Саммит Trust Enablement - Северная и Южная Америка - 4 квартал 2022 года

Саммит Trust Enablement - ваша глобальная серия семинаров Enablement

Добро пожаловать на первый виртуальный саммит Trust Enablement в Северная и Южная Америка!

25 октября 9:45 AM ET - 5 PM ET (GMT-4)

Повышение квалификации, по одному человеку за раз.

Глобальная серия семинаров Enablement

Зачем участвовать?

Здесь нет теории, только сессии, семинары и круглые столы, посвященные реальные проблемы и решения.

Это будет самое интерактивное виртуальное мероприятие которую вы когда-либо посещали.

Поддержка глобальных и часовых поясов:  Америка: 25 октября EST (GMT-4); Европа/Африка 26 октября CET (GMT+2); APAC 27 октября AET (GMT+10)

Доступный с четкая окупаемость инвестиций.  Билеты по цене $50!

Многообразие и инклюзивность. Представлены разные лица и голоса.

Это будет не конференция по развитию продаж, как у ваших бабушек и дедушек.

поднимать

Примечание: Занятия будут проводиться только на английском языке.  

Примечание:  Записи сессий будут доступны участникам через частный портал. Мы все еще определяем, какие сессии будут записаны.


Динамики

Спикеры будут добавляться с настоящего момента и до конца сентября 2022 года.

Джон Мур, основатель компании Trust Enablement
Джон Мур The Collaborator 8211 Основатель Trust Enablement
Шори Рассел
Директор по работе с партнерами Enablement
Петек Хокинс
Петек Хокинс
Руководитель Enablement

Тамала Хилл
Специалист по продажам Enablement
Шеннон Хемпел, магистр педагогики
Шеннон Хемпел, магистр педагогики
Директор, Sales Enablement
Адриана Ромеро
Продуктивность менеджера по продажам
Ник Сондерс
Старший директор по продвижению на рынок Enablement
Эми Левин
Бизнес-тренер, консультант и фасилитатор
Деннис Марц
Старший директор 8211 по корпоративным продажам в Северной Америке
Выручка и советы по проведению собеседования Sales Enablement
Дейв Личман Основатель и генеральный директор
Тьяго Мейра
Sales Enablement Менеджер 8211 LATAM
Девон МакДермотт
Руководитель Enablement
Боб Лукас
Старший менеджер, глобальный Enablement и прием на работу
Сара Ди
Менеджер по продажам Enablement
Кристалл Никосей
Клиент Enablement Ведущий
Гейл Чарах
Глобальный руководитель Sales Enablement
Джо Корчионе
Джо Корчионе
Менеджер по работе с партнерами в Trainual
Мариана Гастальделло
Рикардо Руководитель отдела бизнес-обучения и развития, GBS METAP
Рон Эллиотт
Аманда Янушефски Revenue Enablement Менеджер
Шона Макнейл, BEng, MSc Старший директор глобального Sales Enablement
Эммануэль Бофилс
Sales Enablement Свинец
Кэндис Доуган
Успех клиента Enablement
Эндрю Шапиро
Менеджер CX Enablement
Аманда Мэддокс
Директор Revenue Enablement
Кэти Уильямс
Revenue Enablement Свинец
Николь Олсон
Специалист по продажам Enablement
Дэрил Шпрайтер
Старший директор Sales Enablement
Тейлор Винсент
Старший менеджер Sales Enablement
Ниека Мамчак
Старший менеджер Enablement, успех клиентов
Женщины в Sales Enablement (WiSE)
Рана Салман, доктор философии.
Генеральный директор
Кристен МакКрей МакМуллан Руководитель глобальной группы Enablement
Эллисон Меч
Старший менеджер Revenue Enablement
J. Ли Коритке, MBA Старший директор Revenue Enablement
Ванесса Меткалф
Вице-президент по эффективности доходов
Дель Нахи
Директор Global Revenue Enablement
Паола Лондоно
Sales Enablement Операционный лидер
Надя Белькзиз
Менеджер Revenue Enablement
Кейтлин (Иззо) Литшер
Global Sales Enablement
Ян Гвинн
Технология Enablement Архитектор
Брук Колетти
Старший партнер Enablement Менеджер
Катрин Фан
Директор Sales Enablement
Нина Сэнди
Венди Биссоннетт
Лиза Бобб-Семпл, MBA
Менеджер, Sales Enablement и коммуникации
Билл Лангебартельс
Старший специалист Sales Enablement

Эван Л. Бейлис
Специалист по продажам Enablement
Шербан Наум
Региональный вице-президент, EMEA / вице-президент, US Federal
Серджио Сегал
Основатель и консультант

Сессии

Сессии будут добавляться с настоящего момента и до конца сентября 2022 года.

9:00 УТРА ПО ВОСТОЧНОМУ ВРЕМЕНИ

Основатель Trust Enablement Джон Мур откроет конференцию.

Джон Мур и веселая компания профессионалов в области внедрения начнут конференцию с краткого обзора текущего состояния внедрения, потратив на это не более 10-15 минут.

После этого мы разойдемся по секциям, чтобы обсудить, куда движется внедрение - 15 минут.

Каждая секция вернется на главную сцену, чтобы поделиться своими мыслями, взаимодействуя с Джоном и остальной аудиторией.

Enablement - это командный вид спорта. Давайте изучать его вместе.

10:00 УТРА ПО ВОСТОЧНОМУ ВРЕМЕНИ

Производительность под давлением
Адриана Ромеро расскажет об аспектах красно-синей модели, созданной доктором Сери Эванс, которая поможет вам обрести эмоциональный контроль, когда он вам больше всего нужен.
Исправьте достоверность контента и влияние на доходы.

Контент - король; он может заключить или расторгнуть сделку и вызвать доверие. Однако он переживает многогранный кризис: "требования к фактам и достоверности 101 остаются открытыми вопросами", "отсутствие уверенности у торговых представителей", "узкое принятие и влияние на доход", "предложить что-то новое гипер-информированным клиентам" и "контент никогда не используется", и это лишь некоторые из них.

Для создания достоверного контента, который укрепляет доверие торговых представителей и способствует его принятию, теперь существуют зрелые формальные методологии, применяемые во всем мире.

Конкурентный контент теперь может быть представлен клиентам визуально - с доказательством мгновенных сообщений, а не ограничиваться "Боевыми карточками" для внутреннего пользования, подразумевающими, что сообщения передаются устно, что приводит к ограниченному доверию и воздействию.

Достоверные презентации для клиентов открывают новые горизонты, уточняют сюжетные линии, просвещают клиентов, меняют причины выбора поставщика и заставляют конкурентов отбросить конкурентов - обычно за одну сессию; на сессии демонстрируются реальные примеры из жизни. Клиенты благодарны за принятие более обоснованных и разумных решений; торговым представителям это нравится. Мышление и операционные инструменты для достижения этих результатов в корне отличаются от традиционной практики.

Сессия завершится составлением списка пятнадцати изменений парадигмы.

11:00 УТРА ПО ВОСТОЧНОМУ ВРЕМЕНИ

Далее будут проводиться круглые столы, дискуссии, семинары и дополнительные сессии.

Запуск Enablement
Сара Д рассмотрит эту тему со своих точек зрения и проведет либо секционные заседания, либо групповые беседы с аудиторией (в зависимости от посещаемости).
Идти по головам
Гейл Чарах и Шербан Наум обсудят использование методологии продаж вашей организации на ваших внутренних клиентах, чтобы смоделировать поведение, которого вы от них ожидаете. Она расскажет вести секционные заседания или групповые беседы с аудиторией (в зависимости от посещаемости).
Sales Enablement в правительстве

Лиза Бобб-Семпл, MBA, Билл Лангебартелс и Эван Л. Бейлис поделятся своим мнением об организации внедрения в правительстве и расскажут об извлеченных уроках, применимых в государственном и частном секторах.

12:00 ВЕЧЕРА ПО ВОСТОЧНОМУ ВРЕМЕНИ

Enablement Лидерство - как стили личности влияют на ваш подход
Шеннон Хемпел, магистр наук, привносит в эту важнейшую тему свой богатый опыт Enablement, опыт коучинга и сертификацию DISC.  

Один участник выиграет бесплатную оценку DISC, полный отчет и дебрифинг (стоимость $175).

Что такое партнер Enablement?

Группа профессионалов в области привлечения партнеров поделится своими взглядами, мнениями и передовым опытом о том, что нужно для того, чтобы привлечение партнеров работало.

Джон Мур, наш модератор, присоединится к Шори Рассел, Бобу Лукасу и Брук Колетти, которые поделятся своими историями и мнениями.

Что происходит в Enablement Поиск работы сейчас

Вы услышите от группы людей, обсуждающих ситуацию с поиском работы в сфере enablement (Рон Эллиотт, Нина Сэнди и Венди Биссоннетт), об опыте, общих вопросах, ролевых играх и других проблемах, с которыми они сталкиваются.

Узнайте и попрактикуйтесь в решении некоторых распространенных проблем.

Создайте свой личный совет директоров на 2023 год

Эми Левин проведет этот семинар, чтобы помочь вам определить ваши цели и людей, которые нужны в вашем личном совете директоров, чтобы помочь вам достичь их в 2023 году.

1:00 ВЕЧЕРА ПО ВОСТОЧНОМУ ВРЕМЕНИ

Enablement в масштабе: Поддержка более 1000 продавцов

Шона Макнейл и Эммануэль Бофилс расскажут о том, как они обеспечивают эффективное взаимодействие с большим количеством продавцов.

Рост и масштабирование - люди и команды
Ник Сондерс и члены его команды (Паола Лондоно, Надя Белкзиз, Кейтлин (Иззо) Литшер и Ян Гвинн) рассмотрят этот вопрос с точки зрения всей команды.

14:00 ET

Enablement - Лично и виртуально
Тьяго Мейра (и, возможно, другие участники) рассмотрит различия и возможности между различными модальностями; затем он проведет секционные заседания или групповые беседы с аудиторией (в зависимости от посещаемости).
Enablement Специализированная информация

Мы часто упускаем из виду, что наши младшие специалисты по внедрению могут многое узнать о наших подходах, их потребностях и многом другом. Эта группа специалистов поделится своими взглядами в интерактивной беседе.

Под руководством Дэрила Спрейтера Тамала Хилл, Кэти Уильямс и Николь Олсон поделятся своим мнением об этой жизненно важной должности.

Вовлечение руководства

Кристал Никосей, Дел Нахи и Деннис Мартц присоединятся к нам, чтобы обсудить важность и советы по вовлечению лидеров продаж в ваши программы по расширению возможностей. Затем она проведет секционные заседания или групповые беседы (в зависимости от посещаемости).

(Сессия с участием поставщиков) Как расширить команду продавцов с помощью мощного обучения и подготовки персонала

Джо Корчионе, менеджер по работе с партнерами компании Trainual, платинового спонсора, проведет большую сессию на эту тему.

Каковы самые мощные ключи к увеличению команды продаж, которые приведут к взрывному росту ваших доходов? Конечно же, обучение и удержание звездной команды продавцов! Но поручить вашему отделу продаж Google Doc с вашим скриптом продаж или проводить очные тренинги, которые они, скорее всего, забудут, - не лучший способ.

Вот почему на этом занятии мы расскажем вам о проверенных способах быстро ввести в курс дела ваш отдел продаж, обеспечить им невероятный опыт обучения и создать высокоэффективных исполнителей, которые постоянно выполняют квоту; и все это без необходимости отвлекаться от ведения бизнеса!

15:00 ET

Пройти собеседование - рассказывать замечательные истории Enablement
Дэйв Лихтман проведет с вами интерактивный семинар, посвященный рассказыванию отличных историй о внедрении, в частности, о том, как пройти следующее собеседование. Формат семинара будет следующим:

10-15 м информации о докладчике

20-30 секционных заседаний, где люди делятся своими историями создания возможностей с другими участниками секционных заседаний и получают критику и обучение от своих коллег.

Остаток, группы возвращаются и делятся мыслями о том, чему они научились.

WiSE Fireside Chat - Каково на самом деле быть женщиной в Enablement

Шеннон Хемпел, магистр образования, Элисон Суорд, Ли Коритке, Кристен МакКрей МакМуллан и Рана Салман, доктор философии, примут участие в интерактивной и глубокой беседе на эту важнейшую тему.

Советы, рекомендации и отзывы по введению в должность

Аманда Янушефски поделится лучшими практиками и советами, которые работают прямо сейчас, и проведет секционные заседания, где вы сможете получить обратную связь от коллег, чтобы улучшить свои собственные. Формат будет следующим;

10-15 м информации о докладчике

20-30 м секционных заседаний, где люди делятся тем, что они делают для онбординга, и получают обратную связь, рекомендации и коучинг от своих коллег в секционной комнате.

Остаток, группы возвращаются и делятся мыслями о том, чему они научились.

4:00 ВЕЧЕРА ПО ВОСТОЧНОМУ ВРЕМЕНИ

Определение функции Enablement в пространстве технологического стартапа
На этой сессии Девон МакДермотт и Тейлор Винсент обсудят организационный дизайн, стратегию, найм и многое другое. Они будут вести секционные заседания или групповые беседы с аудиторией (в зависимости от посещаемости).
Что такое Customer Success Enablement?

Группа профессионалов в области поддержки успеха клиентов поделится своими взглядами, мнениями и передовым опытом о том, что нужно для того, чтобы поддержка успеха клиентов работала.

Ванесса Меткалф, наш модератор, присоединится к Кэндис Доуган, Нике Мамчак и Эндрю Шапиро, которые поделятся своими историями и мнениями о CS Enablement.

Расскажите правильную историю, чтобы получить необходимые ресурсы
Петек Хокинс и Кэтрин Фан проведут интерактивный семинар, посвященный тому, как рассказывать замечательные истории о поддержке, чтобы получить необходимые ресурсы для достижения успеха в работе.

17:00 ET

Семинар по метрикам

Джон Мур уделит 10-15 минут обзору ведущих и отстающих показателей, метрик и KPI.

В течение оставшейся части сессии мы расскажем о том, как разбить вашу программу на соответствующие метрики для обеспечения ценности для бизнеса и достижения согласованности в рамках всего бизнеса.

6:00 ВЕЧЕРА ПО ВОСТОЧНОМУ ВРЕМЕНИ

Семинар по технологическому стеку

Джон Мур представит обзор текущего ландшафта технологического стека, ключевых категорий и новых решений.

После этого Джон и аудитория совместно определят потенциальные решения вопросов и проблем, связанных с технологическим стеком.


Спонсоры

Вы хотите стать спонсором?  Узнать больше.

ПЛАТИНОВЫЕ СПОНСОРЫ

Логотип Trainual
Trainual

Trainual - это экономически эффективное решение для малого и среднего бизнеса, желающего создать повторяемую и масштабируемую модель для всех сотрудников.

Рекомендуется для малых и средних предприятий и стартапов со штатом от 5 до 200 сотрудников, в которых команды поддержки поддерживают менее 20 продавцов.

Авторское право © 2022 Trust Enablement. Все права защищены.