Методология продаж Sandler: Обзор

гипериз

Методология продаж Sandler существует уже несколько десятилетий, и этот подход с его основными принципами и "воронкой боли" сегодня остается таким же актуальным, как и в 1960-х годах, когда Дэвид Sandler впервые создал его.Методология продаж Sandler существует уже несколько десятилетий, и этот подход с его основными принципами и "воронкой боли" сегодня остается таким же актуальным, как и в 1960-х годах, когда Дэвид Sandler впервые создал его.

Что такое методология продаж Sandler?

Методология продаж Sandler ориентирована на клиентоориентированный, основанный на взаимоотношениях подход к продажам - идеальный вариант для сложных сделок с длительным циклом продаж.

Sandler кодифицировал то, что он считал основными принципами повторяющегося успеха продаж, в своих 49 правилах Sandler. Эти правила содержат руководство для всех этапов продаж, а книга под названием Правила Sandler: 49 вечных принципов продаж и как их применятьРекомендуется к прочтению всем, кто хочет углубиться в процесс.

Мы также включаем в эту статью 49 правил Sandler со ссылками на отдельные посты блога на сайте Sandler, мы не будем пытаться соответствовать мудрости источника.

Мы не можем сказать об этом достаточно. Слушайте эпизоды подкаста на сайте Sandler, чтобы узнать больше о каждом правиле.

Что такое воронка для боли Sandler?

Воронка для боли SandlerВоронка боли Sandler - это инструмент, который помогает специалистам по продажам выявлять и квалифицировать потенциальных покупателей. Для этого в определенном порядке задаются вопросы о том, какие проблемы в бизнесе у покупателя и как они собираются их решать.

Вот вопросы по воронке боли Sandler.

  • "Расскажите мне больше об этом..."
  • "Вы можете быть более конкретным?"
  • "Приведите мне пример..."
  • "Как давно это стало проблемой?".
  • "Что вы пытались с этим сделать?".
  • "Что-нибудь из того, что вы пробовали, сработало?"
  • "Как вы думаете, во сколько вам это обошлось?"
  • "Как вы относитесь к тому, во сколько вам это обошлось?"
  • "Какие проблемы это вам доставляет?".
  • "Вы оставили попытки решить эту проблему?".

Примечание: Вам не обязательно использовать именно эти вопросы, но они служат ориентиром для общего подхода.

Воронка боли Sandler предназначена, конечно, для выявления потребностей покупателя, но также для того, чтобы помочь представителю установить раппорт, а на его основе - отношения с покупателем.

Методология продаж Sandler, как вы помните, ориентирована на клиента и основана на взаимоотношениях.

Разоблачение: Мы поддерживаем читателей. Если вы перейдете по ссылке и совершите покупку товаров, указанных ниже, мы можем получить небольшую комиссию без дополнительных затрат с вашей стороны. Узнать больше.

Примечание: Мы создали воронку Sandler (справа) с помощью Lucidchart и мы будем рады поделиться проектом с вами напрямую, просто свяжитесь с нами, и мы поделимся с вами проектом, если это будет полезно.

Что такое треугольник успеха Sandler?

Треугольник успеха Sandler - это инструмент, который специалисты по продажам могут использовать для оценки процесса и эффективности своих продаж. Он состоит из трех компонентов:

  • Активность - Сколько работы вы выполняете? Количество звонков, отправленных электронных писем и назначенных/проведенных встреч.
  • Отношение - Приносите правильное отношение к работе каждый день, к любой деятельности.
  • Техника - показатель ваших навыков. Совершенствуйте и развивайте свои навыки продаж.

Поддерживающая технология

Изучение любой методологии требует работы.

Полноценное включение его в ваш подход к выходу на рынок - еще больше.

Но чем глубже вы внедряете его в свою работу, тем более мощным он может стать.

Рассмотрите эти ключевые технологии, если вы работаете над тем и другим.

Salesflare
Вооружите продавцов персональной CRM, например Salesflare
Логотип AutoKlose
Обеспечить последовательную работу с холодом/теплом с помощью Autoklose
Логотип PandaDoc
Обеспечить последовательность и масштабность в предоставлении предложений, QBR и других документов с PandaDoc

Что такое тренинг продаж Sandler?

Тренинг продаж Sandler - это программа обучения, которая помогает специалистам по продажам освоить систему продаж Sandler. Тренинг можно пройти через Sandler напрямую или у сертифицированных тренеров Sandler по всему миру.

Какие навыки и уроки вы получаете в рамках тренинга Sandler?

В Sandler основное внимание уделяется обучению:

  • Как лучше понять покупателей и их бизнес
  • Навыки более эффективных продаж покупателям
  • Развитие отношений
  • Преодоление возражений
  • Заключение сделок

Вот замечательный пример от компании Sandler по поиску потенциальных клиентов, путь Sandler. Это даст вам представление об их подходе.

Чтобы узнать больше о тренинге по продажам Sandler, связываться с ними напрямую.

Sandler Загружаемые материалы

Просмотрите их и обратитесь к команде Sandler.

1 c45ab2580a Sandler 949ff971c8
Большой палецИмяРазмерДата
Большой палецHow-to-Build-a-Sales-Playbook_Sandler.pdf

Открыть Скачать Копировать ссылку Отправить
2.81 МБИюль 17, 2022
Большой палец5-Mistakes-In-Tech-Sales-PDF.pdf

Открыть Скачать Копировать ссылку Отправить
1.37 МБИюль 17, 2022
Большой палец125-Questions-You-Can-Ask-on-a-Sales-Call.pdf

От Sandler

Открыть Скачать Копировать ссылку Отправить
172.28 KBИюль 17, 2022

3

Отправить ссылку

Отправьте электронное письмо со ссылками на файлы. При необходимости добавьте дополнительные файлы.

Файлы для отправки:

Разделите несколько адресов запятой

Добавить дополнительные файлы

/How-to-Build-a-Sales-Playbook_.pdf
/5-Mistakes-In-Tech-Sales-PDF.pdf
/125-Questions-You-Can-Ask-on-a-Sales-Call.pdf

 

Интересуетесь другими методиками?

Читайте наши статьи на:

Резюме

Методология продаж Sandler просуществовала так долго не просто так - она работает в самых разных ситуациях продаж.

Если вы продаете сложные решения в течение длительного времени цикл продаж, рассмотрите возможность его применения для вашего решения.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.