardımcı olurlar. Bir yazar birkaç dakika içinde konular, anahtar kelimeler, bağlantılar, başlıklar vb. hakkında saatlerce araştırma yapabilir.

    Daha sonra bu araçlar, otomatik olarak ya da bir yazarın araştırmayı alıp bir brief oluşturmasıyla bir brief oluşturmak için kullanılabilir.

    Kontrol et bu infografikler daha fazlasını öğrenmek için.


    Niki Hall
    Niki Hall
    , Pazarlama Direktörü Contentsquare

    Veri stratejileri güven üzerine inşa edilmediğinde çok şey tehlikeye girer.

    Harris tarafından yapılan yeni bir anket, ankete katılan 3.000 kişinin dörtte üçünün veri etiği zayıf olan markalardan alışveriş yapmaktan rahatsız olduğunu ve 89%'sinin kişisel verilerini çevrimiçi ortamda koruma taahhüdünde bulunan bir markaya para harcama olasılığının bulunmayan bir markaya göre daha yüksek olduğunu bildirdi.

    Bunu dönüşüm veya gelir açısından düşünürseniz, güvenilir bir deneyim, ürün incelemesi veya fiyat kadar önemli bir satış noktasıdır.

    Tüketiciler gizliliklerini önemsiyor -ki önemsemeleri gerekiyor- ve markaların da bunun farkına vararak müşterilerine kendileriyle çevrimiçi etkileşime girmeleri için güven veren veri stratejisi kararları almaları gerekiyor.

    Yapabilecekleri ilk ve en önemli şey, veri stratejilerini yeniden gözden geçirmek ve hangi veri noktalarının işi geliştirmek için kritik olduğunu belirlemek ve kritik olmayan her şeyi göz ardı etmektir.

    Gerçekten de, birisine hizmet etmek için doğum gününü, cinsiyetini ya da telefon numarasını sormanıza gerek yoktur.

    İnsanlar fiziksel bir mağazaya girip bu bilgileri vermezler, o halde neden çevrimiçi ortamda vermek istesinler ki?

    Markalar basitçe bunu istememelidir. Ancak, herhangi bir nedenle bir pazarlamacı bu bilgiye ihtiyaç duyduğunu hissederse, üç şey yapması gerekir:

    1) Müşterilere vazgeçmeleri için bir yol sunun,

    2) bu tür verilerin kullanımı konusunda şeffaf olmak,

    3) kötüye kullanmayın.


    Julianne Garry
    Julianne Garry
    , Pazarlama Direktörü Info-Tech Araştırma Grubu

    Duygu güçlü bir kuvvettir Zorluklarından daha fazlasını anlayarak alıcınızın ruhuna dokunun; hayal kırıklıklarını, isteklerini, dünyalarını benzersiz kılan küçük şeyleri anlayın.

    Bu duygulara dokunmak, çok motive edici olan anında bir bağlantı yaratır. 


    Chelsea (Yoder) Yoder
    Chelsea (Yoder) Yoder
    Marka ve Pazarlama Başkan Yardımcısı Sonuç

    Hedef hesap listenizi küçük tutun ve her şeyi kişiselleştirin.


    Bu pazarlama ipuçlarına siz ne eklerdiniz?