Состояние продаж Enablement Content Insights Report

Состояние продаж Enablement Content Insights ReportВ первом квартале 2022 года мы выпустим наш первый в истории отчет State of Sales Enablement Content Insights Report. В этом отчете будет оцениваться программное обеспечение Enablement, связанное с контентом, на предмет его способности предоставлять отчеты и ответы на ряд вопросов, которые больше всего волнуют лидеров go-to-market. 

Я обращаюсь через LinkedIn и электронную почту, чтобы пригласить всех известных мне поставщиков в этой сфере. Мы обратились к "основным игрокам" и уже получили несколько предложений от других поставщиков с просьбой принять участие.

Если мы еще не связались с вами, пожалуйста, дайте мне знать.

Как будет создаваться отчет State of Sales Enablement Content Insights Report?

Мы сообщим детали этого отчета каждому поставщику в начале января 2022 года.

Однако в качестве предварительного обзора и возможности для сообщества Enablement высказать свое мнение о том, что мы хотим узнать, здесь представлен краткий обзор, а более подробная информация будет опубликована здесь в январе одновременно с уведомлением поставщиков.

  • Сначала мы выпустим нашу модель зрелости, которая, по сути, представляет собой основу для перехода от отсутствия измерений к умопомрачительным результатам.
  • Мы определим примеры использования для каждого уровня зрелости.
  • Мы предоставим продавцам два прохода.
    • Trust Enablement сертифицирован. Используя демо-счет, мы проверим возможности.
    • Сертифицировано, но непроверено. Поставщики могут поделиться видеороликом о том, как они выполняют условия использования.

В качестве последнего шага мы свяжемся с профессионалами Enablement, которые в настоящее время используют продукты, чтобы подтвердить правильность нашей оценки и включить их комментарии в отчет.

Обратите внимание, что специалисты, о которых идет речь в запросе, будут отобраны Trust Enablement, а не продавцами.

Смогут ли поставщики отказаться от участия в отчете?

Нет.

Мы включим в отчет всех поставщиков, с которыми мы связались.  

Поставщики, решившие не участвовать в конкурсе, получат рейтинг "Не сертифицирован".

Однако мы также будем включать отзывы Enabler для всех поставщиков по тестируемым сценариям.

Будем ли мы ранжировать или рекомендовать решения?

Нет.  

Отличное программное решение для одной компании может оказаться ужасным для другой, поскольку существует слишком много деталей, которые необходимо учитывать при составлении справедливого рейтинга.

В этом отчете будет только определено место каждого решения в модели зрелости измерения контента, включены независимые выводы сообщества и опубликованы подробности.

Есть ли еще что рассказать об отчете State of Sales Enablement Content Insights?

Пока нет.

Обратите внимание, что до января мы можем немного скорректировать приведенные выше данные, и мы еще больше уточним уровень детализации для вас, сообщества, и поставщиков, с которыми мы связываемся.

Обсуждение закрыто.