Саммит Trust Enablement - Северная и Южная Америка - 4 квартал 2022 года

Запуск Enablement

Сара Д рассмотрит эту тему со своих точек зрения и проведет либо секционные заседания, либо групповые беседы с аудиторией (в зависимости от посещаемости).

Мнения сотрудников отделов продаж

Под руководством Аманды Мэддокс мы услышим от продавцов и лидеров продаж, таких как Тьяго Са Фрейре и других, их мысли о содействии. Это будет честный взгляд на хорошее, плохое и уродливое, и его нельзя пропустить.

Прогулка

Gayle Charach and Sherban Naum will discuss using your organization’s sales methodology on your internal clients to model the behavior you expect from them.  She will вести секционные заседания или групповые беседы с аудиторией (в зависимости от посещаемости).

Sales Enablement in Government

Lisa Bobb-Semple, MBA, Bill Langebartels, and Evan L. Baylis will share their insights on running enablement inside the government, sharing lessons learned that apply to the public and private sectors.

Enablement Лидерство - как стили личности влияют на ваш подход

Шеннон Хемпел, магистр наук, привносит в эту важнейшую тему свой богатый опыт Enablement, опыт коучинга и сертификацию DISC.  

Один участник выиграет бесплатную оценку DISC, полный отчет и дебрифинг (стоимость $175).

Что такое партнер Enablement?

A panel of channel partner enablement professionals will share their perspectives, insights, and best practices on what it takes to make partner enablement work.

Sinandra Kaplan, our moderator, will join Shorey Russell, Bob Lucas, and Brooke Coletti as they share their stories and insights.

Что происходит в Enablement Поиск работы сейчас

You will hear from a group of people discussing the state of job hunting for enablement jobs (Ron Elliott, Nina Sandy, and Wendy Bissonnette) about the experience, the common questions, the role-playing, and other challenges they are encountering.

Узнайте и попрактикуйтесь в решении некоторых распространенных проблем.

Создайте свой личный совет директоров на 2023 год

Эми Левин проведет этот семинар, чтобы помочь вам определить ваши цели и людей, которые нужны в вашем личном совете директоров, чтобы помочь вам достичь их в 2023 году.

Производительность под давлением

Адриана Ромеро и один из инициаторов, который будет назван в ближайшее время, рассмотрят эту тему со своей точки зрения и будут вести либо секционные заседания, либо групповые беседы с аудиторией (в зависимости от посещаемости).

Enablement в масштабе: Поддержка более 1000 продавцов

Шона Макнейл и Эммануэль Бофилс расскажут о том, как они обеспечивают эффективное взаимодействие с большим количеством продавцов.

Рост и масштабирование - люди и команды

Ник Сондерс и члены его команды (Паола Лондоно, Надя Белкзиз, Кейтлин (Иззо) Литшер и Ян Гвинн) изучат этот вопрос с точки зрения всей команды.

The Metrics Workshop

John Moore will spend 10-15 minutes providing an overview of leading and lagging indicators, metrics, and KPIs.

During the rest of the session, we will share how to break down your program into the appropriate metrics for business value and to build alignment throughout the business.

Enablement - Лично и виртуально

Тьяго Мейра (и, возможно, другие участники) рассмотрит различия и возможности между различными модальностями, а затем проведет секционные заседания или групповые беседы с аудиторией (в зависимости от посещаемости).

Enablement Специализированная информация

Мы часто упускаем из виду, что наши младшие специалисты по внедрению могут многое узнать о наших подходах, их потребностях и многом другом. Эта группа специалистов поделится своими взглядами в интерактивной беседе.

Под руководством Дэрила Спрейтера Тамала Хилл, Кэти Уильямс и Николь Олсон поделятся своим мнением об этой жизненно важной должности.

Вовлечение руководства

Кристал Никосей и Дел Нахи присоединятся к нам, чтобы обсудить важность и советы по привлечению лидеров продаж к участию в ваших программах развития. Затем они проведут секционные заседания или групповые беседы (в зависимости от посещаемости).

(Сессия с участием поставщиков) Как расширить команду продавцов с помощью мощного обучения и подготовки персонала

Джо Корчионе, менеджер по работе с партнерами компании Trainual, платинового спонсора, проведет большую сессию на эту тему.

Каковы самые мощные ключи к увеличению команды продаж, которые приведут к взрывному росту ваших доходов? Конечно же, обучение и удержание звездной команды продавцов! Но поручать вашему отделу продаж Google Doc с вашим скриптом продаж или проводить очные тренинги, которые они наверняка забудут, - не лучший способ.

Вот почему на этом занятии мы расскажем вам о проверенных способах быстро ввести в курс дела ваш отдел продаж, обеспечить им невероятный опыт обучения и создать высокоэффективных исполнителей, которые постоянно выполняют квоту; и все это без необходимости отвлекаться от ведения бизнеса!

Пройти собеседование - рассказывать замечательные истории Enablement

Дэйв Лихтман проведет с вами интерактивный семинар, посвященный рассказыванию отличных историй о внедрении, в частности, о том, как пройти следующее собеседование. Формат семинара будет следующим:

10-15 м информации о докладчике

20-30 секционных заседаний, где люди делятся своими историями создания возможностей с другими участниками секционных заседаний и получают критику и обучение от своих коллег.

Остаток, группы возвращаются и делятся мыслями о том, чему они научились.

WiSE Fireside Chat - Каково на самом деле быть женщиной в Enablement

Шеннон Хемпел, магистр образования, Элисон Суорд, Ли Коритке, Кристен МакКрей МакМуллан и Рана Салман, доктор философии, примут участие в интерактивной и глубокой беседе на эту важнейшую тему.

Советы, рекомендации и отзывы по введению в должность

Аманда Янушефски поделится лучшими практиками и советами, которые работают прямо сейчас, и проведет секционные заседания, где вы сможете получить обратную связь от коллег, чтобы улучшить свои собственные. Формат будет следующим;

10-15 м информации о докладчике

20-30 м секционных заседаний, где люди делятся тем, что они делают для онбординга, и получают обратную связь, рекомендации и коучинг от своих коллег в секционной комнате.

Остаток, группы возвращаются и делятся мыслями о том, чему они научились.

Определение функции Enablement в пространстве технологического стартапа

На этой сессии Девон МакДермотт и Тейлор Винсент обсудят организационный дизайн, стратегию, найм и многое другое. Они будут вести секционные заседания или групповые беседы с аудиторией (в зависимости от посещаемости).

Что такое Customer Success Enablement?

Группа профессионалов в области поддержки успеха клиентов поделится своими взглядами, мнениями и передовым опытом о том, что нужно для того, чтобы поддержка успеха клиентов работала.

Ванесса Меткалф, наш модератор, присоединится к Кэндис Доуган, Нике Мамчак и Эндрю Шапиро, которые поделятся своими историями и мнениями о CS Enablement.

Расскажите правильную историю, чтобы получить необходимые ресурсы

Петек Хокинс проведет интерактивный семинар, посвященный тому, как рассказывать замечательные истории о поддержке, чтобы получить необходимые ресурсы для успешной работы. Формат семинара будет следующим:

10-15 м информации о докладчике

20-30 секционных заседаний, где люди делятся своими историями создания возможностей с другими участниками секционных заседаний и получают критику и обучение от своих коллег.

Остаток, группы возвращаются и делятся мыслями о том, чему они научились.

The Tech Stack Workshop

John Moore will share an overview of the current tech stack landscape, key categories, and emerging solutions.

After that, John and the audience will partner to identify potential solutions to audience tech stack questions and challenges.

Trainual - это экономически эффективное решение для малого и среднего бизнеса, желающего создать повторяемую и масштабируемую модель для всех сотрудников.

Рекомендуется для малых и средних предприятий и стартапов со штатом от 5 до 200 сотрудников, в которых команды поддержки поддерживают менее 20 продавцов.