Trust Enablement

Improving Sales Performance with Enablement Recruiting, Consulting, Outsourcing, Coaching, and Insights on Strategies, Tactics, and Tools

Trust Enablement Sales Enablement Программа для ищущих работу

Оглавление
  1. Почему стоит присоединиться к нашей бесплатной программе?
  2. Заполните форму регистрации
  3. Начало работы - Путешествие безработного
  4. Prospecting for Job Seekers
  5. Инвестируйте в свое профессиональное развитие
  6. Applying But Not Getting Interviews
  7. Рассказывайте свои истории успеха
  8. Вопросы для собеседования, которые следует задавать менеджерам по найму
  9. Какие вопросы задают на собеседовании старшие руководители Enablement?
  10. Preparing for Panel Interviews
  11. Примеры проектов для поддержки ваших интервью
  12. When Rejection Happens
  13. Where Should I Look For Enablement Jobs

Почему стоит присоединиться к нашей бесплатной программе?

Вы безработный специалист по содействию продажам, который ищет свою следующую роль?

Команда Trust Enablement готова помочь в это непростое время.

Contact us to learn more and take advantage of our FREE Enabling The Enablers Job Seeker Package.

Вы получите:

  • Access to our weekly mastermind sessions.
  • Free access to our communication workshop – coaching on storytelling for enablers, interview practice, and more (a $500 value).
  • Job seeker connection support – we will ensure the right hiring managers know you’re available, increasing your odds of finding the right next job.

Мы намерены поддерживать безработных помощников в эти трудные времена.

In addition to our free program, check out the tips and guidance on this page to help you navigate your job search.

Заполните форму регистрации

 
Community Feedback On The Program

John and the Trust Enablement team have been stellar in providing current insight, best practices and guidance in the field of Enablement.  Their services, such as weekly Job Seeker Mastermind, Story Telling Workshop, weekly Enablement Newsletter, CRO Perspectives, etc. have all been purposefully designed and delivered to up-level your enablement skills and understanding of the latest trends in the marketplace.  John’s work has effectively created a worldwide community of enablement professionals who are better equipped to effectively re-entering the marketplace with a maniacal focus on delivering business results.

Rodney Umrah

Начало работы - Путешествие безработного

Шона Макнейл, a long-time enabler and wonderful human being, stopped into one of our weekly masterminds to share this advice with the group.  We have included it for your benefit.

Окажите себе милость, но затем двигайтесь дальше
You are entitled to a short period of grief over losing your job.

Возьмите день или неделю, чтобы разобраться с этим, подлечиться и подготовиться к поиску работы.

Но, затем двигайтесь дальше.

Выходите на улицу, установите для себя расписание, составьте список дел, отслеживайте свой прогресс и не попадайте в ловушку незапланированного времени.

Не ходите в одиночку

Присоединитесь к сообществу, например, к нашей программе для ищущих работу и/или наймите тренера.

Maintaining connections, building a growth mindset, and learning new things will keep you sharp, focused, and in the right mind.

Сеть

Network for job openings to gain new perspectives on the journey, learn from others, and reconnect with others.

Примечание: Включите это в свой ежегодный карьерный план. Каждый год выделяйте 5-6 человек и устанавливайте реальные профессиональные связи. Или же действуйте более активно, выбирайте 2-3 человека каждый месяц и развивайте свою сеть за счет настоящих отношений.

Владейте своей историей

К сожалению, многие люди приукрашивают или лгут о своем опыте в резюме.

Не делайте этого.

Но поймите и осознайте положительные достижения в вашей карьере.

И если вам нужна помощь в этом, присоединяйтесь к нашей программе; мы поможем вам увидеть, чего вы достигли, и рассказать свои истории честно и с пользой.

Каков ваш "лифтовый питч"? 

Найдите время, чтобы разработать четкий лифт-питч, который, как и ваши истории успеха в продвижении, должен следовать четкой дуге:

  • Почему вы делаете то, что делаете?
  • Как вы достигаете своей цели?
  • Каких результатов вы добиваетесь?
Знайте, чего вы хотите

Что для вас не является обязательным условием?

Рассмотрите такие вопросы, как зарплата, должность, место работы/гибридная удаленная работа, сфера деятельности и ответственность, место в структуре организации, чем вы хотите заниматься и так далее.

Prospecting for Job Seekers

Chantae Sheetz is collaborating with Trust Enablement to share regular advice for job seekers.  These prospecting tips come directly from her.

Get crystal clear on a few things:

  • Values – if you haven’t assessed your personal and professional values recently, there’s no better time than now. What do you value, and what do you want your future employer to value? (not sure where to begin?! Direct Message Chantae on LinkedIn if you want to go through the Values Exercise.
  • Role – What kind of role aligns with your strengths and passions that brings you the most joy? Is it what you’ve done before, or will you try something completely different? Where do you see yourself in 5 or 10 years? – Work backward from that future version of you! 
  • Company – What size of a company is your sweet spot? Are you a start-up gal/gent? A large Fortune 100 gal/gent? How many people are on your future team, in your department, etc.? What is your boss like? What is your CEO like? Who are their investors if they’re private? Who’s on the board? What benefits do you require? What kind of diversity do you want to see? What kind of ERGs do they have? Recent news? Product market fit? Where do you see the company in a few years? Remote/in-person/hybrid? (you get the point)
  • Targeted Salary – This one… I CAN’T stress this one enough. What happened to you sucks, AND the last thing I’d ever want for anyone laid off is to take any offer they get because they get caught in their head. Know what you want, don’t go backward in your salary, AND negotiate that ish when that time comes (more on this in a future post when we get to “sign your offer!!!”)
  • Time – How much time can you commit to your job search while maintaining positive mental health and wellness? Be realistic with yourself (include job searching/applying, interviews, interview prep/research, follow-up communications, networking calls, mock project creation, etc.)

Ok… it’s essential not to skip steps. Once you’re clear on those things, you won’t be throwing spaghetti at the wall or mass “spray and praying” your resume to every open role you see. Like in sales, you don’t reach out to anyone for funsies; you must first know WHY and the desired outcome.

Chantae suggests taking an account-based approach to your job hunting at this point.  She notes that she likes to have 3-5 target companies that are her DREAM companies. They align with her values, mission, and purpose and are a product fit that FIRES her up!

When you identify these companies, what should you do? This will look very similar to a target account strategy in sales.

  1. Set up news alerts. You want to be notified of any recent news updates they have. (Funding, leadership, hiring, givebacks, etc)
  2. Identify a handful of critical employees you resonate with, are in the org you want to join, would be cross-functional partners, or can be champions for you through the interview process.
  3. Do deeper company research than with other companies you’re applying for. (For example, if they’re public, read their 10k or investor reports, how is the role you’re applying to help them achieve their company objectives and what VALUE can you drive and add to their organization) *** Hint, do 10ks intimidate you a bit? Throw it in ChatGPT and ask it to summarize it for you.

That’s great, but what do you do with all this research?

Find a personalized way to nurture and add value to the contacts you’ve identified, anyone who is a leader or above, reach out to with targeted messaging directly speaking to bullet #3.

Инвестируйте в свое профессиональное развитие

Профессионалы Sales Enablement ставят на первое место всех остальных и часто не инвестируют в постоянное профессиональное развитие.

Такое отсутствие инвестиций в себя вредит вашей работоспособности, поиску работы и психическому здоровью (перерывы необходимы).

Как инвестировать в себя, не разоряя банк?

  • Читайте наш Окончательное руководство по Sales Enablement.
  • Если вы безработный и являетесь участником этой программы, вы получаете бесплатный доступ на все наши мероприятия.
  • Если вы работаете, присоединяйтесь к нашим недорогим и высокоинтересным мероприятиям (только $50) и семинарам (только $25).
  • If you are employed, get a qualified enablement coach — while unemployed, join our program and get lots of free coaching.
Invest in Updating Your Resume

Many people fail to keep their resumes updated, ATS-friendly, and well-designed.  It’s not usually a priority until…  Well, until it is…

And, Indeed offers resume writing/editing services, which you can learn about here.  As of the time of this writing, pricing is:

  • Recorded review + notes = ~$35
  • 20m coaching session = ~$70-100?
  • Professional write or re-write = $200-250?

And one enabler told me the recorded review was the best $35 they spent!

Develop Your Enablement Portfolio

In competitive job search markets (like we find ourselves in right now), companies often ask enablement professionals for examples of their work–their enablement portfolio.

Our good friend, Sam Moody, was kind enough to share a templated Enablement portfolio.  Download the Sales Enablement Portfolio.

Courses and Certifications

Check out all of these resources:

Другие ресурсы, которые мы рекомендуем

Here are additional resources that job seekers need to check out.

Applying But Not Getting Interviews

This video provides eight great tips to overcome this problem. The only tip we don’t recommend in this list is to create a custom resume for each job application.  The ROI isn’t there, in our opinion.

Рассказывайте свои истории успеха

Рассмотрите следующие рамки для создания историй:

Ваш процесс работы над этими историями должен выглядеть примерно так:

  • Определите проект, над которым вы работали, которым вы гордитесь, которым вы бы с удовольствием поделились в интервью или с коллегами.
  • Убедитесь, что вы понимаете, ПОЧЕМУ был реализован этот проект, на какие бизнес-показатели КПЭ вы пытались повлиять и как это помогло вашим коллегам, руководителям и членам команды.
  • Составьте свою историю, используя эти элементы.
    • В чем заключалась проблема, которую вы пытались решить?
      • Как поступил бы любой великий продавец, сосредоточьтесь и погрузитесь в боль, причиненную бизнесу и людям, занятым в нем.
      • Углубитесь в деловую и личную боль, используя примеры.
      • Четко сформулируйте, почему эта проблема имеет значение с точки зрения бизнес KPI.
    • Что вы сделали?
      • Что вы сделали?
      • Как вы работали с другими?
      • Будьте подробны, но не погружайтесь в пучину.
      • Всегда увязывайте действия с тем, как они помогают преодолеть боль и достичь эффекта для бизнеса.
    • Что случилось?
      • Свяжите воздействие вашей программы с проблемами, которые вы пытались решить, и воздействуйте на KPI.
  • Практикуйтесь и получайте обратную связь.
    • Если у вас есть друзья или сверстники, с которыми вы можете заниматься, сделайте это.
    • Присоединяйтесь к нашей бесплатной программе, если вы безработный.
    • Зарегистрируйтесь на нашем платная коучинговая программа.

Вопросы для собеседования, которые следует задавать менеджерам по найму

Если вы специалист по содействию продажам, ищущий работу, как узнать, понимает ли компания, в которой вы проходите собеседование, что такое содействие?

Как узнать, совпадает ли их видение с вашим?

One key method?  Asking great discovery questions during the interview process.

Именно поэтому мы стараемся собрать, обновить и расширить следующий список вопросов.  Примечание: Мэтт Коэн щедро поделился первыми десятью вопросами.

1. Подчиняется ли служба поддержки CRO? (Enablement обычно подчиняется CRO, Growth, RevOps или Marketing. Отчетность многое говорит о том, как будет формироваться стратегия).

2. Сколько сотрудников находится в аудитории, которую поддерживает Enablement, и сколько сотрудников планируется включить в команду Enablement в ближайшие пару кварталов? (Вышло ли соотношение поддержки из-под контроля? Планируется ли решить эту проблему с помощью найма?)

3. Как вы доносите информацию до продавцов, чтобы они могли встретиться с покупателем на его месте? (Насколько организация ориентирована на клиента, так как от этого зависит способность Enablement влиять на доход).

4. Находитесь ли вы в точке роста и масштаба? Бизнес закрывается по экспоненте, а наем сотрудников растет? (Enablement fit)

5. Расскажите мне о ключевых проектах по внедрению за последний квартал и о том, как в них участвовали генеральный директор и самый старший руководитель по внедрению, например, CRO. (Соответствие лидерству и спонсорство руководителей)

6. Как вы определяете Enablement? (Это самый важный вопрос. Скорее всего, они будут ошибаться, если у них нет опыта в этой области. Восприимчивы ли они к вашему определению?)

7. What is Enablement’s audience? (Fine if it’s still at the phase of being just sales, but it’s good to see if there is a willingness to expand in the future.)

8. Какие самые большие проблемы, по вашему мнению, Enablement решит в первом квартале моей работы? (Их ответ покажет, считают ли они свою роль более стратегической или тактической. Дают ли они вам все ответы или оставляют место для того, чтобы вы сами разобрались?)

9. Какую роль в культуре играют доверие, расширение прав и возможностей и автономия? (Это покажет вам, насколько они готовы позволить человеку, специализирующемуся на какой-либо функции, владеть ею).

10. Что делает меня подходящей кандидатурой на должность Enablement в этой компании? (Уделили ли они время изучению вашей биографии? Достаточно ли они знают, чтобы связать ваши навыки с тем, над чем должен работать отдел поддержки?)

И here are a few more:

11. How long has this role been open?

12. Where have other candidates fallen short of your needs?

13.  How urgent is it for you to fill this position?  What’s driving this need?

Our friend, Кристалл Никосей, and other enablement professionals have also crowdsourced a great list of questions in this Google Document.

Какие вопросы задают на собеседовании старшие руководители Enablement?

Обзор этого замечательная тема, в которой лидеры в области внедрения делятся своими любимыми вопросами.

Are you looking for other Interview questions?

This site includes a categorized list of 800+ interview questions.

Preparing for Panel Interviews

Примеры проектов для поддержки ваших интервью

Этими примерами делятся участники программы Trust Enablement для ищущих работу.

Презентация Прохождение через пример программы обучения - Предоставлено Тхао Вы Ленго
Пример базового питч-дека - предоставлено Тхао Вы Ленго

When Rejection Happens

You will get rejected sometimes, even if you do a fantastic job in the interview process.  

Someone else may have been slightly better, had more chemistry, or asked that one question that made the difference.

When it happens, remember:

  • Use it to improve.  Ask the hiring manager, if possible, what you could have demonstrated to make hiring you a no-brainer decision.
  • Use it to build your network.  Ask the hiring manager and others you connected with to connect with you on LinkedIn.  Let them know you appreciate their time and want to stay in touch.

Where Should I Look For Enablement Jobs

Our friends at GTMBuddy are investing time and money to capture and spotlight every open enablement job they find (and it’s an extensive list).  We have included the live feed below — we recommend you загляните на их страницу с объявлениями о вакансиях.

In addition to this fantastic resource, check out:

Русский
English Bahasa Indonesia Български 简体中文 Deutsch Ελληνικά Español Français Italiano 日本語 Magyar Polski Português do Brasil Suomi Türkçe Русский