Саммит Trust Enablement - Европа и Африка - 4 квартал 2022 года

Саммит Trust Enablement - ваша глобальная серия семинаров Enablement

Добро пожаловать на первый виртуальный саммит Trust Enablement в Европа и Африка!

Повышение квалификации, по одному человеку за раз.

Глобальная серия семинаров Enablement

Зачем участвовать?

Здесь нет теории, только сессии, семинары и круглые столы, посвященные реальные проблемы и решения.

Это будет самое интерактивное виртуальное мероприятие которую вы когда-либо посещали.

Поддержка глобальных и часовых поясов:  Америка: 25 октября EST (GMT-4); Европа/Африка 26 октября CET (GMT+2); APAC 27 октября AET (GMT+10)

Доступный с четкая окупаемость инвестиций.  Билеты по цене $50!

Многообразие и инклюзивность. Представлены разные лица и голоса.

Это будет не конференция по развитию продаж, как у ваших бабушек и дедушек.

поднимать

Примечание: Занятия будут проводиться только на английском языке.  

Примечание:  Записи сессий будут доступны участникам через частный портал. Мы все еще определяем, какие сессии будут записаны.


Динамики

Спикеры будут добавляться с настоящего момента и до конца сентября 2022 года.

Бритта Лоренц
Партнер 8211 Sales Enablement
Шэрон Эрлих
Шэрон Эрлих
Глобальный директор Sales Enablement
Мариана Гастальделло
Рикардо Руководитель отдела бизнес-обучения и развития, GBS METAP
Сибусисо Мсоми Управляющий директор
Мальвина Эль-Сайег
Директор Sales Enablement
Аарон Эванс
Соучредитель и руководитель отдела обучения и Enablement
Ребекка Белл
Ребекка Белл
Директор и руководитель группы
Дагмар Айзенбах
Директор Sales Enablement Центральная Европа
Алистер Дэвис
Управляющий директор и главный спикер
Наушин И. Чен
Наушин И. Чен
Коуч по общению с лидерами
НК Чари
CMO
Эми Левин 
Бизнес-тренер, консультант и фасилитатор
Бен Пуртон
Директор 8211 Международный Enablement
Флориан Готтшалл
Менеджер GTM Enablement
Лоуренс Уэйн О'Коннор
Лоуренс Уэйн O8217Коннор
Старший руководитель группы Sales Enablement
Серджио Сегал
Основатель и консультант
Джордж Кэмпбелл, FLPI Директор по Sales Enablement и развитию
Имоджен Маккорт
Руководитель отдела трансформации продаж B2B и Enablement

Сессии

Сессии будут добавляться с настоящего момента и до конца сентября 2022 года.

8:45 AM CET

Основатель Trust Enablement Джон Мур даст старт конференции

9:00 AM CET

Наш основной докладчик, Бритта Лоренц, расскажет о важности человеко-ориентированного подхода к содействию продажам.

Наш докладчик будет делиться своими соображениями в течение примерно 15-20 минут, после чего пройдут секционные заседания и активные вопросы и ответы с аудиторией.

10:00 УТРА ПО ЦЕНТРАЛЬНО-ЕВРОПЕЙСКОМУ ВРЕМЕНИ
Круглый стол Коучинг для производительности

Дают ли ваши программы коучинга результаты?

Шарон Эрлих проведет и будет способствовать проведению беседа с Аароном Эвансом, Бриттой Лоренц и Джордж Кэмпбелл о коучинге для производительности.

Исправьте достоверность контента и влияние на доходы.

Контент - король; он может заключить или расторгнуть сделку и вызвать доверие. Однако он переживает многогранный кризис: "требования к фактам и достоверности 101 остаются открытыми вопросами", "отсутствие уверенности у торговых представителей", "узкое принятие и влияние на доход", "предложить что-то новое гипер-информированным клиентам" и "контент никогда не используется", и это лишь некоторые из них.

Для создания достоверного контента, который укрепляет доверие торговых представителей и способствует его принятию, теперь существуют зрелые формальные методологии, применяемые во всем мире.

Конкурентный контент теперь может быть представлен клиентам визуально - с доказательством мгновенных сообщений, а не ограничиваться "Боевыми карточками" для внутреннего пользования, подразумевающими, что сообщения передаются устно, что приводит к ограниченному доверию и воздействию.

Достоверные презентации для клиентов открывают новые горизонты, уточняют сюжетные линии, просвещают клиентов, меняют причины выбора поставщика и заставляют конкурентов отбросить конкурентов - обычно за одну сессию; на сессии демонстрируются реальные примеры из жизни. Клиенты благодарны за принятие более обоснованных и разумных решений; торговым представителям это нравится. Мышление и операционные инструменты для достижения этих результатов в корне отличаются от традиционной практики.

Сессия завершится составлением списка пятнадцати изменений парадигмы.

11:00 УТРА ПО ЦЕНТРАЛЬНО-ЕВРОПЕЙСКОМУ ВРЕМЕНИ

Ubuntu: Основа Sales Enablement.

По сути, для того чтобы стимулирование продаж работало в организации, мы должны понимать, что каждый наш шаг должен приносить пользу не только одному человеку или отделу, но и всей экосистеме.

Сибусисо Мсоми будет вести и поддерживать большую беседу на эту тему.

Влоггинг Sales Enablement

Флориан Готтшалл проведет семинар по использованию видео в программах повышения квалификации, расскажет о лучших практиках, советах и примерах видеоконтента, который приносит результат.

ПОЛДЕНЬ ПО ЦЕНТРАЛЬНОЕВРОПЕЙСКОМУ ВРЕМЕНИ
Обучение вашей команды навыкам личного выступления и подачи материала

Наушин И. Чен проведет увлекательный семинар, который поможет специалистам по внедрению обучить команды навыкам личного выступления и подачи материала, на что обратить внимание с точки зрения основных сильных сторон и зон возможностей и т.д.

Запуск Enablement, когда ракетный корабль уже взлетает

Лоуренс Уэйн О'Коннор расскажет о том, каково это - присоединиться к уже процветающему бизнесу и начать успешную программу содействия продажам для поддержки и усиления его роста.

13:00 CET
Роль внедрения в условиях экономического спада

Когда экономика замедляется, вы не должны останавливаться в развитии. На чем вам следует сосредоточиться?

Мальвина Эль-Сайег будет вести эту сессию.

Готовность к продажам в контексте B2B2C

Н. К. Чари осветит эту тему.

Последняя миля (т.е. DSR, розничные продажи, промоутеры, торговые представители в демонстрационных залах, торговые представители в медицинских учреждениях) в основном находятся вне организации прямых продаж, и именно они взаимодействуют с потребителями, которые выбирают продукт. Как обеспечить высокий уровень готовности, чтобы клиентский опыт был выдающимся, а торговый представитель стал настоящим консультантом по продажам, которому доверяют.

14:00 CET
От жесткого к мягкому - возможные перспективы развития sales enablement

Мариана Гастальделло Рикардо проведет нас через семинар, чтобы помочь нам пройти путь между жестким (только на основе данных) и мягким (только "приятным на ощупь") подходами в нашей практике внедрения.

Получение поддержки из Америки

Бен Пуртон фактически руководит крупнейшей в Европе организацией по содействию продажам - и делает это благодаря тесным взаимоотношениям и рабочим договоренностям между американскими и международными командами.

Приходите, Бен поделится своими ключами к получению поддержки из Америки, а также пообщается с аудиторией в глубокой беседе, чтобы ответить на их вопросы и помочь им добиться большего успеха в работе со своими коллегами в Америке.

15:00 CET
Беседа - Исследование продуктивности продаж

Ребекка Белл и Имоджен МакКурт обсудят свои уроки продуктивности продаж. Они не только подробно расскажут о своих уроках и лучших практиках, но и вовлекут аудиторию в обсуждение других уроков.

Сила вашего голоса - как эффективно проводить презентации и переговоры

Алистер Дэвис проведет вас через шесть компонентов вашего голоса и научит, как использовать каждый компонент для достижения ваших целей.

16:00 CET
Круг обучения Enablement

Дагмар Айзенбах проведет нас через уникальное учебное путешествие, в котором то, чему мы научимся, будет таким же уникальным, как и аудитория, принимающая в нем участие.

Не пропустите, ведь вы захотите перенести этот подход на свои предприятия.

17:00 CET
Создайте свой личный совет директоров на 2023 год

Эми Левин проведет этот семинар, чтобы помочь вам определить ваши цели и людей, которые нужны в вашем личном совете директоров, чтобы помочь вам достичь их в 2023 году.


Спонсоры

Вы хотите стать спонсором?  Узнать больше.

ПЛАТИНОВЫЕ СПОНСОРЫ

Логотип Trainual
Trainual

Trainual - это экономически эффективное решение для малого и среднего бизнеса, желающего создать повторяемую и масштабируемую модель для всех сотрудников.

Рекомендуется для малых и средних предприятий и стартапов со штатом от 5 до 200 сотрудников, в которых команды поддержки поддерживают менее 20 продавцов.

Авторское право © 2022 Trust Enablement. Все права защищены.