Обзор инструментов - продажа Enablement для производственных предприятий

Обзор инструментов - продажа Enablement для производственных предприятийПо мере работы с каждым поставщиком на GTMSoftware мы выясняем, на каких отраслях сосредоточены поставщики и где они добились наибольшего успеха. В этой статье рассматриваются инструменты, которые вы можете использовать в продажах Enablement для производственных предприятий.

В этой разбивке не учитываются конкретные случаи использования, размеры компаний, целевые покупатели и так далее - рекомендации такого уровня можно получить через нашу программу Индивидуальные рекомендации.

Примечание: По мере того, как мы будем продолжать собирать больше данных от продавцов, больше отзывов от потенциальных клиентов и покупателей, мы будем продолжать обновлять эту статью.

Быстрое принятие решений, связанных с содержанием

ВозможностиShowellРекомендуетсяSaleshoodPaperfliteHighspot
Цифровые торговые залыНадежные возможности, динамическое содержание (опционально), безопасность.Солидные возможности, динамический контент, но нет безопасности.Сплошные возможности, динамический контент (опционально), безопасность, возможности чата/разговора.Солидные возможности, динамическое содержание, безопасность...
Воспроизведение содержимогоХорошее воспроизведение включает аннотации и возможность сохранения заметок.Основной, без аннотаций и примечанийОсновной, без аннотаций и примечанийНеясно
ПоискНазвание, описаниеНазвание, описаниеНазвание, описаниеНазвание, описание
ОтчетностьПродавцы могут использовать отчетность для выявления вовлеченности клиентов, определения того, с кем связаться и что обсудить.Продавцы могут использовать отчетность для выявления вовлеченности клиентов, определения того, с кем связаться и что обсудить.Продавцы могут использовать отчетность для выявления вовлеченности клиентов, определения того, с кем связаться и что обсудить.Продавцы могут использовать отчетность для выявления вовлеченности клиентов, определения того, с кем связаться и что обсудить.
Интеграции электронной почтыНетНетGmail, Microsoft OutlookGmail, Microsoft Outlook
Интеграции CRMSalesforceSalesforceHubspot, Pipedrive, Microsoft DynamicsSalesforce, Microsoft Dynamics
ЦенообразованиеБесплатно
- До 25 документов
- До 5 пользователей
- Основная тема
- Самообслуживание при приеме на работу
- Справочный центр и обучающие видеоролики
- Виртуальное обучение по продукции
- Поддержка Slack сообщества

Essential
$18/пользователь/месяц
- До 50 документов
- До 20 пользователей
- Основная тема
- Виртуальный ввод в курс дела 1 к 1
- Справочный центр и обучающие видеоролики
- Поддержка клиентов
- Поддержка Slack сообщества

Профессионал
Цены не опубликованы
- Неограниченный объем и хранение
- Неограниченное количество пользователей и администраторов
- Пользовательские темы
- Программа введения в должность
- Выделенный менеджер по работе с клиентами
- Премиальная поддержка
- сообщество Showell
Попробуйте бесплатно
$50/пользователь/месяц
Все ценообразование
Попробуйте бесплатно
$50/пользователь/месяц
Все ценообразование
Не опубликовано
Оценить NowОценить сейчасОценить сейчасОценить сейчас

Итак, давайте погрузимся.

Продажи Enablement Контент для производства

Showell Доверенный поставщик Trust Enablement

Showell это инструмент Enablement для продаж, ориентированный на контент.

Это единственная чистая платформа Enablement с БЕСПЛАТНОЙ версией, которая достаточно хорошо подходит для небольших и средних производителей. Тем не менее, производители с большим количеством сотрудников могут захотеть перейти на платную версию, чтобы интегрироваться с Salesforce (если вы, конечно, используете Salesforce CRM).  

Showell является единственным поставщиком в списке инструментов "Продажи Enablement для производства" в Доверенный поставщик уровень статуса, демонстрируя уровень уверенности в своем наборе инструментов, который мы приветствуем.

И, производство является областью их глубокой специализации.

Два других надежных поставщика входят в список обязательных к рассмотрению, если вы ищете решения для цифрового преобразования ваших книжных полок и картотек в более масштабируемые цифровые решения.

Логотип Saleshood
Saleshood
Логотип Paperflite
Paperflite

Продажи Enablement Универсальные решения для производства

Если вы ищете комплексное решение Enablement, включающее контент, обучение и коучинг, для производственной сферы, мы рекомендуем вам любого из этих трех поставщиков.

Highspot

Highspot Это комплексное решение Enablement для продаж с возможностями контента, обучения и коучинга, встроенными в единый стек платформы.

Контентные части Highspot являются более зрелыми, и в сертифицированных отзывах клиентов GTMSoftware отмечается, что "Функциональность LMS все еще находится на ранней стадии разработки, поэтому большинству зрелых команд потребуется отдельная система для CMS и LMS".

Highspot является участвующим поставщиком, а не доверенным поставщиком, поэтому у нас нет беспрепятственного доступа к платформе, чтобы оценить ее более полно самостоятельно.

Есть только один дополнительный поставщик, которого мы можем добавить в этот список для рассмотрения - Saleshood.

Логотип Saleshood
Saleshood

Сравнение - Highspot vs. Showell vs. Paperflite vs. Saleshood

Для этого широкого случая использования Sales Enablement давайте проведем небольшое сравнение.

ВозможностиShowellРекомендуетсяSaleshoodPaperfliteHighspot
Цифровые торговые залыНадежные возможности, динамическое содержание (опционально), безопасность.Солидные возможности, динамический контент, но нет безопасности.Сплошные возможности, динамический контент (опционально), безопасность, возможности чата/разговора.Солидные возможности, динамическое содержание, безопасность...
Воспроизведение содержимогоХорошее воспроизведение включает аннотации и возможность сохранения заметок.Основной, без аннотаций и примечанийОсновной, без аннотаций и примечанийНеясно
ПоискНазвание, описаниеНазвание, описаниеНазвание, описаниеНазвание, описание
ОтчетностьПродавцы могут использовать отчетность для выявления вовлеченности клиентов, определения того, с кем связаться и что обсудить.Продавцы могут использовать отчетность для выявления вовлеченности клиентов, определения того, с кем связаться и что обсудить.Продавцы могут использовать отчетность для выявления вовлеченности клиентов, определения того, с кем связаться и что обсудить.Продавцы могут использовать отчетность для выявления вовлеченности клиентов, определения того, с кем связаться и что обсудить.
Интеграции электронной почтыНетНетGmail, Microsoft OutlookGmail, Microsoft Outlook
Интеграции CRMSalesforceSalesforceHubspot, Pipedrive, Microsoft DynamicsSalesforce, Microsoft Dynamics
ЦенообразованиеБесплатно
- До 25 документов
- До 5 пользователей
- Основная тема
- Самообслуживание при приеме на работу
- Справочный центр и обучающие видеоролики
- Виртуальное обучение по продукции
- Поддержка Slack сообщества

Essential
$18/пользователь/месяц
- До 50 документов
- До 20 пользователей
- Основная тема
- Виртуальный ввод в курс дела 1 к 1
- Справочный центр и обучающие видеоролики
- Поддержка клиентов
- Поддержка Slack сообщества

Профессионал
Цены не опубликованы
- Неограниченный объем и хранение
- Неограниченное количество пользователей и администраторов
- Пользовательские темы
- Программа введения в должность
- Выделенный менеджер по работе с клиентами
- Премиальная поддержка
- сообщество Showell
Попробуйте бесплатно
$50/пользователь/месяц
Все ценообразование
Попробуйте бесплатно
$50/пользователь/месяц
Все ценообразование
Не опубликовано
Оценить NowОценить сейчасОценить сейчасОценить сейчас

Тренинги и коучинг по продажам Enablement

Производители приходят в производственные отделы продаж с большим пониманием.

Они часто знают отрасль и даже ваши решения не хуже или даже лучше вас.

Чтобы добиться успеха, вам, конечно, придется потратить время на обучение своих отделов продаж всему этому и предоставить им инструменты, необходимые для поиска информации в нужный момент (поскольку информации слишком много, чтобы любой из нас мог ее сохранить).

Для решения задач, стоящих перед продавцами по опережению покупателей, вам нужны решения, которые:

  • Предоставляйте продавцам запланированные микрообучающие решения, чтобы усилить те области, которые, как вы знаете, им необходимы.
  • Обеспечьте доступ к обучению и информации, когда это необходимо (из CRM, электронной почты или других инструментов, в которых они работают).

В этой области существует масса отличных инструментов, которые помогут вам в решении этих задач, вот наши текущие фавориты.

Логотип Аллего
Allego
Логотип Saleshood
Saleshood
Логотип Spekit
Spekit

Резюме - Продажи Enablement для производства

Производственный сектор не всегда был в центре внимания продавцов Enablement. Однако мы видим, что продажи Enablement для производственных предприятий становятся все более популярными, и ожидаем, что в скором времени появится гораздо больше поставщиков, обеспечивающих поддержку этой жизненно важной отрасли.

См. нашу статью о тенденции развития производственных продаж.

Давайте обсудим проблемы - и решения

Если вы хотите внедрить систему Enablement Sales в своем производственном бизнесе, давайте поговорим о том, как вы можете максимизировать текущие инвестиции.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.