Мы очень рады, что завершили первый в истории анализ пространства технологий обеспечения продаж в этом квартале, в результате чего Data Dwell стал абсолютным лидером по глубине проницательности.

Теперь мы смотрим на следующий квартал и хотим поделиться со всеми вами через наш блог, а также мы отправим всем поставщикам отдельное письмо с информацией о фокусе следующего квартала и процессе, который мы будем использовать для анализа.

Состояние Enablement Области технологической направленности - 2 квартал 2022 года

Во втором квартале 2022 года мы расширим нашу общую направленность и теперь будем включать:

• Оценка подхода каждого поставщика к успешной работе с клиентами.
• Оценить возможности обучения поставщика в сравнении с Техника "Окруженный ученик для тренинга по продажам.  
  • Эта техника позволяет избежать напрасных тренировок и добиться максимального эффекта.
• Оценка контентных платформ в следующих областях:
  • Управление контентом
  • Персонализация контента

В прошлом квартале мы потратили время на то, чтобы написать об использовании инструментов привлечения в различных отраслях, и мы продолжим это путешествие по мере изучения:

• • Страхование
  • Потребительские товары
  • Медицинские приборы

Мы будем продолжать обновлять и улучшать существующие статьи, добавлять дополнительную информацию о продавцах и корректировать рейтинги по мере необходимости в течение квартала и далее.

Наша цель - упростить процесс покупки для всех компаний, команд и отдельных людей, и это путешествие будет продолжаться до тех пор, пока мы сможем создавать ценность для всех участников.

Состояние технологии Enablement - процесс на 2 квартал 2022 года

Как и в прошлом квартале, мы публикуем процесс заранее, чтобы дать сообществу Enablement время отреагировать и предложить улучшения.

Этап исследования данного отчета начинается в апреле.

Вот процесс, которому мы будем следовать.

Первоначальные уведомления

Каждый поставщик, включенный нами в исследование этого квартала, получит копию этой статьи в блоге завтра, 3/17/2022.

Анализ

В апреле мы будем проводить бизнес-обзоры с поставщиками, недавно включенными в наш список. Ниже вы можете увидеть, какие поставщики включены в наш список.

В апреле и мае мы будем:

• Попросите каждого поставщика проанализировать свой текущий процесс успешной работы с клиентами и поделиться шаблонами, которые они используют в настоящее время.
• Попросите каждого поставщика представить нам двух клиентов, которые используют его решение не менее одного года. Эти беседы будут направлены на понимание точки зрения клиента на внедрение, создание ценности, QBR и связанные с этим процессы.
• Для поставщиков, предоставляющих возможности обучения, мы рассмотрим методику "Окруженный ученик", поймем и сообщим, какие возможности они охватывают, работая с их продуктами.
• Мы будем углубляться в поставщиков контента, изучая их возможности в области управления контентом и персонализации контента.

В июне мы напишем отчет и поделимся им с сообществом.

Поставщики могут выбрать один из трех способов участия:

• Не участвовать. Поставщики, решившие не участвовать, остаются в категории "Не участвующие".
• Поставщики, которые предоставят нашей команде демо-счет (без NDA), будут оценены и помещены в категорию "Доверенные поставщики" (или останутся в ней).
• Поставщики, ответившие на наши вопросы, но не предоставившие демо-счета, будут отнесены к категории участвующих поставщиков.

По мере поступления результатов мы будем обновлять "Лучшие инструменты продаж".

Кто представлен в отчете?

Мы включаем в этот отчет следующих поставщиков. Обратите внимание, что ни один поставщик не платит за то, чтобы попасть в этот отчет (или не попасть). Кроме того, информация доступна для всех желающих.

Эти поставщики являются частью нашего анализа.

• Allego
• Бигтинкан
• Data Dwell
• Docebo
• e4enable
• Enable.us
• GTMBuddy
• Guru
• Highspot
• LevelJump
• Mediafly
• Mindtickle
• Modus
• monday.com
• Paperflite
• Pitcher
• Saleshood
• Вторая природа
• Seismic
• Showell
• Showpad
• Spekit
• Usetiful
• WalkMe
• WorkRamp
• 360Learning

Пожалуйста, сообщите нам, если вы хотите, чтобы мы включили дополнительных поставщиков - мы будем рады рассмотреть и их.

Заключительные размышления

Мы учимся по мере продвижения вперед. Мы ценим поддержку сообщества, поставщиков и отдельных людей, которую мы получили.