Trust Enablement Sales Enablement Программа для ищущих работу

Почему стоит присоединиться к нашей бесплатной программе?

Вы безработный специалист по содействию продажам, который ищет свою следующую роль?

Команда Trust Enablement готова помочь в это непростое время.

Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше и воспользоваться БЕСПЛАТНЫМ пакетом услуг для соискателей работы Enabling The Enablers.

Вы получите:

📍Бесплатный доступ на все наши мероприятия

📍 Доступ к нашим еженедельным сессиям мастермайнд

📍Специалисты по поиску работы - видеоинтервью, которые помогут вам выделиться из толпы

📍 Поддержка связи с соискателями - мы позаботимся о том, чтобы менеджеры по найму узнали, что вы доступны, что повысит ваши шансы найти следующую подходящую работу

Мы намерены поддерживать безработных помощников в эти трудные времена.

Включение инициаторов. #EnablingTheEnablers

Заполните форму регистрации

Начало работы - Путешествие безработного

Шона Макнейл, давний помощник и замечательный человек, зашел на один из наших еженедельных мастермайнд, чтобы поделиться с группой этим советом. Мы включили его для вашей пользы.

Окажите себе милость, но затем двигайтесь дальше
Вы имеете право на короткий период скорби в связи с потерей работы.

Возьмите день или неделю, чтобы разобраться с этим, подлечиться и подготовиться к поиску работы.

Но, затем двигайтесь дальше.

Выходите на улицу, установите для себя расписание, составьте список дел, отслеживайте свой прогресс и не попадайте в ловушку незапланированного времени.

Не ходите в одиночку

Присоединитесь к сообществу, например, к нашей программе для ищущих работу и/или наймите тренера.

Поддержание связей, формирование мышления роста и изучение нового помогут вам оставаться острым, сосредоточенным и в правильном состоянии духа.

Сеть

Создавайте сети для поиска вакансий, чтобы получить новые перспективы в путешествии, учиться у других и воссоединяться с другими.

Примечание: Включите это в свой ежегодный карьерный план. Каждый год выделяйте 5-6 человек и устанавливайте реальные профессиональные связи. Или же действуйте более активно, выбирайте 2-3 человека каждый месяц и развивайте свою сеть за счет настоящих отношений.

Владейте своей историей

К сожалению, многие люди приукрашивают или лгут о своем опыте в резюме.

Не делайте этого.

Но поймите и осознайте положительные достижения в вашей карьере.

И если вам нужна помощь в этом, присоединяйтесь к нашей программе; мы поможем вам увидеть, чего вы достигли, и рассказать свои истории честно и с пользой.

Каков ваш "лифтовый питч"? 

Найдите время, чтобы разработать четкий лифт-питч, который, как и ваши истории успеха в продвижении, должен следовать четкой дуге:

  • Почему вы делаете то, что делаете?
  • Как вы достигаете своей цели?
  • Каких результатов вы добиваетесь?
Знайте, чего вы хотите

Что для вас не является обязательным условием?

Рассмотрите такие вопросы, как зарплата, должность, место работы/гибридная удаленная работа, сфера деятельности и ответственность, место в структуре организации, чем вы хотите заниматься и так далее.

Инвестируйте в свое профессиональное развитие

Профессионалы Sales Enablement ставят на первое место всех остальных и часто не инвестируют в постоянное профессиональное развитие.

Такое отсутствие инвестиций в себя вредит вашей работоспособности, поиску работы и психическому здоровью (перерывы необходимы).

Как инвестировать в себя, не разоряя банк?

  • Читайте наш Окончательное руководство по Sales Enablement.
  • Если вы безработный и являетесь участником этой программы, вы получаете бесплатный доступ на все наши мероприятия.
  • Если вы работаете, присоединяйтесь к нашим недорогим и высокоинтересным мероприятиям (только $50) и семинарам (только $25).
Другие ресурсы, которые мы рекомендуем

Вот другие ресурсы, которые необходимо посетить тем, кто ищет работу.

Рассказывайте свои истории успеха

Enablement рекрутер Дэйв Лихтман часто учит тому, что важно рассказывать незабываемые истории - и мы с этим согласны.

Потому что все мы знаем, что этот навык может помочь вам найти следующую работу и повысить ваши шансы на успех во время работы на этой должности.

Как успешно рассказывать истории?

Рассмотрите следующие рамки для создания историй:

Ваш процесс работы над этими историями должен выглядеть примерно так:

  • Определите проект, над которым вы работали, которым вы гордитесь, которым вы бы с удовольствием поделились в интервью или с коллегами.
  • Убедитесь, что вы понимаете, ПОЧЕМУ был реализован этот проект, на какие бизнес-показатели КПЭ вы пытались повлиять и как это помогло вашим коллегам, руководителям и членам команды.
  • Составьте свою историю, используя эти элементы.
    • В чем заключалась проблема, которую вы пытались решить?
      • Как поступил бы любой великий продавец, сосредоточьтесь и погрузитесь в боль, причиненную бизнесу и людям, занятым в нем.
      • Углубитесь в деловую и личную боль, используя примеры.
      • Четко сформулируйте, почему эта проблема имеет значение с точки зрения бизнес KPI.
    • Что вы сделали?
      • Что вы сделали?
      • Как вы работали с другими?
      • Будьте подробны, но не погружайтесь в пучину.
      • Всегда увязывайте действия с тем, как они помогают преодолеть боль и достичь эффекта для бизнеса.
    • Что случилось?
      • Свяжите воздействие вашей программы с проблемами, которые вы пытались решить, и воздействуйте на KPI.
  • Практикуйтесь и получайте обратную связь.
    • Если у вас есть друзья или сверстники, с которыми вы можете заниматься, сделайте это.
    • Присоединяйтесь к нашей бесплатной программе, если вы безработный.
    • Зарегистрируйтесь на нашем платная коучинговая программа.

Вопросы для собеседования, которые следует задавать менеджерам по найму

Если вы специалист по содействию продажам, ищущий работу, как узнать, понимает ли компания, в которой вы проходите собеседование, что такое содействие?

Как узнать, совпадает ли их видение с вашим?

Один из ключевых методов? Задавать интересные вопросы в процессе собеседования.

Именно поэтому мы стараемся собрать, обновить и расширить следующий список вопросов.  Примечание: Мэтт Коэн щедро поделился первыми десятью вопросами.

1. Подчиняется ли служба поддержки CRO? (Enablement обычно подчиняется CRO, Growth, RevOps или Marketing. Отчетность многое говорит о том, как будет формироваться стратегия).

2. Сколько сотрудников находится в аудитории, которую поддерживает Enablement, и сколько сотрудников планируется включить в команду Enablement в ближайшие пару кварталов? (Вышло ли соотношение поддержки из-под контроля? Планируется ли решить эту проблему с помощью найма?)

3. Как вы доносите информацию до продавцов, чтобы они могли встретиться с покупателем на его месте? (Насколько организация ориентирована на клиента, так как от этого зависит способность Enablement влиять на доход).

4. Находитесь ли вы в точке роста и масштаба? Бизнес закрывается по экспоненте, а наем сотрудников растет? (Enablement fit)

5. Расскажите мне о ключевых проектах по внедрению за последний квартал и о том, как в них участвовали генеральный директор и самый старший руководитель по внедрению, например, CRO. (Соответствие лидерству и спонсорство руководителей)

6. Как вы определяете Enablement? (Это самый важный вопрос. Скорее всего, они будут ошибаться, если у них нет опыта в этой области. Восприимчивы ли они к вашему определению?)

7. Какова аудитория Enablement? (Хорошо, если она все еще находится на стадии просто продаж, но полезно узнать, есть ли желание расширить ее в будущем).

8. Какие самые большие проблемы, по вашему мнению, Enablement решит в первом квартале моей работы? (Их ответ покажет, считают ли они свою роль более стратегической или тактической. Дают ли они вам все ответы или оставляют место для того, чтобы вы сами разобрались?)

9. Какую роль в культуре играют доверие, расширение прав и возможностей и автономия? (Это покажет вам, насколько они готовы позволить человеку, специализирующемуся на какой-либо функции, владеть ею).

10. Что делает меня подходящей кандидатурой на должность Enablement в этой компании? (Уделили ли они время изучению вашей биографии? Достаточно ли они знают, чтобы связать ваши навыки с тем, над чем должен работать отдел поддержки?)

Самый большой список вакансий Enablement на планете

Наши друзья из GTMBuddy тратят время и деньги на то, чтобы фиксировать и освещать каждую открытую вакансию в сфере поддержки, которую они находят (а это большой список).

Ниже мы приводим пример в реальном времени - рекомендуем вам загляните на их страницу с объявлениями о вакансиях.