- Ожидаемая рентабельность продаж Enablement для...
- Решение проблемы обнаружения контента
- Так сколько времени продавцы действительно тратят на поиск контента?
- Какой процент времени решение по содействию продажам вернет нашим продавцам?
- Какой процент членов вашей команды будет реально использовать купленное вами решение
- Но... Как насчет содержания?
- Какие поставщики являются лучшим выбором для решения проблемы обнаружения контента?
У нас есть секрет, которым мы хотим поделиться с вами. Поставщикам платформ Sales Enablement очень сложно определить реальную рентабельность инвестиций в свой продукт.
И это даже не их вина, это сложная проблема, требующая учета миллиона факторов.
Такие факторы, как:
- Кто руководит вашими инициативами по содействию продажам?
- Создали ли ваши команды по содействию продажам правильный контент?
- Принимают ли ваши торговые организации эти решения?
- Стимулируют ли лидеры продаж использование программ содействия продажам?
- И дальше, и дальше.
В этой статье мы рассмотрим влияние sales enablement на целый ряд распространенных проблем, решаемых современным набором инструментов sales enablement.
В этой итерации нашей статьи мы начнем с погружения в Sales Enablement ROI для обнаружения контента.
Ожидаемая рентабельность продаж Enablement для...
Решение проблемы обнаружения контента
Hubspot отмечает исследование в этой статье:
"Согласно исследованию, 31% времени представители тратят на поиск или создание контента, 20% - на отчетность, административные и CRM-задачи. Только одна треть их рабочего дня фактически посвящена продажам. "
Мы часто видим, как продавцы и идейные вдохновители называют цифру примерно 33%, и, по нашему опыту, мы часто видим, что торговые представители тратят еще меньше времени.
Понимание этого числа жизненно важно для определения рентабельности инвестиций в решения о приобретении решений о поддержке продаж.
Так сколько времени продавцы действительно тратят на поиск контента?
Невозможно быть абсолютно точным в наших цифрах. Тем не менее, поскольку создание презентаций для продаж может отнимать много времени, мы предположим, что это оказывает более значительное влияние на продуктивность продаж, чем обнаружение контента (т.е. поиск, контент в контексте и т.д.), что и привело нас к таким предположениям.
- Продавцы тратят 25% своего времени на создание контента
- Продавцы тратят 5% на обнаружение контента.
Какой процент времени решение по содействию продажам вернет нашим продавцам?
Не все эти 5% будут возвращены в проданное время. Однако мы считаем, что большая его часть вернется.
Какой процент членов вашей команды будет реально использовать купленное вами решение
Уровень внедрения варьируется, но типичный уровень внедрения инструментов продаж невысок и часто составляет менее 50%.
Конечно, важно то, как мы определяем принятие, конкретные процессы продаж могут оказать значительное влияние, а готовность вашего лидера продаж стимулировать принятие - все это играет роль в том, как ваш отдел продаж примет любое решение.
Наша команда обычно исходит из коэффициента принятия 50%.
Разумеется, мы сопоставим это с вашими текущими показателями продаж и покажем, что при коэффициенте принятия 50% вы сможете добиться увеличения общего объема продаж на 2% за счет лучшего обнаружения контента.
Но... Как насчет содержания?
Все это зависит от наличия отличного контента, который поддерживает ваших продавцов.
Если у вас еще нет отличного контента, решение не принесет вам никакой пользы в этой области.
Какие поставщики являются лучшим выбором для решения проблемы обнаружения контента?
Пользователи Salesforce CRM
Компании, которые стандартизировали Salesforce CRM, должны оценить Data Dwell. Data Dwell - единственная платформа Enablement на рынке, которая продемонстрировала способность привязать контент к бизнес-результатам.
Смотрите наш полный список рекомендации для пользователей Salesforce CRM.
Не являетесь пользователем Salesforce CRM?
Для тех из вас, кто не использует Salesforce в качестве своей CRM, рассмотрите возможность оценить Saleshood.