Составление должностных инструкций может быть сложной задачей, если вы не знаете, что именно вам нужно. Мы сделали эту работу за вас и собрали примеры должностных инструкций специалистов Sales Enablement, которые вы можете использовать для создания своей собственной.

 

Это описание вакансии взято из DailyPay.

Роль:

В качестве специалиста Sales Enablement вы будете работать с торговые представители при заключении громких сделок для обеспечения отличного обслуживания клиентов. Подчиняясь директору Enablement, вместе с командой аналитиков по продажам, вы будете работать на межфункциональном уровне, разрабатывая и внедряя комплексные программы продаж по мере роста и масштабирования нашей компании. Идеальный кандидат имеет подтвержденный опыт работы в области поддержки продаж в быстрорастущих стартапах. Вы - самостоятельный человек, способный создавать масштабируемые программы, работать без особых указаний, добиваться измеримого повышения производительности и рады возможности формировать развитие нашей быстро растущей команды. Если эта возможность заинтересовала вас, мы рекомендуем вам подать заявку, даже если вы не соответствуете всем требованиям.

Как вы повлияете на ситуацию:

• Станьте экспертом в области наших продуктов и предложений
• Проводить исследования конкурентов, отраслевых тенденций и новостей бизнеса для поддержки позиционирования продукта и планов выхода на рынок.
• Регулярно проводить время с членами команды, чтобы понять проблемы и разработать материалы по стимулированию продаж для удовлетворения их потребностей.
• Использование Excel и других инструментов для анализа преимуществ DailyPay для партнерских организаций
• Участвовать в подготовительных совещаниях и совещаниях по подведению итогов звонков по продажам, чтобы помочь менеджерам по работе с клиентами продвинуть сделку через процесс продаж. 
• Составление эффективных игровых планов продаж в тесном сотрудничестве с директором Enablement и маркетинговой командой
• Помочь определить, какое обучение необходимо команде продавцов для эффективного выполнения своих функций

Что вы приносите команде:

• Степень бакалавра
• Желателен опыт работы от 2 лет в сфере продаж или поддержки продаж 
• Твердая деловая и финансовая хватка 
• Развитые навыки работы с Excel и сильные аналитические способности
• Опыт работы с презентациями в Powerpoint 
• Сильные навыки межличностного общения и отличные коммуникативные навыки как письменные, так и устные
• Самомотивированный, нацеленный на достижение результатов.
• Умение управлять проектами и осуществлять межфункциональное сотрудничество.
• Воодушевление и способность работать в быстро меняющейся среде с растущей командой

Эта должностная инструкция взята из Granicus

Специалист Sales Enablement оказывает поддержку команде Granicus по глобальным продажам в оценке, разработке и предоставлении решений по повышению квалификации и обучению, включая базовые и передовые знания, отраслевой опыт и технические навыки продаж для прямых и канальных продаж. В этой роли вы будете создавать и внедрять систематический подход к обучению, разработке учебных программ, контентному обучению и аналитике для повышения производительности продавцов.

Сотрудник на этой должности будет работать с сотрудниками на местах, заинтересованными сторонами в бизнесе и экспертами в предметной области для определения целей развития. Затем они будут использовать эти знания и требования для разработки контента и создания обучающих решений, которые будут актуальны для продаж, каналов сбыта, практичны и масштабируемы.

Эта должность является индивидуальной и подчиняется директору Sales Enablement.

Что вы будете делать:

- Взаимодействие с руководством отдела продаж Granicus, торговыми представителями, инженерами по продажам и командами маркетинга продукции для определения требований к знаниям, навыкам и системным возможностям для прямых продаж, продаж в канале и партнеров по каналу.

- Работа в тесном сотрудничестве с руководством отдела продаж для создания регионального плана, который позволит глобальному отделу продаж проводить последовательные, эффективные и увлекательные разговоры с потенциальными клиентами на каждом этапе цикла продаж.

- Рекомендовать, проектировать, разрабатывать и внедрять решения по повышению квалификации и обучению, включая онлайн-обучение, обучение под руководством инструктора, виртуальное обучение, методические пособия, учебные видеоматериалы, аудио/видео сценарии и ролевые игры.

- Создание, внедрение и поддержка учебной программы по подготовке к работе для сотрудников отдела продаж, поддерживая первые 180 дней тех, кто только начинает продавать на правительственном рынке, а также решения Granicus.

- Разработка эффективного содержания обучения, проактивное выявление дополнительных экспертных ресурсов, которые могут устранить пробелы в содержании.

- Разработать оценки знаний и сертификационные экзамены и программы для измерения результатов обучения и применения знаний студентами.

- Измерять и оценивать эффективность текущих решений по предоставлению возможностей и обучению для информирования будущих требований программы и определения областей, где требуется дополнительное обучение и усиление.

- Активно анализировать и оценивать ресурсы решений по предоставлению возможностей и обучению, чтобы определить, когда контент необходимо обновить, заменить или вывести из эксплуатации.

- Проведение пилотных внутренних тренингов, а также тренингов для тренеров.

- Постоянно стремиться к развитию и совершенствованию стратегии решений по стимулированию продаж и обучению.

Кто вы:

Идеальный кандидат на эту должность увлечен работой на местах, эффективен в построении отношений и достижении заинтересованности заинтересованных сторон, способен усваивать большие объемы сложной информации и делать ее простой и действенной. Это упорный, уверенный в себе и самомотивированный человек, нацеленный на достижение результатов. Они также обладают высокой аналитической способностью, ориентируются в данных и умеют считать. Им комфортно работать под давлением в условиях сжатых сроков в качестве лица, принимающего решения, и руководителя программы.

- У вас есть опыт работы от 3 лет в области определения, планирования, проектирования, разработки и внедрения эффективных решений по стимулированию продаж и обучению, как с точки зрения бизнес-ценностей, так и с технической точки зрения.

- У вас есть опыт работы непосредственно с отделом продаж, чтобы понять их потребности в обучении, проверить содержание и получить обратную связь.

- Вы можете четко определить метрики успеха для решений по внедрению и обучению.

- У вас есть консультативный подход и проверенный опыт эффективного сотрудничества и влияния на всех уровнях организации.

- Вы можете достигать поставленных целей в быстро меняющейся и постоянно развивающейся среде.

- Вы можете работать в условиях неоднозначности и справляться с ней, в том числе эффективно решать вопросы, для которых не всегда существует процесс, система или решение.

- Вы обладаете сильными навыками письменного и устного общения, а также навыками презентации.

- Вы обладаете сильными навыками управления программами.

- У вас есть опыт использования инструментов стимулирования продаж и вовлечения, таких как Gong, Highspot, Outreach и др.