Еженедельная сводка Trust Enablement (28 декабря 2022 года)

Саммит Trust Enablement (24-26 января 2023 года)

В течение последних нескольких недель мы объявляли спикеров и их сессии, по одной на каждый день.

Вчера мы объявили Дженн Глабики и Скотт Муерс проведет семинар/сессию на тему "9 тактик, которые вы можете использовать сейчас для усиления согласованности в рамках всей организации по доходам". Это очень важно для вашего успеха; эти двое знают свое дело.

Купить билеты сейчас.

Go-To-Market в целом

• Мы все сталкиваемся с этой проблемой.ожидания клиента против бюджета клиента: Как выровнять их. 

Продажи

• Заглядывая в будущее, ставите ли вы перед собой цель по сокращению цикла сделок? Изучите эти восемь советов и подумайте, как внедрить их в свой бизнес.
• Готовность к большему прогнозы трендов в области технологий продаж? Боюсь, мне придется не согласиться с их прогнозом, связанным с ИИ, но остальные прогнозы верны.

Работа, наем и сотрудники

• Нам нравится, что Стеффани Зограбян продолжает собирать и обобщать открытые вакансии по внедрению. Вот ее последний пост.
• Вы ищете работу в качестве менеджера партнерской программы Enablement?  Узнайте о нашей рассылке вакансий.

 

Продажи Enablement

• Используете ли вы модель оценки обучения Киркпатрика? Она замечательная, но ни одна модель не совершенна.  Ознакомьтесь с PDF-файлом в этой заметке Ника Лоуренса из LinkedIn, чтобы узнать больше..

Обзор нашего Окончательное руководство по обеспечению продаж для повышения уровня вашей программы поддержки.

Маркетинг

• Цифровая реклама может быть сложной задачей, и это руководство по созданию отличной баннерной рекламы поможет.

Развитие личности

• Разнообразие может сделать команды более инновационными. Послушайте выступление TED на эту тему.

Коучинг для Sales Enablement

Готовы ли вы к тому, чтобы почувствовать себя на высоте в отношении своего содействия и себя в качестве содействующего? Загляните в коучинг для специалистов по стимулированию сбыта, предлагающий - он создан специально для вас.

Продажи Enablement Консалтинг

Trust Enablement предоставляет консалтинговые услуги мирового класса напрямую и через сеть доверенных консультантов.  Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше.

Академия (курсы)

Мы проводим бесплатные занятия/сеансы по включению, все из которых могут быть найденные в Академии.

Рекомендуемые помощники для интервью сейчас

Enablement (старший уровень)

• Нина Сэнди
• Венди Биссоннетт

Enablement Лидерство

• Родерик Джефферсон
• Дэрил Шпрайтер - Sales Enablement Лидер в сфере SaaS/PaaS с опытом работы в области продаж/GTM Onboarding и программ развития новых сотрудников, непрерывного обучения, разработки и реализации программ и формирования будущих лидеров.

Рекомендуемые консультанты и тренеры

Коучинг жизни, карьеры и руководителей

• Эми Левин
• Бритта Лоренц

Продажи Enablement

• Trust Enablement

Таблица лидеров по продвижению Enablement

Кто инвестирует в их профессиональное развитие? Кто возвращает и обучает? Посмотрите, кто сейчас находится на вершине таблицы лидеров Trust Enablement Advancement Leaderboard.

Лучшие признанные преподаватели Enablement

Сертифицированные тренеры Enablement

• Ниека Мамчакстарший менеджер отдела Enablement (успех клиентов), является нашим первым сертифицированным тренером Enablement.

Гиды Enablement - уровень 2

• Дэвид ЛихтманОснователь и генеральный директор Enablematch, ведущий рекрутер сообщества Enablement, ведет семинары по рассказыванию историй для энэблеров.

Гиды Enablement - уровень 1

• Беверли ХейманДиректор Sales Enablement в Bigtincan, лидер Enablement, который поделился своими знаниями о старты продаж.
• Бенджамин Харрисруководитель отдела продуктивности продаж компании OutSystems, провел отличный семинар по продуктивности продаж и Метод Киркпатрика.
• Кристин Каттафеставладелец компании Leaders Advice, поразил слушателей невероятной информацией об использовании управления изменениями в сочетании с внедрением.

Лучшие признанные студенты Enablement

Студенты Enablement - уровень 2

• Нина Сэнди (Консультант)
• Венди Биссоннетт (Консультант)
• Дженн Глабики является руководителем глобального подразделения Revenue Enablement в компании Marqeta.

Студенты Enablement - уровень 1

• Джулио Магни (Открыто)
• Дэрил Шпрайтер (Открыто)
• Кейтлин Гурслин (Менеджер по коммуникациям с сотрудниками)
• Боб Дозуа (Директор, Global Sales Enablement)
• Сара Стайтс Менеджер по росту Enablement в компании Perceptyx.
• Эмили Бэр является руководителем отдела Sales Enablement в компании Wistia.
• Рахул Кукрея является старшим менеджером по развитию лидерства в продажах - АТР в компании Intuitive.