Круглый стол Коучинг для производительности

Дают ли ваши программы коучинга результаты?

Шарон Эрлих проведет и будет способствовать проведению беседа с Аароном Эвансом, Бриттой Лоренц и Джордж Кэмпбелл о коучинге для производительности.

Исправьте достоверность контента и влияние на доходы.

Контент - король; он может заключить или расторгнуть сделку и вызвать доверие. Однако он переживает многогранный кризис: "требования к фактам и достоверности 101 остаются открытыми вопросами", "отсутствие уверенности у торговых представителей", "узкое принятие и влияние на доход", "предложить что-то новое гипер-информированным клиентам" и "контент никогда не используется", и это лишь некоторые из них.

Для создания достоверного контента, который укрепляет доверие торговых представителей и способствует его принятию, теперь существуют зрелые формальные методологии, применяемые во всем мире.

Конкурентный контент теперь может быть представлен клиентам визуально - с доказательством мгновенных сообщений, а не ограничиваться "Боевыми карточками" для внутреннего пользования, подразумевающими, что сообщения передаются устно, что приводит к ограниченному доверию и воздействию.

Достоверные презентации для клиентов открывают новые горизонты, уточняют сюжетные линии, просвещают клиентов, меняют причины выбора поставщика и заставляют конкурентов отбросить конкурентов - обычно за одну сессию; на сессии демонстрируются реальные примеры из жизни. Клиенты благодарны за принятие более обоснованных и разумных решений; торговым представителям это нравится. Мышление и операционные инструменты для достижения этих результатов в корне отличаются от традиционной практики.

Сессия завершится составлением списка пятнадцати изменений парадигмы.

Ubuntu: Основа Sales Enablement.

По сути, для того чтобы стимулирование продаж работало в организации, мы должны понимать, что каждый наш шаг должен приносить пользу не только одному человеку или отделу, но и всей экосистеме.

Сибусисо Мсоми будет вести и поддерживать большую беседу на эту тему.

Влоггинг Sales Enablement

Флориан Готтшалл проведет семинар по использованию видео в программах повышения квалификации, расскажет о лучших практиках, советах и примерах видеоконтента, который приносит результат.

Обучение вашей команды навыкам личного выступления и подачи материала

Наушин И. Чен проведет увлекательный семинар, который поможет специалистам по внедрению обучить команды навыкам личного выступления и подачи материала, на что обратить внимание с точки зрения основных сильных сторон и зон возможностей и т.д.

Запуск Enablement, когда ракетный корабль уже взлетает

Лоуренс Уэйн О'Коннор расскажет о том, каково это - присоединиться к уже процветающему бизнесу и начать успешную программу содействия продажам для поддержки и усиления его роста.

Роль внедрения в условиях экономического спада

Когда экономика замедляется, вы не должны останавливаться в развитии. На чем вам следует сосредоточиться?

Мальвина Эль-Сайег будет вести эту сессию.

Готовность к продажам в контексте B2B2C

Н. К. Чари осветит эту тему.

Последняя миля (т.е. DSR, розничные продажи, промоутеры, торговые представители в демонстрационных залах, торговые представители в медицинских учреждениях) в основном находятся вне организации прямых продаж, и именно они взаимодействуют с потребителями, которые выбирают продукт. Как обеспечить высокий уровень готовности, чтобы клиентский опыт был выдающимся, а торговый представитель стал настоящим консультантом по продажам, которому доверяют.

От жесткого к мягкому - возможные перспективы развития sales enablement

Мариана Гастальделло Рикардо проведет нас через семинар, чтобы помочь нам пройти путь между жестким (только на основе данных) и мягким (только "приятным на ощупь") подходами в нашей практике внедрения.

Получение поддержки из Америки

Бен Пуртон фактически руководит крупнейшей в Европе организацией по содействию продажам - и делает это благодаря тесным взаимоотношениям и рабочим договоренностям между американскими и международными командами.

Приходите, Бен поделится своими ключами к получению поддержки из Америки, а также пообщается с аудиторией в глубокой беседе, чтобы ответить на их вопросы и помочь им добиться большего успеха в работе со своими коллегами в Америке.

Беседа - Исследование продуктивности продаж

Ребекка Белл и Имоджен МакКурт обсудят свои уроки продуктивности продаж. Они не только подробно расскажут о своих уроках и лучших практиках, но и вовлекут аудиторию в обсуждение других уроков.

Сила вашего голоса - как эффективно проводить презентации и переговоры

Алистер Дэвис проведет вас через шесть компонентов вашего голоса и научит, как использовать каждый компонент для достижения ваших целей.

Круг обучения Enablement

Дагмар Айзенбах проведет нас через уникальное учебное путешествие, в котором то, чему мы научимся, будет таким же уникальным, как и аудитория, принимающая в нем участие.

Не пропустите, ведь вы захотите перенести этот подход на свои предприятия.

Создайте свой личный совет директоров на 2023 год

Эми Левин проведет этот семинар, чтобы помочь вам определить ваши цели и людей, которые нужны в вашем личном совете директоров, чтобы помочь вам достичь их в 2023 году.

Trainual - это экономически эффективное решение для малого и среднего бизнеса, желающего создать повторяемую и масштабируемую модель для всех сотрудников.

Рекомендуется для малых и средних предприятий и стартапов со штатом от 5 до 200 сотрудников, в которых команды поддержки поддерживают менее 20 продавцов.