Продажи в сфере технологий сейчас оживлены как никогда, и сейчас самое время заняться этим направлением. Мы обсудим, что такое продажи в сфере технологий, ключевые навыки, зарплатные ожидания, актуальные технологии и т. д.

Давайте погрузимся.

Что такое технологические продажи?

Технические продажи - это процесс продажи технических продуктов или услуг предприятиям. Сюда может входить все: от программного обеспечения до аппаратного обеспечения и облачных услуг.

Самые популярные вакансии в сфере продаж сейчас существуют в компаниях, занимающихся разработкой программного обеспечения SaaS, где разработчики программного обеспечения продолжают создавать следующую золотую лихорадку вакансий.

Что такое SaaS?

SaaS - это программное обеспечение как сервисное решение, то есть вам не нужно устанавливать программное обеспечение на свой телефон или домашний компьютер; вы просто входите в свой веб-браузер.

Сегодня существует бесчисленное множество примеров SaaS-продуктов, начиная от Twitter и заканчивая Salesforce.com.

Что представляет собой работа в сфере технических продаж?

Если у вас нет опыта в продажах, вы, скорее всего, начнете с должности представителя по развитию продаж (SDR), и первые год-два вы будете заниматься холодными звонками.

Вас должны повысить до должности менеджера по работе с клиентами, где вы сосредоточитесь на заключении сделок.

Эта роль, связанная с клиентами, скорее всего, потребует поездок, поэтому подготовьте свой кредит часто летающего пассажира.

Является ли продажа техники хорошей отраслью?

Да, сегодня в сфере технологий больше быстрорастущих компаний, чем когда-либо, и специалисты по продажам в сфере технологий востребованы.

В качестве технического торгового представителя

Как попасть в сферу технических продаж?

Начните искать на таких сайтах, как LinkedIn, объявления о работе в SaaS-технологических компаниях, которые ищут открытые вакансии в сфере продаж.

Кроме того, зайдите на сайты ведущих компаний технологической отрасли и просмотрите их страницы с вакансиями на роль SDR.

Также просмотрите все статьи на Trust Enablement, посвященные продажам, чтобы понять основы продаж и то, что потребуется для успеха в этой карьере.

Навыки технических продаж

Вам следует ознакомиться с нашей статьей о навыки продаж чтобы получить представление о том, какие навыки нужны продавцам в целом.

Тем не менее, это самые важные навыки, которыми необходимо обладать для продаж технологий.

• Технически подкованный. Вам необходимо быстро осваивать новые технологии.
• Сильные коммуникативные навыки и способность строить отношения и раппорт с потенциальными клиентами и заказчиками.
• Управление множеством заинтересованных сторон. Большинство продаж в сфере технологий требуют от менеджеров по работе с клиентами работы в различных направлениях бизнеса с 10+ лицами, принимающими решения.
• Активное слушание. Вы должны понять, какие проблемы возникают у покупателей, и помочь им, предложив решения.
• Решение проблем. Наряду с последним пунктом, продажи в сфере технологий требуют творческого подхода.
• Навыки поиска продавцов. Холодные звонки клиентамПотребуются навыки работы с "холодной" электронной почтой, социальных продаж и т.п.

Вопросы для собеседования по техническим продажам

У нас есть руководство по углубленному интервью для лидеров продаж и других менеджеров по найму с вопросами, которые следует задавать кандидатам на должности продавцов, и изучите его, чтобы узнать, какие вопросы могут возникнуть и как лучше на них ответить.

Кроме того, подготовьтесь к конкретным вопросам, таким как:

• Как вы продавали технологии в прошлом?
• Какова была ваша роль в процессе продаж?
• Какие технологические инструменты продаж вы умеете использовать?
• Как вы следите за развитием новых технологий?

Основные инструменты продаж в сфере технологий

Этот список не должен поражать воображение, но давайте быстро пробежимся по ключевым инструментам продаж в сфере технологий.

Сайт ландшафт продаж в сфере технологий постоянно меняется, но есть несколько основных инструментов, которые должны быть в арсенале каждого технического специалиста по продажам.

Программное обеспечение CRM (управление взаимоотношениями с клиентами)

Если у вас нет опыта работы с CRM, зарегистрируйтесь на бесплатную пробную версию Salesflare или Pipedrive, чтобы ознакомиться с технологией.

 

 

Ноутбук, мобильный телефон или планшетный компьютер

Ни один технический специалист по продажам не может жить без ноутбуков, мобильных телефонов или планшетов. Вам необходимо иметь доступ к электронной почте, CRM-программе и другим инструментам, находясь в пути.

Хорошие наушники

Вы можете найти себя в кофейнях, в коридорах и других бесчисленных местах. Возьмите что-нибудь хорошее.

Последние размышления о продажах техники

Это отличное время для того, чтобы заняться продажами технологий.

И для многих это отличный карьерный путь.

Примите во внимание всю вышеизложенную информацию, и давайте погрузимся в работу.