Производительность под давлением

Адриана Ромеро расскажет об аспектах красно-синей модели, созданной доктором Сери Эванс, которая поможет вам обрести эмоциональный контроль, когда он вам больше всего нужен.

Исправьте достоверность контента и влияние на доходы.

Контент - король; он может заключить или расторгнуть сделку и вызвать доверие. Однако он переживает многогранный кризис: "требования к фактам и достоверности 101 остаются открытыми вопросами", "отсутствие уверенности у торговых представителей", "узкое принятие и влияние на доход", "предложить что-то новое гипер-информированным клиентам" и "контент никогда не используется", и это лишь некоторые из них.

Для создания достоверного контента, который укрепляет доверие торговых представителей и способствует его принятию, теперь существуют зрелые формальные методологии, применяемые во всем мире.

Конкурентный контент теперь может быть представлен клиентам визуально - с доказательством мгновенных сообщений, а не ограничиваться "Боевыми карточками" для внутреннего пользования, подразумевающими, что сообщения передаются устно, что приводит к ограниченному доверию и воздействию.

Достоверные презентации для клиентов открывают новые горизонты, уточняют сюжетные линии, просвещают клиентов, меняют причины выбора поставщика и заставляют конкурентов отбросить конкурентов - обычно за одну сессию; на сессии демонстрируются реальные примеры из жизни. Клиенты благодарны за принятие более обоснованных и разумных решений; торговым представителям это нравится. Мышление и операционные инструменты для достижения этих результатов в корне отличаются от традиционной практики.

Сессия завершится составлением списка пятнадцати изменений парадигмы.

Запуск Enablement

Сара Д рассмотрит эту тему со своих точек зрения и проведет либо секционные заседания, либо групповые беседы с аудиторией (в зависимости от посещаемости).

Идти по головам

Гейл Чарах и Шербан Наум обсудят использование методологии продаж вашей организации на ваших внутренних клиентах, чтобы смоделировать поведение, которого вы от них ожидаете. Она расскажет вести секционные заседания или групповые беседы с аудиторией (в зависимости от посещаемости).

Sales Enablement в правительстве

Лиза Бобб-Семпл, MBA, Билл Лангебартелс и Эван Л. Бейлис поделятся своим мнением об организации внедрения в правительстве и расскажут об извлеченных уроках, применимых в государственном и частном секторах.

Enablement Лидерство - как стили личности влияют на ваш подход

Шеннон Хемпел, магистр наук, привносит в эту важнейшую тему свой богатый опыт Enablement, опыт коучинга и сертификацию DISC.  

Один участник выиграет бесплатную оценку DISC, полный отчет и дебрифинг (стоимость $175).

Что такое партнер Enablement?

Группа профессионалов в области привлечения партнеров поделится своими взглядами, мнениями и передовым опытом о том, что нужно для того, чтобы привлечение партнеров работало.

Джон Мур, наш модератор, присоединится к Шори Рассел, Бобу Лукасу и Брук Колетти, которые поделятся своими историями и мнениями.

Что происходит в Enablement Поиск работы сейчас

Вы услышите от группы людей, обсуждающих ситуацию с поиском работы в сфере enablement (Рон Эллиотт, Нина Сэнди и Венди Биссоннетт), об опыте, общих вопросах, ролевых играх и других проблемах, с которыми они сталкиваются.

Узнайте и попрактикуйтесь в решении некоторых распространенных проблем.

Создайте свой личный совет директоров на 2023 год

Эми Левин проведет этот семинар, чтобы помочь вам определить ваши цели и людей, которые нужны в вашем личном совете директоров, чтобы помочь вам достичь их в 2023 году.

Enablement в масштабе: Поддержка более 1000 продавцов

Шона Макнейл и Эммануэль Бофилс расскажут о том, как они обеспечивают эффективное взаимодействие с большим количеством продавцов.

Рост и масштабирование - люди и команды

Ник Сондерс и члены его команды (Паола Лондоно, Надя Белкзиз, Кейтлин (Иззо) Литшер и Ян Гвинн) рассмотрят этот вопрос с точки зрения всей команды.

Enablement - Лично и виртуально

Тьяго Мейра (и, возможно, другие участники) рассмотрит различия и возможности между различными модальностями; затем он проведет секционные заседания или групповые беседы с аудиторией (в зависимости от посещаемости).

Enablement Специализированная информация

Мы часто упускаем из виду, что наши младшие специалисты по внедрению могут многое узнать о наших подходах, их потребностях и многом другом. Эта группа специалистов поделится своими взглядами в интерактивной беседе.

Под руководством Дэрила Спрейтера Тамала Хилл, Кэти Уильямс и Николь Олсон поделятся своим мнением об этой жизненно важной должности.

Вовлечение руководства

Кристал Никосей, Дел Нахи и Деннис Мартц присоединятся к нам, чтобы обсудить важность и советы по вовлечению лидеров продаж в ваши программы по расширению возможностей. Затем она проведет секционные заседания или групповые беседы (в зависимости от посещаемости).

(Сессия с участием поставщиков) Как расширить команду продавцов с помощью мощного обучения и подготовки персонала

Джо Корчионе, менеджер по работе с партнерами компании Trainual, платинового спонсора, проведет большую сессию на эту тему.

Каковы самые мощные ключи к увеличению команды продаж, которые приведут к взрывному росту ваших доходов? Конечно же, обучение и удержание звездной команды продавцов! Но поручить вашему отделу продаж Google Doc с вашим скриптом продаж или проводить очные тренинги, которые они, скорее всего, забудут, - не лучший способ.

Вот почему на этом занятии мы расскажем вам о проверенных способах быстро ввести в курс дела ваш отдел продаж, обеспечить им невероятный опыт обучения и создать высокоэффективных исполнителей, которые постоянно выполняют квоту; и все это без необходимости отвлекаться от ведения бизнеса!

Пройти собеседование - рассказывать замечательные истории Enablement

Дэйв Лихтман проведет с вами интерактивный семинар, посвященный рассказыванию отличных историй о внедрении, в частности, о том, как пройти следующее собеседование. Формат семинара будет следующим:

10-15 м информации о докладчике

20-30 секционных заседаний, где люди делятся своими историями создания возможностей с другими участниками секционных заседаний и получают критику и обучение от своих коллег.

Остаток, группы возвращаются и делятся мыслями о том, чему они научились.

WiSE Fireside Chat - Каково на самом деле быть женщиной в Enablement

Шеннон Хемпел, магистр образования, Элисон Суорд, Ли Коритке, Кристен МакКрей МакМуллан и Рана Салман, доктор философии, примут участие в интерактивной и глубокой беседе на эту важнейшую тему.

Советы, рекомендации и отзывы по введению в должность

Аманда Янушефски поделится лучшими практиками и советами, которые работают прямо сейчас, и проведет секционные заседания, где вы сможете получить обратную связь от коллег, чтобы улучшить свои собственные. Формат будет следующим;

10-15 м информации о докладчике

20-30 м секционных заседаний, где люди делятся тем, что они делают для онбординга, и получают обратную связь, рекомендации и коучинг от своих коллег в секционной комнате.

Остаток, группы возвращаются и делятся мыслями о том, чему они научились.

Определение функции Enablement в пространстве технологического стартапа

На этой сессии Девон МакДермотт и Тейлор Винсент обсудят организационный дизайн, стратегию, найм и многое другое. Они будут вести секционные заседания или групповые беседы с аудиторией (в зависимости от посещаемости).

Что такое Customer Success Enablement?

Группа профессионалов в области поддержки успеха клиентов поделится своими взглядами, мнениями и передовым опытом о том, что нужно для того, чтобы поддержка успеха клиентов работала.

Ванесса Меткалф, наш модератор, присоединится к Кэндис Доуган, Нике Мамчак и Эндрю Шапиро, которые поделятся своими историями и мнениями о CS Enablement.

Расскажите правильную историю, чтобы получить необходимые ресурсы

Петек Хокинс и Кэтрин Фан проведут интерактивный семинар, посвященный тому, как рассказывать замечательные истории о поддержке, чтобы получить необходимые ресурсы для достижения успеха в работе.

Семинар по метрикам

Джон Мур уделит 10-15 минут обзору ведущих и отстающих показателей, метрик и KPI.

В течение оставшейся части сессии мы расскажем о том, как разбить вашу программу на соответствующие метрики для обеспечения ценности для бизнеса и достижения согласованности в рамках всего бизнеса.

Семинар по технологическому стеку

Джон Мур представит обзор текущего ландшафта технологического стека, ключевых категорий и новых решений.

После этого Джон и аудитория совместно определят потенциальные решения вопросов и проблем, связанных с технологическим стеком.

Trainual - это экономически эффективное решение для малого и среднего бизнеса, желающего создать повторяемую и масштабируемую модель для всех сотрудников.

Рекомендуется для малых и средних предприятий и стартапов со штатом от 5 до 200 сотрудников, в которых команды поддержки поддерживают менее 20 продавцов.