Snovio - это CRM-система с множеством других возможностей, включая обогащение данных о потенциальных клиентах и проведение кампаний по электронной почте.
Это сочетание делает его инструментом, на который команды исходящих продаж должны обратить пристальное внимание.
Кто использует Snov.io?
Кто должен использовать Snovio?
Как уже отмечалось выше, мы считаем, что отделам продаж, которые в основном ориентированы на исходящие продажи, стоит обратить внимание на Snovio.
Однако продукт также позиционируется для следующих интересных случаев использования:
- Для блоггеров, стремящихся расширить охват обратных ссылок
- Привлечение новых клиентов
- Набор кандидатов на открытые вакансии
- PR-фирмы, проводящие разъяснительную работу со СМИ
И другие сценарии в том же духе.
Давайте изучим использование Snovio
В этой статье мы рассмотрим создание обратных ссылок, используя богатый набор возможностей Snovio, для нашего сайта, посвященного помощи людям в создании сайтов WordPress на Bluehost: Построен на базе Bluehost.
Первый - Поиск электронной почты Snovio
Система поиска электронной почты Snovio богата данными: за последние 12 месяцев в ней было найдено более 260 миллионов ссылок для более чем 680 000 пользователей.
Инструмент работает как Расширение Chrome и прост в установке и использовании.
Чтобы воспользоваться им, перейдите на веб-сайт и щелкните ссылку на расширение chrome; вы увидите что-то вроде этого:
Когда он закончит загрузку, у вас будет длинный список контактов компании, которую вы проверяли.
Примечание: Расширение не работает в LinkedIn.
Второе - Какова наша цель
Мы можем преследовать любое количество целей в этой работе; наиболее вероятны две идеи:
- Убедитесь, что аффилированные маркетологи знают о создаваемой нами информации; надеюсь, это приведет к продажам.
- Убедитесь, что авторитетные партнеры-маркетологи знают о нашем новом сайте, в надежде, что они рассмотрят возможность добавления обратной ссылки на него.
В этом руководстве мы сосредоточимся только на создании обратных ссылок.
Третье - Кто является нашим ICP для этого сценария?
Bluehost является отличным хостинг-провайдером для партнёрские маркетологи ищут возможность быстро создать сайт по низкой цене, чтобы начать создавать контент для маркетинга продукта, который они продают.
Маркетологи-партнеры будут нашими ICP для этого охвата.
Четвертый - Поиск наших потенциальных зацепок
До сих пор мы лишь в общих чертах определили, к кому мы хотим обратиться за этими обратными ссылками.
В Snovio перейдем в раздел "Найти лиды", где увидим примерно следующее (обратите внимание, что аккаунт snov.io - это тестовый аккаунт).
Как видите, у нас есть несколько решений для выявления потенциальных целей аутрич-работы.
Проверка технологий
Наша первая идея - попробовать использовать Technology Checker для людей, у которых уже есть сайт Bluehost; возможно, они будут ссылаться на наш новый сайт и его полезную информацию.
Несмотря на то, что это натяжка и не самая лучшая идея, давайте перейдем к проверке и посмотрим, сможем ли мы идентифицировать этих пользователей.
Как вы видите, мы не можем определить людей, использующих Bluehost, но есть несколько технологических опций, которые мы можем искать в наших кандидатах в лидеры.
Например, поиск сайтов, использующих WordPress, дает несколько потенциальных целевых аккаунтов.
Это возможно.
Поиск профиля компании
Давайте сначала попробуем другую идею - поиск по профилю компании.
Мы можем настроить поиск компаний, специализирующихся на Bluehost, определенного размера, географического региона и так далее.
И, выполняя этот поиск для компании размером в 1 человека, я получаю единственный результат, который мне нужно рассмотреть:
- Кэтрин Вудс
- https://webdesignbykathryn.com/
У нее, безусловно, есть опыт работы с WordPress, но из ее сайта неясно, есть ли у нее опыт работы с Bluehost.
Я мог бы связаться с ней и узнать, есть ли у нее веская причина поставить ссылку на мой новый сайт, но это не кажется мне масштабируемым.
Linker
Давайте попробуем воспользоваться инструментом Linker, чтобы узнать, дает ли это нам другой путь. Это интересно, потому что я могу провести более широкий поиск в Google по ключевым сайтам для людей, выражающих интерес или знания о Bluehost.
Используя этот подход, я могу нажать на любой из этих поисковых запросов и посмотреть, что будет получено. Давайте на секунду нажмем на список Upwork, где мы увидим:
Таким образом, я мог искать в этих различных списках и отслеживать каждого человека в отдельности.
Опять же, это отлично подходит для выявления потенциальных целей, но не помогает мне масштабировать работу с ними автоматизированным способом.
И по мере изучения различных методов поиска, все из которых являются удивительно мощными, мы пришли к выводу, что можем использовать эти возможности для ручного составления списка целей аутрич-работы. Однако это все равно будет анализ каждого конкретного случая.
Примечание: Это то, что вы должны ожидать от этих инструментов для данного сценария. Массовая рассылка электронных писем без тщательного анализа - это неправильный способ проведения информационно-разъяснительной работы.
Пятый - Outreach Капельные кампании
Давайте проанализируем возможности капельной кампании, чтобы понять, как мы можем их использовать.
Вместо того чтобы повторять все подробности, имеющиеся в этом видеоролике Snovio, просто послушайте его.
Заключительные размышления
Как вы видите, мы можем быстро создать нашу кампанию по работе с электронной почтой и найти наших потенциальных клиентов.
С этого момента применение правильной стратегии для охвата аудитории зависит только от вас.
Обновления продукции
август 2022 года
- Инструмент поиска перспектив в LinkedIn был обновлен. По данным Snovio, обновление включает в себя:
- Повышенная безопасность, конфиденциальность и производительность
- Улучшенный поиск для получения еще большей информации о ваших лидах
- Полное обновление дизайна для упрощения навигации и ускорения постановки задач
- Улучшенная настройка поиска по страницам
- Новая вкладка "Активные поиски" в браузере для более удобного управления текущими задачами
- Теперь вы можете предварительно просматривать свои информационные сообщения перед их отправкой
июнь 2022 года
Компания Snovio выпустила новые функции, в том числе:
- Google Calendar Sync - синхронизация задач Snov.io с вашим Google Calendar
- Сортируйте сделки по названию, стоимости, дате и перспективе.
- Новая страница "Задачи" для управления ежедневным рабочим процессом.
- Новая версия LI Prospect Finder 1.2.2 для более быстрых и улучшенных результатов.
- Мультивалютность: установите любую валюту непосредственно в Значении сделки. Это облегчит пользователям по всему миру управление сделками и доходами в Snov.io CRM.
Вокруг Сети
Часто задаваемые вопросы
Snov.io - это идеальная CRM для эффективного управления контактами и мощного холодного аутрича. Находите более конвертируемые лиды, проверяйте контакты, отслеживайте продвижение ваших лидов и автоматизируйте холодный аутрич.
Чернигов, Черниговская область, Украина
2017
Алексей Кратько
Обзор Snovio - ценообразование
Решение поставляется с пятью платными пакетами и бесплатной пробной версией для их тестирования.
Все пакеты имеют неограниченное количество пользователей и отличаются в первую очередь количеством кредитов, которые вы можете использовать для мощной функции поиска электронной почты.
