Инструменты Spotlight - Продажи Enablement для компаний, предоставляющих финансовые услуги

решения по стимулированию продаж в сфере финансовых услуг необходимы как никогда.Компании, предоставляющие финансовые услуги, безусловно, понимают проблемы, связанные с Covid, экономической турбулентностью и фундаментальными трудностями, связанными с продажей сложных предложений. Именно поэтому технология обеспечения продаж в сфере финансовых услуг является как никогда важной.

По мере работы с каждым поставщиком на GTMSoftware мы выясняем, на каких отраслях сосредоточены поставщики и где они добились наибольшего успеха. В этой статье рассматриваются инструменты, которые вы можете использовать в продажах Enablement для производственных предприятий.

Эта разбивка не учитывает конкретные случаи использования, размеры компаний, целевых покупателей и так далее - рекомендации такого уровня можно получить через наш "Как я решаю свою бизнес-проблему"обслуживание.

Примечание: По мере того, как мы будем продолжать собирать больше данных от продавцов, больше отзывов от потенциальных клиентов и покупателей, мы будем продолжать обновлять эту статью.

Давайте погрузимся.

Лучшие решения Enablement по продажам финансовых услуг

Только три поставщика услуг в области продаж Enablement действительно обладают опытом и знаниями для работы в сфере продаж Enablement финансовых услуг:

Плюсы для Seismic

Логотип SeismicSeismic имеет небольшое преимущество перед другими решениями для финансовых услуг благодаря своим мощным возможностям автоматизации документооборота. Эта функциональность позволяет создавать персонализированный контент, который остается фирменным и соответствующим требованиям, в масштабе, что, как правило, необходимо консультантам и компаниям.

Согласие для Seismic

Недавно компания приобрела Lessonly, надежное решение для обучения, но интеграция между продуктами пока, насколько мы понимаем, не является бесшовной.

Если у вас есть потребность в обучении и тренировках, Seismic будет слабее, чем Allego.

Ответ Seismic (не подтвержден Trust Enablement, так как мы не получили доступ к платформе): "Это предположение не соответствует действительности... Глубокая интеграция уже была завершена, когда было объявлено о приобретении, и мы фактически продавали продукт глубокой интеграции нашим существующим клиентам в течение первых 30 дней."

Плюсы для Highspot

Логотип HighspotПродукты Highspot хорошо разработаны и очень просты в использовании, что позволяет людям из любой отрасли быстро освоить и использовать платформу.

Положительные стороны для Highspot

Компания Highspot только недавно запустила свое предложение по обучению и тренингу продаж для отделов продаж, и во многих областях оно остается позади.

Как и Seismic, если у вас есть потребность в обучении и тренировках, Highspot будет слабее, чем Allego.

В Highspot также отсутствуют надежные возможности автоматизации документооборота (для персонализированного контента), присущие Seismic.

Плюсы для Аллего

Логотип АллегоAllego предоставляет комплексное решение Enablement по продажам с широкими возможностями содержания, обучения и коучинга, что делает его равным любому из конкурентов с точки зрения содержания и лучшим, чем конкуренты, с точки зрения обучения и коучинга.

Против Аллего

В Allego также отсутствуют возможности персонализированного контента в решении для автоматизации документооборота Seismic.

Наше мнение

Любое из этих решений отлично подойдет для консультантов в сфере финансовых услуг. Все они интуитивно понятны в использовании и предоставляют примерно одинаковые возможности отчетности, так что руководство будет одинаково удовлетворено.

Наше взаимодействие с тремя компаниями было примерно одинаковым. С Seismic было немного сложнее работать, но это наш опыт как исследователей и аналитиков, который не обязательно отражается на опыте их клиентов.

Команды финансового маркетинга и продаж, которым требуется решение для организации обучения и коучинга, скорее всего, предпочтут Allego, поскольку это решение лучше интегрировано и более надежно.

Однако компаниям, предоставляющим финансовые услуги, которые требуют от своих консультантов и даже от самого бизнеса создания персонализированной документации и контента для своей клиентской базы, понравится решение Seismic для автоматизации документооборота.

Какие возможности наиболее важны для вашей фирмы финансовых услуг? Это то, что должны определить вы, ваши консультанты, руководство, а также команды по маркетингу и продажам.

И если есть сомнения, оцените все три.

Сравнение - Highspot против Seismic против Allego

Для этого широкого случая использования Sales Enablement давайте проведем небольшое сравнение.

ВозможностиSeismicAllegoHighspot
ОтчетностьПродавцы могут использовать отчетность для выявления вовлеченности клиентов, определения того, с кем связаться и что обсудить.Продавцы могут использовать отчетность для выявления вовлеченности клиентов, определения того, с кем связаться и что обсудить.Продавцы могут использовать отчетность для выявления вовлеченности клиентов, определения того, с кем связаться и что обсудить.
Автоматизация документооборотаSeismic LiveDocs является ведущим решением для автоматизации документооборота в сфере Enablement.НетНет
Тренинги и коучинг по продажамПриобретение и интеграция Lessonly в процессе - все еще идет полным ходом.

Ответ Seismic (не подтвержден Trust Enablement, так как мы не получили доступ к платформе): "Это предположение не соответствует действительности... Глубокая интеграция уже была завершена, когда было объявлено о приобретении, и мы фактически продавали продукт глубокой интеграции нашим существующим клиентам в течение первых 30 дней."
Сильные способности к обучению и наставничеству.Незрелый, так как недавно выпущен и имеет неоднозначные отзывы потребителей
Интеграции электронной почтыGmail, Microsoft OutlookGmail, Microsoft OutlookGmail, Microsoft Outlook
Интеграции CRMSalesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Netsuite, Skuid, SugarCRMSalesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, OracleSalesforce, Microsoft Dynamics
ЦенообразованиеНе опубликованоНе опубликованоНе опубликовано
Оценить сейчасОценить SeismicОценить АллегоОценить Highspot

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.