Компании, предоставляющие финансовые услуги, безусловно, понимают проблемы, связанные с Covid, экономической турбулентностью и фундаментальными трудностями, связанными с продажей сложных предложений. Именно поэтому технология обеспечения продаж в сфере финансовых услуг является как никогда важной.
По мере работы с каждым поставщиком на GTMSoftware мы выясняем, на каких отраслях сосредоточены поставщики и где они добились наибольшего успеха. В этой статье рассматриваются инструменты, которые вы можете использовать в продажах Enablement для производственных предприятий.
Эта разбивка не учитывает конкретные случаи использования, размеры компаний, целевых покупателей и так далее - рекомендации такого уровня можно получить через наш "Как я решаю свою бизнес-проблему"обслуживание.
Примечание: По мере того, как мы будем продолжать собирать больше данных от продавцов, больше отзывов от потенциальных клиентов и покупателей, мы будем продолжать обновлять эту статью.
Давайте погрузимся.
Лучшие решения Enablement по продажам финансовых услуг
Только три поставщика услуг в области продаж Enablement действительно обладают опытом и знаниями для работы в сфере продаж Enablement финансовых услуг:
Плюсы для Seismic
Seismic имеет небольшое преимущество перед другими решениями для финансовых услуг благодаря своим мощным возможностям автоматизации документооборота. Эта функциональность позволяет создавать персонализированный контент, который остается фирменным и соответствующим требованиям, в масштабе, что, как правило, необходимо консультантам и компаниям.
Согласие для Seismic
Недавно компания приобрела Lessonly, надежное решение для обучения, но интеграция между продуктами пока, насколько мы понимаем, не является бесшовной.
Если у вас есть потребность в обучении и тренировках, Seismic будет слабее, чем Allego.
Ответ Seismic (не подтвержден Trust Enablement, так как мы не получили доступ к платформе): "Это предположение не соответствует действительности... Глубокая интеграция уже была завершена, когда было объявлено о приобретении, и мы фактически продавали продукт глубокой интеграции нашим существующим клиентам в течение первых 30 дней."
Плюсы для Highspot
Продукты Highspot хорошо разработаны и очень просты в использовании, что позволяет людям из любой отрасли быстро освоить и использовать платформу.
Положительные стороны для Highspot
Компания Highspot только недавно запустила свое предложение по обучению и тренингу продаж для отделов продаж, и во многих областях оно остается позади.
Как и Seismic, если у вас есть потребность в обучении и тренировках, Highspot будет слабее, чем Allego.
В Highspot также отсутствуют надежные возможности автоматизации документооборота (для персонализированного контента), присущие Seismic.
Плюсы для Аллего
Allego предоставляет комплексное решение Enablement по продажам с широкими возможностями содержания, обучения и коучинга, что делает его равным любому из конкурентов с точки зрения содержания и лучшим, чем конкуренты, с точки зрения обучения и коучинга.
Против Аллего
В Allego также отсутствуют возможности персонализированного контента в решении для автоматизации документооборота Seismic.
Наше мнение
Любое из этих решений отлично подойдет для консультантов в сфере финансовых услуг. Все они интуитивно понятны в использовании и предоставляют примерно одинаковые возможности отчетности, так что руководство будет одинаково удовлетворено.
Наше взаимодействие с тремя компаниями было примерно одинаковым. С Seismic было немного сложнее работать, но это наш опыт как исследователей и аналитиков, который не обязательно отражается на опыте их клиентов.
Команды финансового маркетинга и продаж, которым требуется решение для организации обучения и коучинга, скорее всего, предпочтут Allego, поскольку это решение лучше интегрировано и более надежно.
Однако компаниям, предоставляющим финансовые услуги, которые требуют от своих консультантов и даже от самого бизнеса создания персонализированной документации и контента для своей клиентской базы, понравится решение Seismic для автоматизации документооборота.
Какие возможности наиболее важны для вашей фирмы финансовых услуг? Это то, что должны определить вы, ваши консультанты, руководство, а также команды по маркетингу и продажам.
И если есть сомнения, оцените все три.
Сравнение - Highspot против Seismic против Allego
Для этого широкого случая использования Sales Enablement давайте проведем небольшое сравнение.
| Возможности | Seismic | Allego | Highspot |
|---|---|---|---|
| Отчетность | Продавцы могут использовать отчетность для выявления вовлеченности клиентов, определения того, с кем связаться и что обсудить. | Продавцы могут использовать отчетность для выявления вовлеченности клиентов, определения того, с кем связаться и что обсудить. | Продавцы могут использовать отчетность для выявления вовлеченности клиентов, определения того, с кем связаться и что обсудить. |
| Автоматизация документооборота | Seismic LiveDocs является ведущим решением для автоматизации документооборота в сфере Enablement. | Нет | Нет |
| Тренинги и коучинг по продажам | Приобретение и интеграция Lessonly в процессе - все еще идет полным ходом. Ответ Seismic (не подтвержден Trust Enablement, так как мы не получили доступ к платформе): "Это предположение не соответствует действительности... Глубокая интеграция уже была завершена, когда было объявлено о приобретении, и мы фактически продавали продукт глубокой интеграции нашим существующим клиентам в течение первых 30 дней." | Сильные способности к обучению и наставничеству. | Незрелый, так как недавно выпущен и имеет неоднозначные отзывы потребителей |
| Интеграции электронной почты | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Интеграции CRM | Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Netsuite, Skuid, SugarCRM | Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Oracle | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Ценообразование | Не опубликовано | Не опубликовано | Не опубликовано |
| Оценить сейчас | Оценить Seismic | Оценить Аллего | Оценить Highspot |