Методология продаж Sandler существует уже несколько десятилетий, и этот подход с его основными принципами и "воронкой боли" сегодня остается таким же актуальным, как и в 1960-х годах, когда Дэвид Sandler впервые создал его.

Что такое методология продаж Sandler?

Методология продаж Sandler ориентирована на клиентоориентированный, основанный на взаимоотношениях подход к продажам - идеальный вариант для сложных сделок с длительным циклом продаж.

Sandler кодифицировал то, что он считал основными принципами повторяющегося успеха продаж, в своих 49 правилах Sandler. Эти правила содержат руководство для всех этапов продаж, а книга под названием Правила Sandler: 49 вечных принципов продаж и как их применятьРекомендуется к прочтению всем, кто хочет углубиться в процесс.

Мы также включаем в эту статью 49 правил Sandler со ссылками на отдельные посты блога на сайте Sandler, мы не будем пытаться соответствовать мудрости источника.

• Правило 1 - Вы должны научиться терпеть неудачи, чтобы побеждать -> Слушайте подкаст.
• Правило 2 - Не рассыпайте конфеты в вестибюле -> Слушайте подкаст.
• Правило 3 - Никакой взаимной мистификации -> Слушайте подкаст.
• Правило 4 - Решение не принимать решение - это решение ->. Слушайте подкаст.
• Правило 5 - Никогда не отвечайте на незаданный вопрос -> Слушайте подкаст.
• Правило 6 - Не покупайте завтра товар или услугу, которую вы продали сегодня. Слушайте подкаст.
• Правило 7 - Избегайте треугольника драмы. Слушайте подкаст.
• Правило 8 - При поиске клиентов идите на встречу. Слушайте подкаст.
• Правило 9 - Не курите на собеседовании. Читать блог.
• Правило 10 - Развивайте осведомленность о поисках. Слушайте подкаст.
• Правило 11 - Деньги растут на деревьях, реферальных деревьях. Слушайте подкаст.
• Правило 12 - отвечайте на каждый вопрос вопросом. Слушайте подкаст.
• Правило 13 - Будьте разрушителем зоны комфорта. Читать блог.
• Правило 14 - Рискуйте неудачей ради достижения роста. Читать блог.
• Правило 15 - Лучшую презентацию, которую вы когда-либо сделаете, потенциальный клиент никогда не увидит. Слушайте подкаст.
• Правило 16 - Никогда не требуйте заказа; заставьте потенциального клиента отказаться. Слушайте подкаст.
• Правило 17 - Профессионал специально делает то, что он сделал как манекен. Слушайте подкаст.
• Правило 18 - Не рисуйте чаек на фотографии вашего потенциального клиента. Слушайте подкаст.
• Правило 19 - Никогда не помогайте потенциальному собеседнику закончить интервью. Слушайте подкаст.
• Правило 20 - Нижняя линия профессиональной продажи идет в банк. Слушайте подкаст.
• Правило 21 - Продавайте сегодня; обучайте завтра. Слушайте подкаст.
• Правило 22 - Люди не спорят с собственными данными. Читать блог.
• Правило 23 - Лучший способ избавиться от бомбы - это обезвредить ее до того, как она взорвется. Слушайте подкаст.
• Правило 24 - Знание продукта может быть пугающим, если его использовать в неподходящий момент. Слушайте подкаст.
• Правило 25 - Когда вы хотите узнать будущее, перенесите его в настоящее. Слушайте подкаст.
• Правило 26 - Люди покупают вопреки жесткой продаже, а не благодаря ей. Слушайте подкаст.
• Правило 27 - Вы не можете никому ничего продать. Смотрите видео на Youtube.
• Правило 28 - Когда вас атакуют, отступайте. Слушайте подкаст.
• Правило 29 - Ваши счетчики всегда работают. Слушайте подкаст.
• Правило 30 - Вы не можете потерять то, чего у вас нет. Слушайте подкаст.
• Правило 31 - Завершить продажу или закрыть сделку. Слушайте подкаст.
• Правило 32 - Получайте расписку за все, что вы делаете. Слушайте подкаст.
• Правило 33 - По дороге в банк смотрите через плечо. Смотрите видео на Youtube.
• Правило 34 - Работайте умно, а не тяжело. Смотрите видео на Youtube.
• Правило 35 - Если это делают конкуренты, немедленно прекратите это делать. Слушайте подкаст.
• Правило 36 - Только те, кто принимает решения, могут заставить других принимать решения. Слушайте подкаст.
• Правило 37 - Все перспективы лгут, все время. Читать блог.
• Правило 38 - Проблема, с которой к вам обращается потенциальный клиент, никогда не является настоящей проблемой. Слушайте подкаст.
• Правило 39 - Если все остальное не помогает, станьте консультантом. Слушайте подкаст.
• Правило 40: "Притворяйся, пока не добьешься успеха". Слушайте подкаст.
• Правило 41 - Не бывает плохих клиентов, бывают только плохие продавцы. Слушайте подкаст.
• Правило 42 - У победителя есть альтернативы; проигравший кладет все яйца в одну корзину. Слушайте подкаст.
• Правило 43 - Вы не научитесь побеждать, получив "да"; вы научитесь, получив "нет". Слушайте подкаст.
• Правило 44 - Когда у вас болит нога, вы, скорее всего, стоите на собственном пальце. Слушайте подкаст.
• Правило 45 - Выражайте свои чувства через рассказы третьих лиц. Слушайте подкаст.
• Правило 46 - Не существует такого понятия, как хорошая попытка. Слушайте подкаст.
• Правило 47 - Продажа - это бродвейская пьеса в исполнении психиатра. Слушайте подкаст.
• Правило 48 - Жизнь без риска - это жизнь без роста. Слушайте подкаст.
• Правило 49 - Оставьте ребенка в машине. Слушайте подкаст.

Мы не можем сказать об этом достаточно. Слушайте эпизоды подкаста на сайте Sandler, чтобы узнать больше о каждом правиле.

Что такое воронка для боли Sandler?

Воронка боли Sandler - это инструмент, который помогает специалистам по продажам выявлять и квалифицировать потенциальных покупателей. Для этого в определенном порядке задаются вопросы о том, какие проблемы в бизнесе у покупателя и как они собираются их решать.

Вот вопросы по воронке боли Sandler.

• "Расскажите мне больше об этом..."
• "Вы можете быть более конкретным?"
• "Приведите мне пример..."
• "Как давно это стало проблемой?".
• "Что вы пытались с этим сделать?".
• "Что-нибудь из того, что вы пробовали, сработало?"
• "Как вы думаете, во сколько вам это обошлось?"
• "Как вы относитесь к тому, во сколько вам это обошлось?"
• "Какие проблемы это вам доставляет?".
• "Вы оставили попытки решить эту проблему?".

Примечание: Вам не обязательно использовать именно эти вопросы, но они служат ориентиром для общего подхода.

Воронка боли Sandler предназначена, конечно, для выявления потребностей покупателя, но также для того, чтобы помочь представителю установить раппорт, а на его основе - отношения с покупателем.

Методология продаж Sandler, как вы помните, ориентирована на клиента и основана на взаимоотношениях.

Разоблачение: Мы поддерживаем читателей. Если вы перейдете по ссылке и совершите покупку товаров, указанных ниже, мы можем получить небольшую комиссию без дополнительных затрат с вашей стороны. Узнать больше.

Примечание: Мы создали воронку Sandler (справа) с помощью Lucidchart и мы будем рады поделиться проектом с вами напрямую, просто свяжитесь с нами, и мы поделимся с вами проектом, если это будет полезно.

Что такое треугольник успеха Sandler?

Треугольник успеха Sandler - это инструмент, который специалисты по продажам могут использовать для оценки процесса и эффективности своих продаж. Он состоит из трех компонентов:

• Активность - Сколько работы вы выполняете? Количество звонков, отправленных электронных писем и назначенных/проведенных встреч.
• Отношение - Приносите правильное отношение к работе каждый день, к любой деятельности.
• Техника - показатель ваших навыков. Совершенствуйте и развивайте свои навыки продаж.

Поддерживающая технология

Изучение любой методологии требует работы.

Полноценное включение его в ваш подход к выходу на рынок - еще больше.

Но чем глубже вы внедряете его в свою работу, тем более мощным он может стать.

Рассмотрите эти ключевые технологии, если вы работаете над тем и другим.

Что такое тренинг продаж Sandler?

Тренинг продаж Sandler - это программа обучения, которая помогает специалистам по продажам освоить систему продаж Sandler. Тренинг можно пройти через Sandler напрямую или у сертифицированных тренеров Sandler по всему миру.

Какие навыки и уроки вы получаете в рамках тренинга Sandler?

В Sandler основное внимание уделяется обучению:

• Как лучше понять покупателей и их бизнес
• Навыки более эффективных продаж покупателям
• Развитие отношений
• Преодоление возражений
• Заключение сделок

Вот замечательный пример от компании Sandler по поиску потенциальных клиентов, путь Sandler. Это даст вам представление об их подходе.

Чтобы узнать больше о тренинге по продажам Sandler, связываться с ними напрямую.

Sandler Загружаемые материалы

Просмотрите их и обратитесь к команде Sandler.

13cb69b1f3

 

Интересуетесь другими методиками?

Читайте наши статьи на:

• Gap Selling
• Miller Heiman
• Challenger
• СПИН
• MEDDICC
• BANT

Резюме

Методология продаж Sandler просуществовала так долго не просто так - она работает в самых разных ситуациях продаж.

Если вы продаете сложные решения в течение длительного времени цикл продаж, рассмотрите возможность его применения для вашего решения.