Trust Enablement Weekly Roundup - это наш информационный бюллетень, в котором мы делимся замечательными историями, которые привлекли наше внимание во всех категориях go-to-market.
Отказ от ответственности: Когда вы совершаете покупку по ссылкам на нашем сайте или по электронной почте, мы можем получать комиссионные без дополнительной оплаты с вашей стороны. Узнать больше.
Серия конференций саммита Trust Enablement
Создание благоприятных условий - эффективное и доступное непрерывное образование
40+ сессий, семинаров и панелей со всего мира ?
Go-To-Market в целом
- Когда вы задумаетесь о процессе продаж с точки зрения покупателя, ваши глаза откроются для новых возможностей и проблем, которые необходимо преодолеть. Прочитать эту статью и проанализируйте свой собственный процесс продаж.
Продажи
- Роль SDR является сложной; управление командой SDR может быть еще более сложным. Если вы хотите рекомендации по руководству СПЗдайте это почитать.
- Вы пытаетесь стать лучшим переговорщиком? Ознакомьтесь с этим руководством о том, как взять под контроль процесс переговоров.
- ВРЕМЯ ВЫДВИЖЕНИЯ: Crunchbase - это сейчас идет прием заявок на участие в списке влиятельных женщин в сфере продаж crunchbase 2023-Кого они должны включать?
Работа и найм
- Стеффани Зограбян делает прекрасную работу по каталогизации и еженедельному обмену вакансиями в сфере поддержки продаж. Посмотрите ее последнюю акцию.
- Вы ищете нового сотрудника? Загляните в наш страница ресурсов для рекомендаций.
Маркетинг
- Вы пытаетесь сегментировать своих покупателей B2B? Этот статья содержит хороший обзор ваших возможностей.
- Составляете ли вы контент-брифы для своих писателей? Узнайте, как сделать это лучше.
Продажи Enablement
- Вы пытаетесь сделать свои конкурсы по поддержке более веселыми? Попробуйте эти замечательные идеи от Том Бантон:
- “..Мы создали в Eightfold две программы, которые пользовались большим успехом: Objection Handling Happy Hours, когда каждый мог зайти и задать вопрос или ответить на вопрос и получить обратную связь. Мы также провели марш-бросок Objection Handling, в котором все сотрудники компании, работающие в сфере go-to-market, были разделены на команды, задавали вопросы и оценивали их, пока не остались 2 последние. Это был отличный опыт и веселье.”
- Смотрите другие интересные материалы в нашем Окончательное руководство по обеспечению продаж.
- “..Мы создали в Eightfold две программы, которые пользовались большим успехом: Objection Handling Happy Hours, когда каждый мог зайти и задать вопрос или ответить на вопрос и получить обратную связь. Мы также провели марш-бросок Objection Handling, в котором все сотрудники компании, работающие в сфере go-to-market, были разделены на команды, задавали вопросы и оценивали их, пока не остались 2 последние. Это был отличный опыт и веселье.”
Управление проектами
- Вы ищете хороший обзор управления проектами для тех, кто не является руководителем проекта? Это стоит прочитать.
Академия (курсы)
Наше годичное путешествие в мир Enablement продолжается сессией номер 12, определение потребностей в персонале.
Эта сессия продлится две недели, так как не возобновится до нашего предстоящего саммита.
Как всегда, все наши сессии можно посмотреть по запросу найденные в Академии.
Новости саммита
Мы уже планируем саммит Sales Enablement на 1 квартал 2023 года с 24 по 26 января. Если вы хотите принять участие или у вас есть идеи по поводу сессий, которые вы хотели бы включить в программу, заполните форму здесь, чтобы сообщить нам об этом.
Джон Мур является основателем компании Trust Enablement, лидера в области независимой информации о выходе на рынок. Джон инвестирует свое время в сочетание идейного лидерства и практических знаний, которые он предоставляет как через эту платформу, так и через индивидуальные и групповые коучинги и консультации.