Менеджер программы продаж Enablement Примеры описания вакансии

Составление должностных инструкций может быть сложной задачей, когда вы не знаете, что именно вам нужно. Мы сделали эту работу за вас и собрали примеры должностных инструкций менеджера программы продаж Enablement, которые вы можете использовать для создания своей собственной.

Эта должностная инструкция взята из commercetools.

Появилась прекрасная возможность назначить в нашу команду энергичного и динамичного менеджера программы Enablement по продажам, который будет поддерживать часть стратегии выхода на рынок компании commercetools, касающуюся стимулирования продаж. Вы будете отвечать за отчетность и оптимизацию эффективности различных программ по стимулированию продаж, включая интеграцию с Showpad и управление ими. Вы будете обладать отличными навыками общения и сотрудничества, а также тщательным и практическим подходом, поскольку вы возьмете на себя ответственность за наши глобальные инициативы/программы по стимулированию продаж. Вы также будете ориентироваться на данные и хорошо разбираться в измерении и отчетности по показателям для повышения эффективности процесса продаж. Эта должность будет привлекательной для инновационного и предприимчивого человека, увлеченного идеей содействия продажам SaaS.

О вашей новой роли

  • Отчетность и отслеживание программ для обеспечения выполнения KPI для программ по расширению возможностей
  • Разработка и ведение подробных планов проекта, проактивное управление этапами, зависимостями и сроками для обеспечения бесперебойного выполнения проекта
  • Отслеживание/отчетность по приему новых сотрудников в организации GTM
  • Руководство созданием и внедрением программ, включая сбор контента из многочисленных источников данных в реализуемые отслеживаемые и масштабируемые программы/пути обучения
  • Создание, проведение и модерирование вебинаров, подкастов и любых других средств массовой информации
  • Участвовать в планировании и разработке стратегии совместно с руководителем отдела глобальных продаж Enablement 
  • Отчетность и отслеживание программ, включая создание шаблонов отчетов и приборных панелей, которые соответствуют KPI программы и этапам внедрения, а также согласование с эффективностью продаж через SFDC
  • Использование платформы Sales Enablement Platform, Saleforce.com (или другого инструмента отчетности)
  • Управление псевдонимом электронной почты и каналом Slack для поддержки продаж
  • Создание информационного бюллетеня Enablement - Что нового в продажах Enablement
  • Управление повседневной деятельностью программ/платформы Sales Enablement, сотрудничество с другими создателями контента (маркетинг продукта/маркетинг и т.д.)

Навыки и требования

  • Опыт работы в сфере продаж (например, внутренние продажи/полевые продажи/оперативные продажи/продажи Enablement, обучение продажам и т.д.) или управления продажами от 2 лет ранее
  • Тот, кто преуспевает в быстро развивающейся, динамично растущей среде SaaS программного обеспечения
  • Знание и опыт администрирования платформ продаж Enablement и/или инструментов системы управления обучением, таких как Showpad и Seismic
  • Высокая эмпатия и воодушевление в отношении создания цифрового клиентского опыта
  • Опыт работы с CRM (SFDC) и системами отчетности 
  • Отличные аналитические навыки, включая опыт работы с Google Suite 
  • Способность проактивно выявлять, рекомендовать и внедрять новые подходы к оптимизации эффективности контента и программ по стимулированию продаж на основе данных и показателей
  • Адаптивность, гибкость и природная устойчивость с проактивным подходом
  • Эффективно работать на межфункциональном уровне и в сотрудничестве, со способностью согласовывать различные точки зрения и возникающие географические потребности
  • Исключительные навыки письменного и устного общения, включая навыки презентации

 

 

Эта должностная инструкция взята из SurveyMonkey.

Что мы ищем

Мы ищем индивидуального сотрудника, стремящегося к обучению и помогающего другим добиться успеха, в команду SurveyMonkey Sales Enablement. Вы будете помогать разрабатывать программы адаптации новых сотрудников, тренинги по продукту и материалы по продажам. У вас есть опыт создания учебных пособий по продажам и должностных инструкций, управления программами обучения продажам и совместной работы с несколькими партнерами. Эта должность подчиняется старшему директору по продажам Enablement.

Вы будете

  • Совместно с лидерами продаж и маркетинговыми партнерами разрабатывать постоянную программу обучения продажам и повышения квалификации для назначенной области продукции.
  • Совместно с экспертами в предметной области разрабатывать тренинги по продажам, создавать самонаводящиеся электронные курсы, проводить "живые" тренинги (через Zoom) и создавать материалы по продажам, такие как учебники и другие пособия по работе.
  • Сотрудничайте с другими членами команды по развитию продаж для внедрения ваших программ в процесс обучения новых сотрудников и другие глобальные тренинги по продажам.
  • Разрабатывайте и контролируйте рамки эффективности для ваших программ.
  • Привнести креативность и новые подходы к обеспечению эффективности дистанционного обучения.

У вас есть

  • Степень бакалавра (B.A., B.S.) или эквивалент.
  • 3 или более лет опыта работы в области стимулирования продаж, корпоративного обучения, обучения и развития или разработки инструкций в SaaS-компании, с непосредственным взаимодействием с отделом продаж.
  • Опыт работы с руководителями отдела продаж по разработке планов развития для удовлетворения их потребностей и оценки успеха.
  • Опыт разработки планов проектов с указанием этапов и сроков и работы с несколькими партнерами для выполнения плана.
  • Опыт общения на всех уровнях организации, в том числе с коллегами, партнерами, торговыми представителями и лидерами продаж.
  • Опыт работы с LMS и платформами управления контентом, а также навыки дизайна слайдов среднего и продвинутого уровня.