Платформы поддержки продаж становятся все более популярными, поскольку компании стремятся улучшить процесс продаж. В этой статье мы сравним Showpad и Highspot.
Каждый производитель предлагает несколько решений, каждое из которых обладает большим количеством функций, и мы постараемся справедливо рассказать о каждом из них.
Но сначала.
Что такое платформа Enablement для продаж?
Платформа Enablement Sales - это программное решение, которое помогает отделам продаж продавать более эффективно.
Эти решения, как правило, предлагают следующие возможности:
- Управление контентом в сфере продаж
- Обучение
- Коучинг
Однако, как вы можете видеть в нашем сертифицированном техническом стеке, многие из них поддерживают только управление контентом (оно же управление цифровыми активами), обучение или коучинг.
Краткий обзор Showpad
Сертифицированный профиль Showpad показывает нам:
- В какие основные вертикали продает Showpad? Производство и машиностроение, химическая промышленность, здравоохранение и медицинское оборудование, технологии, строительство
- В какие вторичные вертикали продает Showpad? Потребительские товары, энергетика и товары первой необходимости
Компания Showpad традиционно расширяла свои предложения за счет внутренних разработок, а не за счет приобретений.
Краткий обзор Highspot
Сертифицированный профиль Highspot показывает нам:
- В какие основные вертикали продает Highspot? Технологии, финансовые услуги, машиностроение
- В какие вторичные вертикали продает Highspot? Телекоммуникации, недвижимость, розничная торговля
Компания Highspot традиционно расширяла свои предложения за счет внутренних разработок, а не за счет приобретений.
Showpad против Highspot
Время для бокового сравнения Highspot и Showpad.
| Возможности | Showpad | Highspot |
|---|---|---|
| Цифровые торговые залы | Солидные возможности, динамический контент, безопасность. | Солидные возможности, динамический контент, безопасность. |
| Воспроизведение содержимого | Неизвестно | Неизвестно |
| Отчетность | Продавцы могут использовать отчетность для выявления вовлеченности клиентов, определения того, с кем связаться и что обсудить. | Продавцы могут использовать отчетность для выявления вовлеченности клиентов, определения того, с кем связаться и что обсудить. |
| Автоматизация документооборота | Нет | Нет |
| Тренинги и коучинг по продажам | Зрелое решение | Незрелый, так как недавно выпущен и имеет неоднозначные отзывы потребителей |
| Социальные продажи | Нет | Нет |
| Интеграции электронной почты | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Интеграции CRM | Salesforce | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Ценообразование | Варианты могут быть просмотрено здесь но без фактического ценообразования. | Не опубликовано |
| Основные вертикали | Производство и машиностроение, химическая промышленность, здравоохранение и медицинское оборудование, технологии, строительство | Технологии, финансовые услуги, машиностроение |
| Вторичные вертикали | Потребительские товары, энергетика и сырьевые товары | Телекоммуникации, недвижимость, розничная торговля |
| Год основания | 2011 | 2012 |
| Финансирование на сегодняшний день | $185M | $645M |
| Размер идеального клиента | Предприятие | Средний бизнес и предприятия |
| Оценить сейчас | Оценить Showpad | Оценить Highspot |
Альтернативы для рассмотрения
Обе платформы предоставляют возможности для работы с контентом, и каждая в той или иной степени обладает возможностями для обучения и коучинга.
По этой причине в качестве альтернативы мы рассматриваем варианты "все в одном".
В этой сводной таблице приведены решения "все в одном", которые мы оценили в рамках нашего технологического ландшафта.
| Управление контентом в сфере продаж | Идеально подходит для таких клиентов, как... | Рейтинги G2 | Плюсы | Cons | Ценообразование | Попробуйте сейчас |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Allego | Компании в сфере финансовых услуг и наук о жизни | 4.5/5.0 (321 отзыв) | Не опубликовано | Попробуйте сейчас | ||
| Highspot | Наряду с Saleshood, лучшим решением в этой категории - Любые компании нефинансовых услуг должны оценить. | 4.7/5.0 (858 отзывов) | Глубоко интегрирована в Salesforce.com, что позволяет ей поддерживать любую конфигурацию, предоставляя при этом глубокую аналитику. | Возможности обучения и коучинга незрелы. | Не опубликовано | Попробуйте сейчас |
| Saleshood | Наряду с Highspot, лучшим решением в этой категории - Любые компании нефинансовых услуг должны оценить. | 4.6/5.0 (291 отзывов) | Генеральный директор написал одну из основных книг по Enablement - эта компания понимает Enablement до самой сути. Предлагает БЕСПЛАТНУЮ пробную версию. Это единственная платформа "все в одном", которая достаточно уверена в своем продукте и его перспективах. | Их цифровые торговые залы не имеют достаточной защиты, что означает, что доступ к контенту, которым они делятся с клиентами, может получить любой, кто знает URL-адрес комнаты. Несмотря на относительно низкий риск, это не позволяет использовать продукт для доставки действительно конфиденциальных материалов. Это не является решающим фактором для большинства компаний, но для некоторых это будет решающим фактором. | $50/пользователь/месяц Подробности | Попробуйте сейчас |
| Seismic | Компании, предоставляющие финансовые услуги | 4.7/5.0 (1159 отзывов) | Самое надежное предложение в сфере финансовых услуг - включая ведущее решение для автоматизации документооборота. | Нам было сложно работать с ним - рекомендуем только для этой вертикали. Возможности обучения и тренировок благодаря приобретению Lessonly. Идет интеграция. | Не опубликовано | Попробуйте сейчас |