По мере работы с каждым поставщиком на GTMSoftware мы выясняем, на каких отраслях сосредоточены поставщики и где они добились наибольшего успеха. В этой статье рассматриваются инструменты, которые вы можете использовать в продажах Enablement для производственных предприятий.
В этой разбивке не учитываются конкретные случаи использования, размеры компаний, целевые покупатели и так далее - рекомендации такого уровня можно получить через нашу программу Индивидуальные рекомендации.
Примечание: По мере того, как мы будем продолжать собирать больше данных от продавцов, больше отзывов от потенциальных клиентов и покупателей, мы будем продолжать обновлять эту статью.
Быстрое принятие решений, связанных с содержанием
| Возможности | Showell | Saleshood | Paperflite | Highspot |
|---|---|---|---|---|
| Цифровые торговые залы | Надежные возможности, динамическое содержание (опционально), безопасность. | Солидные возможности, динамический контент, но нет безопасности. | Сплошные возможности, динамический контент (опционально), безопасность, возможности чата/разговора. | Солидные возможности, динамическое содержание, безопасность... |
| Воспроизведение содержимого | Хорошее воспроизведение включает аннотации и возможность сохранения заметок. | Основной, без аннотаций и примечаний | Основной, без аннотаций и примечаний | Неясно |
| Поиск | Название, описание | Название, описание | Название, описание | Название, описание |
| Отчетность | Продавцы могут использовать отчетность для выявления вовлеченности клиентов, определения того, с кем связаться и что обсудить. | Продавцы могут использовать отчетность для выявления вовлеченности клиентов, определения того, с кем связаться и что обсудить. | Продавцы могут использовать отчетность для выявления вовлеченности клиентов, определения того, с кем связаться и что обсудить. | Продавцы могут использовать отчетность для выявления вовлеченности клиентов, определения того, с кем связаться и что обсудить. |
| Интеграции электронной почты | Нет | Нет | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Интеграции CRM | Salesforce | Salesforce | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Ценообразование | Бесплатно - До 25 документов - До 5 пользователей - Основная тема - Самообслуживание при приеме на работу - Справочный центр и обучающие видеоролики - Виртуальное обучение по продукции - Поддержка Slack сообщества Essential $18/пользователь/месяц - До 50 документов - До 20 пользователей - Основная тема - Виртуальный ввод в курс дела 1 к 1 - Справочный центр и обучающие видеоролики - Поддержка клиентов - Поддержка Slack сообщества Профессионал Цены не опубликованы - Неограниченный объем и хранение - Неограниченное количество пользователей и администраторов - Пользовательские темы - Программа введения в должность - Выделенный менеджер по работе с клиентами - Премиальная поддержка - сообщество Showell | Попробуйте бесплатно $50/пользователь/месяц Все ценообразование | Попробуйте бесплатно $50/пользователь/месяц Все ценообразование | Не опубликовано |
| Оценить Now | Оценить сейчас | Оценить сейчас | Оценить сейчас | |
Итак, давайте погрузимся.
Продажи Enablement Контент для производства
Showell 
Showell это инструмент Enablement для продаж, ориентированный на контент.
Это единственная чистая платформа Enablement с БЕСПЛАТНОЙ версией, которая достаточно хорошо подходит для небольших и средних производителей. Тем не менее, производители с большим количеством сотрудников могут захотеть перейти на платную версию, чтобы интегрироваться с Salesforce (если вы, конечно, используете Salesforce CRM).
Showell является единственным поставщиком в списке инструментов "Продажи Enablement для производства" в Доверенный поставщик уровень статуса, демонстрируя уровень уверенности в своем наборе инструментов, который мы приветствуем.
И, производство является областью их глубокой специализации.
Два других надежных поставщика входят в список обязательных к рассмотрению, если вы ищете решения для цифрового преобразования ваших книжных полок и картотек в более масштабируемые цифровые решения.
Продажи Enablement Универсальные решения для производства
Если вы ищете комплексное решение Enablement, включающее контент, обучение и коучинг, для производственной сферы, мы рекомендуем вам любого из этих трех поставщиков.
Highspot
Highspot Это комплексное решение Enablement для продаж с возможностями контента, обучения и коучинга, встроенными в единый стек платформы.
Контентные части Highspot являются более зрелыми, и в сертифицированных отзывах клиентов GTMSoftware отмечается, что "Функциональность LMS все еще находится на ранней стадии разработки, поэтому большинству зрелых команд потребуется отдельная система для CMS и LMS".
Highspot является участвующим поставщиком, а не доверенным поставщиком, поэтому у нас нет беспрепятственного доступа к платформе, чтобы оценить ее более полно самостоятельно.
Есть только один дополнительный поставщик, которого мы можем добавить в этот список для рассмотрения - Saleshood.
Сравнение - Highspot vs. Showell vs. Paperflite vs. Saleshood
Для этого широкого случая использования Sales Enablement давайте проведем небольшое сравнение.
| Возможности | Showell | Saleshood | Paperflite | Highspot |
|---|---|---|---|---|
| Цифровые торговые залы | Надежные возможности, динамическое содержание (опционально), безопасность. | Солидные возможности, динамический контент, но нет безопасности. | Сплошные возможности, динамический контент (опционально), безопасность, возможности чата/разговора. | Солидные возможности, динамическое содержание, безопасность... |
| Воспроизведение содержимого | Хорошее воспроизведение включает аннотации и возможность сохранения заметок. | Основной, без аннотаций и примечаний | Основной, без аннотаций и примечаний | Неясно |
| Поиск | Название, описание | Название, описание | Название, описание | Название, описание |
| Отчетность | Продавцы могут использовать отчетность для выявления вовлеченности клиентов, определения того, с кем связаться и что обсудить. | Продавцы могут использовать отчетность для выявления вовлеченности клиентов, определения того, с кем связаться и что обсудить. | Продавцы могут использовать отчетность для выявления вовлеченности клиентов, определения того, с кем связаться и что обсудить. | Продавцы могут использовать отчетность для выявления вовлеченности клиентов, определения того, с кем связаться и что обсудить. |
| Интеграции электронной почты | Нет | Нет | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Интеграции CRM | Salesforce | Salesforce | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Ценообразование | Бесплатно - До 25 документов - До 5 пользователей - Основная тема - Самообслуживание при приеме на работу - Справочный центр и обучающие видеоролики - Виртуальное обучение по продукции - Поддержка Slack сообщества Essential $18/пользователь/месяц - До 50 документов - До 20 пользователей - Основная тема - Виртуальный ввод в курс дела 1 к 1 - Справочный центр и обучающие видеоролики - Поддержка клиентов - Поддержка Slack сообщества Профессионал Цены не опубликованы - Неограниченный объем и хранение - Неограниченное количество пользователей и администраторов - Пользовательские темы - Программа введения в должность - Выделенный менеджер по работе с клиентами - Премиальная поддержка - сообщество Showell | Попробуйте бесплатно $50/пользователь/месяц Все ценообразование | Попробуйте бесплатно $50/пользователь/месяц Все ценообразование | Не опубликовано |
| Оценить Now | Оценить сейчас | Оценить сейчас | Оценить сейчас | |
Тренинги и коучинг по продажам Enablement
Производители приходят на производство команды по продажам с большим проницательности.
Они часто знают отрасль и даже ваши решения не хуже или даже лучше вас.
Чтобы добиться успеха, вам, конечно, придется потратить время на обучение своих отделов продаж всему этому и предоставить им инструменты, необходимые для поиска информации в нужный момент (поскольку информации слишком много, чтобы любой из нас мог ее сохранить).
Для решения задач, стоящих перед продавцами по опережению покупателей, вам нужны решения, которые:
- Предоставляйте продавцам запланированные микрообучающие решения, чтобы усилить те области, которые, как вы знаете, им необходимы.
- Обеспечьте доступ к обучению и информации, когда это необходимо (из CRM, электронной почты или других инструментов, в которых они работают).
В этой области существует масса отличных инструментов, которые помогут вам в решении этих задач, вот наши текущие фавориты.
Резюме - Продажи Enablement для производства
Производственный сектор не всегда был в центре внимания продавцов Enablement. Однако мы видим, что продажи Enablement для производственных предприятий становятся все более популярными, и ожидаем, что в скором времени появится гораздо больше поставщиков, обеспечивающих поддержку этой жизненно важной отрасли.
См. нашу статью о тенденции развития производственных продаж.
Давайте обсудим проблемы - и решения
Если вы хотите внедрить систему Enablement Sales в своем производственном бизнесе, давайте поговорим о том, как вы можете максимизировать текущие инвестиции.