Лучшие книги для команд, выходящих на рынок сегодня (2022)

Существует так много книг по стратегиям и советам для команд go-to-market, что трудно определить, какие из них хорошие, а какие менее эффективные.

Именно поэтому мы составили этот список:

  • Лучшие книги по менталитету
  • Лучшие книги по продажам
  • Лучшие книги по маркетингу
  • Лучшие книги по обслуживанию клиентов
  • Лучшие книги по Enablement
  • Лучшие книги по операциям
  • И несколько других для развлечения

Я прочитала каждую из них по крайней мере один раз и люблю их все.

Примечание: У меня есть много других, которые я могу добавить к этому списку и буду продолжать делать это в свободные циклы, так как приведенный ниже список фантастический, но неполный.

Если у вас есть рекомендация по книге, оставьте комментарий, так как я с удовольствием прочитаю ее, и я знаю, что другие тоже захотят.

Лучшие книги по менталитету

Великие ментальные модели (тома 1-3)

Эти книги представляют собой сборник лучших ментальных моделей по различным дисциплинам, от психологии до экономики.

Ментальные модели - это рамки, которые помогают понять, как что-то работает, и многие из них применимы к различным дисциплинам.

Каждая из моделей, рассмотренных в этих книгах, применима к бизнесу и жизни и действительно изменит ваше мышление к лучшему.

Получить Великие ментальные модели Том 1: Общие концепции мышления

Получить Великие ментальные модели Том 2: Физика, химия и биология

Получить Великие ментальные модели Том 3: Системы и математика

Стоицизм

Стоицизм - это древняя философия, позволяющая спокойно и рационально справляться с трудными ситуациями, и сейчас мы нуждаемся в этом как никогда раньше.

Мне больше всего нравится книга Райана Холидея "Препятствие - это путь", кратко изложенная здесь Райаном. Это проницательное чтение для любого лидера.

Получить Препятствие - это путь

Эффект Медичи

Инновации часто появляются в результате объединения различных областей.

Эффект Медичи" прекрасно иллюстрирует это историями людей, которые создали что-то новое, взглянув на свою область с другой точки зрения.

Получить Эффект Медичи

Измеряйте то, что имеет значение

В этом шедевре Джона Дорра утверждается, что постановка правильных целей (ключевых результатов) и их измерение имеют решающее значение для любой организации, независимо от ее размера.

Доерр погружается в мир OKR, рассказывая о том, как они возникли, как их использовали успешные компании, например Google, и многое другое.

Измерьте то, что имеет значение

Грит: Сила страсти и настойчивости

Находчивость - обязательная черта любого сотрудника, работающего с клиентами.

В этой книге автор, Анджела Дакворт, утверждает, что смекалка (а не IQ) является лучшим предсказателем успеха. В книге рассматривается, что нужно для того, чтобы иметь смелость, развить ее и сохранить, когда становится трудно.

Получить Грит: Сила страсти и настойчивости

Лучшие книги по продажам

Как достичь 10 миллионов в ARR и выше

Сайт Winning By Design команда действительно является одной из лучших в мире.

В этой книге прекрасно описана концепция "стручка", которая годами успешно работает в сфере гибкой разработки продуктов и должна быть распространена на любую команду по выходу на рынок.

Получить Как достичь 10 миллионов в ARR и выше

 

Лучшие книги по маркетингу

Они спрашивают, вы отвечаете

Эта книга Маркуса Шеридана посвящена созданию стратегии контент-маркетинга, которая работает благодаря согласованию вашего контента с путешествием покупателя.

Этот подход важен для маркетологов входящих продаж и должен применяться более широко во всей организации, занимающейся доходами, для поддержки внутренних и внешних партнеров, клиентов и потенциальных клиентов.

Получить Они спрашивают, вы отвечаете

Никаких форм. Никакого спама. Никаких холодных звонков: Следующее поколение продаж и маркетинга на основе учетных записей

Латан Конант, автор этой книги и исполнительный директор компании 6Sense, делится стратегиями и тактиками для улучшения взаимодействия с нужными потенциальными клиентами.

Она утверждает, что традиционные исходящие мероприятия, такие как холодные звонки, лид-формы и маркетинг по электронной почте, заваливают команды по доходам лидами, которые не являются кандидатами на покупку.

Латане делится советами и стратегиями по сочетанию ABM, контент-маркетинга и других подходов для выявления настоящих потенциальных покупателей, создавая лучший опыт для наших лидов и лучшие результаты для наших команд по доходам.

Получите Без форм. Никакого спама. Никаких холодных звонков: Следующее поколение продаж и маркетинга на основе учетных записей

Убийственный маркетинг: Как инновационные компании превращают затраты на маркетинг в прибыль

Джо Пулицци и Роберт Роуз не выступают за раздувание маркетинга; они настаивают на трансформационном использовании контент-маркетинга.

Книга посвящена созданию контента, за который будут платить ваши клиенты, и созданию новой модели и потока доходов для вашего бизнеса - превращению маркетинга из предполагаемого центра затрат в центр прибыли.

Убийственный маркетинг: Как инновационные компании превращают затраты на маркетинг в прибыль

Лучшие книги по обслуживанию клиентов

Скоро будет.

Лучшие книги по Enablement

Продажи Enablement 3.0: The Blueprint to Sales Enablement Excellence

В этой книге Родерик Джефферсон, автор, делится стратегиями, рамками и советами, которые работали на протяжении многих лет, когда он обеспечивал эффективное стимулирование продаж для своих команд.

Родерик сосредоточился на продажах Enablement против Revenue Enablement (или просто Enablement), но проделал отличную работу, и эта книга обязательна к прочтению.

Получить Sales Enablement 3.0: План достижения совершенства в продажах Enablement

Лучшие книги по операциям

Скоро будет.

Разные книги

Скоро будет.

Резюме

На этом моя подборка обновлений закончена - я буду добавлять по паре новых в неделю, пока не пройдусь по всем своим любимчикам.